《妹宝演技通横店，饥荒年盘活全家》


 第1章 穿入横店

    李家村，土坯的房子里。
    郎中把药箱扣上，抬头看着这一家子：“腿骨裂了，正骨加三副汤药，最少二两银子。要是再多拖几天，这条腿就废了。”
    王荷花腿一软，差点坐到地上。
    她抖着手去摸炕头的木匣，掀开盖，里面铜板就摞了薄薄一层，数了三遍，也才三十八个。这还是全家攒了大半年的零花，却连零头都凑不上。
    炕上的李大富听见了，咬着牙撑着想坐起来，可刚动一下就疼得倒抽了口冷气。
    “不治了。庄稼人断条腿算啥，躺仨月照样下地。”
    “放你的屁！”王荷花抹了把脸，红着眼看他，“你废了，一家子喝西北风去？初绾还没说婆家，底下还四丫头，都等着吃饭呢！”
    李初绾看着眼前的一幕，心里很不是滋味。
    她今年二十五，媒婆见了她家都绕着走，背地里说她命硬克夫，注定只能烂在家里吃闲饭。
    闲话听了五六年，她从没往心里去过，嘴长在别人身上，日子是自己过的。可今天，爹的哼声一声接一声，听着比割她的肉还疼。
    送走郎中，她伸手拿起墙根的竹篓，柴刀往腰后一别转身便要出去。
    王荷花抬头看见她，“初绾，你干啥去？”
    “上山采点草药，先给爹止疼。总不能眼睁睁看着爹疼着。”
    “外头下着雨呢，山路滑得能溜死人！”
    “没事。”她掀开草帘，外头的冷风夹着雨丝瞬间扑了进来，打在脸上凉得很，“我走慢点，天黑前回来。”
    出门还没一会儿，李初绾裤腿就全泡透了，风雨不停地往衣领子里灌，冻得手指发麻，她也没停下脚步。
    如今到处闹饥荒，家里米缸早就见了底，下面还有饿得面黄饥瘦的四个妹妹，她是长女，天塌下来也得先顶着。
    雨势最猛的时候，她瞥见山壁上有个凹进去的山洞，赶紧猫腰钻了进去。
    洞里潮乎乎的，有股很浓的霉味。她抹了把脸上的雨水，往里挪了两步，没想到脚下踩到青苔，整个人猛地往前扑，双手结结实实按在了一块青石板上。
    掌心的凉意刚渗进骨头时，耳边的雨声突然没了。
    取而代之的是乱糟糟的人声，李初绾的心一下子提到了嗓子眼，下意识就去摸腰后的柴刀：这是撞着山精鬼怪了？还是踩进了什么仙人洞府？
    “可算逮着一个了！”
    胳膊猛地被人攥住，李初绾一抬头，撞进一张挂满急色的中年男人脸。对方上下扫她两眼，二话不说就把一件衣裳塞进她怀里。
    “快换快换，就差你一个了。”男人推着她走，嘴里一边絮絮叨叨的，“真是邪了门，现在漫剧满天飞，真人剧组本来就少，半天五十块还没人肯干，凑十几个宫女都凑不齐。”
    李初绾被推得踉跄了两步，余光扫着四周，心脏突突跳得快蹦出来。
    这地方太怪了。
    房子高得望不到顶，墙是亮闪闪的琉璃面。路上跑的全是没牲口拉的铁壳子，“呜”一下就窜出去老远，比村里最快的驴车还快十倍。
    街上的人穿得更是不成体统，姑娘家露着胳膊露着腿，连个襦裙都不穿，男的更是短衣短裤，跟下地干活的糙汉似的。
    还有头顶上的灯，大白天的也亮着，白花花的，比财主家的夜明珠还晃眼。
    她活了二十五年，别说见，连听书先生讲的神仙地界都没这么离奇。
    “大叔，”她稳住神，茫然问：“敢问此地是何方地界？您拉我来，是要做什么活计？”
    王哥回头瞥她一眼，见她穿着粗布短褐，脸上还沾着点泥，以为是哪个乡下过来跑群演的新人。
    他耐着性子解释：“拍电视剧，就是演古人给人看。你扮宫女，站半天凑人数，收工就结钱，五十块，现结。干不干？不干我找别人了啊！”
    电视剧？演古人？
    李初绾没听懂。
    但“结钱”两个字，她听得明明白白。
    她抬头看了看周围来来往往、穿着奇装异服却各行其是的人：虽怪，却不像要吃人的样子。
    干。
    为什么不干？
    爹的腿等着钱救命，别说演古人，就算让她扮鬼，她也干。
    “我干。”她答得很干脆，把柴刀往竹篓深处塞了塞，抱着衣裳跟着往棚子里走，“只是我头一回做，规矩不懂，您多提点。”
    棚子里三四个姑娘正换衣服，嘴里嘟嘟囔囔抱怨着钱少事多。
    “五十块站四个小时，打发要饭的呢。”
    “要不是今天没别的组，我才不来遭这个罪。”
    李初绾学着她们的样子，把宫女服往身上套。料子滑溜溜的，比她过年才舍得穿的新布衫还好。
    她系腰带的时候，凑到旁边看着面善的大姐身边，压着声音认认真真问：“姐姐，烦劳问一句，这活都要做些啥？有啥忌讳不？我头一回出来做工，怕做错了挨罚。”
    那大姐打量她一眼，见她说话客客气气，不像那些偷奸耍滑的新人，便随口提点：“也没啥难的，让跪就跪，让站就站，别往那摄像机跟前凑，跟着大部队走就行。”“多谢姐姐。”李初绾把话记在心里，又悄悄补了句，“敢问……那黑机器，是啥宝贝？”
    大姐噗嗤一声笑了：“摄像机啊，拍咱们的，拍出来跟画一样。你这人，怎么什么都不知道。”
    李初绾讪讪闭了嘴，心里却嘀咕：拍人？跟画像似的？这地方的人，竟有这般本事？
    出了棚子，眼前是搭好的飞檐斗拱，看着倒像大户人家的院子，只是周围架满了黑机器和大灯，看着不伦不类。
    李初绾既好奇又紧张，眼睛不敢乱瞟，只乖乖地跟着人群站到队尾，双手规规矩矩地贴在身侧。这是她自小学的规矩，站有站相，坐有坐相，在哪都不能失了礼数。
    “都过来集合！”穿黑衣服的小伙子举着喇叭喊，“一会儿贵妃步辇过来，你们站御道两侧，步辇到跟前就下跪，头埋低点，别乱瞟，听见没有！”
    众人稀稀拉拉应着。
    很快，场记板“啪”地一声脆响，有人喊了声“开始”。
    描金绘彩的步辇被人抬着慢悠悠过来，上面坐着个穿金戴银的女子，珠翠满头，看着气派得很。
    身边的姑娘们呼啦啦往下跪，李初绾跟着屈膝，抬手轻轻敛住袖口，膝盖稳稳弯着。
    这套动作她做了十几年，给长辈请安，见里正行礼，她娘从小教到大，半分差错都不能有。
    她没觉得自己有什么特别，只当是该做的本分。可监视器后头的副导扫了一眼，愣了愣，指着屏幕问：“后排那个姑娘哪找的？行礼比礼仪老师教的还对味。”
    没人回答他。
    李初绾跪得稳稳的，心里还在走神：这大户人家排戏，看着排场大，规矩倒不如镇上的土财主严。就这跪姿，搁大户人家给主母请安，早被嬷嬷骂出去了。
    ? ?我胡汉三回来了，不知道还有没有可爱的宝子记得我，来留个脚印呀～

 第2章 赚钱买药

    就这么站了跪、跪了站，反反复复十几遍。日头往西斜的时候，终于有人扯着嗓子喊了句“收工！”
    人群散后，都往领钱的地方挤。人人手里都攥着块亮闪闪的薄铁片，往王哥手里那玩意儿上一凑，“叮”一声就走，快得很。
    李初绾站在队伍最后，盯着王哥手里发光的铁片看了半天，心里犯嘀咕：这是什么新式银票？照一下就能顶银子用？
    “愣着干啥？付款码调出来啊！”轮到她，王哥抬头催。
    李初绾往前小半步，语气实诚，半点不绕弯：“大叔，我没有这物件。您能不能给我现钱？银子铜板都行，实在不行，粮票布票也使得。”
    王哥挑眉，又上下扫了她一遍，嗤了一声，以为她入戏入魔怔了。
    “行吧行吧，现钱就现钱。”他懒得掰扯，拉开帆布包，沾着唾沫数了五张十块的，递过去，“五十，你点点。这年头还有不带手机的，真是稀奇。”
    李初绾伸手接住。
    五张纸票子，薄得像镇上书坊最好的竹纸，滑溜溜的，上面印着她认不得的人像和弯弯曲曲的字。她捏在手里心里直打鼓：就这几张纸，真能当钱花？
    可前面百十号人都这么结的账，王哥也不像骗人的样子。
    她将信将疑把钱塞进贴身衣兜，按了又按。刚要走，就见王哥又从脚边纸箱子里摸出个东西，塞到她怀里：“拿着，今天的盒饭。”
    冷不丁接住，李初绾低头一看，方方正正的透明盒子，摸着凉滑细腻，不像瓷也不像木，不知是什么稀奇料子做的。里头雪白的米饭上铺着几块酱红色的肉，旁边还有一绺青菜，香气顺着缝隙钻出来，勾得人肚子咕咕叫。
    她彻底愣住了。
    做工不仅给钱，还白给一顿带肉的热饭？
    她活了二十五年，给地主家缝过衣裳、帮富户收过麦子，最重的活都干过，从早忙到晚，东家顶多赏碗糙米粥配半个窝窝头，哪见过做工还管带肉的热饭，而且竟还能揣着走。
    她喉头滚了滚，手指搭在盒盖上，最终还是没舍得拆。
    爹卧病在床正需要补养，底下四个妹妹大半年没沾过荤腥，这一盒饭带回去，全家都能尝一口。
    “多谢大叔。”她冲王哥又道了声谢，生怕被人要回去似的，顺着巷口便大步往外走。
    走的时候心里总打鼓：这几张轻飘飘的花纸，真能当钱使？别是这“拍戏”用的戏钱，出了这片场子就不作数了？真要是拿着这个去药铺，万一人家不认，岂不是要被当成骗子打出来？
    李初绾心里没底，不敢贸然往药铺闯。
    走了没两步，看见先前棚子里搭过话的那位大姐正蹲在路边，她脚步顿了顿，攥了攥兜里的钱，快步走过去：“姐姐，耽误您点工夫，跟您打听个事成不？”
    那大姐抬头见是她，直起身笑了笑：“啥事啊妹子？”
    李初绾局促地笑了笑，从兜里摸出那五张十块的纸币，捏在手上给对方看，“就是想问问，这……这票子，真能在外头当钱花？我打山里出来，以前没使过这个，怕去店里人家不认。我想买点跌打药，人家收这个吗？”
    她眼神里的疑惑实打实的，带着点乡下人的拘谨，半点不似作假。
    大姐愣了一下，随即笑出声：“我当啥事呢！这是人民币，全国都通用，啥店都收。别说买跌打药，就是买米买面、下馆子吃饭，都好使。你这五十块，够买不少东西了。”
    末了又热心补了句：“往前直走，街对面挂绿牌子的就是药店，玻璃门，好找得很。你进去直说要啥就行，别跟人客气，当心他们给你拿贵的。”
    “哎，多谢姐姐，多亏您指点。”李初绾扎扎实实道了声谢，把钱重新揣好，心里那块悬着的石头才算落了地。
    原来这东西叫人民币，是正经钱。
    她顺着大姐指的方向走，路上默默记着标记。这是她自小养成的习惯，走新路必记标记，免得迷了路。
    绿牌子的药店果真显眼，隔着半条街就能看见透亮的玻璃门，亮得能照见人影。李初绾在门口观察了片刻，才抬手轻轻推开了门。
    里头跟镇上的药铺全然两样，没有一排一排的黑漆药斗，没有铜药秤，也没有满地的草药渣子。货架一层一层摆得整整齐齐的，全是瓶瓶罐罐，白的、绿的、透明的，贴着她认不得的字，亮堂堂的，看着就金贵。
    柜台后的店员穿一身白衣服，抬头看她一眼：“您好，买点什么？”
    李初绾走到柜台前，语气恳切：“请问……有没有治摔断腿、止疼消肿的药？我爹上山砍柴摔下来，腿骨裂了，肿得老高，疼得整宿睡不着。”
    “有。”店员转身往货架上扫了一眼，拿下一个白瓶子，又拿了两贴黑膏药，放在玻璃柜台上，“云南白药喷雾，活血化瘀止疼的，疼了就喷，这膏药晚上睡觉贴患处。一共三十七块。”
    李初绾的目光先落在那药瓶上。
    瓶子滑溜溜的，白得发亮，顶上凸着个小小的按头，看着精致得很。她心里咯噔一下：这么小一瓶，就要三十七文？可一想到爹疼得额角冒冷汗的样子，她半分犹豫都没有。赶紧从兜里摸出纸币，蘸了蘸指尖，数出四张，整整齐齐码在柜台上推过去：“您数数，够不？”
    店员扫了一眼，伸手把钱扒进钱盒：“够了，找你三块。药拿好，喷雾一天喷三次，用前摇一摇。”
    “哎，知道了，谢谢您。”李初绾把找的零钱也收好，药瓶和膏药小心揣进贴身的布兜，按了又按。
    直到走出药店，被晚风一吹，她才后知后觉地松了口气：这古怪地方的纸票子，居然真的能用，能换来治爹腿的药。
    她顺着来时记的标记往回走，七拐八拐，竟半点没走错，顺利回到了刚穿来的那条僻静巷子。巷子很深，走到最里面，墙角果然嵌着一块青石板，跟山洞里的那块分毫不差。
    李初绾站定，先把怀里的药和盒饭按了按，确认都稳妥了，才深吸一口气，抬起手掌，稳稳贴在石板上。
    她心里其实没底，万一来得了回不去呢？万一这是单行道呢？
    掌心的凉意刚渗进去，耳边的车声人声瞬间退得干干净净，淅淅沥沥的雨声重新钻进耳朵里。
    她睁开眼。
    还是那个昏暗潮湿的山洞，她保持着半跪的姿势，掌心贴着冰凉的石板。
    回过神后，她赶紧低头往怀里摸了摸，药瓶硬邦邦的，盒饭也还在，带着点余温，一样都没少。
    不是梦。
    药是真的，钱是真的，那个叫横店的地方，也是真的。

 第3章 好心商队

    李初绾眼眶猛地一热，又很快憋了回去。现在不是哭的时候，爹还在家里等着。
    她背好竹篓，把东西又按了按，猫腰钻出山洞，踩着湿滑的山路往山下走。
    还没进院门，就听见里屋传来她爹压抑的闷哼声。
    王荷花正坐在门槛上抹眼泪，听见动静猛地抬头，见是她，赶紧踉跄着站起来：“可回来了，淋坏了吧？采着药了吗？你爹疼得翻来覆去，这一下午就没合过眼。”
    门帘掀了条缝，二妹初云探出头，眼尾红着。紧跟着初月、初霜和初星也挤了过来，四个妹妹站在门框边，脸上又是盼又是慌，眼睛齐刷刷黏在她身上。
    “采着了，还遇着点好事。”李初绾把竹篓靠在墙根，抬脚就往里屋走，“爹咋样了？”
    土炕上，李大富侧着身子躺着，右腿下垫着件破棉袄，脚踝肿得老高，泛着吓人的青紫色。他见女儿进来，勉强扯了扯嘴角：“没事，死不了。这么大雨还往山上冲，摔着怎么办。”
    “我脚稳，摔不着。”李初绾蹲到炕边，从怀里掏出布包，掀开。
    白亮的药瓶、黑膏药，还有个方方正正的透明盒子，整整齐齐摆在炕沿上。
    王荷花跟着凑过来，眼睛都直了，伸手想碰又缩回去：“这、这都是啥？你采的草药呢？这瓶子滑溜溜的，看着就金贵，哪来的啊？”
    李初绾笑了下：“这是给爹治腿的药。”
    初云几个也围拢过来。初月指尖轻轻碰了碰药瓶壁，凉得她一缩手：“大姐，这是药？咋跟郎中药葫芦里的不一样？”
    初霜的鼻子动了动，目光黏在透明饭盒上，小声说：“好香……有肉味。”
    “先不说这个，给爹止疼要紧。”李初绾没急着解释，拿起那瓶白药喷雾颠来倒去看。瓶身印着弯弯曲曲的字，她认不得，却记得店员说“用前摇一摇”。她抓着瓶子晃了晃，对着炕边的土墙，试着按了下顶上的小按头。
    “嗤——”
    细密的白雾猛地喷出来，带着冲鼻的清凉药味。
    初霜站得近，吓了一跳往后缩半步，又好奇地探脑袋：“哎哟，这玩意儿还会吐雾，神了！”
    “下山遇着一支过路的大商队，管事的是个好心的大婶，听我说爹摔断了腿，教我用的这个。”李初绾顺着话往下编，说得有鼻子有眼，“说这药治跌打损伤最灵，喷上揉一揉，止疼比汤药快得多。不仅给了药，还接济了我点钱，让我给爹补养。人家商队大，百十号人，不差这点零碎东西，就是看我可怜。”
    王荷花半信半疑，眉头拧着：“还有这等好事？走南闯北的商人，平白无故帮你一个乡下丫头？没提啥条件吧？”
    “没有。”李初绾语气坦然，伸手轻轻撩开她爹的裤腿，“爹，我给你喷上试试，你忍着点。”
    李大富点点头，咬着牙把腿放平：“来吧，啥疼我没受过。”
    李初绾拿着药瓶，对着她爹脚上肿得最厉害的地方喷了两下，放下药瓶，手心在衣襟上蹭热了，按着以前郎中教的推拿法子，围着肿处打圈揉，慢慢把药往皮肉里揉。
    揉了没半盏茶的功夫，李大富忽然“咦”了一声，试着动了动脚腕。
    “咋样？”王荷花立刻凑上去，声音都绷紧了。
    李大富自己都满脸纳闷，“怪了，刚才疼得钻心，连喘气都不敢大动。这会儿真轻了不少，凉丝丝的，不那么烧得慌了。”
    他又慢慢晃了晃脚踝，虽还疼，却比之前那种剜心的疼好了大半，至少能安稳躺着了。
    “这药真神了！”王荷花一拍大腿，又惊又喜，眼眶都红了，“比郎中熬的汤药见效还快，我的天，这是遇着活菩萨了啊！”
    初云几个也松了口气，脸上终于露出了点笑模样。
    “管用就好。”李初绾又给她爹贴了一贴膏药在疼得最厉害的位置，才把药瓶收进木匣子里，“睡前再喷一次，连着用几天，肿消得更快。”
    她转头拿起方饭盒，塑料膜上还凝着细细的水珠，忙活这大半天，饭还没凉透。
    “还有这个，商队给的盒饭，还热着呢，大家一起分了吃。”
    掀开盒盖的瞬间，屋里几个人都愣住了。
    满满一盒雪白的大米饭，颗颗饱满油亮，上面铺着六七块酱红色的红烧肉，油光水亮的，旁边还卧着一绺清炒青菜，鲜灵灵的。
    王荷花都看傻了，伸手揉了揉眼睛：“这、这是纯大米饭？还有这么多肉？我的天……这得多少钱啊？咱家过年都吃不上这么好的。”
    可不是嘛。
    李家穷，一年到头啃粗粮，也就年三十能割半斤肥猪肉，炖上一大锅白菜萝卜，一人分两块薄肉片，就算过年了。可这一盒饭里的红烧肉，比全家过年吃的加起来还多。
    李初绾拿过来几个粗瓷碗，先拨出小半碗米饭，夹了两块最大的肉，端到她爹枕头边，“爹，你先吃，补补身子，好得快。”
    李大富看着碗里油亮的肉块，眼眶有点发热，推了推：“我一个躺着的，吃这么好干啥。你们分吧，难得见点荤腥。”
    本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“爹你就吃吧。”初云在旁边帮着劝，声音软软的，“大姐特意给你带的，你吃了好得快。”
    推让了半天，李大富才端过碗。
    肉香混着米香，他吃得很慢，每一口都嚼半天，像是要把这点香味刻进骨子里。
    李初绾把剩下的肉再分成六小份，每人就一小块肉。
    王荷花不肯接，往她手里推：“我不吃，我都这岁数了，吃啥好东西都浪费。你跑了一天山最累，你多吃点。”
    李初绾把碗硬塞她手里，语气没商量，“都有份，不差这一口。你要是垮了，家里谁照应爹？”
    一屋子人激动得啊，围着油灯坐着，就着晚上煮的粗粮粥，低着头各自扒饭。
    初星吃得最快，三两口就扒完了，捧着空碗愣神，像是没回过味来。
    王荷花吃了一口肉，眼圈又红了，一边嚼一边念叨：“这是哪辈子修来的福气，遇着这么好心的商队……”
    李初绾慢慢嚼着嘴里的米饭，是她长这么大吃过最好的东西。可她心里没多少尝鲜的轻松，反而沉甸甸的，又亮堂堂的。
    哪有什么好心商队。
    是那个叫横店的地方，换来了爹的止疼药，换来了全家这顿热饭。
    夜里，姐妹几个挤在土炕上，累了一天，很快就睡熟了。李初绾躺在最外侧，悄悄摸出怀里的钱，一张一张摩挲了好几遍。
    今天的经历，像一场离奇的梦。
    山洞里脚下一滑，就到了个光怪陆离的地方：会发光的方镜子，跑起来带风的铁盒子，不用铜板银子就能结账的法子，还有喷一下就能止疼的神药。
    古怪是真古怪，可也是真能挣钱。
    站半天，就有五十块，能买这么灵的药，能给这么香的肉饭。要是天天去呢？
    要是能多挣点，是不是就能凑够那二两银子，给爹正骨抓药？
    是不是就能让弟妹们隔三差五吃上白米饭？
    ? ?撒泼打滚求个票～

 第4章 日赚百元

    思虑了一夜，睡也睡不安，次日鸡叫头遍的时候，李初绾立马坐起身，摸着黑穿上衣裳。
    昨夜半宿没睡实，一会儿怕石板失灵断了活路，一会儿又怕去了那边被人瞧出异样。总归是旁人的地界，言行举止总得妥帖些，不能失了礼数，更不能给家里惹麻烦。
    里屋轻咳了一声，她放轻脚步走过去，见她爹还睡着，想来是药起了作用，没昨天疼得那么厉害了。
    王荷花刚醒，见她站在门口便问：“怎么这么早就起了？”
    “嗯，趁露水轻，想上山多采点药。”李初绾声音压得很低，“爹要是醒了，你记得给他再喷点药。”
    “好，山路滑，你慢点走，别往深处去。”王荷花披了件外衣坐起来，“记得带点凉白开路上喝，采不着就早点回来，别硬撑。”
    “知道了娘。”
    李初绾点了点头，转身走出院门，径直往后山去。
    越近山洞，心跳得越快。她一会儿想“若是不灵了，就老老实实采药换钱”，一会儿又想“昨日那般真切，总不能是梦”。就这么七上八下着，半个多时辰就到了洞口。
    李初绾弯腰钻进去，顺着记忆往里走，没几步就踩到了那块熟悉的青石板。
    她蹲下身，伸手按在石板上。冰凉的触感从掌心漫上来，和昨天一模一样。
    深吸一口气，她闭上眼，心里默念一句“求菩萨保佑”。
    不过一瞬，耳边骤然响起了喧闹的人声。
    李初绾睁开眼。
    她还保持着蹲姿，面前却不是昏暗的山洞，是条热闹的巷子。
    天已经大亮了，不远处的路上人来人往，有个人推着两个轮子的铁架子，脚一蹬就窜出去老远，比村里的驴车快多了。
    她扶着墙慢慢站起来，心里悬了一夜的石头终于落了地。
    她又惊又喜，嘴角忍不住往上扬，抬头望了望望不到顶的高楼：这地方，竟真的能再来！
    定了定神，她没像昨天那样慌，顺着记忆往片场的方向走。路上再看到那些陌生新奇的东西，她也不怯，就像刘姥姥进大观园似的，眼睛管不住，总往两边瞟。
    虽然心里啧啧称奇，面上却绷着，不敢露半点没见过世面的样子。只悄悄在心里感叹：这地方的物件虽怪，却样样都省事，难怪人人都往这儿来。
    “今早王哥那组缺人不？我听说今天要百姓群演，给一百呢。”
    “一百有啥用？一月能碰上几回？现在真人组少得可怜，这点钱够干啥的。”
    两个小伙子擦身而过，嘴里的话飘进了耳朵里。李初绾脚步顿了顿，心里飞快地盘算：一百块！昨日五十块就买了瓶神药还剩了钱，今日能挣一百，岂不是能买米了？
    想到这，她脚步一下子轻快了不少，连鞋底都像沾了风。没走多远，就看见了昨日那片搭着飞檐的片场，门口蹲着不少人，正三三两两地唠着嗑。
    她扫了一圈，很快瞅见了站在台阶上数人头的王哥，便走过去，规规矩矩喊了声：“王大叔。”
    王哥抬头见是她，愣了一下，随即笑了：“哟，是你啊。昨天干得挺稳当的，我还寻思你头回遭这罪，今天不来了呢。怎么，还想干？”
    “想干。”李初绾点头，语气实打实的，“家里等着用钱，我不怕累。您今天这儿还有活不？干啥都行。”
    “有，今天正好缺百姓群演，大场面，凑人数的，就是站一天，偶尔走两圈。”王哥从台阶上跳下来，“工价一百，干不干？”
    “干。”
    站一天算什么，以前农忙的时候，她天不亮下地，天黑透了才回家，连轴转两三天都撑得住。只要能挣钱，多站会儿不算啥。
    “行，那你跟我走，先去换衣服。”王哥领着她往旁边的棚子走，边走边念叨，“也就是你肯干，现在的年轻人，说站一天一百不如回家刷视频。”
    李初绾没接话，安心跟着走。心里又开始盘：今天这一百，要是省着点花，应该能买不少粮食。家里的米缸早就空了，最近天天啃野菜窝头，妹妹们脸都快变成野菜色的了。
    换衣棚里人不少，闹哄哄的。管事的扔过来一件灰布襦裙和一块旧头巾，料子比昨日的宫女服糙些，倒跟她平时穿的衣裳差不多。
    李初绾接过来，三下五除二就换上了，头巾往头上一裹，往人群里一站，眉眼周正，身段稳当，比那些扭扭捏捏的年轻人更像正经古代百姓。
    她自己还悄悄扯了扯衣角，心里嘀咕：这衣裳针脚真密，缝得比村里张裁缝还齐整，就是料子薄了点。
    今日拍的是市井赶集的大场面。副导举着大喇叭喊：“都听好了！一会儿开市，你们该逛就逛，该挑拣就挑拣，自然点，别跟木桩子似的！”
    李初绾站在靠边的位置，手里被塞了个空竹篮。两边摊子摆着道具，跟镇上赶集的摊子长得差不多，只是卖的东西看着比她们那里的要鲜亮得多。
    她走着走着，瞧见摊上摆着糖葫芦，红通通的，糖壳很亮，下意识就想：这糖色熬老了，吃着定发苦，还不粘牙。刚伸手想碰一碰，就听旁边场务喊：“哎哎，道具别乱碰啊！”
    她赶紧缩回手，脸微微发烫，低下头老老实实往前走，再不敢乱碰。心里却暗道：这地方规矩真多，看看都不行。
    一上午走了七八遍，腿酸了，她也没找地方歇，就趁换机位的空档，靠墙站会儿，揉一揉膝盖。
    中午休息的时候，剧组管一顿盒饭，一荤两素。众人都领了饭，蹲在路边吃。
    李初绾也领了一盒，打开盖子，是白米饭配炒白菜和土豆丝，还有一块煎蛋。她闻着米香，咽了口唾沫，却没舍得吃。
    昨天那盒红烧肉，全家分着吃，妹妹们的样子她记着呢。这盒饭带回去，全家又能沾点油星。能省一口是一口，家里好几张嘴等着呢。
    她找了个没人的角落，把饭盒盖好，重新塞进布包里。掏出怀里揣着的早上带的野菜窝头，就着凉白开，干巴巴啃了两口。
    旁边有个群演大姐看见，凑过来问：“妹子，你咋不吃盒饭啊？这菜虽然一般，也比窝头强啊。”
    李初绾笑了笑，“家里有老人孩子，带回去给他们尝尝。我糙，吃啥都行。”
    大姐叹了口气：“也是，都不容易。现在像你这样年纪轻轻的，却这么顾家的不多了。”
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 第5章 买米粮油

    跟大姐闲聊了几句，李初绾就跟她问了问粮油店的位置。大姐热心，给她指了街尾的方向，说那家店便宜，附近住户都去那儿买。
    李初绾记在心里，连连道谢。
    下午继续拍走场，日头最毒的时候，晒得地面直冒热气，连道具摊子上的东西都烫手。
    刚走完三遍大场，副导挥挥手喊“换机位，歇十分钟”，人群大半人都往墙根阴凉地里钻，蹲的蹲坐的坐，到处怨声载道。
    “这鬼天气，站一天得脱层皮。”
    “一百块钱遭这罪，真不值当。要不是没别的活，我早走了。”
    休息结束，副导举着喇叭喊了三遍“准备了啊，各就各位”，却稀稀拉拉站起来没几个人。副导喊得嗓子都冒烟了，阴凉地里的人还磨磨蹭蹭的不肯动。
    人群里，唯独李初绾还站在原定的杂货摊旁。
    旁人都歪歪扭扭瘫着，她站在那儿，肩平背正，手里挎着篮子，倒真像集市上正经来采买的妇人，半点没被暑气磨得散了形。
    “这帮兔崽子，喊都喊不动！”副导气得把喇叭往箱子上一砸，转头就看见站得笔直的李初绾，愣了愣。
    旁边王哥叼着烟走过来，往李初绾的方向抬了抬下巴：“看见没？就那姑娘，一上午了，没偷摸歇过一回。让站哪儿就站哪儿，让怎么走就怎么走，半句废话都没有。”
    他顿了顿，又补了句：“不光是能扛。你看她那站姿、那走路的步子，不用礼仪老师教，往那儿一站就像那么回事。不像其他人，站没站相走没走相，拍出来全是穿帮的劲儿。这姑娘省心得多。”
    副导眯着眼瞅了几秒，点点头。
    正好场务喊“机位好了”，副导喇叭一按：“开拍了！都回来！”
    阴凉地里的人磨磨蹭蹭往回走，边走还边埋怨着。李初绾听见声音，立刻调整好手里的篮子，等场记板一响，步子不疾不徐往前走。
    被王哥提醒了一下，副导特意留了心，看完指着画面跟场务说：“你看后排左三那个挎篮子的姑娘，状态一直在线。以后这种百姓大场面，优先叫她。”
    王哥看着场内稳稳走位的李初绾，心里也打定了主意。
    他带群演五六年，偷奸耍滑的、拈轻怕重的见得多了，像这样既能吃苦、本身又有底子的，真没几个。以后有靠谱的活，第一个就得喊这姑娘。
    省心，也对得起那份工钱。
    太阳往西斜的时候，终于喊了收工。
    众人一窝蜂地往领钱的地方挤，李初绾排在后面，等差不多没人了才走过去。王哥看见她，直接从帆布包里掏钱，一边说：“今天辛苦你了，小伙子们都没你能扛。”
    “应该的。”李初绾站着等，主动说，“王大叔，我还是要现钱，没带那什么码。”
    “知道，昨天就看你不带手机。”王哥笑了笑，数出十张十块的，递过去，“一百，你点点。”
    李初绾接过纸票子，比昨天厚了一倍，心里也跟着沉实了不少。她把钱叠好，又道了谢，才转身往巷口走。
    照着中午大姐指的路，她往街尾的粮油店走去。路上经过卖包子的铺子，蒸笼冒着白汽，她也没多看一眼。
    钱要花在刀刃上，先把米面油买了，家里的粮缸填满，比啥都强。
    街尾的粮油店门口堆着不少货品，推门进去，货架上摆着一袋袋米面，还有透明的桶装的油，亮堂堂的。
    掌柜的是个中年男人，正在刷着手里的小铁片，听到声音抬头问：“要点啥？”
    李初绾走到米袋跟前，弯腰看了看。白花花的大米，颗颗饱满，比镇上粮店卖的糙米要好上十倍，而且连一点糠皮都看不见。
    她心里稀奇不已，问：“掌柜的，这大米怎么卖？”
    “三块五一斤。”
    她算了算，十斤也才三十五，那她今天赚的钱，够买二十多斤呢。这要是搁她们那里，全家去给人做工，一个月都换不来这么多。这横店莫非真是神仙洞府？
    “给我称十斤大米。”心里一激动，买起来很爽快，说完她又问，“粗盐和菜籽油有吗，一斤多少？”
    “有。盐两块钱一包，油十五一桶，五斤的。”
    “那给我来两斤盐，一桶油。”
    掌柜的手脚麻利，拿了盐和油，又用袋子装了大米放到铁台子上：“一共五十四。”
    李初绾看着那铁台子，心里又开始纳罕了。这地方的秤都不用秤砣？搁个东西上去，自己就出数了？真是古怪。
    神仙洞府的事虽然看不懂，但她也没敢多问，从怀里掏钱递过去。掌柜的收了钱，把米袋、盐袋和油桶都递过来：“拿好啊。”
    李初绾谢过掌柜，拎着东西便往外走。
    沿着来路往回走，七拐八拐回到那条僻静的巷子，墙根的青石板还嵌在那儿。
    李初绾先把米袋和油桶放在脚边，深吸一口气，蹲下身子，一只紧紧抓着袋子提绳，另一手按在了石板上。
    耳边的喧闹骤然消失，取而代之的是山洞里潮湿的土腥气扑面而来。
    小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！李初绾睁开眼，低头一看，米袋、油桶、盐袋，都好好地放在脚边，怀里的盒饭也还在。
    她大笑了一声，又长长地舒了口气。
    成了。
    不管什么东西都能带回来，这条路，算是彻底走通了。
    天已经擦黑了，山洞里暗了下来。她不敢多耽搁，把米袋往背上一搭，油桶和盐揣进布篓，左右手各拎着点，深一脚浅一脚往山下走。
    山路不好走，她却走得很稳，愣是没让米袋沾上一点泥。
    走到村口的时候，天已经全黑了。远远地她就看见自家院子亮着光，门口站着个人影，正踮着脚往这边望。
    是二妹初云。
    “大姐！”初云眼尖，一眼就瞥见她，踩着碎步赶紧跑过来，伸手就去接她肩上的米袋，“可算回来了，娘都念叨八遍了，怕你山路滑摔着。你这背的啥啊，沉成这样？”
    “慢点接，别撒了。”李初绾侧身把米袋卸下来，递到妹妹手里，喘了口气，“是粮食，还有油和盐。”
    初云手里猛地一沉，差点没接住，借着月光瞅了瞅袋口露出来的白米尖儿，眼睛都瞪圆了：“这么些白米？大姐你哪来的？咱可不能拿人家东西……”
    “别瞎想，是我挣的。”
    李初绾拎起油桶和盐袋，领着她往院里走，“今天碰上昨天那支商队在山脚下扎营歇脚，管事的缺个手脚麻利的短工，雇我帮着清点货包，干了大半天，直接抵了这袋米、一桶油还有两斤盐。”
    初云顿时惊喜：“这可比给铜钱划算多了。”
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 第6章 冷眼闲话

    二人正说着，院门吱呀一声开了，王荷花披着外衣迎了出来，手里还攥着一截纳了一半的鞋底。
    看见姐妹俩拎着的东西，她脚步一顿：“这、这是咋回事？哪来的东西这么多？”
    “娘，是大姐帮商队干活挣的工钱。”初云嘴快，先替她说了。
    李初绾把东西往堂屋地上放稳，拍了拍手上的灰，又把中午没舍得吃的盒饭从怀里掏出来，放在炕沿上：“那商队要往南边去，带的散货多，缺人手。我想着反正也是闲着，就帮着忙活了大半天。管事的人爽快，给了这些粮油，还多给了一盒饭，说是晌午的口粮，我没舍得吃，带回来给爹和妹妹们分分。”
    王荷花蹲下身，伸手掀开米袋口，又摸了摸油桶，塑料壳子滑溜溜的，是见也没见过的东西。
    她抬头看着女儿，眼眶有点发热，伸手抚了抚李初绾汗湿的鬓角：“你这孩子，上山采药就够累了，还帮人干重活。这得累成啥样啊？”
    “不累，都是轻省活，清点点数罢了。”李初绾笑了笑，往里屋瞅了一眼，“我爹咋样了，药喷了没，还喊疼不？”
    “喷了两次，晌午还睡了个整觉，比昨天强多了。”王荷花说着，冲里屋喊了一声，“他爹，初绾回来了，还带了米和油回来！”
    里屋传来李大富的声音：“回来了就好，快让她歇歇。”
    说话的功夫，初月、初霜和初星都从里屋出来了。
    三个人围着地上的米袋油桶转，眼睛亮得像星子，却都懂事地没伸手乱碰。初霜鼻子动了动，小声问：“大姐，这就是白米吗？跟镇上粮店卖的一样香。”
    “是白米，今晚就煮。”李初绾揉了揉她的头，转头吩咐初云，“二妹，去灶房烧锅水，舀两升米煮上，今晚咱们都吃顿饱饭。”
    “哎！”初云脆生生地应着，拎起米袋就往灶房走。初月见状赶紧跟上，打算帮着烧火添柴。
    灶房里很快响起噼啪的柴火声，王荷花特意翻出家里最好的粗瓷碗，挨个擦干净，嘴里还一边念叨着：“这米多金贵啊，少煮点，省着点吃，能多撑些日子。”
    “娘你就放心煮吧。”李初绾站在一旁，看着灶里跳动的火光，“以后我常去山脚下转转，说不定还能碰上商队雇短工。多干几回，家里的粮就不愁了。”
    心里想的却是，只要青石板还灵，横店的活就能天天干，一天一百，米面粮油都能往回搬。只是这话不能说，说了反而吓着家人。
    没多会儿，米饭熟了。
    桌上只摆了一碟咸萝卜条，是家里仅有的咸菜。几碗白米饭却盛得冒尖，雪白雪白的，连一点杂粮都没掺。
    李大富被扶着半靠在床头，手里捧着饭碗，看着碗里饱满的白米饭，半天没下筷子。他摔断腿这阵，以为家里连糠窝头都要吃不上了，没想到才两天，就能吃上纯白米饭。
    “吃吧爹，凉了就不好吃了。”李初绾递过筷子。
    一家人围坐着，就着咸萝卜条吃白米饭。
    王荷花吃了小半碗就放下了，把剩下的往初霜和初星碗里拨。李初绾看见，又从自己碗里拨了一半给她：“娘你也吃，我在商队那边吃过干粮了，不饿。”
    “你这孩子，总顾着我们。”王荷花嘴里埋怨，眼圈却红了。
    一顿饭吃完，每个人碗底都被舔得干干净净的，连锅巴都被初星掰着分吃了。
    王荷花把剩下的米小心翼翼地倒进米缸，看着小半缸的白米，手都有些发颤了。
    活了四十多年，她从没见过家里有这么多纯白大米。
    次日天刚亮透，灶房里就又飘起了白米饭的香气。
    李初云蹲在灶口添柴，米香蒸汽从锅盖缝里钻出来，漫过院墙，飘到了隔壁王婆家的院子里。
    王婆正蹲在自家门槛上嗑瓜子，鼻子动了动，往李家院墙的方向斜了一眼，“呸”地吐了瓜子皮。
    这李家是咋了？前儿个就闻着肉香，昨儿个是白米饭，今儿个大清早就又蒸上米了？往常穷得叮当响，半年闻不着一口细粮味，这李大富刚摔断腿，家里反倒阔气起来了？
    她心里犯嘀咕，越想越觉得不对劲。瞥了眼脚边的针线筐里，端起筐子就往李家走，嘴里一边嚷嚷着：“荷花妹子，在家不？我借你家剪子使使！”
    院门没闩，她一推就进了。
    堂屋里，王荷花正坐在小板凳上纳鞋底，听见动静抬头，见是王婆，脸上挤出点笑：“他王婶来了，快坐。剪子在灶房呢，我给你拿去。”
    “不急不急。”王婆自来熟地搬了个板凳坐下，把针线筐往腿上一放，眼睛却四处扫，“哟，这大清早就蒸米饭啊？你们家这日子，是越过越红火了。”
    王荷花手里的针顿了顿，顺着话头应：“这不他爹摔着了吗，熬点稀粥养养身子，哪是什么好米饭。”
    “稀粥？”王婆拖长了调子，似笑非笑，“我在隔壁都闻着香了，这白米的味儿，可不是稀粥能有的。我说荷花妹子，你们家莫不是发了什么横财吧？这两天又是肉又是米的，羡煞旁人了。”
    她说着，话头一转，落到了李初绾身上：“说起来，初绾这两天咋总不见人？我大清早就瞅着她往后山去，天黑透了才回来。一个大姑娘家，二十五了还没说上婆家，天天往外跑，可不是个事儿啊。”
    王荷花手里的针往鞋底上一扎，抬眼看她，语气还带着笑：“姑娘家怎么就不能往外跑了？初绾是去山脚下帮过路商队干点短工，人家商队管事看她手脚麻利、干活实在，愿意雇她，干一天结一天的钱。”
    “哪来的商队？我咋没听说有商队雇人啊，是正经营生吗？再说了，就她一个乡下丫头能干啥？”
    王婆挑眉，“荷花妹子，不是我说你，姑娘家名声最要紧，万一走了歪路，这辈子可就毁了。到时候别说嫁好人，连婆家都找不到，还不得戳你们老李家的脊梁骨？”

 第7章 正经营生

    王婆话说得很难听，灶房里的初云听见了，手里的柴火棍往灶里一扔，起身就要出去理论。
    李初绾伸手一把拉住她，微微摇了摇头，示意她别冲动。
    初云咬着唇，只能气鼓鼓地蹲回去，耳朵却竖着听着外头的动静。
    王荷花放下手里的鞋底，直起腰看着王婆，脸上的笑淡了些：“他王婶，这话可不能乱说，都是凭力气挣的干净钱，怎么就不是正经营生了？”
    王婆撇了撇嘴，手里捻着线团，话里带刺：“那些走南闯北的人，鱼龙混杂的，哪有准谱？一个大姑娘家，跟一帮外乡男人混在一处，传出去好说不好听啊。再说了，啥短工能天天给白米给肉的？我活了大半辈子，可没见过这么大方的东家。”
    话越说越难听，灶房里的初云听得火起，攥着柴火棍又要往外冲，再次被李初绾伸手按住了。
    堂屋里王荷花也沉了脸，把鞋底往旁边一放：“他王婶，饭可以乱吃，话不能乱讲。我家初绾自小是什么品性，全村都有数，大门不出二门不迈的时候也没见谁夸一句本分，如今凭力气挣钱养家，倒成了不本分了？”
    她顿了顿，目光直直看着王婆：“咱们邻里邻居的，抬头不见低头见，我敬你是长辈，才跟你好声好气说。要是再往外传那些不着调的话，坏我女儿名声，可别怪我不客气。”
    王婆被她说得脸上一阵红一阵白，没料到一向软乎乎的王荷花护起女儿来这么硬气。
    她讪讪地拿起针线筐，干笑两声：“你看你，我不就是好心提个醒嘛，至于这么急眼？行啦行啦，我不说了，家里还烧着锅呢，我先走了。”
    说着就起身往院外走。
    王荷花送到门口，客客气气道了声“慢走”，反手就把院门闩上了，脸色还沉着。
    李初绾从灶房走出来，给她递了碗凉白开：“娘，别气了，她就是闲的。”
    王荷花接过碗，没喝，放在炕沿上，拉着她的手腕就往里屋走。
    掀开门帘进去，又回身把帘角压严实，才压低声音问：“初绾，你跟娘掏句实话，你这两天，真的是在山脚下帮商队干活？”
    她攥着女儿的手，眼圈已经红了：“不是娘不信你，可商队哪有天天雇人的？都是走个三五日就赶路南下了。还有你爹那药，还有这米这油，哪有短工一天就挣这么些的？娘活了四十多岁，从没见过这么大方的管事。你是不是有啥事瞒着我？是不是受了啥委屈？你跟娘说，天塌下来有娘跟你爹呢，可不能自己硬扛着。”
    李初绾看着她娘担忧的眼神，心里又暖又酸。
    她知道这事太离奇，现在说出来，爹娘指定要吓着，说不定还要拦着她不让去。眼下路子刚摸出点头绪，还没稳妥，不能说。
    她反手拍了拍娘的手背，半点不慌：“娘，真是商队。这次的商队货多，前面山路不好走，要在山脚下盘五六天货，还要修篷布、补麻袋，缺人手缺得厉害。”
    “管事的是个中年妇人，带着家眷呢，看我干活利索，又听说我爹摔断了腿，家里困难，特意多给了些东西，说算提前支的工钱。等过两天货盘完了，他们就走了。”
    她说得有鼻子有眼的，顿了顿，又补了句：“我还跟那管事说好了，以后他们商队打这儿过，都找我帮忙。虽说不是天天有活，但一月能碰上两三回，也能贴补不少家用。你放心，都是正经干活，半点儿出格的事都没有。我是什么人，娘还不知道吗？”
    王荷花盯着她的眼睛看了半晌。女儿眼神清亮，坦坦荡荡的，半点儿闪躲都没有。
    她心里的疑云散了大半，叹了口气：“娘知道你懂事，从小就有主意。可你一个姑娘家跟外乡人打交道，千万留神。钱挣多挣少不要紧，人安全最重要。还有啊，这事别往外再说了，就咱们家里人知道就行，村里人嘴杂，传出去不好听。”
    “我知道，娘。”李初绾点点头，心里松了口气。
    总算是把娘这边稳住了。
    只是这商队的说辞，只能瞒一时。她想着等再过些日子，横店那边的路子彻底走稳了，家里日子再缓过来点，再找机会慢慢跟家里坦白吧。
    早饭几口扒完，李初绾跟家里人打了声招呼，就背着竹篓就往后山去。
    这是她第三趟往山洞走。
    头两天的经历烫得她心里发慌，可她心里清楚，光靠卖傻力气站一天不行，得把这地方的规矩摸透了，才能站得稳、赚得多。
    到了横店，她顺着熟路往片场走。
    三天前她刚到这儿时，连路都不敢多问，如今已经能从容地跟着人群往演员工会的方向去。
    王哥早就等在那儿了，看见李初绾，他抬手招呼了一声：“姑娘，来了啊。今天还是百姓群演，八十块，干不干？”
    “干，麻烦王哥了。”
    三天下来，她早摸透了：这位王哥是群头，手里握着活计，能不能上工全凭他一句话。嘴甜一点，手脚勤快点，总没坏处。
    领了衣服往换衣棚走，路上她就开始留心观察。
    这地方管拍戏不叫拍戏，叫“上工”“进组”，其实就是拍影子戏，跟村里逢年过节演的皮影戏有点像，只不过是把真人拍进那发光的方盒子里，放给人看。
    棚子里人多嘴杂，她边换衣服边听旁人唠，慢慢就理清了里头的层级：最大的是导演，说的话最管用，全剧组都得听他的；底下有副导演，专管群演和杂事；再往下是场务，喊走位、管秩序，跑前跑后的最是忙活。
    上午拍的是街上逃难的戏，一群人灰头土脸地在街上跑，来来回回十几遍。
    跑到后面累了，不少群演开始抱怨，蹲在边上偷懒。
    李初绾和昨天一样，从不主动往阴凉地钻。中间道具组搬布景，人手不够，她看见场务搬得费劲，主动过去搭了把手。
    场务喘了口气，看她的眼神和善了不少，“谢了啊姑娘，看你瘦瘦的，没想到还挺有劲啊。”
    “在家干惯农活了，不算啥。”李初绾笑了笑。
    她心里有数：这些人天天在剧组待着，手里都有权力。多帮把手，留个好印象，以后有轻松点的活，人家说不定就想着自己了。

 第8章 跪得不错

    中午休息领盒饭，李初绾没急着吃，先抱着饭盒往服装组的棚子那边走。昨天她就看见，服装组的大姐们堆了一堆换下来的戏服，叠都叠不过来。
    “大姐，我帮你们叠衣裳吧？我在家常做这个，叠得快。”
    管服装的陈姐抬头看了她一眼，见是昨天那个帮着捡戏服的姑娘，笑着点头：“行啊，那就麻烦你了。叠的时候注意点，腰带和衣裳分开，别弄混了。”
    “哎，知道了。”
    李初绾搬了个小板凳坐下，拿起一件襦裙就开始叠。
    这些古装衣裳的形制，她打小就熟，怎么折领口、怎么收裙摆、怎么系腰带，比自己穿的粗布短褐还清楚。手指翻飞间，一件皱巴巴的戏服很快就被她叠得方方正正。
    陈姐回头一看，愣了：“可以啊妹子，你这手比我们专业服装助理还利索，以前做过这类的工作？”
    “没有。”李初绾手里没停，又拿起下一件，“我看你们这衣裳料子都金贵，得仔细点叠，不然皱了上镜不好看。”
    “你这姑娘，心细，还懂事。”陈姐越看越喜欢，递了瓶矿泉水给她，“拿着喝，这天热，别中暑了。以后常来我们组帮忙，有合适的角色我跟副导说一声，给你安排个露脸的活。”
    “谢谢陈姐。”李初绾接过水，冰凉的瓶身贴着掌心，心里也跟着亮堂了不少。
    一天下来，场务、服装、群头，能搭上话的她都客客气气的，能搭把手的也绝不闲着。
    在村里过日子就是这样，多个熟人多条路，在这人生地不熟的地方，更是这个理。
    下午歇工的间隙，她找了个没人的墙角坐下，从怀里掏出攒的零钱，一张一张摊开在膝头，仔细认。
    她头一天拿到钱，只知道是纸票子，能买东西，却分不清面额。这两天她留了心，买东西的时候特意看店家怎么数，又偷偷问了相熟的张大姐，慢慢就摸清楚了。
    认完了钱，她又抬头看路边的招牌。
    街上的字都是简体，跟她所学不多的繁体字差不少，连蒙带猜也能懂个大概。
    她顺着路牌慢慢记，三天下来，也能认个七七八八。至少不会像头一天那样，连回去的巷子都差点找不着。
    正想着，那边副导喊人，要拍一场官员出巡的戏，需要十几个百姓跪在街边迎候。
    群演们稀稀拉拉站过去，等场务喊“跪”，就呼啦啦一片往下蹲。
    李初绾站在第二排，屈膝下跪的动作做得顺理成章，全是自小娘教的规矩。寻常百姓见了官老爷，就得是这个样子，不能失了礼数，也不能显得过于谄媚。
    她用余光扫了一圈，心里有点纳闷。
    这演的是古人，怎么行礼走路都这么别扭？别说跟大户人家的规矩比了，就是村里寻常百姓，见了里正也不会这么随意。这要是搁她们那，如此失仪，早被官差呵斥了。
    她正想着，副导从监视器后头抬起头，皱着眉喊：“哎哎哎，都跪端正点！你们是迎接官员，不是蹲地上看热闹！头低下！”
    众人慌慌张张调整姿势，可怎么调都不对味，要么太僵要么太松。
    副导举着喇叭绕场走了一圈，脸越拉越长。
    “停停停！都什么样子！古代老百姓见官是你们这样？跟堆烂泥似的，跪都不会跪了？”
    人群个个脸上带着不耐烦，没人当回事。
    副导扫了一圈，眼前一亮，伸手指过去：“哎，那个穿灰裙的姑娘，对，就你，往前站站，给大家做个示范！”
    李初绾正垂着眼规规矩矩跪着，听见点名愣了一下，随即站起身，往前走了两步。
    副导见她眼熟，愣了一下：“诶，你是昨天那个……叫啥来着？”
    李初绾微微一笑：“副导好，我叫李初绾。”
    “初绾啊。”副导表情缓和了些，笑着道：“你跪得不错，来，给大家做个示范。”
    “诶。”李初绾应下，随即走到场中间，双膝跪下，双手规规矩矩搭在膝头。
    明明她身上穿的是最普通的粗布裙子，被她这么一跪，竟没有半分缩肩塌背的窝囊相，还透着几分本分人家的端正劲儿。
    “看见没有，就得是这个样子！”副导拍着手，“这才是古代老百姓见官的样子，你们都跟人家学学，别一个个跟没骨头似的，拍出来全是穿帮镜头！”
    这话一落，几十道目光“唰”地全落在李初绾身上。
    有好奇的，有羡慕的，更多的是藏不住的不服气。
    后排两个常一起跑群演的姑娘凑在一块儿，撇着嘴小声嘀咕：
    “装什么呀，不就是跪得像点吗，真把自己当角儿了。”
    “就是，故意出风头呗，就想讨副导欢心，好往前排站。乡下出来的，心眼子倒不少。”
    李初绾像是没听见，脸上半分多余的表情都没有。
    可这话刚飘完，王哥就叼着烟从旁边走过来，他斜着眼扫了那两个姑娘一眼：“嘴碎啥呢？有那功夫嘀咕别人，不如自己把腰杆挺直点。”
    那两人脸色一僵，还想辩解：“王哥，我们也没说啥……”
    “没说啥？”王哥嗤了一声，抬下巴点了点场中间的李初绾，“人家跪得标准是人家有本事，从早上站到现在，没偷过一次懒、没躲一次阴凉，让干啥就干啥。你们要是也能有她一半稳当，我也天天给你们排前排。自己偷奸耍滑站不住，就别眼红别人出彩。”
    几句话说得那两个姑娘脸上红一阵白一阵，讪讪地闭了嘴。
    周围几个刚才也跟着撇嘴的人，也都悄悄收了神色。毕竟王哥在这一片带群演年头久，说话有分量，他都开口护着了，谁也不敢再乱嚼舌根。
    副导又喊了声“准备”，众人纷纷摆正姿势。
    李初绾依旧跪得稳稳的，心里却慢慢透亮了起来。
    她原以为，自小学的这些规矩、背的这些礼数，到了这奇奇怪怪的地方，顶多是不让自己出错露怯。从前在村里，这些东西只能用来应付族里人情往来，撑不起半袋米钱。
    可今天她才明白，不是没用，是没到能用的地方。
    在这里，她守了二十多年的礼数，竟是旁人学不来的本事，能让导演高看一眼，能让她比别人多一分机会。

 第9章 五花肉炖豆腐

    傍晚收工，李初绾排在最后一个领钱。
    “今天可以啊，副导散场还跟我夸你，说你仪态正，省心。”王哥把钱递过去，比了个大拇指，“以后有礼仪要求高的戏，我优先给你报，工钱也比普通群演高些。”
    李初绾双手接过纸币，心里踏踏实实的。她认认真真道了声谢：“多亏王哥提携，也谢谢您刚才帮我说话。”
    “谢啥，我就见不得偷奸耍滑的挤兑踏实干活的。”王哥摆摆手，“好好干，你有这底子，比他们都有奔头。”
    李初绾把钱仔细叠好，揣进贴身的衣兜，站在巷口缓了口气，想起爹卧病在床正需要补养，心里便动了买肉的念头。
    只是人生地不熟，她不知道哪儿卖肉，左右瞅了瞅，见张大姐就走过去：“张大姐，跟您打听个事，这附近哪儿有卖肉卖菜的地方？我想割点肉回去给家里病人补补。”
    张大姐随手往街西头一指：“往前拐个弯就有菜市场，你顺着这条路直走，看见的大棚子就是。”
    李初绾按着张大姐指引的方向，没走多远就听见了喧闹声。
    抬眼望去，一个宽宽的塑料大棚子支在路边，里头人头攒动，吆喝声、讨价还价声混在一起，比镇上每月一次的大集还热闹。
    一走进去，眼睛都有点不够用。
    两边的摊子摆得整整齐齐，绿油油的青菜带着水珠，红通通的番茄堆得小山似的，萝卜、土豆、白菜码得方方正正，连野菜都择得干干净净捆成小捆。
    往里走是肉摊，案子上摆着猪肉，红白分明，看着就新鲜。还有卖鱼的摊子，水盆里游着活蹦乱跳的鱼，她长这么大，除了过年去镇上赶集，还从没见过这么多齐全的菜肉。
    “这地方倒好，啥都有，比镇上集上全多了。”她心里暗自纳罕，径直走到最里面的肉摊前。
    “妹子，要点啥？”摊主是个爽快的中年男人，手里攥着刀，嗓门很大。
    李初绾看着案子上的肉，咽了口唾沫，问：“大叔，五花肉多少钱一斤？”
    “八块。要多少？”
    八块一斤。她心里算了算：今天八十块，昨天剩的五十九，加起来一百三十九。爹的药还得接着买，一瓶三十七，得留够至少两瓶的钱，剩下的才能花在吃喝上。
    “给我来一斤吧，要肥点的，熬汤香。”她想了想，还是只要了一斤。多了浪费，也费钱，够全家沾点荤腥、给爹补补就行。
    “好嘞！”摊主手起刀落，切下来一块，往旁边铁台子上一放，那台子亮了下，跳出数字，“正好一斤，八块。”
    李初绾盯着那铁台子又看了两眼，心里嘀咕着，手上却麻利地数了八块钱递过去。摊主用油袋子把肉包好，递到她手里。
    拎着肉往回走，路过豆腐摊，她又停下了脚步。
    白嫩的豆腐码在木板上，方方正正的，看着就软和。她爹牙口不好，豆腐炖肉最是合适。
    “老板，豆腐怎么卖？”
    “两块五一块，来一块？”
    “给我来一小块吧，一半就行。”
    摊主切了一小块，放在塑料袋里递过来：“一块二。”
    她付了钱，把豆腐小心拎在另一只手里，怕挤碎了。
    菜摊上传来青菜的清香味，绿油油的菠菜看着就嫩，她脚步顿了顿，还是没舍得买。家里菜园子种着白菜萝卜，省省也够吃了，没必要花这个冤枉钱。
    出了菜市场，李初绾一手拎着肉，一手拎着豆腐，脚步轻快地往青石板的方向走。
    回到院门口时，天已经黑透了。院门虚掩着，李初绾抬手推开门，竹篓往肩上提了提。
    院子里，初云正蹲在灶房门口择野菜，听见动静猛地抬头：“大姐，你可回来了，娘正念叨你呢。”
    她放下手里的菜，赶紧跑过来接竹篓，“商队又给了啥东西了吗？”
    “没，是我顺路买了点肉和豆腐。”李初绾把竹篓卸下来，掀开盖着的布，露出里头用油袋子包着的五花肉，还有嫩白的豆腐块。
    王荷花从里屋出来，手里端着半碗药汤，一眼瞥见那油光水亮的猪肉，脚步都顿了：“肉？你咋还买肉了？这得多贵啊！”
    “没事。”李初绾把肉拎出来，递到娘跟前，“今天商队管事夸我活干得好，额外多给了二十文钱，我想着爹卧病在床得补补，妹妹们也好久没沾荤了，就割了一斤肉，顺带买了块豆腐，炖一块儿香。”
    她把说辞顺得很自然，半点也不打磕巴。
    王荷花捏了捏油袋子，嘴上念叨着“太浪费了”，眼角却软了下来，伸手摸了摸女儿的头：“你这孩子。”
    “我在那边管饭，饿不着。”李初绾笑了笑，拎着肉往灶房走，“二妹，烧锅热水，我把肉焯一下，今晚炖豆腐汤，给爹盛一碗补补。”
    “哎！”初云脆生生应下，转身就往灶膛里添柴。
    李初绾转身进了里屋，掀帘进去，先扶着她爹靠在枕头上，又摸了摸他的腿：“爹，今天感觉咋样？药喷了没？”
    本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“喷了三回，好多了。”李大富看着女儿，语气里满是欣慰，“都能轻轻动一下了。这药真神，比镇上老郎中的膏药管用多了。就是太金贵了，得花不少钱吧？”
    “不贵，商队拿的，比外头便宜。”李初绾替他掖了掖被角，“我买了点肉，炖了豆腐，待会儿给你端一碗来，喝点汤养养。”
    李大富摆了摆手：“最近老躺着，吃那么好干啥。给你妹妹们吃，他们长身体。”
    “都有份。”李初绾笑着说，“一斤肉呢，够全家吃了。”
    回到灶房，里头已经忙活起来了。
    李初绾站到案板前切肉，初云烧着火，时不时抬头看一眼，说：“大姐，今天王婆又在村口跟人嚼舌根，说咱们家不定哪来的钱买米买面。我听着气不过，跟她顶了两句。”
    “顶得对。”李初绾手里的刀没停，“以后再听见，不用跟她客气。咱们凭力气吃饭，不偷不抢，没什么见不得人的。只是别跟她吵太凶，不值当。”
    “嗯，我知道。”初云点点头，往灶里添了根柴，“就是委屈大姐了，明明是正经干活，还得被人说闲话。”
    “没啥委屈的。”李初绾把切好的肉块放进开水里焯，血沫子飘上来，她用勺子撇干净，“日子过好了，闲话自然就没了。”
    肉下锅的瞬间，油香“轰”地就冒了出来，飘得满院都是。
    初月、初霜和初星都闻着味跑了过来，扒着灶房的门框往里看，眼睛都直勾勾地盯着锅里的肉，却没人敢伸手要。
    初霜吸了吸鼻子，小声说：“好香啊……跟过年的肉一样香。”
    小妹初星挠了挠头，没说话，喉结却动了动。
    李初绾回头看了他们一眼，心里有些发酸，嘴上却笑着说：“去堂屋等着，马上就好。今天管够，每人都能吃上肉。”
    三个人应了一声，却没走，就站在门口看着。
    等肉炖烂了，豆腐也下了锅，咕嘟咕嘟冒着泡，汤白肉香。
    初云拿大海碗先盛了一碗最烂的肉和豆腐，撒了点盐，端去里屋给她爹。剩下的盛在大汤盆里，端到堂屋的小桌上，又盛了几碗白米饭，热气腾腾地摆开。
    王荷花扶着李大富坐起来，靠在床头吃饭。堂屋里，姐妹五个围着桌子，看着盆里的肉和豆腐，都有点发愣。
    “吃啊，愣着干啥。”李初绾拿起筷子，给每个妹妹碗里都夹了一块肉，“快吃，今天都有份。”
    初霜捧着碗，小口咬了一口肉，眼睛瞬间就红了。她赶紧低下头，扒了口米饭，把眼泪咽下去。长这么大，她还是第一次吃上这么香、这么大块的肉。
    初月吃得慢，细细嚼着，时不时抬头看大姐一眼，眼里满是心疼。她知道大姐肯定又舍不得吃，把肉都留给他们了。
    初星吃得快，一块肉三口就下肚了，吃完了就盯着碗里的豆腐，没再夹肉。
    王荷花从里屋出来，看着孩子们的样子，眼圈也有点红，“你们大姐辛苦挣来的，你们多点吃，别辜负她的心意。”
    “娘你也吃。”李初绾夹了一块肥肉放到碗里，“你操持家里也累，补补。”
    “我不爱吃肉。”王荷花又往回夹，“你吃吧。”
    推来让去，一盆肉最后还是吃得干干净净的，连汤都泡了米饭。初霜摸着圆滚滚的肚子，小声说：“要是天天都能吃肉就好了。”
    “会的。”李初绾收拾着碗筷，语气笃定，“以后日子会越来越好，不光能天天吃白米饭，还能天天吃上肉。”
    妹妹们看着她，眼里都亮闪闪的，像揣了星星。
    他们信大姐，大姐说能，就一定能。

 第10章 雨戏

    夜里，等全家人都睡下了，李初绾躺在炕梢，借着窗外透进来的月光，摸出这三天攒的钱，一张一张数又数了一遍。
    她分出七十四块，单独用布包好，这是给爹买两瓶白药的钱，雷打不动。剩下的留着买米面油盐，再攒些日子，就能凑够正骨的银子了。
    她心里盘算着：明天去了，再跟陈姐、场务们多搭搭话，看看能不能接点有台词的活，那样工钱能多些。还有那身规矩礼数，既然导演说好用，以后就多留心，说不定能派上大用场。
    她把钱重新收好，翻了个身，看着窗外的月亮。
    三天前她还在为二两银子发愁，觉得天要塌了。如今才三天，爹的腿见好，家里有米有肉，路子也越摸越清。
    往后的日子，只会越来越好。
    她闭上眼睛，嘴角带着点笑意，沉沉地睡了过去。
    明天还要早起，还有活要干，还有家要撑。
    她不怕累，就怕没奔头。
    现在奔头就在眼前，她得攥紧了，一步步往前走。
    第二天上午的市井戏刚收，群演们都蹲在墙根歇脚唠闲话。
    副导攥着大喇叭走过来，眉头皱着：“都静一静！下午有一场雨戏，缺十个百姓群演，人工降雨，冷水浇一个小时，工价在基础上加二十，总共一百。有没有自愿报名的？”
    话音刚落，人群里一片唏嘘。
    “加二十块遭这罪？浇一身冷水冻感冒了，买药都不止这点钱。”
    “就是，天儿本来就凉，泡半个时辰，不得落下病根？谁爱去谁去。”
    众人纷纷往后缩，你推我搡，没一个往前站的。王哥蹲在边上抽烟，见状骂了句“这帮兔崽子”，刚要点名硬派，就见人群里站起个人影。
    “我去。”
    李初绾拍了拍裤子上的灰，往前走了两步，语气平平静静，“还有别的要求没？”
    副导见又是她，随即面露喜色：“没别的，就站街上演躲雨的百姓，表情到位就行。不过你可想好，冷水浇身上透心凉，别冻感冒了。”
    “没事，我扛冻。”她笑了笑，语气实在，“多挣二十是二十，家里等着用钱。”
    旁边几个群演见状就开始窃窃私语，说这姑娘想钱想疯了，二十块也值得拼命。
    李初绾全当没听见，她心里有数，这活肯定遭罪，可二十块钱，能买五斤多大米，够全家吃好几天的，怎么说也值了。
    下午开拍的时候，天本就阴沉沉的，风刮得人脖子发凉。消防车架在街边，水管子一拧，冰凉的水哗哗地从天而降，砸在身上噼里啪啦响。
    李初绾站在街道中间，按着场务说的，抱着脑袋做惊慌躲雨的样子。
    冷水顺着领口往衣服里灌，没半刻钟，里层的粗布衫就湿得透透的，贴在背上凉得刺骨。风一吹，浑身便开始克制不住地起了一层鸡皮疙瘩，连牙齿都开始打颤。
    “卡！表情不对，再慌一点！”导演在监视器后头喊。
    众人只能重来。
    水一直浇着，李初绾跟着人群来回跑，袜子湿得透透的，脚趾头冻得发麻。她咬着牙硬扛着，脸上始终按着要求做表情，该跑就跑，该蹲就蹲，半点不偷懒。
    旁边有几个年轻群演扛不住，偷偷溜到屋檐下躲着，等喊“卡”才钻出来。李初绾没动，就站在雨里，导演不喊停，她就一直保持着姿势。
    原定半个时辰的戏，因为镜头反复调整，硬生生拍了快两个时辰。等终于喊“过”的时候，水管子一停，众人都跟落汤鸡似的，哆哆嗦嗦往棚子跑。
    李初绾脱下外衣，裤腿沉甸甸的，鞋子里一踩就“咕叽”响。她蹲在墙根，双手抱着胳膊搓，冻得嘴唇发紫，指尖都僵了，却没半句抱怨。
    “给，喝点热水暖暖。”
    一个搪瓷缸子忽然被人递到跟前，上面还冒着白汽。
    李初绾抬头，见是个五十多岁的男人，头发花白了大半，脸上带着风霜，也是一身湿意，正是同组的老群演张建国。
    她赶紧接过来，连声道谢：“谢谢大叔，太谢谢您了。”
    “客气啥。”张建国在她边上蹲下，点了根烟，“我瞅你半天了，别人都躲，就你实打实站了三个多小时。小姑娘年纪轻轻的，没想到挺能扛啊。”
    “在家干惯农活了，风吹雨淋的都习惯了。”李初绾捧着热水杯，热气熏得脸发暖，喝了一口，热水顺着喉咙滑下去，冻僵的身子才慢慢缓过来，“多挣二十块，能给家里添点东西。”
    张建国吸了口烟，点点头。
    他在横店跑了十几年群演，见多了偷奸耍滑的年轻人，像这么踏实肯干、眼里有活的姑娘，真不多见。他吐了个烟圈，慢悠悠开口：“看你是头回干这行吧？好多门道都不懂。”
    “是，才干没几天，正摸着石头过河呢。”李初绾顺势问，“大叔，您要是懂行，能不能跟我说说，这里头都有啥讲究？我怕不懂规矩犯了错。”
    见她态度诚恳，张建国也乐意提点几句：“首先，不是啥活都能接。像这种雨戏，看着加钱，实则熬身子，偶尔干一回行，别天天硬扛，身子垮了啥都白搭。其次，选组也有讲究，张导、陈导的剧组规矩正，不拖欠工钱，也不折腾人。有些小剧组，说好的价钱到结账时七扣八扣，白忙活一天。”
    他顿了顿，又说：“还有啊，别乱说话，别乱打听主演的私事，别乱拍照，犯了忌讳，不仅丢活，还得挨骂。在这地方混，少说话、多干活，总没错。”
    李初绾听得很认真，一句一句都记在心里，跟当年学针线、学管家时一样仔细。
    “多谢大叔指点，不然我瞎闯，指不定得走多少弯路。”
    “没啥，都是过来人。”
    张建国摆了摆手，顺手从裤兜里摸出手机，指尖在屏幕上划了两下，递到她跟前，“来，加个微信。我平时跑的组多，有合适的活直接发你，省得你天天蹲点瞎等。”

 第11章 仪态出众

    李初绾盯着张建国手里那个薄薄的、会发光的铁片，心里疑惑：这就是旁人天天攥在手里、结账时对着照一下的物件？
    她凑过去看了两眼，没敢伸手碰，有点不好意思地问：“张叔，这……这是什么东西？我看着旁人都拿着，却不知道是做啥用的。”
    张建国只当她在开玩笑，还故意认真解释：“这叫手机，能打电话、能发消息，还能付钱。加微信就是存上联系方式，以后有活我喊你，比跑着找你方便多了。你把你手机调出来，我扫你一下。”
    李初绾脸上有点发烫，局促地摇了摇头：“张叔，我没有这东西。我从山里出来的，家里穷，别说手机了，以前连见都没见过。”
    她眼里也没有自卑，就是实打实说情况。
    张建国看着她一身的旧衣服，又回想起之前她冻得发紫还硬扛了一下午的样子，心里了然，叹了口气：“原来是这样。我说呢，现在年轻人哪有不带手机的。”
    他把手机收回去，摸遍全身才翻出张皱巴巴的烟盒纸，又借了旁人一支笔，趴在膝盖上歪歪扭扭写下一串数字，撕下来递给他：“那你把我号记着。以后你要是找不着活，或者有啥事，找个公用电话打这个号就能找着我。我这边有靠谱的活，也尽量想着你。”
    李初绾双手接过纸条，纸面带着点淡淡的烟丝味，上面的数字她认不全，却小心地折了两折，塞进贴身衣兜最里面，按了又按，像揣着件宝贝。
    “谢谢张叔，您真是好人。我记牢了。”
    “光记着号没用。”
    张建国把笔还回去，语气郑重了些，“听叔一句劝，抓紧攒钱，哪怕买个二手的旧手机，也得配上一个。现在这社会，没手机寸步难行。找活要联系，结账要扫码，连去个商店买东西都得用它。你总不能天天揣着现金到处跑，既不安全也不方便。”
    他顿了顿，又补了句实在话：“不用买贵的，几百块的二手货，能打电话能收钱就行。等你有了手机，我有活直接喊你，不用你天天蹲工会耗着。”
    李初绾点了点头。
    这几天她早看出来了，这里人人都离不了这个叫手机的物件：买东西结账对着照一下，找人说几句话对着讲一阵，连群头结工钱，也是人人都把手机凑上去。
    她没有，就像少了条腿，事事都慢人一步，连结账都得麻烦人家特意翻现金。以前只当是稀奇物件，如今听张叔一说，才知道是吃饭的家伙事儿。
    是得攒钱买一个。
    她心里飞快地盘算着：一天挣一百，省着点花，再干个七八天，差不多就能凑够买个便宜的。等有了这东西，找活方便，结账也方便，还能随时联系上张叔，路子就能宽得多。
    “我记下了张叔。”她抬头笑了笑，冻得微红的脸上，眼睛亮堂堂的，“等我攒够钱买了手机，第一个联系您。”
    第二天天刚蒙蒙亮，李初绾就摸黑起了身。
    昨夜回家后她煮了姜汤，趁热喝了两大碗，捂了一身汗，今早起来半点鼻塞头疼都没有，身子骨依旧硬朗。
    后山山洞里，掌心贴上青石板的一瞬，再睁眼时，横店清晨的喧闹准时钻进耳朵，早点摊的热气裹着面香飘过来，和昨天离开时没什么两样。
    她熟门熟路往演员工会的方向走，心里盘算着今天能碰上个什么活，要是能再遇上张叔，还能再多问两句门道。
    王哥看见她过来，抬手招呼：“初绾，来得正好。今天有个后宫戏，缺宫女群演，八十块一天，去不去？”
    “去，麻烦王哥了。”她应声走过去，跟着大部队往换衣棚走。八十块虽比不上昨天雨戏的一百，但胜在不用遭冷水的罪。
    换好宫女服，领了道具簪子往头上一别，众人就被领到了御花园布景里。
    副导刘凯举着喇叭喊规矩：“一会儿贵妃娘娘从廊下过来，你们站两侧请安，屈膝垂头，都给我拿出点宫女的样子来，别一个个松松垮垮的，像逛庙会似的！”
    群演们稀稀拉拉应着，大多没往心里去。不就是蹲一下嘛，有什么难的。
    可真开拍了，才知道不是那么回事。
    一连七八条都没过，导演在监视器后头越拍火气越大，声音隔着棚子都能听见：“刘凯！你在哪找的人？连个请安都不会吗？拍了一上午全是废镜头！”
    刘凯急得满头汗，挨个过去掰肩膀、压膝盖，可刚纠正完这个，那个又歪了。
    这群年轻人要么放不开浑身僵硬，要么太随意没个正形，怎么调都少了股子古人的恭谨劲儿。
    李初绾站在队伍最后排，跟着众人一次次复位。她没凑上去搭话，也没像旁人那样偷偷抱怨，导演一喊“开始”，她就按着自小娘教的闺秀规矩来。
    这套动作她做了十几年，从刚懂事就被娘教着练，给长辈请安、见乡绅行礼，半分差错都不能有。刻在骨子里的习惯，不用想，身体自然就做对了。
    她站得靠后，本不显眼，可架不住前后反差太扎眼。
    刘凯正对着人群发愁，眼角余光扫过后排那一抹周正的身影，脚步猛地顿住。他盯着监视器回放里的画面看了两眼，又抬头往人群里找，几步就挤到了李初绾跟前。
    “你，叫什么名字？”刘凯上下打量她，眼里带着惊喜，“以前学过宫廷礼仪？”
    李初绾微微欠身：“我叫李初绾。没专门学过，就是家里从小教过些规矩，习惯了。”
    “家里教的都这么标准？”刘凯更意外了。
    他请过专业礼仪老师，教出来的群演都带着股刻意的劲儿，眼前这姑娘倒好，浑然天成，往那儿一站就像真的古代丫鬟。
    他当即拍板：“你跟我来，到前排主位站着。一会儿贵妃落座，你上去奉茶，就说一句娘娘请用茶，动作稳重点。干好了，额外给你加五十块。”
    这话一出，旁边的群演都投来羡慕的目光。
    李初绾也愣了一下，随即点头应下：“哎，我听您安排。”
    能多挣五十块，就能多给她爹买药，离买手机的日子，也又近了一步。

 第12章 坦白奇遇

    服装组特意给李初绾换了件稍微干净些的宫女服，又递来个描金茶盘，上面摆着白茶杯。
    “小心点，这道具挺贵，别摔了。”管事的叮嘱道。
    “您放心。”李初绾双手搭着茶盘边缘，试了试分量。
    奉茶的规矩她熟得很，步子要轻，手要稳，举盘高度要齐眉，不能高也不能低，不过这些对她来说仍是比下地干活简单多了。
    “各部门准备，开拍！”
    场记板落下，饰演贵妃的演员款款走到主位坐下。
    李初绾端着茶盘，缓步上前。到了跟前，行了个标准的福礼，双手将茶盘举起：“娘娘，请用茶。”
    贵妃抬手接过茶杯，微微颔首。
    整套动作行云流水，半分拖沓都没有，连垂眸的弧度、袖口的摆动都透着规整，衬得整个画面都雅致了几分。
    “卡！”
    导演的声音终于没了火气，甚至带着点笑意：“这条过了。前排奉茶的那个宫女动作不错，看着就舒服。以后这种戏份，就找这种有功底的，别什么人都往镜头前凑。”
    刘凯松了口气，回头冲李初绾笑了笑。
    他跑剧组这么多年，一眼就能看出来，这姑娘不是临时抱佛脚练出来的，身上那股古典气韵是从里到外透出来的。好好打磨打磨，绝不止当个群演。
    收工结账的时候，王哥数出一百五十块递过来，笑着打趣：“可以啊妹子，一天就涨了快一倍工钱。刘导特意交代，以后他们组有宫女的戏，优先给你留位置。”
    “多亏王哥和刘导提携。”李初绾接过钱，把钱数了数。
    分出买药的钱单独放好，剩下的跟之前攒的凑在一块儿。照这个速度，再过四五天，就能凑够买个二手手机的钱了。
    往青石板走的路上，她绕路去了上次的药店。
    玻璃门推开，店员抬头见是熟面孔，笑着问：“还是拿云南白药？”
    “嗯，两瓶喷雾，两贴膏药。”李初绾站在柜台前，“我爹腿消肿不少，再拿两瓶巩固巩固。”
    店员转身取药，放在玻璃台上：“两瓶喷雾两贴膏，一共七十四。”
    她数出七十四块递过去，把药瓶小心揣进布兜里。硬邦邦的触感隔着布传来，比什么都让人安心。
    爹的腿一天比一天见好，等这两瓶用完，说不定就能拄着棍子下地慢慢走了。
    到了家，等晚饭收拾妥当，初云带着妹妹们挤在灶房搓麻绳。
    李初绾往灶膛里添了把柴，看着火光里她娘忙碌的侧脸，又转头望了望里屋，她爹今天腿上的肿消了大半，偶尔还能轻轻挪一下脚踝。
    看着一屋子人，她心里盘算了多日的念头，终于落了地。
    原先编的“商队帮工”的说辞，能瞒一时，瞒不了一世。再者说，往后要常去横店，说不定还要往家里搬回更多的东西，总靠谎话圆，迟早要露馅。
    更要紧的是，这是天大的事，不该她一个人扛着。
    她起身走到院门口，抬手把院门闩死。
    堂屋里几个人都抬头看她。初云手里的动作顿了顿：“大姐，闩门干啥？”
    “有件大事，跟全家说。”李初绾走回来，在炕沿边坐下，神色郑重，“爹，娘，还有你们几个，都过来坐。这事关咱们全家以后的日子，听完了，半句都不能往外传。”
    见她说得认真，众人都放下手里的活，围坐过来。
    李初绾从贴身衣兜里掏出个粗布包，放在炕桌中间，一层层掀开。
    一沓叠得整齐的纸币，又拿来炕头上放着的一瓶白药喷雾、一贴没拆封的膏药，还有个空的塑料盒饭盒子，整整齐齐地摆在昏黄的灯光下。
    “这是啥呢？”初霜凑得最近，指尖轻轻碰了碰纸币，又赶紧缩回去，“画得花花绿绿的，跟年画似的。”
    李大富和王荷花对视一眼，都看出了对方眼里的疑惑，他们先前只当是商队带来的稀罕物，从没细想过。
    “这些东西，其实都不是咱们这儿的。”
    李初绾从几天前冒雨上山采药、脚下打滑摔进山洞扑在青石板上说起，到睁眼站在横店街头、被群头王哥拉去当群演，再到第一天挣五十块买药买饭，后来天天跑组，认钱认路，认识了张叔和刘导，到昨天因为行礼规矩被加了工钱，一天挣了一百五。
    前因后果讲得很清楚。
    初云初月听得眼睛越睁越大，初霜和初星也往前凑了凑，满眼都是震惊。
    “……就是这样。”
    李初绾说完，轻轻舒了口气，“那地方叫横店，专门拍古装影子戏的，我扮宫女扮百姓，站一天就能挣钱。挣的这种纸币，能买米买面买药，啥都能换。先前怕你们担心，编了商队帮工的瞎话，是我不对。”
    半晌没人说话。
    还是初霜先开了口，声音都发飘：“大姐……你是说，后山那块石板，能把人送到另一个地界去？那地方……不是咱们大靖？”
    “不是。”李初绾点头，“风土人情都不一样，物件也稀奇，但人都是普通人，都是靠干活吃饭的。”
    小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！“我的天爷……”王荷花终于回过神，一把抓住女儿的手腕，眼圈瞬间红了，“这么大的事，你咋自己扛了这么些天？那地方人生地不熟的，万一遇上坏人可咋办？你这孩子，真是胆大包天！”
    她嘴上埋怨，手却攥得紧紧的，满是后怕。
    初云也跟着点头，着急道：“就是啊大姐！这么凶险的事，你也不跟家里商量一声。万一石板不灵了，你回不来可咋办？”
    她自小跟着大姐在一起玩，性子最稳，此刻最先想到的是大姐的安危。
    “我一开始也怕，试了好几回，确认来去都稳妥，才敢常去。”李初绾安抚地拍了拍娘的手，“那地方的人都挺实在，我认识的王哥、张叔都是好人，没人为难我。我也小心着呢，从不往偏僻地方去，天一黑就往回走，从没出过岔子。”
    初月拿起那瓶喷雾，小心翼翼颠了颠，小声问：“那爹的腿，就是用这个治好的？这东西这么灵？”
    “嗯，这叫云南白药，活血化瘀的。”李初绾拿着瓶子，“那边的药都灵得很，还有好多咱们这儿没有的物件。”
    初霜凑过来看了看，神色像听说书先生说了段奇闻：“这也太神了，跟话本里的神仙洞府似的。”
    初星一直没说话，等众人说得差不多了，才抬头看着大姐：“大姐，那地方干活累不累？要是缺人手，我也能去！我有力气，搬东西扛货都行，能帮你多挣钱。”
    她虽然年纪最小，但看着大姐一个人早出晚归撑着家，心里也觉得不是滋味。
    “你先别急。”李大富终于开了口，磕了磕烟袋锅子，神色沉肃，“这事不是闹着玩的。初绾能来去自如，是她的机缘，可也是天大的风险。”
    他扫了一圈屋里的人，一字一句道：“今天这话，出了这个屋，半句都不能往外说。邻里亲戚都不行，再好的朋友也不行。这么大的奇遇传出去，不是福气，是招祸的根由，听懂了没有？”
    “听懂了！”几个孩子齐齐应声，神色都无比认真。
    王荷花擦了擦眼角，拉着李初绾的手絮叨：“往后可不许再自己硬扛了，要是哪天觉着不对劲，立马就回来，钱挣多挣少都不要紧，人平安最重要。”
    李初绾听得心里暖烘烘的：“我知道了娘。”

 第13章 合力搬石头

    压了十天的秘密说出来，李初绾心里像卸下了一块大石头。
    “往后家里缺啥少啥，你们都跟我说，米面油盐、针头线脑，那边都能买。”
    小初星攥着拳头：“大姐，等爹的腿好了，我就跟着你学，能搭把手我就搭把手。以前你们总觉得我小，什么都舍不得我干，可我早就长大了，能帮忙的。”
    “好，等以后稳妥了，少不了你出力的地方。”李初绾笑着点头。
    先前是她一个人摸着黑往前走，如今全家都知道了，心往一处想，劲往一处使，就没有过不去的坎。
    话说开了，屋里反倒静了片刻。
    李大富看着炕桌上的稀罕物件，又看了看眼前几个懂事的孩子，长长的舒了口气。
    他活了大半辈子，没见过什么神仙显灵，可他信自己的孩子。这是机缘，也是活路。
    他最先回过神：“既然这事是真的，那咱们就得合计合计往后的路。初绾天天往后山跑，不是长久之计。”
    他把顾虑摆出来：“山路远，你一个姑娘家早出晚归，万一摔了碰了，或是遇上歹人，都是麻烦。再者，天天往山里钻，太扎眼了。隔壁王婆本就盯着咱们家，次数多了，难免不起疑，再跟着撞见什么，那就是天大的祸事。”
    这话正说到了点子上，李初绾点点头：“我也正琢磨这事。这两天往山上去，总觉着身后有人瞅着似的，虽说没撞见人，可总提着心。就是没想出啥稳妥法子。”
    “法子有一个。”李大富看向她，“想办法把你说的那块青石板，从山洞里搬回咱们家来。”
    几个人都愣了一下。
    小初星先反应过来：“搬回家，那以后大姐就不用天天爬山了？”
    “对。”李大富点头，“就放在柴房里头，平时堆上干柴火挡住，外人进去也瞅不见。二来也方便，初绾什么时候想去，什么时候就能去，不用摸黑爬山，也不用怕被人撞见。”
    王荷花皱着眉，有点犹豫：“能行吗？听她说那石头看着是嵌在山洞里的，万一撬坏了，不灵了可咋办？再者说，那么大一块石头，得老沉了，咱们几个人能搬得动？夜里运回来，万一被街坊邻居听见动静……”
    “娘说得也有道理。”初云接过话，她性子最细，“石板要是搬坏了，大姐再想去那边都去不成了，得不偿失。还有，从后山运到村里，虽说路不算远，可板车轱辘压在土路上，难免有动静，要是被人撞见，不好解释。”
    李初绾沉吟了片刻，开口道：“石板我看过，不算太大，两尺见方，厚度也就半尺左右，看着像是嵌在土里的，不是跟山壁长在一块儿的。我们几个人合力抬，应该能抬动。至于灵不灵……我觉着，关键是石板本身，不是在山洞里还是在咱们家。要是真搬回来不灵了，大不了再费点劲送回去，总比天天担惊受强。”
    “初绾这话在理。”李大富拍了板，“试一把，成了就一劳永逸，不成也没啥损失。搬的时候板车轱辘上缠上稻草，路上慢着点推，没多大动静。”
    李初绾想了想，又补了句：“今日正好是月末，夜里没月亮，天最黑，最合适。咱们三更天动身，四更天之前准能回来。”
    大伙一拍即合，说干就干。
    当晚三更天，李家后院的墙根下，五条黑影悄没声地聚齐了。
    李初绾走在最前，身后跟着初云、初月、初霜和初星，五个人都穿了最深色的旧衣裳，脸上随手抹了两把灶灰，连鞋上都裹了层布，踩在地上没半点声响。
    板车早停在缺口边，两个轱辘上缠了三层干稻草，车底下塞着两根粗撬棍、几圈麻绳，上面盖着厚厚一抱茅草，远看就是堆没人要的柴草。
    “都记着，少说话，脚步放轻。”李初绾压着嗓子，“初月前头探路，初云盯着车，初霜初星前后望风。遇上动静就蹲下来，别出声。”
    四人齐齐点头，没人多话。
    一行人摸着黑一路往后山走。
    山路坑坑洼洼的，大伙连个火星子都不敢点，全凭脚下踩了十几年的熟路往前挪。
    约莫走了半个时辰，山洞的轮廓才在黑暗里显出来。
    李初绾摸出火折子，吹亮一星点微弱的光，堪堪照见墙角那块青石板。两尺见方，半尺来厚，黑沉沉地嵌在土里，边缘爬满了青苔，看着就跟普通的山石没两样。
    “就是它？”初云凑过去，抬手敲了敲石板，闷声闷气的。
    “嗯。”李初绾点头，“边缘都松着，没跟山壁长死，就是沉。都小心点，别撬裂了，也别弄出大动静。”
    初云应了声，抄起最粗的一根撬棍，顺着石板侧边的缝隙往里插。缝隙窄，撬棍塞进去半截就卡着了。
    “唔……”她脸憋得通红，可石板纹丝不动，像长在土里的根。
    “别急，先把边上的土刨松。”初霜蹲下来，摸出随身带的小柴刀，顺着石板边缘一点点刮土，初月也跟着上手，用手指抠。
    土被近日的雨水泡得软了，刨起来不算费劲，就是怕弄出声响，大伙的动作都放得极轻。初星年纪小负责蹲在洞口望风，她耳朵竖得老高，就连远处的虫鸣声都仔细地辨着。
    折腾了快两刻钟，石板四周的土终于刨下去一圈，缝隙宽了不少。初云重新把撬棍插深些，冲李初绾和初月递了个眼色：“大姐，你们俩扶着另一边，我喊一二三就使劲。”
    两人点点头，一人一边伸手按住石板边缘，指尖都扣进了石缝里。
    “一、二、三！”
    初云猛地往下压撬棍，浑身的劲儿都使在了肩膀上。石板底下传来“咔”的一声轻响，像是土层断裂的声音。
    “松了！”初云低喊一声，手上跟着用力，慢慢把石板往侧边掀。
    咔啦又一声响，整块石板终于从土里彻底脱了出来，歪在一边。
    几个人都松了半口气，手心全是汗。
    “沉得很，估计得有小两百斤。”初云搓了搓手，“来，搭把手，抬到车上去。都抓稳了，慢着点，别摔碎了。”
    两百斤的分量压在手上，脚步都发颤。她们一步一步慢慢挪，从洞里挪到洞口，不过十几步路，走得比上山还费劲。
    最后用麻绳横竖捆了三道，把石板勒在板车上，就怕路上颠了。
    走到半山腰，远处忽然传来一声狗叫。几个人立刻停住脚，齐刷刷蹲下身，躲在树影里。等了好一会儿，没再听见别的动静，才敢慢慢直起身，接着往下走。
    “是村头老王家的狗，没事。”初星小声说。
    李初绾点点头，示意继续走，折腾了大半夜，好不容易把石板搬回了家。
    等一切收拾妥当，天边已经泛出了点鱼肚白。
    姐妹五人坐在柴房里，心里就只剩下一个疑问：这青石板搬回来了，往后全家人是不是也能跟着去横店了？
    初星年纪小，好奇心最重，她率先凑上去，小手试着便要摸到石板上：“大姐，这石头真能带你去那个有电灯的地方吗？我摸摸会不会也能去？”
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 第14章 激活能力

    天刚蒙蒙亮，李大富就坐不住了。
    夜里这一宿他都没睡踏实，听孩子们说石板顺顺当当搬回来了，就撑着胳膊要起身。王荷花拗不过他，只得拿了件厚外衣给他披上，扶着他慢慢往柴房里挪。
    初绾见他们进来，赶紧上前搭手扶住：“爹，娘，你们慢点。就在最里头呢。”
    几个人走到柴房最深处，李大富腿蹲不下去，就扶着墙慢慢弯下腰，仔细看了眼：“就这么快石头，能通你说的那个什么店？”
    “嗯。”李初绾点了点头，“要不咱大家都试试，看能不能过去？”
    大伙一听就觉得刺激，可又有些犹豫。最后还是李大富先伸出那双枯瘦却有力的手掌，稳稳地贴在了石板中央。
    石板触感凉得刺骨，像摸了块山涧里的寒石，但除此之外再无别的动静。
    他等了好一会儿，又加重力道按了按，眼前还是昏暗的柴房，耳边还是家人轻微的呼吸声，半分别的感觉都没有，更别说什么横店了。
    “没动静？”他皱起眉，抬头看向李初绾，“初绾，是这么个碰法不？跟你在后山用的时候一样？”
    “就是手掌贴上去就行，不用使劲。”李初绾站在旁边，语气平缓，“爹你别急，兴许是你头一回碰，它不认人。”
    “啥认不认人的，我看就是没缘分。”王荷花也蹲下来，在衣襟上搓了搓手，把掌心稳稳贴上去，“我试试。”
    冰凉的石板贴着掌心，凉得她指尖一麻，她屏息等了片刻，眼前还是柴房的土墙，啥异象都没有。别说穿梭到另一个地界了，连点热乎气都没升上来。
    “还真没动静啊。”她直起身，拍了拍手上的灰，又奇又叹，“怪了，咋初绾碰就那么灵呢？”
    初云也上前一步，先屈了屈膝，才将手掌轻轻覆在石板上。
    她闭着眼等了好一会儿，睫毛都没颤一下，睁开眼时轻轻摇头：“不行，除了凉，啥感觉都没有。看来这石板是真挑人。”
    初月跟着上前，动作温温柔柔的，指尖先碰了碰石面，再整个手掌贴上去，抿着唇静等片刻，也笑着摇头：“我也不行。看来这机缘，独独落在大姐身上了。”
    初霜好奇得最厉害，踮着脚把两只手都按上去，憋着力气往下压，脸都涨红了，石板还是安安静静的，半分反应都没有。
    “咋回事啊？我都使劲了！”她噘着嘴收回手，有点小失望，“还以为能跟着大姐去那边看看新鲜呢。”
    最后是小初星。
    她搓了搓手心，蹲下身，两只小手掌软软糯糯的按在石板上，浑身的劲儿都使上了。
    “我也没反应呀！”她咬着牙憋了半天，脸都红了，石板依旧纹丝不动。
    “得了得了，别把手按红了。”李大富笑着呵斥她，“看来这东西啊，还真认主。”
    一家人挨个试了个遍，没一个管用的。
    李初绾这才上前，蹲下身，像往常在后山时一样，右手放松，轻轻贴在石板中央。
    几乎是刚贴上去的瞬间，熟悉的感觉就从石板底下渗出来，顺着掌心往胳膊上爬，像有股细细的暖流钻进了骨头缝。
    她闭了闭眼，心念微动，耳边仿佛立刻就响起了横店街头的喧闹。早点摊的吆喝、剧组大喇叭的声响、路人杂沓的脚步声，清清楚楚，仿佛下一秒就能站在巷口。
    “有感觉了。”她睁开眼，看向围在四周的家人，“跟以前在后山一模一样，能感觉到对面的动静。”
    家人都凑得更近了些，眼睛亮晶晶地看着她，又低头看了看那块平平无奇的青石板，脸上全是惊奇。
    “还真是认人啊！”初云啧啧称奇，挠了挠头，“除了大姐，谁碰都不好使？这石头还挺有脾气。”
    “应该是。”李初绾收回手，“我头一回摔上去就触发了，想来是只有我能催动它。旁人就算摸着了，也没用。”
    王荷花愣了愣，随即一拍大腿，脸上的笑容藏都藏不住：“这是天大的好事啊！我原先还担心，万一哪天被外人撞见了，学着碰一下，咱们的秘密就漏了。如今看来，就算别人知道这石头在这儿，他碰了也白碰，啥异象都没有，这不就比放在后山还安全？”
    “你娘说得对。”李大富点点头，神色郑重，却又带着松快的笑意，“这是初绾的机缘，也是咱们李家的福气。旁人就算找到了石板，也用不了，这秘密就烂在柴房里，谁也偷不走、探不着。往后就算有人疑心，搜咱们家柴房，看着也就是块普通石头，啥毛病都挑不出来。”
    初云嘿嘿笑了两声：“那以后大姐就在家干活，不用天天摸黑爬山了，刮风下雨都不怕。早上还能多睡会儿，晚上收工回来，进门就能吃上热乎饭。”
    李初绾看着一家人都放下心来，心里也暖烘烘的。
    她原先就隐约觉着石板好像只认她，如今全家人都试了个遍，才算彻底落了实。
    虽然觉得惋惜，但这样也好，少了许多风险。
    “行了，都把柴火堆回去吧，别露了相。”李大富吩咐道，“往后谁也不许随便带外人进柴房，这事就烂在咱们一家人肚子里，半字都不能往外提。”
    “知道了爹。”几个人齐声应着，动手把干柴、荆条一捆捆挪回去，严严实实盖在木板上，又把破筐子、旧农具按原样摆好，地上的尘土也扫平了。
    从门口看进去，就是间寻常农家的柴房，乱糟糟、灰蒙蒙的，半点异样都瞧不出来。
    王荷花扶着李大富往外走，嘴里已经开始念叨：“这下可好了，在家就能来去，初绾也不用遭爬山的罪了。待会儿我多蒸俩窝窝头，你今天再去那边，揣着路上吃。中午别总舍不得吃盒饭，该吃就吃，家里不差这一口。”
    “嗯。”李初绾跟在后面，回头望了一眼柴房深处。
    晨光落在柴火堆上，安安静静的，谁也想不到底下藏着能通到另一个世界的秘密。
    只是这世上的事从来有失有得，上天给了她这个特殊的穿越能力，究竟又会从她身上拿走什么东西去对抵？
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 第15章 这就是糖吗

    青石板搬回家，李初绾以后就不用踩着露水上山，滑得步步惊心了。
    她穿好衣裳，灶房里已经飘出了米粥的香气，王荷花早早熬好了粥，还把两个窝窝头塞进她布兜里，“揣着，歇晌的时候吃。柴房我都给你收拾好了，你直接过去就行。”
    李初绾端着粥碗，心里暖融融的。
    搁在前些天，这时候她已经在山路上走了一半了，如今站在自家灶房里，喝着热粥，抬脚就能到横店，省了一个多时辰的山路，连觉都能多睡半个时辰。
    喝完粥，她擦了擦嘴，转身进了柴房。
    最里头的柴火已经挪到一边，厚木板掀开一角，露出青石板的表面。她回头看了一眼，王荷花站在柴房门口冲她点头，示意放心。
    “娘，我走了。”
    “哎，留神安全，早点回来。”
    李初绾深吸一口气，手掌稳稳地贴到石板上。
    再睁眼时，她已经站在了横店熟悉的巷口，清晨的风里夹杂着早点摊的香气扑面而来。
    她低头看了看自己的手，又回头望了望巷尾，不过是一闭眼一睁眼的功夫，就从自家柴房到了千里之外的横店。这要搁在几天前，她想都不敢想。
    往演员工会走的路上，她心里已经把作息盘得明明白白的。
    往后就定死了：每天鸡叫头遍起身，在家里吃口热饭，天刚亮就穿梭过来，刚好赶得上剧组早间集合。下午收工就往回走，酉时之前准能到家，赶上家里的晚饭，还能帮着料理半个时辰的家事，完全不耽误家里的活。
    这样两头都不耽误，比起天天爬山，不仅省了力气，还多了不少富余时间。
    中午歇工的时候，她找了个没人的角落，坐在台阶上一边啃野菜窝窝一边盘算：如今这一个多时辰省下来，也能抽空跟张叔、陈姐他们多唠唠，学学这里的规矩，认认这里的字。
    另一边，李家里那边她家里人也没闲着。
    王荷花按着头天晚上全家商量好的说辞，趁着在村口河边洗衣裳的功夫，就把话放出去了。
    一同洗衣的张婶子搓着衣裳，先笑着搭话：“荷花啊，你们家初绾这阵子可真能干，天天早出晚归的。前阵子还说帮商队，这商队还没走啊？”
    王荷花捶了捶衣裳，笑着叹气：“哪能一直有商队啊。也是初绾运气好，前阵子帮那商队干活，管事的看她手脚麻利、性子稳，就给介绍了镇上张大户家，雇她当内院的管事娘子，管着针线和库房清点。人家大户人家规矩大，早去晚归的，虽说累点，可工钱给得足，还管两顿饭呢。”
    “管事娘子？”旁边的王婆手里的棒槌顿了顿，眼里带着点酸，“哟，那可真是出息了。一个乡下丫头，能去大户人家当管事，不容易啊。”
    “可不是嘛。”王荷花语气平淡，却带着点恰到好处的欣慰，“也是她自小稳当，针线活、算账都拿得起来，人家东家才肯用。就是辛苦点，天不亮就走，天黑透了才回，我看着都心疼。”
    这话一传十、十传百，没两天全村都知道了：李家大姑娘在镇上大户人家当上管事娘子了，挣得多，还体面。
    原先那些说闲话的，如今见了王荷花都带着笑，语气里满是羡慕。
    王婆虽说心里还是有点酸，可也不敢再随便说歪话，人家是正经营生，镇上大户人家的管事，可不是随便能编排的。
    再说李家日子确实眼见着红火：米缸满了，隔三差五还能闻见肉香，几个孩子身上的衣裳都干净整齐了不少，不像是走了歪路的样子。
    偶尔有人凑过来细问，王荷花都笑着推说“大户人家规矩大，不让往外说内情”，半真半假，既挡了闲话，又挑不出错处。
    村里人羡慕归羡慕，倒也没谁真往深里打听。
    傍晚时分，天边染着晚霞。
    柴房里，木板轻轻一动，李初绾的身影就显了出来。她把木板盖好，再把柴火挪回原位，看着跟原先一模一样，才拍了拍手往外走。
    堂屋里，饭菜已经摆上了桌。白菜炖豆腐，一小碟咸菜，还有一盆白米饭。
    “回来了？快洗手吃饭。”王荷花端着汤从灶房出来，“今天累不累？”
    “不累，今天拍的是宫里的戏，大多时候站着就行，副导还特意加了二十块钱。”
    李初绾笑着擦干净手坐下，从布兜里摸出个用油纸裹了着的小包放在桌上。油纸展开，里面躺着几颗裹着花花绿绿糖纸的水果硬糖。
    “今天剧组相熟的大姐给的，说是前阵子拍戏剩的道具糖，没开包，干净着呢。我没舍得吃，带回来给大伙都尝尝。”
    话音刚落，几个妹妹都凑了过来。
    初星手指轻轻碰了碰糖纸，又赶紧缩回来，像碰了什么宝贝：“大姐，这……这就是糖吗？我只听村头狗蛋说过，甜吗？”
    她长这么大，连饱饭都没吃过几顿，去年闹饥荒时更是跟着家里人天天啃树皮草根，糖是什么滋味，她连梦里都没出现过。
    本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！初霜拿起一颗翻来覆去地看了好长一会儿：“居然还有单独的纸包着，这糖纸也太好看了，花花绿绿的，比年画还艳。”
    初云却没伸手，抬头看着李初绾，眉头微蹙：“大姐，你没花钱吧？家里米面都够，不用特意买这些金贵的东西的。”
    “真没花钱，人家白给的。”李初绾笑着拿起糖，先往她爹和娘手里各塞了一颗，“爹，娘，你们也尝尝。”
    王荷花捏着那颗糖，低头看着糖纸上弯弯扭扭的字，喉头发紧：“这玩意儿金贵着呢……我上回吃糖，还是你满月酒的时候，你外婆塞了我半块灶糖，甜得我记了二十多年。”
    李大富把糖攥在手心，没舍得剥：“庄稼人，哪有闲钱吃这个。以前年景好的时候，过年能给孩子们买块麦芽糖就不错了，这两年闹饥荒，能吃上野菜窝头就知足了。”
    李初绾先给初星剥开一颗，递到她嘴边，“来，初星尝尝，甜不甜。”
    初星小口含进嘴里，眼睛瞬间瞪得圆圆的，小腮帮子鼓着，半天没说话。
    直到甜味从舌尖漫到舌根，甜得她眼睛都眯成了缝，才含糊不清地喊：“甜，大姐，太甜了，比蜂蜜还甜！”
    初霜也剥开了自己那颗，先小心翼翼舔了一下，随即眼睛一亮，含着糖跟初月说：“三姐你快尝，甜丝丝的，还有果子味，比镇上货郎挑的麦芽糖还好吃！”
    初月咬了一小口，甜味在舌尖化开的时候，眼圈忽然就红了。
    她别过脸悄悄抹了下眼睛，小声说：“去年闹饥荒，我还以为……咱们连窝头都吃不上了。没想到还能吃上糖。”
    一句话说得屋里都静了静。
    去年那场大旱，地里颗粒无收，全家靠挖野菜、啃树皮撑了两个月，小初星饿得连哭的力气都没有。那时候谁能想到，不过半年功夫，家里不仅能吃上大白米饭，还能吃上糖。
    “傻丫头，哭什么。”李初绾揉了揉她的头，“以后日子会越来越好的，糖管够，白米饭也管够。”
    王荷花把自己那颗糖剥了，又塞进初星嘴里：“娘不爱吃甜的，星儿还小，多吃点。”
    “娘你吃。”初星赶紧往外吐，小眉头皱着，“大姐带回来的，人人都有份，娘不吃，我也不吃了。”
    一家人推来让去，最后王荷花还是咬了一小口，甜味漫开的时候，她眼圈也红了，赶紧低头扒了口饭。
    李大富看着一屋子孩子，嘴角慢慢地翘了起来。
    李初绾看着妹妹们围着桌子，一边含着糖一边摸糖纸，叽叽喳喳说个不停，爹娘脸上都带着笑，心里又酸又暖。
    在横店人眼里不过是几颗不值钱的水果硬糖，在他们眼里却像稀世珍宝。
    横店那地方好东西太多了，她想着，明天再去，再带点什么回来好呢？

 第16章 二手手机

    这天收工结完工钱，李初绾没急着往回走，而是在工会门口等了会儿。
    见张建国叼着烟慢悠悠地走出来，她赶紧迎上去：“张叔，跟您说个事。我这阵子攒了点钱，您之前说二手市场有便宜手机，能不能麻烦您带我去挑一个？”
    张建国吐了个烟圈，笑了笑：“行啊，这么快就攒够钱了？我就说这东西早晚得配。走，我带你去，那边老板我熟，让他给你算便宜点。”
    两人拐了两条街，进了个闹哄哄的旧货市场。
    旧货市场上各式各类的摊子上货物摆得密密麻麻的，旧家电、旧家具，甚至还有卖旧衣服的，张建国带着她一路拐进了最里头的一条街，这里有许多店专门卖旧手机。
    五花缭乱的手机看得李初绾眼花缭乱，心想就这么薄薄的一小块铁片，居然能千里传音、能付钱结账。
    “就挑个入门的机子，你别看它旧，这能上网查东西，你以后收钱花钱导航什么的都方便。”张建国熟门熟路地蹲在一个摊子前，翻出一台黑色的触屏机，“老板，就这个，给个实在价。”
    摊主抬头见是熟人，爽快地把机子往布垫上一放：“张哥带来的人不坑你，一百五，再给你配个原装充电器，很划算的。”
    李初绾凑过去，小心翼翼地看了看。
    机子方方正正的，正面是整块亮闪闪的镜面，比她的手掌还宽些，看着像块打磨过的琉璃。
    她手指悬在半空半天也没敢碰，生怕一使劲就把这“琉璃片子”给按碎了。毕竟琉璃这东西老贵了，也就镇上的大户人家家里，嫁女儿时才能在嫁妆单上露个面。
    她心里疑惑：“张叔，这光溜溜的东西，真能打电话？听说这琉璃脆得很，摔一下岂不是就废了？”
    “没你想的那么娇贵，轻点用没事。”张建国笑着按了下侧边的小按钮，屏幕就亮了，映出一片蓝盈盈的壁纸，“你看，按这个键亮屏，手指在上面轻轻一划就解开了。不光能打电话，还能看新闻、刷视频、导航认路，说它是万能法宝都不为过。”
    李初绾眼睛都看直了。
    就这么一块巴掌大的琉璃铁片子，这么万能？这不得比她听过的所有仙家法宝都玄乎。
    张建国见她看得认真，便手把手教她：“来，你试试，指尖轻轻往右滑，这绿图标是打电话，点进去输号码就行。这个本子似的图标是通讯录，存进去的号都在这儿，一点就能拨。”
    李初绾绷着呼吸，抬手轻轻碰了下屏幕，学着张建国的样子慢慢划了一下，屏幕“咔哒”一声跳转到主界面，她像完成了什么大事似的，悄悄松了口气。
    张建国让老板把充电器、数据线都装好，转头跟她说，“回头我给你下几个常用的APP，还有你不是说要认字，再下个识字的小程序，你没事就点开看看，比翻字典快多了。”
    李初绾没犹豫，从布包里数了一百五十块就递过去。
    一百五，可以买几十斤大米呢，可这东西能当字典、能学东西，还能随时接剧组的活，是能帮她立足的家伙事，这笔钱花得值。
    摊主把机子和配件塞进塑料袋：“给你保修一周，有问题一周内拿回来。”
    李初绾没太懂保修是什么意思，心里猜测大约是如果手机坏了可以拿来这里修，就笑着道了句谢。
    出了旧货市场，张建国叼着烟走了两步，忽然拍了下脑门：“嗨，瞧我这记性，光有机子没用，还得装电话卡才能打电话。办卡要身份证，你有带吗？”
    李初绾正低头摩挲手里的机子，听见这话愣了愣，抬头一脸茫然：“身份证？那是什么物件？”
    张建国噎了一下，有些难以置信地蹙了蹙眉：“你不会是黑户吧，你没办过身份证吗？”
    李初绾又愣了愣，这才反应了过来：“噢，是类似户籍路引、保甲文书的东西吗？”
    “差不多就那意思，就是能证明你是谁的凭证。”张建国总算看出来了，这人是黑户没错。
    不过他早就听李初绾说过，她是从大山里出来的，大概以前出生时就没办户口。
    他没有再纠结这一点，反而耐心解释：“现在这社会干啥都要身份证，坐车住店要，找正经签合同的活要，连办个电话卡都得刷。没有就是黑户，寸步难行。你这从山里出来，总不能一直没身份吧？回头得抽空去派出所问问，想想办法补上，不然以后麻烦多着呢。”
    李初绾听得心里一沉。
    户籍路引这东西她懂，在大靖，没有路引连县城都进不去，更别说找活谋生了。
    只是她这凭空来的人，哪来的这边的“身份证明”？这事怕是比攒钱买手机还难办。
    见她皱着眉脸色发沉，张建国摆了摆手：“先别愁，我就是提醒你一句，慢慢想办法。”
    他说着摸了摸口袋，掏出手机，折腾了一小会儿，就从手机里面背取出一张小指甲盖大的芯片卡，“我名下有张副卡，之前活动时办的，月租才十九块，可一直没有用，你先拿去用着，总比没联系方式强。”
    “这怎么好意思……”李初绾下意识推辞，平白拿人家东西，她心里过意不去。
    “有啥不好意思的，搁我这儿也是浪费。”张建国从她手上把手机拿过来，麻利地把卡塞进去，“等你自己办了卡再还我，就当我提前投资了，等你以后红了，别忘了提携叔一把就行。”
    话音刚落，屏幕突然发出一阵铃声。
    李初绾吓了一跳，身子下意识地往后缩了缩，眼睛却直勾勾地盯着屏幕，“这么小的东西，怎么装下人的声音的？”
    张建国被她逗乐了：“说了你也不懂，用久了就习惯了。来，我把号先给你存上，以后有事找我就拨这个。”
    存完号码，张建国又叮嘱了几句充电、信号的常识，之后把手机还给她：“行了，你先慢慢琢磨，我那边还有点事，先走了。有啥不懂的，明天片场问我也行。”

 第17章 学简体字

    等张建国走远了，李初绾还站在原地，低头盯着手里的手机看着。
    以前听书先生讲神仙故事，说有法宝能千里传音，她只当是编出来的热闹。如今自己手里就握着这么个“法宝”，虽说只是个二手的，也足够让她心里发烫。
    她把手机小心塞进贴身的布兜里，还特意用手帕包了一层，怕蹭着刮着。往片场走的路上，手总忍不住往兜里碰一下，确认那硬硬的小方块还在，心里才觉得踏实。
    第二天去剧组上工，歇戏的时候，她特意找着副导刘凯，客客气气地说：“刘导，昨天我买了部手机，以后您这边要是有合适的活，随时打这个找我就行。”
    她说着，把提前写在纸条上的号码递过去，字是她照着手机上的样子描的，虽然笔画有点生涩，却工工整整。
    刘凯接过纸条扫了一眼，抬眼笑了：“行啊，装备配上了。行，我存上，以后有礼仪要求高的宫女、丫鬟活，我第一时间喊你。你这身段礼数，比好多特约演员都强，不愁没活干。”
    “多谢刘导提携。”李初绾弯了弯眼，心里感觉亮堂堂的。
    她又找着王哥，也把号码留了一份。
    王哥拍着大腿笑：“你早该配个手机了，以后有活我直接给你打电话，也省得你天天蹲工会傻等。”
    把号码都留妥了，李初绾才悄悄松了口气。
    她摸着兜里的手机，心里盘算着：等再多挣点钱，得好好问问张叔，身份证到底怎么补。总当“黑户”不是长久之计，既然要在这边立足，就得一步步把该办的都办了。
    当天下午收工哨声刚落，刘凯就捏着两页纸走过来，往李初绾手里一塞：“明天有个丫鬟的允，你来演吧，就三句台词，回去顺顺，别明天对着镜头卡壳。”
    “哎，多谢刘导。”李初绾赶紧接过来，低头扫了一眼，心里咯噔一下。
    等人走了，她才蹲在墙根对着纸条皱眉头：不认识这里的字，连台词都读不顺，总不能次次都靠猜、靠跟着别人学。
    她心里打定主意，这认字的坎，跟买手机、办身份证一样，早晚得跨过去。
    她把纸条折好揣进兜里，没往回走，反倒拐了个弯，往两条街外的新华书店去。
    这阵子她路过那里好几回了，玻璃橱窗里摆得的满满当当，她总想着进去看看，又怕自己一身粗布衣裳招人嫌，今天算是攒足了勇气。
    推开门，冷气扑面而来，李初绾下意识拢了拢衣角，踮着脚往里瞅。书架高得顶到天花板，书脊上的字大多是简体，她连蒙带猜能认出小半。
    她不敢往亮堂的地方去，专拣最里头少儿区的角落蹲，抽了本带图的识字课本，指尖点着字一个一个念。
    攥着书页，她心里还有点发虚：这地方看着体面，不会不让白看吧？别待会儿被店员撵出去，丢人事小，耽误学字事大。
    “给小朋友买书吗？”
    一个店员大姐整理书架刚好走过来，李初绾吓得手一缩，差点把书掉地上，心里暗道坏了，果然要撵人。
    她赶紧站起身，局促地搓了搓手：“对不住大姐，我就看两眼，马上就走。”
    “嗨，看呗，书店还怕人看书？”
    见店员大姐笑了，李初绾这才松了口气，反正一时半会儿也看不懂，还是等回头碰到张建国了，让他帮忙在手机安装一下认字的那东西学起来比较方便。于是也不再逗留了，放下书就走出了书店。
    刚拐出巷子，就听见有人喊她名字。
    “初绾，你咋晃到这儿来了？”
    张建国叼着烟从对面店铺里出来，手里还拎着半瓶汽水，见到她就乐了，“走，陪叔吃碗面去，叔请你。”
    李初绾下意识想推辞，平白蹭人家一顿饭，不合礼数。
    可转念一想，攒了一肚子生词没处问，正好趁此机会请教，大不了下次攒钱请回来。她有点不好意思地笑：“不用张叔破费，我请您吧，正好我有好些词弄不明白。”
    “客气啥，一碗面才几个钱。”张建国不由分说拉她进了面馆，找了个桌子坐下，喊了两碗阳春面，“正好，叔也有事跟你说。”
    面很快端上来，热气腾腾的。
    李初绾从兜里摸出个裁得整整齐齐的小纸本子，是她下午用剧组废弃的台词纸反面订的，上面密密麻麻抄着一溜生词。
    “张叔，正好我攒了好些词想问您。”她把本子推过去，指尖点着第一个词，耳朵尖有点热，“这个充值，是啥意思啊？我听他们总说给手机充值，心里猜……莫不是给手机喂吃食？跟给油灯添油似的，添上就能用？”
    她这话是真琢磨了一路，越想越觉得像，可又拿不准，问出来总怕自己闹笑话。
    张建国刚喝了口汤，“噗嗤”一声差点喷出来，笑得直拍桌子：“喂吃食可还行！就是给电话卡交钱，不交钱就打不通电话，跟你说的添灯油差不多一个理。”
    李初绾恍然大悟，心里暗道果然没猜错，只是叫法不一样。
    小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！“那这个打卡呢？”她又点着下一个词，眼里带着点好奇，“听他们说上班打卡，是要拿东西往脸上打一下？这规矩也太凶了，比地主家点卯还严？”
    “哪能啊！就是签到，证明你来了，你怎么跟原始社会来的似的啥都不懂啊哈哈哈。”张建国大笑了几声，指着本子挨个给她讲，“这个超市就是大杂货铺，啥都卖，明码标价不讲价。公交就是公共汽车，交钱就能坐，能跑遍全城。”
    李初绾一边听一边记，等记完才抬头看向张建国：“张叔，之前您说这手机能装识字的物件？就是……能教我认字的。不知您方不方便，帮我也装一个？”
    她说着耳根有点发热，“我刚刚去书店蹭书看，可没人教也看不大懂。”
    “这有啥麻烦的，举手之劳。”张建国二话不说拿过手机，“我给你找两个免费的，不用额外花钱。有带图带读音的那种，你入门学字就快。”
    李初绾闻言，连忙凑近了些，眼睛一眨不眨盯着屏幕。
    就见张建国指尖点了几下，不过片刻功夫，屏幕上就多了个鲜亮的小图标。
    她心里啧啧称奇：这可真是神了，巴掌大的盒子，竟还能凭空往里添“书”？连纸墨都不用，比镇上的书坊还厉害。
    “好了，装完了。”
    张建国把手机递回她手里，指着图标挨个教，“你点这个带小人的，进去跟着学就行，不认的字点一下还能出声念。这个像书的就是字典，手写拼音都能查。你回去慢慢摸，熟了就顺手了。”

 第18章 内务分工

    李初绾小心翼翼地把手机接过来，手指头点了下识字图标，屏幕一跳，跳出一排带图画的生字。
    她碰了碰“田”字，清亮的读音立刻从手机里传出来。吓得她整个人当场一缩。
    这竟真像请了个先生在小盒子里，随叫随到，太神奇了。
    “多谢张叔！”她把手机按灭，用手帕包好揣进贴身衣兜，按了按才放心，“有了这个，我学字就方便多了。”
    转念又想到身份证的事，心里又沉了沉。
    这事她最犯愁，在大靖没有路引连县城都进不去，这边没有身份证，岂不是永远都只能打零工？
    她抬起头，语气忐忑：“那张叔，身份证咋补啊？我从山里出来，啥证明都没有，能办不？”
    问完她心里就七上八下的，怕张叔说办不了，那她就真成了黑户，永远在这里站不住脚。
    张建国收了笑，沉吟了下：“这事得去派出所问。你先别急，等叔帮你打听打听，看看像你这种情况咋弄。总归是有办法的，活人还能让尿憋死？”
    “哎，多谢张叔。”
    李初绾心里的石头轻轻落了点，鼻尖有点发酸。来横店半个月，除了自己硬扛，多亏了张叔处处提点，这份人情她记死了。
    她低下头，吃了口面，这面汤清味鲜，不仅暖到了胃里，也暖到了心里。
    吃完面道别，到家的时候天刚擦黑。
    院里妹妹们正收拾柴火，见她回来，初云赶紧迎上来：“大姐，饭留锅里了，我给你热去。”
    “不用，我在外头吃过了。”李初绾笑了笑，转身又往柴房里走，“你们忙你们的，不用管我。”
    柴房里光线暗，她点了盏油灯搁在桌上，就坐在旁边的小矮凳上，拿出手机。
    先翻今天台词条上的生字，照着一点点查。
    正琢磨着，柴房门被人推开，初云端着碗热水进来：“大姐，你躲这儿干啥？”
    李初绾接过水，抿了一口：“学字呢。不认字，在那边就只能永远站最边上凑数，挣最少的钱，还容易被人欺负。多认点字，就能接更多活，挣更多的钱。”
    她说着拿起桌上的台词条，顺了顺气，照着刚查好的字念了一遍：“夫人，参茶炖好了。”
    “回夫人，管家已经在门外候着了。”
    “是，奴婢这就去办。”
    字正腔圆，半点磕巴都没有。念完她自己心里也泛起点小小的成就感。下午的功夫没白费，这手机买得值。
    隔天刚蒙蒙亮，李初绾睡醒了出来就见灶房已经冒起了烟。
    初云系着围裙，正蹲在灶膛前添柴，听见动静回头笑了笑：“大姐，粥熬好了，你吃完再走。”
    “你怎么起这么早？”李初绾走过去，见灶上温着两碗粥，一碟萝卜咸菜，还有个煮鸡蛋搁在碗边，“怎么有蛋啊，哪来的？”
    “家里那只老母鸡昨天刚下的。”初云说。
    自从闹饥荒以来，家里以前养的鸡啊鸭的，一只接一只宰完了，就剩下一只老母鸡没舍得吃。原本是打算留下来下蛋孵小鸡的，没曾想刚一下蛋就给煮了。
    李初绾知道家里人这是心疼自己，心里更加不是滋味了：“那留给爹补身子吧。”
    “今天应该还能再下一个，到时再煮给爹就行，娘说这个先给你吃。”初云把鸡蛋往她碗里放，语气笃定，“你天天在外头跑，费神费力，不吃点好的哪行。家里有我呢，你就别操心了。”
    李初绾看着二妹沉稳的样子，心里踏实了不少。
    这些日子她早出晚归，家里的事渐渐顾不上，初云便悄没声地把内务全揽了过去。这姑娘自小性子稳，且心细如发，管家理事的本事半点不比她差，才接手十来天，里里外外就打理得井井有条。
    吃完早饭，李初绾没像往常那样直接走，反而坐下来看着初云：“家里这阵子缺啥不？米面油盐、针头线脑的，你列给我，我晚上从那边带回来。那边的东西全，价钱也公道。”
    她说着顿了顿，又补了句：“爹的药也快用完了吧？我再捎两瓶回来。”
    初云也没客气，转身从炕头摸出个粗布小本子，翻开给她看。
    本子上工工整整记着家用清单，哪样快用完了、哪样该添置了，标得明明白白：“棉线快没了，点灯的油也剩小半罐。还有初霜的鞋磨破了，初星的布衫袖口磨烂了，要是那边有便宜的粗布，能捎半匹最好。爹的喷雾还剩小半瓶，膏药还有一贴。”
    她一样不落，连数量都估摸得准准的。
    李初绾凑过去扫了一眼，本子上除了清单，还记着每日用度，哪天用了多少米、哪天摘了多少菜，全是细账。
    她笑着拍了拍初云的肩膀：“还是你心细，比我还清楚。行，这些我都记下了，晚上一并带回来。外头的事你不用管，我来安排，你只管把家里打理好就行。”
    “哎，大姐放心。”初云把本子合起来，郑重得很，“我保证每样东西都用在刀刃上，绝不让家里缺吃少穿，也不让你分心。”交代妥当，李初绾才进了柴房。
    她前脚去了横店，家里的日子也按部就班转了起来。
    初云送走大姐，先去里屋给爹喷了药、揉了腿，又把水缸挑满，这才坐回堂屋，盘算今日的活计：上午把脏衣裳洗了，下午给初星补布衫，晚上提前把菜择好，等大姐回来就能炒菜。
    西厢房里，初月正坐在炕沿缝衣裳。
    她手最巧，针脚细密，全家的衣裳鞋袜都是她做。
    这阵子大姐带回来不少新鲜物件，她总爱琢磨：那个透明的塑料饭盒，洗干净了能反复用，盛东西也比瓦罐轻便。还有剧组淘汰下来的碎布料，滑溜溜的，颜色也鲜亮，她攒起来，打算给妹妹们每人做个新荷包。
    李大富喷完药觉得腿好多了，就拄着棍子慢慢走动，坐在田埂上指点初霜：“垄沟要留宽点，白菜才能长得开。边上再点圈萝卜，秋后就能多。”
    “知道了爹。”初霜抹了把汗，锄头抡得虎虎生风，“等这块地收拾出来，我再上山砍两捆柴，柴房快空了。大姐天天在家进出，柴禾不能少。”
    这阵子她眼看着大姐早出晚归，人都瘦了一圈，心里早就憋着股劲。
    李大富看着女儿的背影，心里既欣慰又发酸。
    这段时间家里难，全靠初绾一个人撑着。如今孩子们都大了，初云能管家，初月能做活，初霜能出力，一个个都懂事了。
    一家人各司其职，没人偷懒，也没人抱怨，都在尽自己的力替大姐分担。
    ? ?家里虽然穷，但小时候有去学过管家娘子，所以姐妹们都懂点字。

 第19章 特约首秀

    横店这边，李初绾到了化妆间时，里面已经坐了两三个特约演员。
    大伙正凑在一起聊天，说的都是最近有哪个剧组准备开戏，哪个组的导演要求严，演什么角色钱多事少之类的话。她没凑上去搭话，找了个位置坐下，安安静静地等化妆师。
    不一会儿，就有化妆师过来给她梳头，手指翻飞间，双丫髻就挽好了，再插上两支带花的小簪子，整个人看起来就很周正。
    化妆师大约对自己的成果很满意，对着她笑了笑：“好了，看不出你还挺适合这个扮相的。”
    李初绾抬头看向镜子。
    镜里的姑娘穿着豆青色的襦裙，眉眼清秀，发髻整齐，看着倒真有几分大户人家丫鬟的模样。
    可她盯着看了几秒，总觉得还差一点，自己的眼神太亮了。而贴身丫鬟天天在主子跟前当差，得沉稳，得安分才行，所以就在心里提醒自己，到时演的时候眼神不能乱飘，得藏着点、收着点。
    这么想着，她对着镜子轻轻动了动嘴唇，又默念几遍台词。
    “夫人，参茶炖好了。”
    “回夫人，管家已经在门外候着了。”
    “是，奴婢这就去办。”
    旁边聊天的姑娘听到声音，瞥过来，嘴里又开始嘀咕了：“这人谁啊，怎么对着镜子练得这么较真？”
    “听说是刘导找来的，也不知道从哪个犄角旮旯山里出来的，来的时候穿得也土土的。”
    李初绾全当没听见，继续对着镜子认真地练着。
    “各部门准备，演员进场。”
    外面传来场务的声音，化妆间里的人纷纷往外走。
    李初绾深吸一口气，跟着人群走了出去。
    内景棚搭得很精致，雕花的拔步床，描金的屏风，博古架上摆着不少青花瓷瓶，连地上都铺着仿旧的青砖，比她见过的族老宅正屋还要气派几分。
    演娘娘的叫苏婉，听说是圈内有名的老戏骨，演了几十年古装戏。
    李初绾偷偷打量了她一会儿，这人长得气质温婉又自带威严，已经坐在榻上了，正拿着剧本跟导演说戏，周身的气场看起来很足。
    李初绾头一回跟这么有名的演员搭戏，说不紧张是假的。可她转念一想，怕什么？就当是给伯母奉茶，按规矩来，就不会错。
    这么一想，心就定了。
    “准备，开机！”
    场记板一声脆响，棚里瞬间安静了下来。
    “开始！”
    话音落下，李初绾端着描金茶盏，从帘后缓缓走了出来。
    她步幅控制得不大不小，裙摆晃动均匀，脚下没发出半点声响，目光稳稳地落在榻前，既不抬头乱看，也不缩肩驼背。
    走到榻前半步远的位置，她稳稳停下，双手捧着茶盏齐眉递出，角度刚好，声音清柔，不高不低，刚够榻上的人听见：“夫人，参茶炖好了。”
    苏婉本来按着剧本准备接话，指尖碰到茶盏的瞬间，却微微一顿。
    茶盏递过来的高度刚刚好，不高不矮，她不用抬手也不用低头，顺手就能接住。且递茶的人双手稳得很，连茶汤都没晃出半分。
    她抬眼扫了一下，见那丫鬟垂着眼，恭谨却不怯懦，完全不是以往那些群演缩头缩脑、畏畏缩缩的样子。
    她心里暗赞了一声，面上不动声色，顺着台词往下问：“外头管家来了？”
    李初绾头没抬，语气平稳清晰，不磕巴，也没有半点多余的情绪：“回夫人，管家已经在门外候着了。”
    “让他去账房支五十两银子，就说我吩咐的。”
    “是，奴婢这就去办。”
    她躬身行了个标准的福礼，然后退步，先退三步，再缓缓转身，步子轻缓地走到帘后。
    “卡！”
    导演的声音带着明显的笑意，透过喇叭传出来，“过了！”
    居然一条过。
    棚里所有的人都愣了一下。
    本来以为新人搭老戏骨，少说也得卡个两三条，找找状态，没想到竟然一条就过了？连个走位失误、台词磕巴都没有？
    苏婉放下茶盏，笑着冲帘后扬了扬下巴：“这姑娘哪儿找的？礼数太到位了。我刚才都差点出戏，觉得真是我身边带了好几年的大丫鬟。”
    她演了一辈子古装戏，见过许许多多演丫鬟的演员，要么演得太卑微像受气包，要么演得太灵动抢主子风头，像这么分寸感拿捏得刚刚好的，太少了。
    她甚至在心里在产生了种错觉，觉得这丫鬟不像是演的，像是真在大宅门里当差多年的。
    导演也点了点头：“确实不错，身上那股子古人的韵很正。刘凯，你眼光可以啊，从哪儿淘来的宝贝？”
    刘凯站在监视器旁，脸上笑开了花。
    他当初就觉得这姑娘仪态好，是块料子，才特意把这个角色留给她，没想到还真给他长脸。
    李初绾从帘后走出来，脸上还有点未褪的角色感，听见大家夸她，有点不好意思，微微欠身：“谢谢导演，谢谢苏老师。是苏老师带得好，我跟着您的节奏走，就不紧张了。”
    一番话答得格外妥帖，既不抢功，也不怯场，分寸感也拿捏得恰到好处。
    苏婉越发觉得这姑娘顺眼，笑着点点头：“是个会演戏的，也懂规矩，好好干，以后有得是机会。”
    旁边那几个刚才还在聊天、看不起新人的特约演员，这会儿也终于发现她不是只会死站着的背景板，是脑子里真有东西。于是此刻都闭了嘴，看向李初绾的眼神里也多了几分惊讶和服气。
    歇场的时候，刘凯特意走过来，递了瓶矿泉水给她：“可以啊初绾，今天可给我长脸了。我就知道你行，身上那股劲儿别人学不来，是天生吃古装这碗饭的。”
    “多亏刘导给我机会。”李初绾接过水，没舍得喝，攥在手里，语气诚恳，“要是以后还有这样的活，您还想着我点就行。苦点累点都没关系。”
    “那还用说？”
    刘凯拍了拍她肩膀，“以后我这边有丫鬟、嬷嬷这类的特约，第一个喊你。你这条件，比那些科班出来的都对味。好好干，以后有的是上升空间。”

 第20章 一窝鸡仔

    上午的戏份拍完，李初绾换回自己的粗布衣裳，按着场务指的路往财务室走。
    前一天，刘凯只跟她说过演掌事宫女副手，有三句台词，半字也没提酬劳有多少。
    这路上她暗自盘算了一路：普通的百姓群演站一天才一百，这带台词的小角色，撑死了一百五？能多挣五十，也算没白练半宿。
    推开门，李初绾报了自己的名字，财务大姐低头扫了眼名单，点了点表格：“李初绾是吧？小特约，三百。”
    “多少？”
    李初绾猛地抬头，以为自己听岔了。
    “三百啊，刘凯组报的价，签了单的。”财务大姐笑着数出三张百元大钞，递到她面前，“点一下，没错就签个字。”
    李初绾盯着手里的三张票子，整个人都有点发僵，半天没回过神。
    三百？
    之前，她演普通群演基本都是一天八十，顶着大太阳站一天百姓群演，累得腿都抬不动才一百块。这回不过是三句台词、小半天的功夫，竟然能顶得上她扎扎实实跑三天群演的钱？
    原来这就是特约。
    她攥着钱走到墙根，背过身又仔仔细细数了一遍，三张纸币边角挺括，数字清清楚楚。确实给的是三百没错。
    她心里顿时像揣了团暖烘烘的火，烧得胸口发涨，一半是惊，一半是喜。
    惊的是特约和普通群演的酬劳竟差了这么多，简直是天壤之别。喜的是她总算摸到了往上走的门槛，不用永远挤在人群最后排当看不见脸的背景板。
    把钱仔细叠好塞进贴身衣兜，她按了又按，心里暗暗打定主意：往后不能只盯着卖力气的群演活了，得多琢磨仪态规矩，多练台词和走位，争取接更多这样的特约。
    毕竟光靠站场子挣的都是辛苦钱，真要让全家过上好日子，就得往上走。
    兜里揣着三百块，底气都足了不少。她没急着回古代，先径直往街尾的大药房去。
    原先只打算买瓶普通喷雾凑合用，如今预算宽了，她索性挑了药效更好的跌打损伤喷雾，又拿了两盒续筋接骨的黑膏药，最后又问店员：“劳烦问下，老人摔断了腿，除了喷药贴膏，有没有什么药吃了是能好得更快的？”
    “老人骨折过是吗，多补补钙吧。”
    店员说完，很快从货架上给她拿了瓶中老年高钙款，说：“这个含钙量高、添加了促吸收的成分，对骨折愈合帮助大，一瓶能吃两个月。”
    李初绾一问价格，八十九块。
    这要是搁十天前，她想都不敢想，这会儿却没犹豫：“就拿这个。”
    三样药算下来两百出头，她付了钱，提着药袋出门，心里格外踏实。爹的腿是顶要紧的事，药好一点，好得就快一点，比啥都值。
    从药房出来，拐个弯就是菜市场。
    李初绾心里早盘算了一路，家里那只老母鸡本来留着下蛋要孵小鸡的，偏生前阵子她天天早出晚归跑片场，人都瘦了一圈，娘和初云心疼她，老母鸡才刚下一个蛋，早上就煮给她补身子了，孵小鸡的事就此耽搁下来。
    如今手里有了余钱，她得先把种蛋补上才是正经事，等孵出小鸡来，往后下蛋、换钱都方便，是能细水长流的营生。
    她径直走到卖蛋的摊子前，“老板，麻烦给我挑三十个能孵小鸡的种蛋，要新鲜的，最好是这两天刚收的。”
    “放心，我这里有昨天才刚从乡下收上来的受精蛋，保准能孵出小鸡。”老板手脚麻利，轻拿轻放挑了三十个，垫着稻草装进袋子里，“三十个，二十四块钱。”
    李初绾付了钱，接过袋子，小心翼翼放到背篓里。
    有了这三十个蛋，再过二十多天，家里就能添一窝小鸡仔了。
    背着蛋，她又拐进市场口的杂货铺。初云前晚列的家用清单她记在心里：粗棉线快用完了，点灯的油剩了小半罐，还有半匹耐穿的粗布，正好给初月、初霜补两件夏衫。
    没曾想，刚买完这些东西，往市场出口走的时候，忽听得一阵叽叽喳喳的鸡叫声，嫩生生的，格外显耳。
    李初绾脚步一顿，循声看过去，就见墙角处摆着好几只大竹筐，筐里全是黄茸茸的小鸡仔，一个个缩着小毛球似的身子，叽叽叫着挤来挤去。
    她心里先是一惊，随即喜上眉梢，竟还有卖现成小鸡仔的？
    在她们李家村，孵小鸡全靠老母鸡抱窝，得蹲二十多天，还得操心温度、操心翻蛋，稍有不慎就孵不出来，庄户人家都看得金贵。
    她本来还想着回去得麻烦家里那只老母鸡抱窝，没想到这地方连孵好的小鸡都能直接买，也太省事了！
    她快步走过去，蹲下身盯着竹筐看，小鸡仔绒毛软乎乎的，黑眼珠亮得很，叽叽叫着往同伴身边钻，看着就精神。
    她越看越是喜欢。
    “老板，这小鸡仔怎么卖，多大了，好养活不？”
    “一块二一只，都出壳三天了，打过防疫，好养得很。拿回去喂点小米菜叶就行，成活率高。”老板热情地介绍，“你要多少？多买还能便宜点。”
    李初绾在心里飞快地算了个账：一块二一只，三十只才三十六块，比自己孵省心多了，还省了二十多天的功夫。养上三四个月就能下蛋，母鸡留着下蛋攒家用，公鸡养大了能卖钱，怎么算都划算。
    她咬了咬牙，当即拍板：“那给我挑三十只，要精神点的，公母对半最好。”
    “好嘞。”老板拿了个硬纸箱子，侧面戳了好些透气孔，麻利地挑了三十只活蹦乱跳的小鸡仔放进去，“您拿好，路上慢点晃，别闷着。”
    李初绾付了钱，抱着纸箱子，听着里面叽叽喳喳的细碎叫声，嘴角忍不住往上翘。
    本来只打算买种蛋，没想到还能遇上现成的鸡仔，真是意外之喜。
    等抱回家，在院角搭个简易鸡圈养起来，往后家里鸡蛋就不愁了，逢年过节还能杀只鸡改善伙食，真是越想越觉得这钱花得值。
    走到半道，路边一家亮堂堂的铺子一下子又吸引了她的注意。
    ? ?宝子们猜猜是什么铺子？

 第21章 奶茶

    铺子门口人来人往，好多年轻人手里都捧着个透明的杯子，插着根细细的白管子，边走边吸，杯子里装着奶白或棕褐的液体，看着稀奇得很。
    李初绾脚步顿了顿。
    她拍戏的时候就总见剧组里的人喝这个，场务、化妆师、年轻演员几乎人手一杯，歇场的时候捧着吸，好像是什么金贵饮品。
    之前以为是什么调理的药汤，不然怎会人人都爱喝，后来听旁的群演说叫“奶茶”，就是甜水，没什么药效。
    她本来没想凑这个热闹，可走着走着，心里忽然动了动。
    刘导一而再再而三地提携她，今天还特意把特约角色留给她，她总空着嘴道谢，也太不诚心了。
    这奶茶看着体面，润嗓子，刘导天天举着喇叭喊，嗓子肯定干得厉害，买一杯送过去正好。
    打定主意，她转身走进了奶茶店。
    店里冷气开得足，刚进去就有一股甜甜的奶香扑面而来。柜台后的墙面贴满了菜单，密密麻麻的全是字。她挨个看过去，大半都看不懂，什么“啵啵”、“拿铁”的，看得她一头雾水。
    柜台后的店员小姑娘抬头笑了笑：“请问喝点什么？我们家最近的新品芋泥很受欢迎哦。”
    李初绾往前凑了半步，有点紧张地抠着布兜带子问：“劳烦问一下，哪款是最常卖的？”
    她不懂这些新鲜的名头，想着就选最多人买的，总不会出错。
    “可以来经典珍珠奶茶，这个大众都爱喝。请问要几分糖？”
    “几分糖？”李初绾愣了一下，没听懂，“就是……不要太甜的，适中就好。”
    “那给你做三分糖吧，中杯可以吗？十五块。”
    十五块？
    李初绾心里咯噔一下。
    一杯甜水就要十五块？
    这都能买四斤多大米，够全家老小喝两天粥的了。这东西也太贵了。
    她犹豫了两秒。
    可转念一想，刘导给她争取这一个特约角色，一下子就多挣了两百多，这份情分，岂是十五块能比的？
    “那就来一杯经典珍珠奶茶，麻烦了。”她咬咬牙，还是点了。
    付了钱，她站在旁边等着，眼睛好奇地看着店员操作。
    就见对方拿起个空杯子，舀了勺黑溜溜的圆珠子倒进去，又往机器上一接，奶白色的水就顺着管子流进杯子里。
    “您的奶茶好了，请拿好。”
    李初绾双手接了过来，低头瞅了瞅，能看见沉在底下的黑珠子，圆滚滚的，不知是什么做的。她凑过去闻了闻，甜香混着茶香，味道不冲，闻着很舒服。
    她心里暗自嘀咕：也不知这黑珠子是什么，竟也能放在甜水里喝。这地方的吃食花样，真是比大靖的点心铺子还多。
    往回走，一路快到棚门口时，她脚步又慢了些，心里有点打鼓。
    就这么直接递过去，会不会太唐突了？
    刘导会不会觉得她刻意讨好，反倒不好？
    可人家确实帮了自己，道谢总没错。
    刚走到棚口，就听见里面传来刘凯的声音：“这布景都搭了多久了？下一场马上开拍了还没弄完，能不能麻利点？天天拖拖拉拉的！”
    李初绾站在门口没进去，等了约莫两分钟，才见刘凯叼着烟从棚里走出来。
    他走到墙根刚想点烟，眼角余光瞥见了她，愣了一下，把烟夹在指缝里，“初绾？你怎么还没走？上午拍完你就没戏份了啊。”
    “刘导。”李初绾快走两步迎上去，双手捧着奶茶递到他面前，“我刚去结了工钱，顺路过来谢谢您。今天这个机会，多亏了您提携。我听说这个润嗓子，您天天举着喇叭喊，费嗓子得很，就给您带了一杯。也不知道您爱不爱喝，您别嫌弃。”
    刘凯低头看着她递过来的奶茶，又抬眼看看她。
    姑娘站在那儿，一身粗布衣裳，身上还背着竹篮和布包，眼神干干净净的，没有半点讨好谄媚的意思，一看就是特意绕过来的。
    他心里有点意外，也有点触动。
    在横店混了这么多年，见多了人走茶凉。好多人拿了机会，转头就觉得是自己本事大，连句谢谢都懒得说。更有甚者，红了一点就翻脸不认人。
    像李初绾这样，就一个三句台词的小特约，还特意记在心里，买杯奶茶过来道谢的，太少太少了。
    “你这姑娘，还跟我来这套。”刘凯笑了笑，没立刻接，“我就是看你是块料子，才给你机会。再说你今天一条就过，给我省了多少事，应该我谢你才对。”
    “话不能这么说。”李初绾捧着杯子没动，“横店这么多跑群演的，比我条件好的有的是。若不是您肯给我机会，我再有本事，也没地方施展。您提携我，我记在心里。一杯甜水而已，不值什么钱，就是点心意，您就收下吧。”
    刘凯看着她认真的眼神，没再推辞，伸手接了过来：“行，那我就收下了。算你有心。”
    他把吸管插进去，吸了一大口。
    凉丝丝的奶茶滑过干哑的喉咙，舒服得他喟叹了一声。喊了一下午，嗓子早就冒烟了，这杯奶茶来得还真是时候。
    本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！旁边刚跟出来的场务小伙子看得眼睛都直了。
    他跟着刘凯干了两年，从没见过凯哥收群演的东西。别说一杯奶茶，有时候剧组发的福利饮料，人家塞给他他都不要。今天居然接了一个新人小特约的奶茶？还笑得这么和善？
    他偷偷打量了李初绾两眼，心里暗自记下：这姑娘不一般，以后见着得客气点。
    “对了，”刘凯叼着吸管，靠在墙上跟她聊了两句，“你以前是不是学过古礼？我看你演得都特别好，不像没接触过的。”
    李初绾心里一跳，面上却不动声色，只笑着说：“小时候家里人管得严，从小教规矩，站坐行走都有讲究，刻在骨子里了，也没特意学过。”
    “这就叫天赋。”刘凯点点头，“你这条件别浪费了，别总盯着群演那点活。以后多往特约方向靠靠，没事的时候多在棚边看看，看人家专业演员怎么走位、怎么搭话，看多了就会了。”
    他顿了顿，又补了句：“我这边以后但凡有要规矩的角色，肯定第一个喊你。你自己也争点气，慢慢往上走，总跑群演没出息。”
    “哎！我记下了，谢谢刘导指点。”李初绾眼睛亮了亮，认认真真鞠了半躬，“我一定好好琢磨，绝不给您丢脸。以后有不懂的地方，说不定还要麻烦您。”
    “麻烦什么，有不懂的就问。”刘凯摆了摆手，“行了，快回去吧，天不早了。路上注意安全。”
    “哎，那您忙，我先走了。”李初绾又道了声谢，才转身离开。
    她走出去老远，还能听见身后场务跟刘凯说笑：“凯哥，这姑娘可以啊，懂规矩又懂事，比之前那些眼高于顶的特约强多了。”
    “是块好料子，就是出身差点，没人带。能帮一把就帮一把，踏实肯干的人，不该被埋没。”刘凯的声音隔着距离飘过来。
    李初绾脚步顿了一下，听得鼻尖微微有些发酸。
    她从古代山村跌进这个陌生的世界，无依无靠，除了一身规矩什么都没有。她以为只能靠自己埋头苦干，慢慢熬，没想到能遇上王哥、遇上刘导，都肯帮她一把。
    这份情，她得记一辈子。

 第22章 长大下蛋

    穿过青石板，李初绾还没来得及把怀里的纸箱子放稳，就听见院外初星哒哒的脚步声，紧接着柴房门被人推开一道缝，小丫头探着脑袋往里瞧了进来：“大姐，是你回来了吗？”
    “是我。”李初绾应了一声，小心护着怀里的纸箱子往外走，“你走慢点儿，别碰着门。”
    初星蹦蹦跳跳地跑进来，鼻尖先动了动，没闻见往常的肉香，反倒听见一阵细细的“叽叽”声，感觉像藏了一窝小虫子。
    她睁着圆眼睛往大姐怀里瞅了一瞅：“大姐，你怀里揣的啥呀？怎么还叫呢？”
    “一会儿你就知道了。”李初绾笑着卖了个关子，走到堂屋门口时，初云、初月和初霜也都迎了出来。
    初云伸手先接过她背上的竹篓，入手沉甸甸的，打开一看，棉线、灯油码得整整齐齐，正是她昨天跟大姐念叨的缺项。
    她抬头道：“我就随口提了一句，你还都记着了。这布看着真厚实，正好给初月、初霜补两件夏衫，省得她们天天穿打补丁的。”
    “家里缺的东西总得补上。”李初绾把药袋先递过去，“爹的药我也买了，换了药效更好的喷雾和膏药，还有一瓶钙片，药店的人说补骨头最管用。”
    正说着，怀里的纸箱子又传来了一阵叽叽喳喳的叫声，这回连里屋的李大富都听见了，就问：“啥东西在叫，听着像小鸡仔？”
    初霜眼睛一下子亮了，凑过来盯着纸箱子：“大姐，真是小鸡吗？”
    “是。”李初绾小心翼翼地把纸箱子放在地上，掀开上面盖着的透气布，“今天在那边的市场遇上的，都是出壳三天的雏鸡，说是打了针好养活，我买了三十只。还有一篮种蛋，本来打算买回来让老母鸡抱窝，遇上现成的就都买了。”
    箱子盖一掀开，三十只黄茸茸的小毛球挤在一块儿，嫩黄色的绒毛软乎乎的，小眼睛四处乱瞅，叽叽喳喳叫个不停，把整个屋子都叫得鲜活起来。
    “哇！”初星一下子蹲下来，小手悬在半空不敢碰，眼睛瞪得又溜又圆，“好多小鸡，太好看了。大姐，它们吃啥呀？我能喂它们吗？”
    初月也蹲下身，伸手轻轻碰了碰最边上的一只小鸡的绒毛，嘴角弯起浅浅的笑：“真精神，看着就好养活。院角那块空地闲着，我等会就找木板搭个鸡圈，再铺层稻草，夜里也冻不着它们。”
    初云蹲在旁边数了数，抬头看向李初绾，眼里带着点讶异：“果真是三十只，这得不少钱吧？还有种蛋、药、布，你今天这一趟，怕是没少花吧。”
    她知道大姐挣钱不容易，总怕大姐在外头苛待自己，把钱全花在家里。
    “没多少，今天活计轻松，挣得也多。”李初绾没细说三百块的事，怕她们惊着，只笑着安抚，“这些鸡仔养大了，母鸡留着下蛋，公鸡能卖钱，算下来是稳赚的营生。以前咱们家就一只老母鸡，想孵个鸡都得攒大半年蛋，现在一下子添这么多，以后鸡蛋就不愁了，还能攒着换钱贴补家用。”
    她说着又指了指竹篮里的种蛋：“这三十个种蛋，刚好让咱家那只老母鸡抱窝，等孵出来，咱们家就有六十只鸡了。到时候逢年过节杀只鸡，平时鸡蛋够吃，多余的还能拿到镇上卖，慢慢就滚起来了。”
    李大富拄着棍子从里屋走出来，蹲在箱子边看了半天，眼圈有点发热。
    去年闹饥荒的时候，家里所有的下蛋鸡都杀了给全家充饥，就剩最后一只老母鸡，那时候他就想，等年景好了，一定再养一窝鸡。可这大半年家里连饭都快吃不上了，哪敢想这个？
    没想到才几个月功夫，女儿一下子抱回来三十只鸡仔，还有三十个种蛋。
    “好，好啊。”他连着说了两个好，声音有点哑，“有了这些鸡，家里就更像个过日子的样了。爹明天就把院角那片地收拾出来，垒个矮墙，鸡圈搭得结实点，别让黄鼠狼叼了去。”
    “爹你快别忙活，腿还没好利索呢。”李初绾赶紧扶他坐下，“搭鸡圈的事有初月她们搭把手就行，你安心养腿。等你腿好了，有的是活给你干。”
    这时，王荷花从灶房里走出来，她看着一箱子叽叽喳喳的小鸡，又看看桌上的药和布料，眼眶也红了。
    她拉着李初绾的手，摸了摸她瘦了一圈的手腕：“你这孩子，赚了钱也要留着点自己花，别总往家里搬。你天天在外头跑，吃不好睡不好的，身体跨了怎么办。”
    “娘，我没亏着自己。”李初绾反手握紧她娘的手，语气笃定，“剧组管盒饭，顿顿有菜有饭，饿不着。这些东西都是该花的，咱们家日子慢慢好起来，就得添点营生，不能总靠我一个人在外头跑。”
    一家人围着小鸡仔热闹了好一会儿，初星蹲在地上，连最爱玩的石子都忘了，就盯着小鸡看，嘴里还碎碎念：“小黄，快点长，长大了下蛋给你吃……不对，下蛋给我吃。”
    逗得大家都笑了。
    初云最先回过神，起身安排：“初月，你去仓房找几块旧木板，再抱捆稻草，先给小鸡搭个临时的窝，总不能一直放箱子里。初霜，你去灶房抓把小米，泡软了喂它们，刚出壳的小鸡吃不了硬东西。初星，别用手戳它们，吓着了不好活。”
    几句话安排得明明白白，姐妹几个应声而动，各司其职。
    初月手巧得很，很快就找来了木板钉架子，没一会儿就搭出个简易的长方形鸡圈，底下铺了一层厚厚的稻草。
    初霜端着泡软的小米回来，撒在食槽里，小鸡仔们叽叽喳喳围过来，啄得小米沙沙响。
    初星蹲在旁边当“监工”，时不时小声惊呼“它吃了它吃了”，热闹得不行。
    李初绾站在一旁看着，妹妹们忙前忙后，爹娘坐在台阶上笑着看，院子里全是小鸡叽叽的叫声和说话声，暖融融的烟火气裹着人，心里说不出的踏实。
    她想起半个月前，家里冷锅冷灶，爹躺在床上唉声叹气，弟妹们饿得没精神，连鸡叫声都听不见。才这么短的时间，院里有了菜，灶上有了粮，如今又添了三十只活蹦乱跳的小鸡，日子眼看着就红火起来了。
    今天挣的三百块，买药花了大半，剩下的买了蛋、买了鸡、添了家用，虽然看似没剩多少，可她心里却觉得比揣着钱还富足。
    钱花出去了，换回来的是满院的生机，是全家的盼头，是一天天往上走的日子。

 第23章 邻里生嫌

    李家的日子眼见着一天天旺了起来。天刚蒙蒙亮，灶房里就飘起玉米粥的香气，院角的鸡圈里的小鸡仔整天叽叽喳喳叫个不停。
    隔三差五，灶房还会飘出肉香，风一吹，半条巷子的人都能闻得到了。
    日子好了本是喜事，可村里的闲言碎语，也跟着风一起飘了起来。
    村口几个没事干的妇人天天凑在一块儿纳鞋底、嗑瓜子，眼睛却总盯着李家的方向。打头的便是周寡妇，她男人死得早，守着个半大的儿子过活，平生最见不得别人的日子过得比自己好。
    “你们闻闻，李家又飘香味了。”周寡妇撇着嘴，把针线往鞋底上一扎，“这才不到一个月啊，从前穷得都快揭不开锅了，大富摔断腿那会儿，连买药钱都没有，哭着喊着找族长借粮。现在倒好，天天细粮不断，还时不时炖肉，钱从哪儿来的？”
    旁边一个妇人接了话：“谁说不是呢。我瞅着他家大姑娘初绾，天天连个人影都摸不着。一个没出阁的大姑娘，天天在外头不着家，哪能挣这么多钱？”
    “哼，正经姑娘家哪有天天往外跑的。”周寡妇冷笑一声，话里话外全是恶意，“咱们村去镇上打零工的汉子，累死累活一个月才挣几百文。她一个姑娘家，肩不能扛手不能提，凭啥挣这么多？我看啊，指不定是在外头干了什么见不得人的营生，赚的不干净的钱。”
    “不能吧？初绾那孩子看着挺本分的。”有人小声嘀咕了一句。
    “本分？”周寡妇翻了个白眼，“人心隔肚皮，你还能看透人家心里想啥？你看她家那几个姐妹，天天在家，也不用下地干活，可小丫头片子们穿得都比以前整齐多了。不是不干净的钱，能这么舒坦？”
    几句话说得周围人面面相觑。
    大家心里也犯嘀咕：李家穷了这么多年，突然就红火起来，确实蹊跷。
    再加上李初绾天天不着人影，没人知道她在外头干啥，被周寡妇这么一挑拨，闲话就像长了腿似的，没两天就传遍了半个村子。
    这些闲话很快就传到了王荷花耳朵里。
    那天她正坐在堂屋纳鞋底，隔壁张婶子过来吞吞吐吐劝了她两句：“荷花啊，你管管你家初绾吧，村里头闲话多，说啥的都有，可别毁了孩子名声。”
    王荷花愣了半天，才反应过来张婶子说的是什么，气得脸都白了。
    她女儿是什么样的人，她当娘的最清楚，天天起早贪黑累死累活，为了这个家操碎了心，到头来还要被人这么糟践？
    “这群嚼舌根的烂嘴货！”王荷花抄起墙根的扫帚就往外冲，“我去撕烂她们的嘴！我闺女辛辛苦苦挣钱养家，轮得到她们在背后放屁！”
    “娘，你别去。”
    初云见状赶紧上前一步，伸手拦住了她。
    “拦我干啥！”王荷花气得手都抖了，“她们都骑到咱们家头上来了，这么糟践你大姐名声，你还能忍？我今天非得跟她们掰扯清楚不可！”
    “娘，你现在去吵，除了落一身气，啥用都没有。”初云按住她手里的扫帚，“你想啊，你现在冲出去跟她们吵架，她们只会说‘你看你看，被我说中了吧，不然急什么’，反倒坐实了她们的闲话。到时候越描越黑，大姐的名声才真的毁了。”
    王荷花一顿，喘着粗气问：“那咋办？就任由她们这么瞎说？”
    “当然不能。”初云把扫帚从她手里拿下来，靠回墙边，“但不是现在吵。她们现在躲在背后嚼舌根，咱们找上门去，反倒显得咱们小题大做。”
    她眉头一皱：“娘你放心，大姐行得正坐得端，不怕她们说。真闹到跟前，我有话怼她们，保准让她们没脸再说。”
    王荷花看着二女儿沉稳的样子，心里的气慢慢顺了些。
    她知道二女儿心细嘴稳，比自己会办事，叹了口气：“行，娘听你的。就是委屈你大姐了，在外头累死累活，回家还要受这闲气。”
    “身正不怕影子斜。”初云淡淡道，“等找着机会，把话说开就好了。”
    没等两天，机会就送上门来了。
    这天午后，母女二人正在院里缝补衣裳，就听见大门口有人说话，声音尖溜溜的，应该是刻意拔高了调门，生怕屋里人听不见。
    她走到门后顺着门缝往外一看，就见周寡妇挎着个菜篮子，正拉着路过的李二婶说话，眼睛一个劲往李家大门瞟。
    “二婶你这是去哪儿啊？”周寡妇语气里带着股阴阳怪气，“我刚从他家门口过，闻着又有香味了。啧啧，这日子过得，比地主家还舒坦。可惜啊，钱这东西，还得挣得干净才花得踏实，不然晚上睡觉都不安生。”
    李二婶有点尴尬，打哈哈道：“人家日子好过是人家本事，你管那么多干啥。”
    “本事？”周寡妇嗤笑一声，声音又大了些，“什么本事能让一个没出阁的大姑娘，天天不着家就挣这么多钱？我活了半辈子，可没见过这么好的差事。反正啊，我家闺女我是绝对不让她这么往外跑的，女孩子家家的，名声最重要。不像有些人，为了钱什么都不顾，连家里老人都跟着丢脸。”
    这话明着是跟李二婶说，实则句句都往院里飘，指桑骂槐的意思再明显不过。
    院里头，王荷花气得脸都红了，攥着拳头又要往外冲。
    初云一把拉住她，冲她摇了摇头，然后理了理身上的布衫，大大方方拉开门闩，走了出去。
    “周婶子，这么巧啊，在我家门口聊天呢？”
    周寡妇没想到她突然出来，愣了一下，随即又摆出那副皮笑肉不笑的样子：“哟，是初云啊。我跟你二婶唠两句，这不刚从地里回来，路过你家门口，闻着你家挺香的。你们家最近日子可真好过，你大姐可真有本事。”
    她说着故意加重了“有本事”三个字，眼神里满是戏谑。
    初云微微一笑，不慌不忙地开口：“多谢周婶子挂心。我姐确实有本事，上个月被镇上张员外家看中，请去内院当管事了。张员外家规矩大，内院几十号丫鬟婆子都要管，一般人还真干不了。也是我姐管得住，人家才肯出大价钱请她。管着几十号人呢，工钱自然比旁人高些，也是她应得的。”

 第24章 萝卜炖排骨

    初云说得清清楚楚，还有鼻子有眼的。
    话音落下，旁边路过的几个村民都停下脚步，暗自点头，心想原来李初绾是在张员外家当差，难怪挣钱多。
    周寡妇脸上有点挂不住，梗着脖子道：“内院管事？我怎么没听说？哪有小姑娘家当管事的，怕不是哄人的吧。”
    “周婶子没听说的事多了，总不能您没听过，就是假的吧？”初云话锋一转，“再说了，正经差事挣的钱，花得也踏实。不像有些人，手脚不干净，偷摘人家果园的桃子，被人家家丁追着跑了半条村，最后赔了半袋粮食才了事，那才叫丢人呢。”
    这话一出，周寡妇的脸“唰”地就白了。
    去年秋天，她嘴馋偷摘张家果园的桃子，被看园子的家丁抓了现行，闹得全村都知道，最后还是族长出面说情，赔了半袋玉米才了结。
    这事是她这辈子最大的丑事，平时提都不让人提。
    “你、你胡说八道什么！”周寡妇又气又急，声音都抖了，“那是多久前的事了，你提这个干啥！”
    “我就是打个比方。”初云看着她，“周婶子别往心里去。我就是觉得吧，人要是自己手脚不干净，就容易觉得别人也跟自己一样。正经人家的姑娘，靠本事吃饭，总比偷鸡摸狗的强。您说是不是这个理？”
    几句话怼得周寡妇哑口无言。
    她站在那儿，进也不是退也不是，脸上红一阵白一阵的，看得周围看热闹的村民都笑着议论了起来。
    “行了，我还有事，先走了！”周寡妇臊得抬不起头，挎着菜篮子灰溜溜地就走了，连脚步都比平时快了几分，仿佛生怕再待下去会被初云揭出更多的丑事。
    李二婶看着周寡妇的背影，笑着对初云竖了竖大拇指：“初云你这丫头，嘴皮子可真利索。说得好，对付这种人，就得这么来。”
    “让二婶见笑了。”初云微微欠身，“主要是我姐行得正，我们也不怕人说。倒是有些人，自己心术不正，还总爱编排别人。”
    周围看热闹的村民也纷纷点头。
    本来大家还半信半疑，听初云说姐姐在张员外家当管事，又点出周寡妇偷东西的旧事，心里顿时都有数了。合着是周寡妇自己人品不行，嫉妒人家日子好过，故意造谣呢。
    傍晚时分，柴房门轻轻一响，李初绾回来了。
    她刚跨出柴房，就看见李大富拄着拐杖站在院中间，正低头看着小初星喂鸡。
    她心里猛地一热，连忙快步走过去：“爹？你能自己下地了？”
    李大富转过身，脸上笑开了花，“能走了！今天试着走了半圈，不怎么疼了。多亏了你买的那些药，还有你妹妹们伺候得周到。”
    李初绾上下打量了他一圈，见他面色红润，眼神也亮堂了，心里的石头彻底落了地。
    她放下手里的布包，笑着说：“这可是大喜事。正好我今天顺路割了一斤肋排，晚上炖萝卜汤，给你补补骨头，也给全家添个菜。”
    说着她从布包里掏出用透明袋子包着的排骨。
    初云凑过来一看，肋排斩得整整齐齐，红肉白脂格外分明，她愣了愣：“怎么又买肉？前阵子才吃过。你挣钱不容易，别总往家里买这些金贵东西。”
    “爹腿刚好，得补补。”李初绾把排骨递给她，“再说今天活计顺，挣得也多，吃顿肉不算啥。咱们家好久没正经吃顿好的了，今天都开开荤。”
    王荷花接过排骨时，手都有点发颤。
    肋排啊，这可是正经的好肉。
    从前年景好的时候，过年最多割半斤肥肉炼猪油，再好的时候就再多半斤五花肉，连瘦肉都少见，更别说这种精排了。活了半辈子，她都没正经炖过一回排骨。
    “娘，你多放点萝卜，炖得烂烂的，爹吃着也方便。”李初绾嘱咐道。
    “哎，我知道。”王荷花应着，拎着排骨进了灶房。
    灶火很快烧了起来，初月帮忙烧火，王荷花先把排骨冷水下锅焯了去血沫，再加上姜片、八角慢炖。没一会儿，肉香就顺着灶房的窗户飘了出来，香得满院子都是。
    初星蹲在灶房门口不肯走，鼻子一抽一抽的，小声跟初霜说：“三姐，好香啊。比上次的五花肉还香。”
    “馋了吧？”初霜笑着刮了刮她的鼻子，“等会儿多给你盛两块。”
    天擦黑的时候，排骨就炖好了。
    一大海碗萝卜炖排骨端上桌，汤炖得奶白奶白的，排骨炖得又软又烂，萝卜吸足了肉香，热气腾腾地冒着白汽，香气直往人鼻子里钻。
    五个姑娘围着桌子坐好，王荷花又端上来两碟小菜，一碟腌萝卜，一碟炒青菜，看着简简单单，实则却比往日丰盛了十倍。
    “都动筷子吧。”李大富坐在主位，看着一桌子菜，又看了看五个女儿，心里热乎得不行，“今天沾你大姐的光，咱们也开开洋荤，吃顿排骨。”
    一家人都没急着动。
    长这么大，她们都是第一次见这么多排骨。从前村里办喜酒，能沾两块带肉的骨头就不错了，哪见过这么满满一碗精排。
    小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！初星盯着碗里的排骨，眼睛都直了：“大姐，你先吃。”
    “傻丫头，吃吧。”李初绾笑着夹了块最大的排骨，放进李大富碗里，“爹，你多吃点，补骨头。”
    又给娘夹了一块，再给初云、初月、初霜各夹了一块，最后挑了块带脆骨的，放进初星碗里：“星儿吃这个，这个脆骨香。”
    “谢谢大姐！”初星捧着碗，小心翼翼地咬了一口。
    肉炖得烂烂的，一抿就脱了骨，咸香的肉汁在嘴里散开，香得她眼睛都眯成了一条缝。她长这么大，从没吃过这么香的肉，连骨头都想嚼碎了咽下去。
    “好吃！太好吃了！”初星嚼得腮帮子鼓鼓的，满脸都是满足。
    王荷花一边给初星剔骨头，一边叹道：“活了四十多岁，还是头一回吃这么好的肋排。以前你外婆在世的时候，总说等日子好了就炖排骨吃，可到走了也没吃上一口。没想到啊，我竟能沾闺女们的光。”
    李初绾看着她，语气认真，“娘，等以后日子更好了，咱们天天都能吃上肉，还能买鱼买鸡，想吃啥就买啥。”
    李大富端着碗，看着满桌的女儿，从大到小，一个个眉眼清亮，懂事又贴心，心里忽然就涌上来一股说不清的滋味。
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 第25章 群演口碑

    从前在村里，总有人背地里嘲笑李大富没儿子，说他绝户，说他老了没人养老送终。
    他自己也憋屈过，觉得没个儿子在村里抬不起头，连摔断腿的时候都在想，要是有个儿子，家里也不至于全靠大姑娘一个人撑着。
    可现在看看呢？
    大姑娘在外挣钱养家，撑起了整个家。二姑娘心细能管家，里里外外打理得井井有条的。三姑娘手巧，缝补浆洗样样都行。四姑娘懂事，不仅能帮着干重活，还能帮着照顾妹妹。就连最小的初星，也乖巧得很，从不惹事。
    这五个闺女，哪一点比儿子差了？
    别说一个儿子，就是别人家十个儿子，也未必有他这几个闺女贴心、管用。
    “爹，你怎么了？怎么不吃啊？”小初星见他发呆，仰着小脸问。
    李大富回过神，放下碗，用手背抹了下眼角：“没事，爹就是高兴。”
    他环视了一圈，“以前啊，爹糊涂，总觉得没儿子在村里抬不起头，让你们姐妹几个跟着受委屈了。现在爹才想明白，啥儿子闺女的，都是爹的好孩子。你们这五个闺女，比别人家十个儿子都管用。”
    这话一出，屋里顿时都安静了下来。
    王荷花手里的筷子顿了顿，眼圈也红了。
    这么多年，因为没儿子，她在村里没少受白眼，连带着几个女儿也被人说闲话。如今男人能说出这话，让她觉得比吃十顿排骨都暖心。
    李初绾心里也是又酸又暖，从小到大，她听多了村里人讲“姑娘家没用”的话，如今她爹亲口说她们比儿子强，这么多年的委屈，好像一下子就散了。
    她看着她爹花白的鬓角，心里莫名又软得一塌糊涂。她知道爹这话不是随口说的，是打心底里认可她们了。
    “爹，说啥呢。”她笑着给爹又添了勺汤，“我们都是你闺女，照顾你和娘，撑起这个家，都是应该的。以后咱们家日子会越来越好，你和娘就等着享福吧。”
    “对，以后要享福了！”李大富哈哈大笑起来，端起汤碗，“来，咱们都多吃点。吃完了，爹明天就把菜地都翻一遍，种上白菜萝卜，秋后收了菜，咱们家就更不愁了！”
    -
    一转眼，马上要入秋了，最近吹在横店的风里多了丝凉意，可真人古装剧组的数量却肉眼可见地少了下去。
    李初绾偶尔会听到旁边的人聊天，说什么漫改剧多了，不少剧组就砍了真人戏份。
    演员工会门口往日天不亮就挤得水泄不通，如今稀稀拉拉站着几十号人，个个脸上带着愁容。工价压得低，活又少，好多常驻群演熬不住，纷纷转去拍短视频、跑外卖，或是干脆回了老家。
    旁人都在发愁没活干，可对李初绾而言反倒更忙了。
    她照例，每天天不亮就出门，有时夜深露重了才往青石板的方向走，一天连轴转，几乎脚不沾地。旁人嫌钱少、嫌辛苦不愿接的活，到她这儿从不挑拣，只要是古装戏，能排开时间，她都应下。
    就这样，突然有一天，她莫名就得了个“李古装”的头衔。
    最开始只是刘凯跟相熟的副导随口提的，说“有个叫初绾的姑娘，古装仪态特别好，你们缺人可以找她”。
    后来找她的剧组多了，大家口口相传，说来说去，就给她起了个外号叫“李古装”。
    意思是姓李的姑娘，演古装是一绝。
    圈里的副导、场务大多都知道这号人：找古装群演，拿不准谁靠谱，找李初绾准没错。从宫女丫鬟到市井百姓，从嬷嬷农妇到世家仆妇，只要是古装角色，她往那儿一站，那股子古人的气韵就出来了，不用礼仪老师反复教，省时间又出效果。
    更难得的是人品靠谱。
    从不迟到，说几点到就几点到，有时甚至提前半个小时到场候着。从不NG，只要导演讲过一遍要求，她就能记在心里，很少因为个人原因重拍。
    也从不挑活，熬夜戏、雨戏、摔戏，别人嫌苦嫌累不愿接的，她都接，而且接了就认认真真演，半分不敷衍。
    一来二去，找她的人越来越多，戏约排得满满当当。
    有时一天赶两个组，上午演宫女，下午演农妇。收入也跟着水涨船高，从前跑一天普通群演才一百多，如今加上特约、加钱的戏份，一天下来最少五百块，碰上戏份重的大特约，能拿到七八百。
    可李初绾半点没飘。
    依旧每天一身粗布衣裳，赶场的时候就啃包子、喝凉水，从不乱花钱。随身总带着小本子，上面不光记着戏约，还记着每个角色的要点。每接一个新角色，她都提前琢磨好，心里有底了才上场。
    有人跟她说：“初绾，你现在都有名气了，怎么还接这些小钱的活？怎么不找个经纪公司，往演员方向发展发展？”
    她总是笑着摇摇头：“我这点本事，能把群演和特约演好就不错了。一步一步来，心里也踏实。”
    这天中午，李初绾刚拍完上午的市井群戏，正蹲在墙根啃菜包子，怀里的手机突然震了起来。
    她擦了擦手接起，电话那头是刘凯急火火的声音：“初绾，你现在在哪儿？下午那组先别去了，我这边有个急活，你能不能顶一下？”
    “我这会儿在西街片场呢，刘导您说。”李初绾立刻把包子揣回纸包里，站起身来。
    “我这边剧组原定的女配今天突然烧到三十九度，这会儿人都起不来了，可这场下午就得拍，全组都等着呢。”刘凯语速很快，“角色是个被废的才人，就一场跪在冷宫门前哭的戏，没几句台词，情绪到位就行。片酬按小配角算，八百块，行不行？”
    八百块？
    李初绾心里动了一下。
    她下午原定的百姓群演，满打满算也就一百，这一下差了七百块呢。虽然是哭戏，她从没正经演过情绪戏，可机会摆在眼前，没道理退缩。
    “我行，刘导。”她答得很干脆，“我现在就往您那边赶。”
    “好，我让场务在门口等你，直接带你来化妆间。”

 第26章 顶替女配

    挂了电话，李初绾就跟下午那组的场务打了个电话，认认真真道了个歉，好在最近她和这个场务混得熟，人家一听说她有好的去处，立马说没事，他再找个人顶上就是。
    李初绾道了谢，攥着包子就往城东赶。
    这一路上，她心里一边走一边打鼓：哭戏她没演过，可哭她熟啊。从前家里最难的时候，她背地里不知掉过多少泪，只是从没在人前哭过罢了。
    赶到片场时，果然全组都在等着。
    导演姓周，正皱着眉在监视器前来回踱，见刘凯领着个穿粗布衣裳的姑娘过来，眉头皱得更紧了：“老刘，你靠谱点行不行？这就是你说的能顶的人？一个群演？”
    “周导，你别看她是群演，演古装绝对没问题，人也特别灵。”刘凯拍着胸脯打包票，“就一场哭戏，她肯定能拿下来。给她五分钟，化完妆你看看状态，不行再想辙，现在死马当活马医呗。”
    周导没说话，沉着脸挥了挥手，显然没抱多大希望。
    旁边几个工作人员也窃窃私语，觉得找个群演顶这么重要的配角，简直是胡闹。
    李初绾没在意旁人的目光，跟着化妆师一路往化妆间走，路上就听副导讲人物背景：“林才人，入宫三年，一直不得宠，前段时间受家族牵连被打入冷宫。今天这场是她听闻父兄被流放的消息，跪在冷宫门前求见皇上，想替家族求情。核心就是委屈、绝望，但又得端着点世家女子的体面，不能撒泼打滚地哭，要隐忍，懂吗？”
    “懂了。”李初绾点点头，心里慢慢琢磨开了。
    世家女子，打入冷宫，家族获罪，求而不得……这不就是当初她跪在族老家门口的样子吗？
    那时她爹刚摔断腿，家里一分钱都没有，她攥着空口袋，在族老门前跪了半个时辰，想借点银子看大夫。
    那种压在骨头里的委屈和倔强，她太熟了。
    换装很快，一身素色宫装，发型也简单，只插了支木簪子，脸上半点脂粉都没施，脸色苍白，活脱脱一副失势妃嫔的模样。
    李初绾对着镜子看了看，微微垂眸，肩膀轻轻往下收了收，再抬眼时，眼里已经没了平日里的沉稳，反而添了几分凄楚和茫然。
    化妆师在旁边看着，愣了一下：“你这感觉还真对，不用怎么调了，直接上就行。”
    冷宫场景搭在片场一角，一扇破旧的朱红宫门，墙边堆着半枯的杂草，秋风卷着落叶打在墙上，透着股被遗弃的萧瑟味儿。
    周导坐在监视器后，漫不经心地喊：“各部门准备，先试一条。”
    场记板落下，李初绾缓步走到宫门跟前，双膝一弯，稳稳地跪了下去。
    这一下跪得有点重，疼得她心里咯噔了一下，可她却像没察觉到疼一样，脊背挺得很直，哪怕是跪着，也没塌了腰杆。这是她从小刻进骨子里的规矩，再难也不能失了体面。
    接着，她双手轻轻攥着裙摆，头微微仰着，望着面前紧闭的宫门。
    然后，心里又一边想着副导说的要求，一边回忆着一个月前，她跪在族老家门口那日的情景。
    再然后，眼前斑驳的朱红宫门，忽然就和记忆里族老家那扇沉黑的漆木门重叠在了一起。
    那是她爹摔断腿的第二天，她娘坐在炕沿上抹眼泪，她攥着空布包，天刚蒙蒙亮就守在了族老家门口，等人家开了中门，便直直跪了下去，想借点银子救命。
    管家出来传话，说年景不好，族里公中也紧，拿不出闲钱贴补各家。话音刚落，黑漆大门就“吱呀”一声合上了，把她孤零零拦在了冷风里。
    那天族长家门口的青石地板也是这样凉，顺着膝盖直往骨头缝里钻。风也是卷着地上枯黄的叶子打在脸上，又干又疼。她咬着下唇，眼泪在眼眶里打了好几个转，硬是没让它掉下来。
    她知道哭没用。
    哭了，人家只会更觉得你窝囊、好欺负，更不肯伸手帮一把。李家的姑娘，就算是求人，就算是跪着，腰杆也得挺直，不能失了自家的体面，更不能让旁人看了笑话。
    此刻跪在冷宫门前，那种压在喉咙里发涩的委屈、攥着最后一点渺茫希望的倔强、明知多半求而不得却还想再撑一撑的不甘，竟和那天的滋味分毫不差。
    她觉得自己不是在演一个哭求的废妃，而是在演当时那个跪在族长家门前、咬着牙不肯掉泪的自己。
    再之后，她的眼眶慢慢就红了。
    而且不是一下子就涌出来眼泪，是那种慢慢漫上来的红，从眼尾蔓延到眼底，睫毛轻轻地颤着，颤得人心尖发紧。眼泪在眼眶里打了个转，没掉下来，就那么含着，蒙着一层水光，看着又可怜又倔强。
    “陛下……臣妾父兄清白，求陛下明察……”
    话音刚落，宫门内传来太监尖细的声音：“陛下不见，林才人还是回去吧，再闹也没用！”
    那一瞬间，她的肩膀抖了一下。
    像被寒风扫过的枯枝，晃了晃，又硬撑着立住了。
    这时，眼泪终于落了下来。
    一颗一颗顺着脸颊往下滚。
    她没抬手擦，也没哭出声，只是咬着下唇，把呜咽都咽回喉咙里。
    她慢慢低下头，让眼泪滴砸在手背上，眼神里绝望又不甘，还有点说不清的茫然，可脊背依旧挺着，没弯下半分。
    就像当时跪在族老家门口，明明心里慌得要死，也不肯低下头哭着求人。
    监视器后，周导本来靠在椅背上，不知不觉就坐直了身子，眼睛盯着屏幕，连手里的剧本都放下了。
    旁边的场务、灯光师也都安静下来，没人说话，都看着镜头里那个跪着的身影。
    明明没有撕心裂肺的哭喊，也没有夸张的肢体动作，就那么安安静静地跪着、掉着泪，却比歇斯底里的哭更打动人。
    仿佛那股子压在骨子里的委屈和韧劲，隔着屏幕都能传出来。
    “卡！”
    周导喊停的声音比平时亮了些，紧接着又补了句：“过了，一条过！”
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 第27章 扯花布

    周导话音落下，全场都松了口气。
    刘凯悬着的心也彻底落了地，笑着冲周导扬了扬下巴：“怎么样？我就说她行吧。”
    周导没理他，站起身冲李初绾走过去，脸上表情扔有点意外：“可以啊姑娘，叫什么名字？”
    “导演好，我叫李初绾。”李初绾已经从情绪里抽出来了，站起身微微欠身，眼睛还有点红，脸上带着点不好意思，“没给您添麻烦吧？”
    “麻烦什么，演得比原定的演员还好。”周导毫不吝啬夸赞，“原定那个总演得太外放，哭天抢地的，少了点深宫女子的体面。你这个好，隐忍，有劲儿，比她更像林才人。”
    旁边的副导也跟着点头：“是啊，刚才我看着都有点揪心。这哭戏太有层次感了，从憋着到掉泪，分寸感拿捏得刚刚好。”
    李初绾听着夸奖，心里也松快。
    她没说自己是共情了从前的日子，只笑着道谢：“是导演和刘导给机会，也是场景搭得好，往那儿一跪，感觉就上来了。”
    她说话得体，不骄不躁，周导越发满意，转头跟财务说：“去，给初绾结一千块。说好的八百，多的两百算奖励，演得好，值这个价。”
    李初绾愣了一下：“不用了导演，说好八百就八百，哪能多要。”
    “让你拿着你就拿着。”周导摆摆手，“你这水平，值这个数。以后我这边再有合适的角色，我让副导找你。天生吃这碗饭的，别浪费了。”
    刘凯在旁边笑着推了她一下：“导演给的就拿着，应该的。”
    “那谢谢导演。”李初绾没再推辞，认认真真鞠了一躬。
    去财务室领钱的时候，厚厚一沓纸币递过来，李初绾心里沉甸甸的。
    一千块。
    就一场戏，不到半个时辰，就挣了一千块。
    换作一个月前，她想都不敢想。
    她把钱仔细叠好揣进贴身衣兜，按了又按。
    从前只知道自己仪态好，能演个丫鬟宫女，今天才发现，原来情绪戏她也能演。那些藏在心里的苦、熬过来的难，到了镜头前，竟都成了演戏的底气。
    出来的时候，刘凯正靠在柱子上等她，见她出来笑着说：“可以啊初绾，藏得挺深。我以为你就仪态好，没想到哭戏也这么绝。周导眼光多挑啊，能让他主动加钱的，你是头一个群演。”
    “多亏刘导给我机会。”李初绾笑了笑，“也是赶巧了，这个角色的心境，我多少能体会点。”
    “体会归体会，能演出来就是本事。”刘凯点了根烟，语气很认真，“以后别总盯着群演特约了，我帮你留意着点小配角。你这条件，再磨磨台词，往上升得快。”
    “哎，都听刘导安排。”
    李初绾左右扫了一眼见没人，抬手就从衣兜里数出两张百元大钞，攥着往刘凯手里塞：“刘导，这两百块您拿着。今天这活要不是您想着我，我根本接不着。您帮我牵线搭桥，我不能让您白忙活。”
    刘凯愣了一下，低头看着她递过来的钱，没接，反倒往后退了半步，眉头皱了起来：“你这是干啥？赶紧收起来。”
    “应该的。”李初绾往前又递了递，态度很坚决，“说好八百，导演多给了两百，本来就是意外之喜。要不是您推荐，我连这八百都挣不着。您就收下，买包烟抽也好，喝杯茶也好，算是我的一点心意。”
    她心里透亮，横店群演成千上万，缺人的时候副导找谁都行。刘凯能第一时间想到她，是情分，不是本分。人情不能光靠嘴谢，实实在在的表示，才是她该做的。
    刘凯却把她的手推了回来，脸上没了笑意，语气很认真：“初绾，我跟你说句实在话。我帮你，一是看你是块好料子，踏实肯干，不偷奸耍滑，帮你不白帮。二是我干了这么多年副导，提点后辈是应该的。我要是图你这两百块钱，我成啥人了？”
    他把烟往地上一扔，又补了句：“再说了，今天能成，全靠你自己演得好。周导多挑的人啊，能主动给你加钱，那是你自己挣来的，跟我没关系。你把钱收好了，真要谢我，就好好琢磨演戏，以后红了，别忘了我这个老刘就行。”
    话说到这份上，再推搡反倒显得生分了。
    李初绾只好把钱收了回去，抬起头，认认真真看着刘凯：“刘导，您这份情我记在心里。以后您有啥用得着我的地方，只要我能做到的，我绝不含糊。”
    “傻丫头，说这话干啥。”刘凯笑了，又恢复了往日的随和，“行了，快回去吧，天不早了。后天我还有个侍女的小配角，戏份不多但镜头多，我给你留着。”
    “哎，谢谢刘导！”
    看着刘凯转身进棚的背影，李初绾站在原地，轻轻按了按贴身的衣兜。
    一千块钱安安稳稳地躺在里面，可她觉得，比钱更金贵的，是这份不带功利的提携。她没背景、没靠山，从乡下来到这个陌生的地方，能遇上这样肯真心帮她的人，是运气，也是福气。这份情，她一定得记一辈子。
    离开剧组，李初绾没急着往回赶，绕路去了巷口的一间布庄。
    这个布庄开在横店，平时时常有剧组来这里买料子应急。里头的料子码得整整齐齐的，粗布、细棉布、花布等各式各样很齐全。
    李初绾在里面转了一圈，最后停在几匹细棉布和花布上。细棉布选的是藏青与靛蓝两色，料子密实耐穿，给爹娘做衣裳最合适。花布选了浅粉、浅绿、浅紫三种，都是素净的小碎花，不扎眼，却比家里穿了好几年的粗布鲜亮多了。
    老板笑着搭话：“姑娘好眼光，这细棉布软和还贴身，花布是今年的新花样，如今年轻的姑娘都爱穿。”
    李初绾摸着带小雏菊的花布，心里忽然想起了前阵子的事。
    那天她傍晚回家，刚进巷口就看见初星蹲在墙根抹眼泪，原来是村头王小花穿了身新花布衫，跟小伙伴们炫耀，还指着初星袖口的补丁笑“你衣服都破成这样了，还出来玩”。
    初星没顶嘴，攥着衣角跑回了家，躲在柴房里偷偷哭了好长一会儿，连晚饭都没吃多少，她娘问她，她也只说是沙子迷了眼。
    从前家里穷，妹妹们的衣裳都是大的穿完小的穿，补丁摞补丁，初星长到十岁，连一身正经的新花布衫都没穿过。
    那时候她就暗下决心，等手头宽裕了，一定要给每个妹妹都扯身新布做新衣。
    思绪游离回来，李初绾指着布说：“老板，就这两种，各给我扯六尺。还有这三款花布，各扯五尺。”
    老板应声就动了手，拿起尺子飞快地量好，再用剪刀咔嚓剪断。
    几匹布算下来花了不少钱，可李初绾半点也不觉得心疼。
    钱挣来就是给家人花的，能让爹娘和妹妹们穿上新衣裳，比什么都值。

 第28章 做新衣

    李初绾抱着布回到家门时，院里正热闹着。
    初月坐在石凳上补衣裳，初云在择菜，初霜蹲在鸡圈边喂鸡，初星正围着鸡圈跑来跑去。听见动静，几人都抬头看了过来。
    “大姐回来了！”初星最先跑过来，她瞅见大姐怀里鼓鼓囊囊的布包，眼睛瞪得圆圆的，“大姐，这是啥呀？鼓鼓囊囊的。”
    “打开看看。”李初绾笑着把布包放在石桌上。
    初云伸手解开系绳，层层粗布掀开，露出里面叠得整整齐齐的布料。
    “这么多布？”初云愣了一下，抬头看向李初绾，语气带着点无奈，“家里衣裳补补还能穿，买这么多布干啥，太费钱了。”
    话是这么说，她的手却还是忍不住地碰了碰花布。长这么大，她也没穿过几回新布做的衣裳。
    “不算乱花。”李初绾坐下来，把布料分门别类理好，“这两种细棉布，给爹和娘各做一身，这个布料贴身，穿起来舒服些。浅粉的给初云，浅绿的给初月，浅紫的给初霜，这匹粉蓝碎花的给初星。咱们一家人，都做身新的。”
    话音刚落，初霜就惊喜地“呀”了一声，伸手轻轻摸了摸浅紫花布，软乎乎的，比她身上的粗布舒服十倍。
    “真给我们做新衣裳啊？”
    “那还有假。”李初绾笑着揉了揉初星的头，“我们星儿也该有身像样的花布衫了，省得出去玩被人笑话。”
    初星小脸一下子红了，原来那天的事大姐都知道。
    她趴在石桌上，指尖小心翼翼地碰了碰碎花布，有股淡淡的浆洗味儿。她心里喜欢得不得了，却又怕弄脏了，碰了一下就赶紧缩了回来。
    “三姐手最巧，做衣裳最好看。”初星抬头看向初月，眼睛里满是希冀，“三姐，你帮我做好不好？我想要带小兜的，能装糖吃。”
    初月摸着布料，嘴角弯起浅浅的笑：“好，给你做两个兜，一边装糖，一边装石子。”
    她从小就跟着娘学针线，村里姑娘们做衣裳都爱找她帮忙。只是村里人普遍家里都穷，很少有新布让她练手，如今看着这么多平整的新布料，她心里也跃跃欲试。
    当天晚上，初月就动了手。
    堂屋的油灯点得亮堂堂的，她先量尺寸，再用划粉画线，剪刀沿着线慢慢裁开。
    初云初霜在一旁帮忙捻线、叠布，连初星都搬着小矮凳坐在旁边，托着下巴看着大伙的动作，最后困得连连打哈欠了也不肯去睡。
    “三姐，袖子要宽一点吗？”初星小声问。
    “宽一点好，你长得快，明年还能穿。”初月手里的针线穿梭不停，“给你领口压个小花边，好不好看？”
    “好看，谢谢三姐。”
    李初绾走进来的时候，就看见姐妹几个围在灯底下。她放轻脚步走过去：“别熬太晚，伤眼睛。明天再做也不迟。”
    “没事，姐，我先把初星的赶出来。”初月头也没抬，“小孩子家盼新衣裳，让她明天就能穿上。”
    李初绾没再劝，坐下来帮着穿针引线。
    没出三天，全家人的新衣裳就都做好了。
    李大富的藏青短衫，王荷花的靛蓝布裙，四个姑娘的花布衫配同色布裤，每一件都做得针脚细密，剪裁合体。
    试衣裳那天，家里像过节似的。
    李大富穿上新短衫，扯了扯衣角，对着铜镜的影子照了又照，笑得合不拢嘴：“合适，太合适了。我都记不清上回穿新衣裳是啥时候了，应该还是你娘刚嫁过来那年，扯了布做了身成亲的衣裳。”
    王荷花穿着新布裙，摸着领口的针脚，眼圈有点红：“你说你，挣点钱全给家里花了。你自己呢？怎么不给自己也扯一身？”
    “我在片场天天穿戏服，新衣裳没用。”李初绾笑着摆手，“你们穿得好，我就高兴。”
    最开心的还是初星。
    给她做的是碎花的小布衫，袖口和领口都压了细花边，胸前还有两个圆圆的小兜。她穿上身，对着镜子转了好几个圈。
    “好看吗？大姐，二姐，好看吗？”她仰着小脸问。
    “好看，我们星儿穿新衣裳最俊了。”初云笑着给她理了理领口。
    初星摸了摸胸前的小兜，又低头扯了扯衣角，全身上下整整齐齐，一个补丁都没有。她长这么大，第一次穿这么新、这么好看的衣裳，感觉心里甜滋滋的，比吃糖还甜。
    吃过早饭，初星就揣着一颗糖，蹦蹦跳跳地往村头跑。
    村头大槐树下，几个小姑娘正凑在一起跳房子，王小花穿着上次那件红布衫，正站在中间当排头。看见初星走过来，几个人都停下了脚步。
    往常初星总躲在最后面，低着头，攥着带补丁的衣角，别人喊她玩她也不敢往前凑。可今天不一样，她挺着小胸脯，步子稳稳的，走到槐树下才停下。
    “初星？你今天穿新衣裳啦？”有小姑娘眼尖，先喊了出来。
    “嗯！”初星用力点了点头头，嘴角翘得高高的，“我大姐扯的新花布，我三姐给我做的，还有小兜呢！”她说着，还轻轻掀开兜口给大家看，兜里躺着几颗水果糖。
    几个小姑娘一下子围了过来，摸着她的花布衫，满眼羡慕：“真好看，比小花的红布衫还好看！”
    “你三姐手也太巧了吧，还有花边呢！”
    王小花站在旁边，看着初星身上的花布衫，又低头看了看自己那件已经穿了好几次的红布衫，心里不悦地撇了撇嘴。
    初星站在人群中间，听着大家的夸赞，胸脯挺得更高了。
    以前她总觉得家里穷，衣服破，比别人矮一头，跟小伙伴玩都不敢抬头。可现在她知道，她有最好的大姐，挣钱给家里买布买粮；有最手巧的三姐，能做出最好看的新衣裳。她一点都不比别人差。
    “我们来跳房子吧，我当排头。”初星脆生生地喊着，声音比往常亮多了。
    “好！”
    一群小姑娘笑着闹着，在槐树下蹦蹦跳跳。初星跳得最欢，小辫子甩来甩去，身上的花布衫像一朵朵开得正好的小雏菊。
    院门口，李初绾看着村头的方向，远远能看见初星蹦蹦跳跳的身影，嘴角不自觉地弯了起来。
    初云走到她身边，顺着她的目光看过去，也笑了：“这丫头，穿了新衣裳，腰杆都直了。以前总闷着，现在可开朗多了。”
    “小孩子嘛，穿得整齐，心里就敞亮。”李初绾说。
    她从前总想着，挣钱是为了让家人吃饱饭、治好爹的腿。可现在才明白，日子好了，不只是有饭吃、有药吃，更是能让妹妹们抬起头做人，不用再因为穷而自卑，也不用再看别人的脸色。
    她深吸一口气，这才只是开始。
    以后她还要挣更多的钱，盖新房，买耕牛，让全家都过上不愁吃穿、体体面面的日子。
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 第29章 临时身份证

    这天上午拍完了侍女特约，下午没赶场，难得能歇口气，李初绾蹲在片场的墙根边啃馒头，就着一瓶凉白开，慢慢地吃着。
    “你中午就吃这个啊？”
    熟悉的声音从头顶传来，她抬头一看，见张建国手里拿着两瓶水，其中一瓶正朝她递了过来。
    “张叔。”李初绾赶紧站起身，接过水瓶，“您怎么过来了，今天没活？”
    “刚收了个早工，顺道过来看看你。”张建国在她旁边蹲下，拧开水瓶喝了一口，目光落在她身上，“行啊你，这才不到两个月，李古装的外号都传遍半个横店了。上周你救场的事，我都听人说了，周导那脾气，能主动给你加钱，可太不容易了。”
    李初绾笑了笑：“都是刘导给机会，我也是赶巧了。”
    “机会是给有准备的人的。”张建国摆摆手，语气认真起来，“你踏实，肯琢磨，是块料子。叔看着你一步步走上来，也替你高兴。但有句话，叔得提醒你。”
    李初绾收起笑意，端正了神色：“张叔您说，我听着。”
    张建国叹了口气，“我记得上回你跟我说过自己没身份证，你现在跑群演、接小特约还好没事，小剧组人多眼杂，登个名字电话就过去了，也没人细查。可你再往上走，接女配角、签正式合同，甚至以后进大剧组，没有身份证根本行不通。大剧组人资要核验身份，签合同要留身份证复印件，你拿不出来，再好的戏也接不了。”
    李初绾心里咯噔了一下。
    这点她不是没想过，只是之前忙着站稳脚跟，小剧组查得松，每次报个名字就混过去了，她便暂时搁在了一边。可张叔说得对，她总不能一辈子跑群演。
    只是她是从大靖朝穿来的人，在这个世界本就是黑户，哪里来的身份证？
    真要细查，她连自己的来历都说不清。
    “我知道了张叔。”她垂下眼，若有所思，“这事我确实没太想好，之前小剧组都没要过，我就没当回事。您这么一说，确实是个坎。”
    张建国看她神色凝重，就知道这姑娘老家那边肯定有难处。要么是户口没落实，要么是家里情况复杂，不然不会连身份证都没有。他也不多问，每个人都有自己的难处，问多了反倒让人难堪。
    “叔既然跟你提，就替你想了法子。”
    他语气放缓，“我老家在西南山区，那边村子偏，户籍管理没那么严。我托村里的老支书帮个忙，给你办个临时身份证明，户籍就落那边村里。不是正式身份证，但一般剧组核验、签特约合同、银行开个户都能用，先解燃眉之急吧。”
    李初绾猛地抬头，眼里满是意外：“张叔，这……这太麻烦您了吧？这人情可太大了。”
    她知道这种事有多难办，托关系、落户籍，哪一样都得费心费力欠人情。她和张叔非亲非故，人家不过是带她入了个行，竟肯帮这么大的忙。
    “麻烦啥，都是乡里乡亲的，吃顿饭的事。”张建国轻描淡写，“主要是看你这姑娘踏实，肯干，不是那种偷奸耍滑的人。你有本事往上走，叔能帮一把就帮一把。总不能因为一张纸，把你路堵死了，那就可惜了你这块好料子。”
    他顿了顿，又补了句：“反正先凑合用，以后真要往演员路子走，再慢慢想别的法子。”
    “好，谢谢张叔。”李初绾声音有点发紧，心里却暖得发烫，“张叔，您肯帮我想这个办法，我都不知道该怎么谢您。对了，办这个得花多少钱，我来出，不能让您既搭人情又搭钱。”
    “钱的事你别管，没几个子儿。”张建国摆了摆手，“你好好演戏就行。真要谢叔，以后真红了，别忘了叔今天给你递过这瓶汽水就行。”
    他说得轻松，李初绾却记在了心里。
    从她刚到横店，连扫码付钱都不会，是张叔带她认路、教她规矩、给她介绍活。如今遇上身份这道坎，又是张叔替她着想，帮她找路子。
    这份情，比几百几千块钱都重。
    “我记着的，张叔。”她认认真真地说，“您这份情，我一辈子都忘不掉。”
    之后几天，李初绾照常赶场拍戏，心里却总记挂着这事。
    她不是没忐忑过，怕办不下来，也怕自己的来路不明的身份露了马脚。可每次想起张叔笃定的样子，又慢慢安下心来。张叔是实在人，答应了的事，肯定会办妥当。
    一周后，张建国特意绕了大半个横店，找到她拍戏的片场。
    歇场的时候，他把李初绾叫到没人的角落，从怀里掏出个牛皮纸信封，递了过去：“办好了，你看看。”
    李初绾接过信封，手都有点颤抖。
    打开信封，里面是一张临时身份证明，盖着红色的章，上面印着她的名字“李初绾”，贴着她前几天按张叔要求拍的一张照片，户籍地址是西南省某个偏远山村，有效期整整一年。
    她看着纸上的名字，心里悬了许久的那块石头终于稳稳落了地。
    这张薄薄的纸，在别人眼里或许不算什么，可对她来说，是她在这个陌生世界的“名分”。有了它，她就不再是来历不明的外乡人，不用再怕被人问起身份时哑口无言，更不用再因为一张纸错过好角色。
    她终于能堂堂正正地站在片场，接更多的戏，走更远的路。
    “你看看，信息我让他们按你说的填的。”张建国在旁边叮嘱，“人家要是问，你就说老家偏远，正式身份证正在补办，先用临时的顶着，大多不会深究。真遇上特别严的，你再跟我说，我再想办法。”
    “哎，我知道了。”李初绾把证明小心收回信封里，“张叔，真的太谢谢您了。这事要是没您，我真不知道该怎么办。”
    她说着就要掏钱，被张建国一把按住了手。
    “跟你说了不用。”张建国脸一板，“你这姑娘怎么回事，总提钱。叔要是图你那点钱，当初就不带你了。你好好把戏演好，别浪费了这身本事，就是对我最好的报答。”
    他收回手，语气又缓和了下来：“以后路还长，小心点走。有了身份，就大胆往上闯。横店这地方，只要有真本事，总能混出个样子来。”
    ? ?身份证这事，我想了许久，一直还没能想到好的办法来解决黑户问题，就先这样吧，过后再解决。

 第30章 租房

    入秋之后，天气好了，李初绾的戏约也排得越来越密了。
    她常常上午在城东拍宫女戏，下午就得赶去城西演市井群像，中间歇场的空档，只能拎着鼓鼓囊囊的布包蹲在剧组墙根师歇会儿。
    偶尔遇上拍夜戏，收工时已是后半夜，青石板那边家人都睡熟了，她回去一推门，又会吵醒爹娘和妹妹。更别说琢磨角色、背台词了，街边人来人往吵得慌，她蹲在墙角默念总会被人打断，也静不下心。
    这天收工早，她攥着这阵子攒的工钱，站在巷口想了许久，总这么飘着也不是办法。
    是以，她萌生了想在横店附近租个小屋子的念头。也不用大，能放东西、能歇脚、能安安静静背台词就行。
    可怎么租房、去哪找、要给多少钱，她一概不懂。
    从前在村里，房子都是自家盖的，从没听过租房子这回事。犹豫了半宿，第二天她还是找到了张建国。
    歇场的间隙，李初绾攥着两瓶水找到张建国，递了过去一瓶，心里有点局促：“张叔，我想跟您打听个事。”
    张建国接过水，抬头看她一眼：“啥事？你说。”
    “我想在片场附近租个小屋子，不用大，能放东西、能歇脚就行。”李初绾语气带着点不好意思，“可我不知道去哪找房源，也不懂这边租房的规矩，您要是熟的话，能不能帮我问问？”
    张建国愣了一下，拧瓶盖的手都停了，有点惊讶地看着她：“租房？你没地方住啊？我还以为你在这边有租了呢。要不然这两月跑组，你晚上都歇哪儿？”
    他一直默认李初绾在横店已经有租房了，一个姑娘家总不能露宿街头，因此从没细问过住处的事，乍一听要租房，难免意外。
    李初绾早就在心里盘好了说辞，闻言解释：“之前借了个远房亲戚的空房子住，在城郊那边，离横店远得很，来回得走一个多时辰。遇上拍夜戏收工晚了，敲门总会打扰人家休息。而且我现在戏约越来越密，一天赶好几个组，来回折腾太耽误事，也静不下心背台词，就想着就近租个小单间，方便些。”
    她说得合情合理，城郊亲戚家、怕打扰人、赶场不便，既圆了之前的住处来历，又把租房的缘由讲得通透，半点儿不惹人疑心。
    张建国听完皱了皱眉，语气心疼：“你这孩子，怎么不早说。天天跑那么远的路，哪能休息好。这事你别管了，包我身上。附近城中村我熟，都是本地村民盖的房，专门租给跑组的演员，便宜还离片场近。我抽空带你去看，保准给你找个安全省心的，也省得你人生地不熟被人坑。”
    “谢谢张叔。”李初绾心里一松，连连道谢，“房租钱我都准备好了，就是不懂这边的规矩，到时候您帮我把把关就行。”
    “放心吧，都是小事。”张建国摆摆手，拧开瓶盖喝了一口，“你好好拍戏就行，后天我没活，一早就带你过去看房。”
    两天后，张建国特意抽了半天空，带着李初绾往片场后面的城中村走。
    村里的巷子弯弯绕绕的，大多都是两三层的自建房。
    张建国一边走一边跟她讲：“这一片都是本地村民盖的房子，专门租给跑组的演员，价钱比小区便宜一半多。就是条件比较一般，你一个姑娘家，得找个安全点的。”
    李初绾跟在后面，一边走一边听，把他说的话都记在了心里。
    连着看了两间，张建国都觉得不太满意。
    一间在一楼，潮乎乎的，窗户对着墙，连阳光都照不进来。一间太小，放了床就转不开身，还挨着楼道，人来人往吵得很。
    其实这样的屋子在李初绾看来，已经比她家的土坯房子要好得多了，可张建国仍说，女孩子还是要找个干净亮堂的地方住才好。
    走到第三栋，房东阿姨领着上了二楼，推开最里面一扇门：“就这间，朝南，窗户大，安静。我家房子不租乱七八糟的人，都是正经跑组的姑娘，安全得很。”
    李初绾往里走了两步，眼睛微微一亮。
    屋子不大，拢共也就十来个平方，却收拾得很干净。朝南的窗户敞着，风一吹就灌进来，带着点街边的桂花香，整个屋子亮堂堂的。
    虽小，却样样齐全，关上门就是一方自己的小天地。
    “阿姨，这房多少钱一个月？”张建国开口问价。
    “六百五，押一付一。水电另算，用多少交多少。”
    “六百吧，姑娘一个人跑组不容易，挣钱也辛苦。”张建国帮着砍价，“她长期住，踏实得很，不吵不闹，也不会弄坏你东西。”
    房东阿姨打量了李初绾两眼，见她穿得素净，眉眼端正，点点头：“行，看姑娘也老实，就六百。押一付一，先交一千二。”
    “押一付一？”李初绾愣了一下，没听懂。
    “就是多交一个月房租当押金。”张建国侧身跟她解释，“人家怕租客弄坏家具，或者欠水电费跑了，等你不住了，东西都完好，钱就退给你。都是规矩，这边都这样。”
    李初绾这才明白，点点头：“好，听您的。”
    她从布包里数出一千二百块，双手递给房东阿姨。
    一个月六百块啊，这要是搁刚来横店那会儿，她想都不敢想。可如今她好的时候一天就能挣五百多，这点房租，已经不算什么了。
    房东写了张收据，把钥匙递给她，又叮嘱了几句水电怎么交、垃圾扔在哪，就转身走了。
    张建国又坐了一会儿，确认没什么问题，交待她住之前要把屋子再打扫一遍，才起身告辞：“刚一朋友发信息，说下午有个活，我得先走了。你慢慢收拾，有事给我打电话。”
    “哎，您慢走。”李初绾把他送到楼下，看着他的背影走远，才转身上楼。
    回到小屋里，她关上门，落了锁。
    屋里安安静静的，李初绾转过身，慢慢打量着这个十来平的小房间。
    她从来不敢想要在这个陌生的现代世界里安家，她的家在青石板那头，有爹娘，有妹妹们，那才是她真正的根。
    可此刻有了这么一间小屋子，白天赶场累了能躺会儿，想背台词能安安静静的，不用再蹲在墙根风吹日晒，竟也生出了几分踏实感。
    就像在奔波的路上，终于有了一个属于自己的歇脚点。

 第31章 表演入门

    有了歇脚的小单间，李初绾中午总算能沉下心琢磨戏了。
    可琢磨来琢磨去，她总觉得缺了点章法。
    前阵子救场，她能演好林才人，全靠共情了当初她跪在族老家门口的心境，那是经历，却不是演技。可戏路不能总困在“苦情经历”里。
    上次有个组找她试一段市井老板娘的戏，她演完总觉得差了点意思。她没开过店，没跟人讨价还价过，光靠模仿神态，就少了那股子精明热络的烟火气。
    光靠仪态和本色，走不远。这个念头在她心里转了好几天。
    剧组里有个叫小敏的场务小姑娘，跟她年纪相仿，平时总爱和她蹲在一起吃盒饭，关系还算熟络。
    这天歇场时，李初绾见她捧着手机刷得入神，时不时还跟着皱眉头、眨眼睛，便凑过去小声问：“小敏，你看什么呢？这么入神。”
    “看表演教程啊。”小敏把手机往她这边转了转，屏幕里一个穿衬衫的姑娘正对着镜头讲怎么用眼神演委屈，“我这不也想往特约方向转嘛，就跟着学学。好多博主都是科班出来的，讲得可细了，免费教，比自己瞎琢磨强多了。”
    李初绾一下子瞪圆了眼睛，盯着小敏手上小小的手机屏幕看了好半天，有些不敢置信：“这、这巴掌大的玻璃盒子里，竟有人专门教演戏？还不用交束修？”
    在她的认知里，学本事就得拜师、给束修，先生面对面教。哪有把先生装在小盒子里，随时随地拿出来就能听课，还不用花钱的道理？
    这也太神奇了，简直像话本里藏着仙家的随身法宝。
    小敏被她逗笑了：“什么束修呀，这叫短视频博主，免费分享的。手机上啥都有，教做饭的、教化妆的、教演戏的，想搜啥搜啥。你古装底子那么好，再学点技巧，肯定升得更快。来，我教你怎么搜。”
    说着，小敏就拿走她的旧手机，一步步教她怎么点进视频软件、怎么搜关键词。
    李初绾绷着呼吸，指尖悬在屏幕上方不敢乱碰，生怕按错了把“先生”弄没了。等小敏教完，她捧着手机翻来覆去地看着，像捧着个刚淘来的稀世珍宝。
    那天中午回出租屋，她没急着歇午觉，坐在桌前捧着手机研究了整整一个小时。
    旧手机网速慢，视频转半天加载不出来，她就凑在屏幕跟前等，眼睛一眨不眨，像等着先生开堂的小学徒。
    好不容易加载出来，博主刚讲了两句，她就不小心按错了键，视频一下子退了出去，她慌慌张张戳来戳去找了好半天，才重新找回那个视频。
    等摸清楚怎么暂停、怎么重播，她更惊喜了，先生讲的话，居然能倒回去反复听！
    这可比上学堂强多了，没听懂的地方能来回看，再也不怕先生讲太快记不住了。
    从那天起，她每天歇场、午休的空档，都会抱着手机琢磨。
    她关注了四五个讲古装表演的博主，零零碎碎的知识点，她都认认真真看完了。遇到听不懂的词，就先记下来，第二天找小敏问明白。
    她悟性本就高，又装着一肚子实打实的古代生活阅历，很多别人演不出来的细节，她自然而然就能做对。
    她抱着手机看了十来天，慢慢也摸出了门道：不是所有“先生”讲的都对。
    有的博主说得头头是道，真放到古时候的日子里，却处处透着想当然，并不合实情。
    比如有个穿得光鲜的博主，对着镜头教农妇演戏技巧，捏着块素帕细声细气地示范：“农妇擦汗也要有古韵，用袖口轻轻按在额角，不能粗鲁，失了美感。”
    李初绾看着看着就忍不住轻轻摇了摇头，心里暗道：这哪是农妇，分明是扮成农妇的大家闺秀。
    真正下地干活的庄户妇人，大太阳底下锄地割麦，汗顺着脸颊往下淌，流进眼睛里涩得慌，哪有功夫慢慢用袖口按？都是手背往脸上一蹭就完事儿，嫌麻烦的直接撩起衣襟下摆抹一把，利落得很。
    真像博主那样慢悠悠擦，地里的活都不用干了，半晌也锄不了半垄地。
    还有个博主讲古代平民见官礼仪，说得煞有介事，说平头百姓见了县太爷就得扑通跪下，磕头喊“青天大老爷”，头都不能抬。
    李初绾看了更是觉得好笑。
    寻常百姓路上撞见官员，侧身让行、躬身行礼就够了，哪有动不动就下跪磕头的道理？
    只有犯了过错、递状纸告状的人才会跪，平头百姓无过无错，行常礼便是规矩。真要随便就扑通跪下，反倒失了本分，要被人笑话没见过世面、不懂规矩。
    看多了她也就心里有数了：这些“盒子里的先生”大多是书本上学来的规矩，没真在古时候过过日子，讲的东西半对半错。
    她也不抬杠，就挑着学。
    短短一个月，她的演技就肉眼可见地长了。
    这天刘凯给她介绍了个客栈老板娘的小配角，三场戏，八句台词，要演得精明又热心，市侩但不讨人嫌。
    开拍前刘凯还有点担心：“这角色跟你平时演的苦情丫鬟不一样，能行吗？不行我再跟导演说说。”
    “刘导放心，我试试。”李初绾笑着应下。
    实拍时，她围着粗布围裙，手里攥着抹布擦柜台，见客人进来，抬头一笑，眼角带着点生意人惯有的熟络劲儿：“客官里边请，打尖还是住店？”
    就这么着，又是一条过。
    导演盯着监视器，惊讶地跟刘凯说：“这人可以啊！上个月演冷宫才人还凄凄惨惨的，这个月演老板娘就活灵活现了？跟换了个人似的。你看她擦桌子那细节，不像演的，像真开了好几年客栈。”
    刘凯笑着点头，心里也暗自讶异。
    才一个多月没见，李初绾的进步也太快了，不再是只靠之前那种古代人的仪态撑着，现在是连人物的精气神都能捏得准准的。
    中场休息，刘凯递了瓶水给她：“可以啊初绾，进步够快的。最近是不是偷偷拜师父了？”
    “哪有什么师父。”李初绾接过水，笑了笑，“就是跟着手机上的先生学了点皮毛，再自己瞎琢磨。还差得远呢。”
    “这就叫悟性。”刘凯感慨，“好多人学好几年都摸不着门道，你这才入行几个月，就有这灵气。好好练，以后路宽着呢。”
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 第32章 野生灵芝

    傍晚收工，李初绾先绕去菜市场和杂货铺，拎着满满当当两袋东西往回走。
    这阵子戏约多，她手里的活钱宽裕了，隔三差五就往家里搬东西。米面油盐从没断过，时常还会割上两斤肉给家里添添荤，灶房里再也不像从前那样空荡荡的。
    可看着手里印着现代包装的油盐酱醋，她心里轻轻叹了口气。
    现代的钱好挣，却在古代花不出去。
    她能买成物资带回去，可终究有限，家里日常开销、人情往来、爹后续抓药调理，样样都要使钱，光靠她搬物资回去，只能管吃喝，管不了别的。
    前阵子族里修祠堂，按人头摊钱，家里五口人，凑了好半天才凑够。王荷花嘴上没说，可她夜里起夜，看见她娘坐在灶房门口数铜板，数来数去都差两个，最后还是把原本要吃的鸡蛋卖了才补上。
    那时候她就想，要是能有法子，让古代那边也能有活钱进项就好了。总不能一直靠她两头搬物资，终究不是长久之计。
    这些天李大富腿好点之后，就总拄着拐杖去后山脚下转，采些常见的柴胡、金银花回来，晒干了攒着，等镇上药铺收的时候拿去卖，换几个铜板贴补家用。
    晚饭吃完，李初绾坐在灶房门口，看着她爹拄着拐杖慢慢在整理竹篮里的草药，竹篮边还摆着几朵巴掌大的野生灵芝。
    她走过去拿起来看了看，沉甸甸的，带着山里头的湿气。
    “爹，这灵芝是你采的？”
    “嗯，前几天在后山岩壁边上发现的，长在老树根上。”李大富笑了笑，“野生的灵芝补身子，我想着你天天在外头跑，累得慌，留着给你炖汤喝。你看你这阵子都瘦了。”
    李初绾摸着灵芝光滑的菌盖，心里一暖。
    她爹自己腿刚好点，上山还想着给她补身子。可这么好的野生灵芝，她哪舍得自己吃。
    她没说什么，只笑着应了声“好”，心里却悄悄打定主意，明天带两朵去给张建国。
    张叔帮了她这么多，一直没机会好好谢他，这野生灵芝纯天然的，比买什么东西都实在。
    第二天一早，李初绾特意挑了两朵最大、品相最好的灵芝，用布包好装在布兜里，赶去了片场。
    上午是刘凯组里的侍女特约，戏份不重，歇场的时候，她找到了张建国。
    “张叔，您等会儿。”李初绾快步走过去，把布包往他手里塞，“一点小东西，您拿着。”
    “啥东西？”张建国拆开布包，看见里头棕红发亮的野生灵芝，愣了一下，伸手拿起来掂了掂，又凑过去闻了闻，脸色一下子郑重起来，“这是野生灵芝吗，你从哪儿弄来的？”
    “我爹在山上采的。”李初绾笑着说，“您平时跑组辛苦，总抽烟，拿回去泡水喝，补补身子。就是点山里的土特产，不值什么钱，您别嫌弃。”
    “你管这叫不值钱？”张建国哭笑不得。
    他把灵芝小心包好，塞回她手里，“傻丫头，这东西可值钱了。真正的野生灵芝，这么大个头的，药店收都得好几百一朵。你拿给我干啥，拿去药店卖了，不比给我喝了强？”
    李初绾猛地抬头，眼睛都瞪圆了，有点不敢相信，“就这，能卖好几百？”
    在她老家，山里有野生的药材，有山货，木耳、香菇、板栗之类的。从前在村里，这些东西都不值钱，漫山遍野都是，村里人闲了就去采，攒多了挑去镇上卖，也换不了几个铜板。
    野生灵芝虽不算常见，可也算不上什么天价宝贝，镇上药铺收，最多也就几十个铜板，折成现代钱撑死几十块。怎么到了这儿，竟能卖好几百？
    “那可不。”张建国点点头，指着灵芝说，“现在人工培育的灵芝多，野生的越来越少了。你这两朵品相好，菌盖厚，药效好。正经药店收，一内少说四五百块钱。我跟你说，街尾那家回春堂就收野生药材，你拿去问问价，合适就卖了。”
    虽说心里惊讶，可李初绾今天带的这两朵灵芝本就是要送给张建国的，哪有半路见钱眼开就反悔的道理。
    她硬是把灵芝往他怀里塞了塞：“要问我改天再去问就行，张叔，这两朵是特意带给您的，您收下吧。要不您总帮我，我也没什么好东西给您。”
    话说到这个地步了，张建国只好欣慰地笑了笑，最后从布包里挑了相对较小的一朵：“那这朵我收下，算你一片心意。大的你拿去卖，你这姑娘天天起早贪黑的，挣钱不容易，别乱送礼。”
    “张叔，这哪行……”李初绾还想推。
    “行了，就这么定了。”张建国摆摆手，“快去吧，趁上午药店人少，老板在店里能给你准价。”
    李初绾攥着布包，站在原地半天没回过神。
    一朵灵芝，能卖四五百？
    这不比她跑一天群演挣得还多！
    她低头看着怀里的灵芝，心脏砰砰跳得有点快。原来山里那些不起眼的东西，在这儿这么值钱？
    那山里还有金银花、柴胡、野生木耳香菇，要是都拿来卖，岂不是比跑龙套还划算？
    她深吸一口气，压下心里的激动，快步往街尾的回春堂走。
    路上她心里七上八下的，既期待又忐忑。走到回春堂门口，看着古色古香的招牌，她又整理了一下布包，才掀开门帘走进去。
    店里弥漫着浓浓的中药味，药柜一格一格的，贴着密密麻麻的标签。柜台后坐着个老先生，戴着老花镜，正低头算账。
    “老板，请问您这儿收野生药材吗？”李初绾走过去，小声问。
    老先生抬起头，推了推眼镜：“收。你有啥？拿出来看看。”
    李初绾把布包打开，将那朵大灵芝放到柜台上。
    老先生眼睛微微一亮，伸手拿起来，翻来覆去看了好半天，又凑过去闻了闻，指尖摸着菌盖的纹路，点点头：“是野生赤芝，年头不短了，至少五六年。长在栎树根上的吧？”
    “是，我爹在老树林里采的，长在老树根上。”李初绾如实说。
    “品相不错，没虫蛀，没发霉。”老先生放下灵芝，抬头看着她，“姑娘，这朵我给你四百五。要是还有差不多的，我都按这个价收。有多少要多少。”

 第33章 山货换钱

    一朵灵芝四百五！
    李初绾心里咯噔了一下，居然真的这么值钱！
    她攥了攥衣角，压下心里的惊喜，面上尽量保持平静：“老板，那……那野生的金银花、柴胡，还有干木耳、香菇，您这儿收吗？”
    “都收。”老先生点点头，“野生金银花、柴胡这些常用药材，只要晒干了，没发霉，我都收，价格比人工的高两成。木耳香菇要是野生的，也收，你拿来我看货定价。”
    “哎，好。”李初绾用力点点头，心里像开了朵花似的，“那我先把这朵卖了。以后我再采了别的，还给您送过来。”
    老先生爽快，当场就点了四百五十块钱递给她，又找了张纸，给她写了收药的标准：“就按这个来，晒干，无霉无虫，干净就行。下次来直接找我，我姓王。”
    “谢谢王老板。”李初绾接过钱，数都没数就揣进兜里，又认认真真鞠了半躬，才转身走出药店。
    站在药店门口，她伸手按了按贴身的衣兜，就一朵灵芝，就卖了四百五。
    这简直像做梦一样。
    她从前总觉得，挣钱就得靠力气、靠熬时间，跑一天戏挣一天钱。没想到山里那些随处可见的山货药材，竟能卖这么多钱。
    她爹和妹妹们在家闲着也是闲着，上山采点药材山货，晒干了她带过来卖，不用本钱，就是费点功夫，却能多一份不小的进项。
    这可比她一个人两头跑，单打独斗强多了。
    她沿着街边往片场回走，心里已经开始盘算了起来：山里都有啥能卖？
    灵芝、何首乌这些珍贵的少，可柴胡、蒲公英、金银花、车前草这些常见药材漫山遍野都是，还有野核桃、板栗、山枣，晒干了也能卖。
    算下来，一个月哪怕只卖两回，也能顶得上她跑好几天戏了。
    下午拍完戏，李初绾早早收了工，特意去干货店转了一圈，问了问野生木耳、香菇的价钱，心里更有底了。
    傍晚回到家，院里好不热闹。
    李大富拄着拐杖，坐在院角的竹椅上整理草药，夕阳落在院子里，竹席上的金银花金闪闪银灿灿的，好看得很。
    “大姐回来了。”初星最先看见她，蹦蹦跳跳着跑了过来。
    李初绾笑着摸了摸她的头，走到竹椅边坐下：“爹，你今天又去后山了？不是让你别累着吗。”
    “不累，就在山脚转转，走不动就歇着。”李大富笑了笑，“采点草药，攒多了赶大集挑去镇上卖，换几个铜板也是好的。总在家躺着，浑身都不舒坦。”
    李初绾看着竹席上的金银花，又看了看墙角堆着的半筐干柴胡，心里的想法更笃定了。
    吃过晚饭，一家人坐在堂屋歇着。李初绾给她爹倒了杯温水，才慢慢开口：“爹，娘，我跟你们商量个事。”
    “啥事？你说。”李大富端着水杯，看向她。
    “是这样的。”李初绾组织了一下语言，缓缓道，“我在横店那边认识个开药材铺的老板，人实在，收野生药材和山货，给的价钱也比我们这边镇上的药铺高不少。咱们山里采的灵芝、金银花、柴胡这些，还有木耳、香菇，拿去给他，能卖不少钱。”
    她顿了顿，又补了句：“今天我带了朵爹采的灵芝过去，人家给了四百……给了四两银子的价。”
    她怕说现代钱家人听不懂，折算成了银子的说法。四两银子，在村里可不是小数目，够全家大半年的嚼用了。
    “啥？！”
    李大富手里的水杯咚地放在桌上，声音都拔高了几分，“一朵灵芝，卖了四两银子？”
    王荷花也惊呆了：“不能吧？镇上药铺收灵芝，最多也就两百文钱，怎么能给四两？”
    “真的，爹，娘，我骗你们干啥。”李初绾认真地说，“那边缺野生的，所以给价高。那老板不光灵芝，金银花、柴胡这些，他给的也比镇上高两成。还有野生木耳、香菇、野核桃，他都收。”
    屋里一下子安静了。
    四两银子一朵灵芝，这在他们这里想都不敢想。
    山里的野灵芝虽不常见，可一年也能采个三五朵，要是都能卖这个价，光灵芝就不少钱。更别说漫山遍野的草药、山货了。
    李大富皱着眉，神色有点犹豫：“能行吗，别是人家骗你吧？哪有这么高的价。”
    他不是不信女儿，是觉得这事太离谱了。山里不值钱的东西，怎么到了那边人的手里，就成宝贝了？别是女儿年纪小，被人骗了。
    “爹，你放心，绝对靠谱。”
    李初绾早就想好了说辞，又给他们算账：“你想啊，咱们在家闲着也是闲着，每天抽点空上山采点，晒干了攒着。我十天半个月卖一回，少说也能卖个七八两银子，比种地强多了。往后家里日常开销、你抓药调理、妹妹们做新衣裳，更不用愁了。”
    “再说你腿刚好，也不用爬高山，就在山脚缓坡上采点常见的药材，初月初霜她们也能搭把手。初云在家帮着晒，分类整理好，我带走就行。”她掰着手指头，一笔一笔算得很清楚。
    李大富和王荷花对视一眼，都从对方眼里看到了意动。
    家里穷了半辈子，谁不想日子宽裕点？要是真像女儿说的那样，采点山货就能卖不少钱，那可是天大的好事。不用本钱，就是费点功夫，而庄户人家最不怕的就是出力。
    “真能行？”王荷花还是有点不放心，“别到时候采了一大堆，人家又不收了，白忙活一场。”
    “娘，肯定行。”李初绾笃定地说，“今天灵芝都已经卖了，钱我都拿回来了。人家老板说了，有多少要多少。我跟他都约好了，下次采了直接送过去。”
    说到这个份上，李大富心里最后一点顾虑也没了。
    他一拍大腿，“那就干！反正山里的东西，不采也烂在山里。明天我就领着初月、初霜上山，山脚那片缓坡我熟，金银花、柴胡多得是，还有几棵枯树，雨后准长木耳。采回来晒干了，你拿去卖。”
    “爹，你可别逞强。”李初绾赶紧叮嘱，“就在山脚转转，别走太远，也别爬高。累了就歇着，不急在这一时。咱们细水长流，慢慢采。”
    “知道知道，爹心里有数。”李大富笑得合不拢嘴。
    愁了半辈子的钱，如今竟有了这么好的路子，他心里敞亮得很。
    初云坐在旁边，也笑着点头：“行，采回来我负责晒，分类整理，保证干干净净的，不给大姐添麻烦。”
    小初星也举着小手：“我也去，我也能采小花！”
    一屋子人都笑了。

 第34章 现代进货

    这天晚上，一家人围着桌子，你一言我一语地商量：哪些药材值钱，哪些山货好采，什么时候上山最合适，晒的时候要注意什么。
    李初绾坐在一旁，看着家人兴奋的样子，心里暖烘烘的。
    从前这个家，全靠她一个人撑着，两头跑，两头累。如今好了，有了这条山货的路子，全家人都能搭把手，一起把日子过好。
    晚上，李初绾躺在床上却没睡踏实。
    村里秋税马上要收了，往后她爹的腿也需要长期调理，家里房子旧，遇到雨天就漏水，也得修补，哪样都要现银。
    总不能扛着大米去交税，抱着布匹去随礼，这光有物资没活钱，日子终究还是紧巴巴的。
    她翻来覆去地想：山货能从古代换到现代的钱，那现代有没有什么东西，能拿回古代换成银子的？
    而且得是这边稀罕，那边便宜的，又小巧好带的才好。
    这念头在她心里转了一路，转去了第二天的片场。
    上午拍的是侯府内院的戏，李初绾演二等丫鬟，下场时戏服下摆不小心勾到了布景的铁钉，扯出了一道长长的口子。
    她正攥着衣角发愁，服装组的张姐拎着工具箱走过来，拉着她就往凳子上按：“别动，我给你补两针。”
    话音落下，她就见张姐从布包里摸出个小包，拆开是一排银亮的细针，捏起一根穿上线，指尖翻飞，几下就把口子缝得严严实实的。而且那针脚细得像小米粒似的，不仔细看根本就看不出补过的痕迹。
    李初绾看得眼睛都直了。
    她家里也有针线，是镇上铁匠铺打的粗铁针，又钝又沉，缝厚布得使劲戳，针脚粗得很，补完总能看出印子。哪有这么细、这么锋利的针，轻轻一扎就透了，做出来的活计也太精致了。
    “张姐，你们这针也太好用了。”她忍不住开口问，“这么好的针，不便宜吧？”
    张姐笑了，把剩下的半包针直接塞给她：“这有啥贵的，小卖部五毛钱一包五十根。你要就送你了，我还省得收。”
    五毛钱一包？
    李初绾揍着那包细针，手掌都有点发僵。
    五毛钱，在现代连个菜包子都买不了，竟能买五十根这么好的针？
    她脑子里“嗡”的一声，前一晚琢磨的事忽然就有了着落。
    古代铁料金贵，打一根细针得铁匠反复锻打半天，三文钱一根还粗钝易断，普通人家一根针能用好几年，磨钝了磨、磨细了凑合用，断了都要心疼半天。
    村里妇人们做针线活，最金贵的就是针，谁家要是有根趁手的好针，都能被街坊羡慕好久。
    而现代这几毛钱一包的不锈钢针，拿回古代，那就是人人抢着要的稀罕物啊！
    这个念头像星火燎原似的，一下就烧旺了。
    既然山里的山货能拿到现代卖钱，那现代这些便宜又好用的小东西，拿回古代卖，不就能换成实打实的银子铜板了？
    一来一回，两头的钱就都活了。
    她越想越觉得可行，坐在休息凳上默默盘算了老半天：得挑刚需的东西，这样家家户户都用得上，回去了也不愁卖。
    除了针，还有线。
    现代的棉线结实耐磨，颜色又多，比古代的手纺棉线强十倍，绣娘们肯定喜欢。
    她越想思路越开，又想到了小盒装的清凉油，上回她看到剧组一群演中暑，也是抹了这个在太阳穴上，后来立刻就清醒了。
    庄户人家下地干活，夏秋蚊虫多，夜里痒得整宿睡不着，郎中配的艾草膏又贵又不管用，这东西拿回去卖，绝对抢手。
    再就是小巧的剪刀，剪线头、剪花样比大剪刀顺手，专门卖给镇上的绣娘和大户人家的丫鬟，应该能卖上点价钱。
    中午收了工，她没回出租屋歇午觉，特意绕去了镇上的日用品批发市场。
    沿着摊位一路比对，最后她选了最实用的几款：十包不锈钢缝衣针，八轴涤棉线，选了藏青等常用的颜色，二十盒清凉油，五把小巧的不锈钢剪刀。
    零零散散算下来，统共花了不到三十块钱。摊主用袋子给她装好，提在手里轻飘飘的，几乎没什么分量。
    李初绾拎着袋子往回走，心里想第一次试水，不贪多，就这点量。卖得好再补，卖不动也亏不了几个钱。
    当晚回到家，院里正晾着当天采的金银花和柴胡。
    屋里，初月坐在桌边补初星的裤子，手里捏着根磨得发亮的粗铁针，扎一下皱一下眉，针脚歪歪扭扭的，半天缝不完一道口子。
    “初月，别费劲了，你试试这个。”
    李初绾走过去，从包里拿出一包针拆开，递到她面前。
    初月低头一看，油纸包里整整齐齐码着一排银亮的细针，针尖闪着寒光，比家里的铁针细了一圈还多，摸上去滑溜溜的，连个毛刺都没有。
    她愣了愣，捏起一根轻轻往粗布上一扎，几乎没费劲就透过去了，且布面平平整整的，一点都没扯变形。
    “天呐，这也太好用了！”初月眼睛一下子亮了，拿着针翻来覆去地看了看，“大姐，这针哪儿来的？比铁匠铺打的可强多了。”
    “啥好东西？”王荷花端着菜从灶房出来，凑过来一看也惊了，捏着针试了两针，连连点头，“真是好针！这么细还这么结实，要是绣个花、锁个边，可比粗针好看多了。这得不少钱一根吧？”
    “不贵。”李初绾笑着坐下，把包里的线、清凉油、小剪刀一样样摆出来，“这些都是我我从横店那边杂货铺进的货，价钱公道，还好用。我想着拿点回来试试，要是行，就放镇上杂货铺代卖，换点现钱回来。以后家里交税、随礼、抓药，也不用总凑铜板了。”
    她拿起一盒清凉油打开，递到王荷花面前：“娘你闻闻，这是薄荷清凉膏，蚊虫叮咬抹上就止痒，中暑头疼抹点太阳穴也管用。秋老虎还凶，下地干活备着最好。”
    王荷花凑过去闻了闻，一股清凉的薄荷味直冲脑门，瞬间神清气爽。
    她试着抹了点在手背上被蚊子叮的包上，没一会儿就凉丝丝的，痒意居然真的消了大半。
    王荷花顿时又惊又喜，“这可比郎中的艾草膏管用多了，庄户人家夏天谁不被蚊子咬？这东西肯定好卖！”
    初云也走了过来，拿起一把小剪刀，在手上轻轻一捏，咔嚓一下，细线应声而断，利落得很。
    她眼睛一亮：“这小剪刀也太好用了吧。”

 第35章 两头都通了

    一家人围着桌边挨个试了试，越试越觉得这生意做得。
    李大富拄着拐杖走过来，听完李初绾的想法，摸着下巴琢磨了片刻：“东西是好东西，肯定不愁卖。但咱们家没人摆摊，你一个姑娘家抛头露面也不合适。”
    “我也是这么想的。”李初绾点点头，“咱们不摆摊，就放镇上王记杂货铺代卖。王掌柜铺子位置好，人来人往多，给他抽点利，让他帮着卖，咱们省心也稳当。刚好明天我没戏约，我跟初云一起去谈看看。”
    初云立刻应下：“行，我跟王掌柜打过好几次交道，人还算实在。明天咱们早点去。”
    当晚，就着油灯的光，一家人凑在一起给各项货品定了价，又算好了给王掌柜抽两成利，他无本稳赚，肯定愿意上心。
    算下来每样都有赚头，虽不是暴利，可胜在都是刚需物品，细水长流，是个能长久做的营生。
    第二天一早，天刚蒙蒙亮，李初绾和初云就动身往镇上去。
    初云拎着半袋晒干的柴胡，李初绾揣着那包要代卖的货品，姐妹到了镇上，王记杂货铺刚下门板，王掌柜正擦柜台，见两人进来笑着打招呼：“李家两位姑娘，这么早？是来送草药吗？”
    “王掌柜早，今天不光送草药，还有点好东西给您看看。”李初绾笑着走过去，把布包放在柜台上，一样样摆开，“您看看这些，都是洋货，都是实用的东西，想放您这儿代卖。”
    王掌柜起初没太在意，心想一个乡下姑娘能有什么好货。
    等拿起一根针，捏着往粗布上一扎，轻轻松松就透了，针脚细得几乎看不见，他脸上的漫不经心一下子收了起来。
    又扯了扯那棉线，结实得拽都拽不断，颜色还鲜亮匀净。打开清凉油闻了闻，薄荷味纯正，抹在手背上凉丝丝的。再拿起小剪刀剪了下线头，刀刃锋利合手，比他铺子里卖的铁剪刀好用不止十倍。
    “李姑娘，你这……都是哪儿弄来的？”王掌柜放下剪刀，神色郑重了不少，“这些东西可都是稀罕货，我在镇上做了十几年生意，都没见过这么好用的针和线。”
    “不瞒王掌柜，我有个远房亲戚常年跟着游商队伍走南闯北，能拿到这些南洋洋货的稳定货源。”
    李初绾语气平稳，说得滴水不漏，“东西都是好东西，就是量不算大，我想着您铺子位置好、客源广，放您这儿代卖最合适。卖出去了咱们再结账，卖不掉我原封不动拿回去，您一点风险都没有。”
    她顿了顿，又补了句：“价钱咱们每样给您抽两成利。要是卖得好，后续我还能接着补货，长期合作都没问题。”
    王掌柜眼睛一下子亮了。
    无本买卖，还能抽两成利，东西又确实好用，怎么算都稳赚不赔。
    他当即拍板：“行！就按你说的来，先把这些放下，我帮你卖。东西这么好用，肯定不愁卖。”
    初云在一旁又把每样东西的用法细细讲了一遍，尤其是清凉油，叮嘱了只能外用、不能入口，王掌柜一一记下。
    姐妹俩又把柴胡卖给了药铺，回来时顺路拐进杂货铺，才刚过午时，就见王掌柜正跟两个妇人介绍针线，说得眉飞色舞。
    见她们回来，王掌柜赶紧迎上来，语气里满是惊喜：“哎呀你们可回来了，你们给的东西都卖得差不多了。上午来买针线的妇人，一用这针都说好，转头还拉着街坊邻居来买。绣坊的张姑娘买了把小剪刀，说剪线头太顺手了，还问我什么时候能补货呢！”
    李初绾和初云对视一眼，都从对方眼里看到了笑意。
    比预想的卖得还快。
    王掌柜把一串铜板递过来，笑着说：“这是今天卖的钱，扣了我那两成利，剩下的你们点点。下次可得多拿点货来，尤其是针和线，太走俏了，有多少我要多少！”
    初云接过铜板数了数，一共一百一十文，扣掉两成利，净赚八十八文。
    就半天功夫，竟赚了这么多。这在以前，她爹上山采三天草药，也未必能卖这么多钱。
    往回走的路上，初云攥着钱袋子，脚步都轻快了不少：“大姐，也太好卖了。我本来以为今天能有东西卖出去就不错了。”
    “东西好用，价钱也公道，自然好卖。”李初绾心里也松快，却没飘，“但咱们不能急，还是稳着来。每次补货别太多，对外就说游商带货量少，不是随时都有，免得有人眼红生事。”
    “我懂，财不露白嘛。”初云点点头。
    回到家，两人把铜板往堂屋桌上一倒，叮叮当当响成一片。
    李大富和王荷花凑过来，听说半天就赚了八十八文，都惊得说不出话。
    “就那么点子针和药膏，半天就赚这么多？”王荷花拿起个铜板，翻来覆去地看着，像在做梦一样，半天也没回过神。
    “娘，这还只是刚开始。”李初绾笑着坐下，“以后慢慢铺开了，每个月赚的钱，够家里日常开销了，还能攒点钱翻盖房子。”
    李大富吸了口旱烟，烟雾缭绕里，他眼神亮得很：“好，好啊。以前总觉得土里刨食最稳当，没想到还有这样的路子。绾绾，你这事办得稳妥。但记住爹的话，稳当第一，别贪多，别张扬。”
    “我知道的，爹。”李初绾点点头，转头跟家里人约法三章，“第一，每次拿货不多拿，慢慢补，就说游商带货量有限，别露了底。第二，村里卖比镇上便宜两文，乡里乡亲的，多结善缘。第三，这事就咱们家里人知道，对外别太提货源的事，就说碰上游商顺手带的。”
    一家人连连应下，都明白闷声过日子的道理。
    夜里，妹妹们都睡熟了，李初绾坐在桌边，就着油灯的光，在小本子上慢慢算账。
    山货从古代运到现代，换成人民币。日用品从现代带到古代，换成铜板银子。一来一回，两头都通了，钱就彻底活了。
    以后也不用她一个人拼死拼活跑戏撑着全家，家里靠着山货和小百货，就能有稳定的活钱进项了。

 第36章 收售山货

    山货的销路跑顺之后，李初绾每周往回春堂和干货店送两回货，王老板总跟她说“有多少要多少”，干货店的老板也念叨说野生木耳香菇走得快，让她多备点货来。
    可自家就她爹和两个妹妹有空上山，采得再多也有限，常常是货刚送走，下一批还没晒干，店里就催着要了。
    这天晚上吃完饭，一家人坐在院里歇凉，李初绾看着竹席上摊着的半干的金银花，思索着开口：“爹，娘，我想跟你们商量个事。现在山货销路稳，那边店里都催着要，咱们自己采的量太少了，供不上。我想着，不如咱们在村里收山货？”
    “收山货？”王荷花愣了一下，“收村里人采的，那咱们能赚着钱吗？”
    “能的。”李初绾点点头，掰着手指头算，“镇上货郎收金银花三文钱一斤，咱们给四文。柴胡镇上两文，咱们给两文半。这价格比镇上公道，村里人应该愿意卖给咱们。咱们收上来整理好，我送去那边卖，中间还有得赚。哪怕薄利多销，只要货量上去了，总比咱们自己采挣得多。”
    李大富抽了口旱烟，皱着眉琢磨：“价钱比镇上高，村里人肯定愿意卖。可咱们收上来，万一城里那边不收了咋办？砸手里可就白忙活了。”
    “爹你放心，现在销路已经很稳了。”李初绾语气笃定，“回春堂的王老板跟我都定好了，晒干的野生药材有多少要多少，干货店也长期收。我都跟人家谈妥了，只要货干净没发霉，有多少收多少。”
    她心里有自己的盘算。
    一来，自家产能有限，收村里的山货能快速补量，就能多赚一份差价。二来，村里妇人们闲着也是闲着，上山采点山货就能换零花钱，也是好事。
    还有，之前周寡妇那群人总在背后嚼舌根，说她挣不干净的钱，如今他们要是带着村里人一起挣钱，大家得了实惠，闲话自然就没了。
    乡里乡亲的，堵嘴不如让利。大家都得着好处，谁还会天天说你坏话？
    李大富想了半晌，把烟袋锅子往石桌上一磕：“行，那就干。咱们价钱给公道点，不压秤、不压价，乡里乡亲的，不能赚黑心钱。就说路城里有路子收，别提别的。”
    “我知道。”李初绾笑了，“对外就说托城里的关系找的销路，咱们就是帮着收一下，赚点辛苦钱。”
    这事就这么定了。
    第二天一早，王荷花就挨家挨户跟相熟的婶子们说了，又在村口大槐树下跟大伙念叨了一遍：李家收野生山货，收购价比镇上货郎高半文到一文，现钱结算，有多少收多少。
    消息一传开，村里人先是半信半疑。
    “真的假的？比镇上还高？不能是骗人的吧？”
    “李家大姑娘在城里做工，兴许真有关系。可价钱高这么多，能靠谱吗？”
    “先少采点试试呗，反正上山顺手的事，真给钱就多采，不给也亏不着啥。”
    头一天来卖的人不多，隔壁张婶拎着半筐刚采的鲜金银花过来，还有点不好意思：“荷花，我今早顺道采的，不多，你看看能要吗？”
    “要，怎么不要！”王荷花笑着迎出去，喊初云拿秤来。
    初云拎着小铜秤，称得仔仔细细的：“张婶，鲜金银花三斤二两，按四文一斤算，一共十二文八分，给你十三文行吗？”
    “哎哎，行！”张婶连连点头，看着王荷花数了十三文铜板递过来，攥在手里热乎乎的。
    就半早上的功夫，采了半筐花，就挣了十三文？比镇上货郎还多给三文呢！
    张婶揣着钱，走出李家院门就直奔大槐树，跟大伙念叨：“是真的，真给现钱，比镇上多给一文呢！秤还准得很，一点不压秤！”
    这话一传开，当天下午就来了不少人。
    妇人们拎着筐、挎着篮，有采金银花的，有挖柴胡的，还有捡了干木耳的，满满当当地挤在李家院门口。
    王荷花和初云忙前忙后，过秤、算钱、付钱，一笔一笔清清楚楚，从不短人家半文钱，秤杆总是翘得高高的。
    周寡妇也挤在人群里，手里攥着一小捆柴胡，有点局促。
    之前她天天在背后嚼李家舌根，说李初绾挣不干净的钱，如今自己拎着山货来卖，脸上有点挂不住。她站在队伍最后面，磨磨蹭蹭不肯往前凑。
    轮到她时，王荷花像没之前那回事似的，笑着招呼：“他周婶子也来了？快把柴胡放这儿，让初云给称称。”
    初云接过柴胡，抖了抖泥土，上秤称了：“周婶子，柴胡两斤七两，两文半一斤，一共六文七分，给你七文。”
    王荷花数了七文钱递过去，语气平平和和：“以后采了就送过来，只要干净没霉，我们都收。”
    周寡妇接过钱，脸有点发烫，小声说了句“谢谢”，低着头赶紧走了。
    出了院门，她攥着七文铜板，心里五味杂陈。
    从前总觉得李家姑娘在外头不干不净，如今人家带着全村人挣钱，而且价格公道又大方，反倒显得自己之前嚼舌根，太小家子气了。
    从那之后，上山采山货的妇人越来越多了。
    反正农闲的时候也没事，拎着筐上山转一圈，采点花、挖点药，就能换几个铜板。给孩子买块糖、扯两尺头绳，或是攒着买盐买油，都是实打实的好处。
    李家院里天天都热热闹闹的，上午收鲜货，下午初云就领着初月、初霜分拣晾晒。把药材里的碎叶子、泥土挑干净，按品类摊在竹席上。
    李初绾每次回家，都把晒干分好类的山货打包，分批带到现代。
    回春堂的王老板每次见她来都高兴：“小李啊，你这货就是好，比从贩子手里收的强多了。以后你就按这个品质来，有多少我收多少，价钱还给你往上浮一点。”
    干货店的老板也说：“你这野生木耳肉厚，泡发率高，顾客都回头找。下次多送点干香菇来，我这儿不愁卖。”
    销路越来越稳，价钱也比最开始还高了点，李家的利润反倒比预想的更丰厚了。

 第37章 戒烟

    不过半个月，李家村里大半人家都跟着赚了零花钱，大家嘴里念的全是李家的好。
    大槐树下的那些个闲话，不知不觉就换了风向。
    从前总有人阴阳怪气说李家坏话，如今谁要是敢说一句李初绾的不是，立刻就有好几个人帮着给怼回去。
    周寡妇坐在旁边，听着大家夸李家，也跟着点点头，没再说过一句酸话。她自己得了实惠，也知道之前是自己小心眼，再嚼舌根就太不地道了。
    这天傍晚，李初绾从城里回来，刚进村口，就遇上几个拎着筐下山的婶子。
    “初绾回来了！”
    “大姑娘回来了，快回家歇着吧，天天跑城里多累啊。”
    几个人热情地跟她打招呼，语气里全是真心实意的亲热。
    李初绾也笑着一一应声：“婶子们辛苦了，采了不少吧，累不累？”
    “不累不累，顺手的事，还能换零花钱，多亏了你呀！”
    一路走回家，遇上的村民都客客气气的，眼里全是善意。
    推开院门，家里也正热闹着。
    李初绾摸了摸小初星的头，走过去帮着整理药材：“今天收得多吗？”
    “多！”初云笑着点点头，“今天收了八斤鲜金银花，五斤柴胡，还有三斤干木耳。照这个速度，后天就能凑够一批，你就能送过去了。”
    王荷花擦了擦汗，感慨道：“以前就咱们自己采，十天半月凑不齐一批。现在好了，全村人帮着采，货量足，咱们也不用那么累。大家都能赚点钱，皆大欢喜。”
    李大富拄着拐杖坐在竹椅上，看着满院的山货，看着进进出出的乡邻，心里敞亮得很。
    从前家里穷，连带着几个女儿都被人看不起，背后总有人说闲话。如今不过几个月功夫，不仅自家日子红火了，还带着全村人一起挣钱，走到哪儿都有人高看一眼。
    他看向大女儿，眼神里满是欣慰。
    这个家，全靠这个大姑娘撑起来了。不光撑起来了，还撑得体体面面的，连带着乡里乡亲都跟着沾光。
    晚上吃完饭，一家人坐在堂屋算账。
    初云扒拉着算盘，噼里啪啦一阵响，抬头笑着说：“大姐，这半个月收山货，扣掉本钱，咱们净赚了二两多银子。比自己采多赚了一倍还多。”
    王荷花听得眼睛都亮了：“这么多？就收收山货，转手就赚这么多？”
    “嗯，城里给价高，咱们收得也公道，走量就赚钱。”李初绾点点头，“以后还得稳着来，价钱不能变，秤也不能缺斤短两。乡里乡亲的，大家信任咱们，咱们不能辜负人家。”
    “那是自然。”李大富接过话，“做生意讲究的是诚信。咱们价钱公道，收货实在，大家才愿意卖给咱们。不能看着好卖就压价，那是断自己的路。”
    一家人你一言我一语，顺道把后续的规矩也定了下来：收购价只涨不跌，收货时不压秤、不挑刺，山货品质也得把好关，绝不以次充好砸了自家的招牌。
    -
    这天剧组收工，李初绾拎着布包往片场门口走，就见刘凯带着两个场务蹲在墙根抽烟。
    几人指尖都夹着根细细的白色烟卷，点着后烟气淡淡的，不像家里她爹抽的旱烟，一抽起来满屋子辛辣呛人，咳得人直揉眼睛。
    她进剧组这么久，总见大大小小的导演、场务抽这种烟，一直好奇得很，只是没好意思问。
    今天眼看戏份全杀青了，没什么顾忌，她便走过去，笑着打了声招呼：“刘导，歇着呢？”
    “嗯，刚忙完。”刘凯抬抬下巴，把烟从嘴边拿下来，“你这是准备回去了？”
    “哎，这就走。”李初绾点点头，目光落在他指尖的烟卷上，有点不好意思地问，“刘导，我冒昧问一句，你们抽的这个……跟我们乡下的旱烟不一样吧？我看细细一根，闻着也不呛。”
    刘凯乐了，抖了抖烟灰：“这跟旱烟确实不一样。烟叶是加工过的，加了过滤嘴，比旱烟柔和，不辣嗓子。不过也不是啥好东西，抽多了伤肺，我们这是跑组熬大夜，提提神才抽。”
    旁边场务也搭话：“是啊姐，你可别学我们抽这个，不仅费钱还伤身。”
    李初绾听得很认真，心里悄悄记了下来。
    她爹抽了半辈子旱烟，烟叶都是自己种自己晒的，劲又冲又辣，每次抽都咳得厉害。她娘总劝他少抽点，他又总说累了得抽一口解乏。
    既然这纸烟柔和些，不那么呛嗓子，不如买一包回去让爹尝尝鲜。
    可她也记住了“抽多了伤肺”这句话。爹腿刚好，正该好好养着，就算尝鲜，也得劝着少抽，不能由着性子来。
    等收了工，李初绾往青石板方向走，路过小卖部时特意拐了进去。
    玻璃柜台里摆着一排排包装各异的纸烟，她挑了一款，问老板：“麻烦问下，这个多少钱一包？”
    “八块。”
    八块钱，能买两斤多大米，不算便宜。
    李初绾摩挲了一下衣兜，还是掏钱买了一包，又顺手拿了两盒润喉糖。既然烟不能多抽，嗓子干了含颗糖，总比抽烟强。
    小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！付了钱，她心里盘算着：就买这一回，让爹尝尝城里人的烟是什么味儿，顺便好好劝劝他，往后旱烟少抽，养身子最要紧。
    穿过青石板回到家，院里正收拾着当天收的山货。
    “爹呢？”李初绾随口问。
    “在屋里歇着呢，今天帮着挑了半天柴胡，有点累。”王荷花抬头笑了笑，“你可算回来了，饭都温在灶上了。”
    李初绾点点头，抬步往里屋走。
    李大富正靠在炕沿上擦旱烟杆，见她进来，放下烟杆笑了下：“回来了？今天活计累不累？”
    “不累，都是熟活。”李初绾走过去，从布包里拿出那包烟，递过去，“爹，我在那边见人家都抽这种纸烟，问了问，说比旱烟柔，不呛嗓子，就给你买了一包，你尝尝鲜。”
    李大富愣了一下，接过那包烟，翻来覆去地看了看。
    包装印着字，滑溜溜的，比他的烟叶精致多了。他拆开抽出一根，捏在手里细细的，跟小拇指似的：“这玩意儿也能抽？看着怪秀气的。”
    “人家城里都抽这个。”李初绾帮他划了火柴点上，“你试试，小口点，别呛着。”
    李大富吸了一口，没敢使劲，只轻轻抿了一下。
    烟气确实比旱烟柔和，不辣嗓子，还带着点淡淡的香气。
    他又吸了一口，慢慢吐出来，笑着点头：“还真不错，比咱那旱烟顺多了。就是看着金贵，不便宜吧？”
    “还行，偶尔抽一根尝尝就行。”李初绾坐在炕沿上，语气软下来，“爹，我听城里大夫说，不管旱烟还是纸烟，抽多了都伤肺，对你腿恢复也不好。往后旱烟你少抽点，行不行？润喉糖我也给你放这儿了，嗓子痒了就含一颗，比抽烟强。”
    她知道她爹抽了半辈子旱烟，一下子戒了不可能，只能慢慢劝着减量。

 第38章 里正登门

    李大富捏着烟，看了看女儿一副担忧的眼神，心里觉得暖烘烘的。
    他活了半辈子，没人跟他说过抽烟伤身子，只知道累了抽一口能解乏。如今女儿记挂着他的身体，这可比啥好烟都强。
    他笑着摆手：“行，听你的。爹知道分寸，以后少抽。这不有你带回来的好东西嘛，爹慢慢改。”
    父女俩正说着话，院门口传来初云的声音：“李大爷？您怎么来了？快请进。”
    李初绾和李大富对视一眼，都有点意外。李大爷是村里的里正，管着全村的事，平日不轻易登门，除非有要紧的事。
    李大富赶紧拄着拐杖起身，李初绾扶着他往外走。
    就见里正李大爷背着手站在院里，他穿一身干净的藏青色短衫，花白的胡子梳得整整齐齐的，脸上挂着笑容。
    看见李大富出来，他连忙上前两步：“大富啊，别忙活，我就是顺路过来看看。”
    “李大爷，快坐。”李大富赶紧招呼，“初云，快给大爷倒碗水！”
    “不用忙活，我坐会儿就走。”李大爷摆摆手，在石凳上坐下，之后目光扫了一眼院里摊着的山货，又看了看院角打理得井井有条的鸡圈和菜畦，点了点头，“家里日子过得越来越像样了。”
    “托您的福，慢慢好起来了。”李大富陪着坐下，心里有点打鼓，不知道里正上门是啥事。
    李大爷笑了笑，开门见山：“我今天来啊，就是特意来看看。这阵子村里都在说，你家初绾找了城里的路子，收山货给的价比镇上货郎还高，带着全村妇孺赚零花钱，有这事吧？”
    李大富心里一紧，还以为是哪里不合规矩，连忙解释：“李大爷，是有这么回事。绾绾城里是有个路子收野生山货，我们就帮着收收，都是乡里乡亲的，价钱也就给得公道点，也让大家多赚个油盐钱。不过你放心，我们绝对没干什么出格的事。”
    “看你紧张的。”李大爷哈哈大笑，摆了摆手，“我不是来挑错的，我是来夸你们的。”
    他语气诚恳：“咱们村穷，靠山吃山，可山货总被镇上货郎压价，采多了也换不了几个钱。你家倒好，主动把价钱提上去，现钱结算，还不压秤不压价，这是积德的好事啊。这才半个多月，村里哪家妇人没赚个百八十文？”
    “应该的，都是乡里乡亲的。”李大富松了口气，笑着挠了挠头。
    “什么应该的，是你教女有方。”李大爷看向站在一旁的李初绾，眼神里满是赞许，“初绾这孩子，打小就稳重懂事。如今有本事了，不独吞好处，还带着村里人一起挣钱，这心眼儿正。以前村里有些闲言碎语，我也听过几句，都是瞎扯。就冲这份厚道，你家姑娘错不了。”
    他这话一说，等于当着面给李家正了名。
    里正都认可了，往后谁再乱嚼舌根，就是打里正的脸。
    李初绾微微欠身，语气得体：“李大爷过奖了。都是乡里乡亲的，互相帮衬是应该的。我们也就是搭个桥，真正辛苦的是婶子们自己上山采。”
    “你看这话说的，多通透。”李大爷心里越发满意，转头跟李大富说，“大富啊，你好福气。五个闺女，一个比一个懂事。以前总有人说你没儿子抬不起头，我看啊，你这几个闺女，比谁家儿子都强。”
    李大富听得心里发烫，眼圈都有点热。
    这话从里正嘴里说出来，分量可太不一样了。
    因为没儿子，他憋屈了半辈子，在村里总觉得矮人一头，如今被里正当众夸教女有方，比给他多少银子都受用。
    “借您吉言，孩子们都懂事。”李大富声音有点哑。
    “以后啊，村里有什么事，你们家尽管开口。”李大爷拍了拍石桌，语气郑重，“山货这事要是需要村里帮衬，比如找个固定地方收货、帮着维持秩序，你跟我说一声，我来安排。咱们村能有个稳当的进项不容易，得好好维持着。”
    “哎，谢谢李大爷！”李大富连忙道谢。
    两人又唠了会儿家常，从山货收成说到地里的庄稼，从秋税再说到村里的学堂，聊了快半个时辰，李大爷才起身告辞。
    李初绾和初云把他送到院门口，李大爷临走前又拍了拍李初绾的胳膊：“姑娘，好好干。只要心眼正，路子就走不歪。咱们村的姑娘，就得像你这样。”
    “我记下了，李大爷。”李初绾微微躬身，目送他走远。
    回到院里，李大富还坐在石凳上，嘴角压不住地往上扬。
    “爹，高兴了？”李初绾走过去，笑着问。
    “高兴。”李大富叹了口气，一脸释然，“爹活了大半辈子，今天最痛快了。李大爷是什么人？村里最公道的人，他能上门夸咱们，比赚多少银子都强。”
    王荷花端着水过来，也笑着说：“可不是嘛。以前村里办席，咱们家总坐边角，往后啊，谁也不敢小看咱们家了。”
    事实也确实如此。
    里正登门夸赞李家的事，没两天就传遍了全村。
    本来大家就因为卖山货念着李家的好，如今连里正都亲自上门肯定，更是没人敢再说半句闲话了。以前那些看不起李家没儿子、总在背后酸两句的人家，如今见了李家的人，也都客客气气的。
    李家在村里的地位，就这么稳稳当当立住了。
    这天晚上，吃过晚饭，一家人坐在院里歇凉。
    夜风卷着金银花的香气吹过来，院角的鸡偶尔咕咕叫两声。
    李大富捏了根纸烟，没点，只是拿在手里转着玩，看着满院的女儿，笑着说：“以前总觉得日子能吃饱穿暖就不错了。如今啊，不光吃饱穿暖，还能被人高看一眼。爹这辈子，值了。”
    “爹，咱以后日子还会更好的。”李初绾坐在一旁，语气笃定，“山货生意慢慢做，戏我也好好演，等再过两年，咱们把房子翻盖一下，盖成青砖大瓦房，让你和娘享享清福。”
    “好，好啊。”李大富笑得眉眼都舒展开了。
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 第39章 贵人引荐

    入秋后的横店渐渐有点凉意，李初绾刚拍完一场特约戏，正在帮工作人员收拾道具，刘凯就大步走了过来。
    “初绾，跟你说个事。”他脸上带着点喜色，“晚上收工先别着急回去，我带你去见几个人。都是圈里相熟的制片，还有个资深造型师陈曼曼，陈姐。人家手里大制作多，认识认识对你以后有好处。”
    李初绾闻言，心里不由热了几分。
    她知道这行人脉有多重要，刘凯愿意带她去见前辈，是实打实的提携。她赶紧认认真真道：“谢谢刘导，我听您安排。需要我准备什么吗？”
    “不用特意准备，人精神点就行。”刘凯摆了摆手，“陈姐眼光毒，但人爽快，就喜欢踏实肯干的。你本色去就好，别紧张。”
    话虽这么说，李初绾还是上了心。
    趁下午歇场的空档，她去出租屋把脸洗干净，重新梳了头发，换了身干净的素色布衫。虽然脸上没有脂粉修饰，可眉眼却清清亮亮的，站在那里自有一股干净舒展的气韵。
    她知道自己没背景没资历，能拿得出手的只有稳当和礼数，与其花里胡哨惹人生厌，不如素净大方些，反倒让人看着舒服。
    傍晚收工，刘凯领着她往片场附近的茶社走。
    茶社是横店圈里人常聚的地方，这里包厢清净，适合谈事。
    推开包厢门，里面已经坐了三个人，两位男制片正聊着，旁边还坐着个穿墨色衬衫的女人，约摸四十岁上下。
    “陈姐，张哥，王哥，久等了。”刘凯笑着打了个招呼，侧身把李初绾让到前面，“这就是我跟你们提的李初绾。初绾，快叫人。”
    “陈姐好，张老师好，王老师好。”李初绾上前半步，微微欠身行礼，“麻烦各位老师百忙之中抽时间见我。”
    几人都抬眼望了过来。
    陈曼曼放下手里的造型稿，目光落在李初绾脸上，上下打量了一圈，眼睛忽然一亮。
    圈里好看的姑娘她见多了，可大多是流水线似的精致，或者带着股刻意的网红气，虽上镜好看，却撑不起古装的厚重。
    眼前这姑娘却不一样，鹅蛋脸线条柔和，眉眼周正，不施粉黛也干净耐看，光是往那儿一站，就比旁人多了几分古典气韵。
    “就是你啊，老刘跟我念叨好几回了。”陈曼曼笑了笑，指了指对面的凳子，“坐吧，别站着。听老刘说，你古装仪态特别好，上次剧组临时救场，一条就过了？”
    “都是刘导抬举，也是赶巧了角色刚好贴合。”李初绾依言坐下，语气诚恳，“我入行时间短，还有很多要学的，能有机会救场已经很幸运了。”
    她不抢功，不骄傲，也不妄自菲薄，话说得分寸刚好。
    张制片在旁边点了点头：“老刘很少这么夸人。他说你进组从不迟到，什么雨戏、夜戏、跪戏都接，从不挑三拣四，这在年轻群演里不多见。”
    李初绾微微低头，“这都是分内的活，拿了工钱，就得把戏演好，应该的。”
    陈曼曼越看越满意。
    圈里有灵气的姑娘不少，可心气浮躁的多，刚有点名气就耍大牌的比比皆是。像这样清秀沉稳，还懂得礼数的，太少了。古装戏最看重这份“静气”，往镜头前一站，不能飘，得沉得住。
    她招手让李初绾坐近点，手抬起用指尖轻轻点了点她的发髻：“你这头自己梳的吗，看着比化妆师梳的还古法些。”
    “小时候跟着家里长辈学过点。”李初绾顺着话答，“寻常的双丫髻、垂鬟髻都会梳，也知道些不同身份的妆发规矩，就是不精通。”
    “哦？还懂规矩？”陈曼曼顿时来了兴致，就往前坐了坐，“那你说说，普通民妇和书香人家的少奶奶，发髻上有什么不一样？”
    这问题不难，却是很多群演甚至小演员都答不上的。
    李初绾略一思索，缓缓道：“普通民妇多梳圆髻、椎髻，这样方便干活些，首饰也少，顶多插根木簪、银簪。书香人家的少奶奶讲究些，多梳垂鬟髻，然后会再配点玉簪、珠花之类的。最重要的是鬓角，民妇干活多，鬓角多是抿紧的，碎发少。大家闺秀的鬓角会留些碎发，修饰脸型，看着也柔和。”
    她说得很细致，连鬓角的细节都提到了，正是陈曼曼平时做造型最在意的地方。
    “还真懂行。”陈曼曼笑了笑，眼里的赏识意味更浓了些，“不少礼仪老师都未必注意得到鬓角的区别。老刘果然没说错，你是真有点东西。”
    她直接抛出了橄榄枝：“我眼下正在筹备一个古装正剧，下个月要试定妆，正缺几个试装模特，也需要人给主演做仪态参考。你要是有空，到时候过来试试。工钱按小特约算，试装合适的话，正片里有合适的角色我也给你留着。”
    这话一出，旁边两个制片都有点意外。
    陈曼曼眼光多高啊，是圈里有名的“陈严格”，连主演的造型都要反复改十几遍，如今竟主动邀一个群演去试定妆？
    本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！李初绾也愣了一下，随即立刻站起身，认认真真鞠了半躬：“谢谢陈姐给我机会，我一定好好准备，绝不耽误事。”
    “坐下吧，不用这么客气。”陈曼曼摆了摆手，“我也是看你合适。古装戏，妆造和仪态是半张脸，你底子好，又懂规矩，比那些空有长相的强多了。以后我手上但凡有古装造型的活，都叫你过来试试，咱们长期合作。”
    “谢谢陈姐。”李初绾知道这意味着什么。
    陈曼曼是圈里资深的造型师，手里攥着大把大制作的资源，能搭上她的线，以后就不愁没正经活干，也不用再天天蹲演员工会抢群演名额了。
    一旁的张制片也笑着接话：“既然陈姐都认可了，那我们也记一下。以后我们组里有合适的角色，也给你留着。踏实肯干的演员，我们都愿意用。”
    王制片也点头：“对，先从特约和小配角做起，慢慢来。你这条件，好好磨磨演技，以后路宽着呢。”
    李初绾一一谢过他们，她语气诚恳，又没半分巴结讨好的样子。
    几人又聊了小半个时辰，陈曼曼问了不少古装剧里的常识，李初绾都回答得很妥帖，连一些偏门的规矩都知道，这更让陈曼曼觉得捡到宝了。
    这一转眼，天就擦黑了。
    陈曼曼特意加了李初绾的联系方式：“等试装时间定了我让助理告诉你。你好好准备，别让我失望。”
    “哎，我记下了，陈姐慢走。”李初绾站在茶社门口，目送几人离开，直到车开远了，才收回目光。
    刘凯站在她旁边，笑着点了根烟：“可以啊你，陈姐眼光多挑啊，居然这么喜欢你。她可是跟过好几个S级大制作的造型师，能被她看上，你以后就不用愁没活了。”
    “都是刘导您提携。要不是您带我来，我哪有机会认识陈姐和各位老师。”
    李初绾转过头，眼神里满是真心，“您这份恩情，我永远记着。”

 第40章 拍定妆照

    三天后，李初绾接到了陈曼曼助理的消息，让她次日上午八点去剧组的化妆间试装。
    她特意提前一刻钟到，手里还拎着两袋自家晒的金银花。
    她知道妆造组熬大夜是常事，这金银花能降火气，不算贵重，但总比空着手上门强。
    进化妆间时，陈曼曼正对着造型稿核对发饰，听见动静抬头看了她一眼：“初绾啊，来得挺早，先坐那边等会儿，我把这点弄完就给你做。”
    “陈姐您先忙，我不急。”李初绾微微欠身，把金银花放在工作台上，安安静静坐在化妆镜前的凳子上，既不东张西望，也不随便碰台上的化妆品，安分得很。
    旁边的小助理偷偷跟同伴咬耳朵：“也不知道咱老大从哪淘来的，这姑娘五官长得还挺有辨识度的。”
    没等多久，陈曼曼就走了过来，手里还拿着几把梳子和几支簪子。
    她伸手撩了撩李初绾的头发，当下就笑了：“发质不错，发量也够，省得戴厚重的假发片了。今天给你做个垂鬟分肖髻，书香世家的小姐造型，看看效果。”
    “好，我听陈姐安排。”李初绾微微颔首，配合着低下头。
    陈曼曼做造型的手很稳，梳子顺着发丝往下梳，力道刚好。
    她本以为一个群演没见过正经古装梳发，说不定还要教怎么配合，没想到李初绾竟像是做惯了的，头偏的角度恰到好处，省了她不少事。
    “你以前常梳这种发髻？”陈曼曼忍不住问。
    “小时候家里长辈给梳过，不过正经发髻没梳过。”李初绾答。
    陈曼曼点点头，心里却更有数了。
    梳发、挽髻、固定，一步步下来，半个小时后，发髻就成了型。
    陈曼曼挑了两支缠枝簪固定，又在髻边别了朵小小的珍珠绒花。妆面走的是清雅路线，不张扬，却衬得她气色温润了不少。
    结束后，陈曼曼对着镜子端详了片刻，满意地点头：“好了，去换衣服吧，白色的那套襦裙。”
    李初绾起身道谢，捧着衣服进了更衣间。
    白色的襦裙带着暗纹提花，料子是透气的纱质，垂坠感极好。她换好出来，随手理了理袖口，脚步轻缓地走回化妆镜前。
    那一瞬间，整个化妆间里的人都愣住了，齐齐望了过来。
    镜前的姑娘一身白色襦裙，双手自然地交叠在腹前，神色温柔，既有着书香门第的清雅自持，又带着几分少女的温润腼腆。
    明明是同样的妆造，换别人穿可能只是普通古装，可穿在她身上，竟有种像真的从几百年前走出来的世家小姐。
    “我的天……”小助理小声嘀咕了一句，“也太有那味儿了吧？比昨天试妆的女三号还有感觉。”
    旁边的化妆师也点头附和：“可不是嘛。好多演员长得好看，可一站那儿就像现代人套了件古装，违和得很。她不一样，看着就舒服。”
    陈曼曼抱着胳膊站在一旁，盯着李初绾看了好半天，眼里的满意都快要溢出来了。
    她做了十几年古装造型，经手的演员没有一千也有八百，早就练就了一双毒眼。
    很多演员空有长相，古韵全靠妆造堆上去的，镜头里一看就假。可李初绾不一样，她的古典感是从骨子里透出来的。
    “转个圈我看看。”陈曼曼开口。
    李初绾依言缓缓转身，转完回身，就安安静静等着她发话。
    “绝了。”陈曼曼一拍手，干脆利落，“走，去棚里拍几张定妆照。就你这个造型，拍出来绝对出片。”
    李初绾闻言微微颔首，心里却悄悄提了口气。
    她跑组这么久，只见过主演们拍照，自己从来都是站在人群里当背景板，连镜头正脸都很少捞着，更别说正经拍单人定妆了。
    摄影棚里支着两盏大灯，明晃晃的，中间立着架黑沉沉的相机。
    李初绾余光扫过去，心里暗自稀罕：听说这么个方匣子能把人影直接印下来，这不比说书先生说的宫里的画师还厉害？
    虽然觉得稀奇，但她也没好意思多问，只是按着陈曼曼的指引，走到布景前站定，规规矩矩地摆好姿势。
    “头稍微侧一点，对，看镜头。”陈曼曼举着相机，指尖按在快门上，“我数三二一就拍啊。三……二……”
    话音未落，“咔嚓”一声，一道刺眼的白光猛地闪了过来。
    李初绾毫无防备，只觉得眼前骤然一白，像被正午的太阳直直晃了眼。
    她着实被吓得不轻，下意识地攥了下裙摆，眼里浮起惊愕的神色。
    “对不住啊陈姐，我没留神，这光……有点突然。”
    旁边的小助理没忍住，偷偷弯了弯嘴角。
    陈曼曼也笑了，放下相机解释：“影棚专业的补光灯是比普通相机的灯强一些，不过没事的，这不伤人。你不用紧张，放松点就行。”
    “嗯，我知道了。”李初绾点头，悄悄深呼吸了一下，重新站好姿势。
    这次她心里有了准备，听见快门声的前一刻，下意识抿了抿唇。适应了两三次之后，她便慢慢找到了节奏，不再被闪光灯扰了心神。
    陈曼曼越拍越起劲，从全景拍到特写，连鬓边的绒花、袖口的暗纹都单独拍了好几张。
    她一边翻着相机里的成片，一边忍不住跟助理念叨：“你看这几张，眼神太有戏了。刚被闪光灯吓到那下我都抓着了，又灵又软，比刻意摆出来的自然多了。”
    助理凑过去看了一会儿，“陈姐，这组图发出去，肯定得有人问这人是谁。”
    拍了快半个时辰，陈曼曼才意犹未尽地收了相机。
    李初绾走过来，还有点不太好意思：“陈姐，刚才没耽误事吧？我一开始没料到光那么亮。”
    “耽误什么，正好抓了几张自然的。”陈曼曼笑着拍了拍她的胳膊，“没事，第一次拍都这样，你适应得已经够快了。就你这镜头感，比好多拍了好几年戏的演员都强。”
    她顿了顿，“这组定妆照我明天就拿给导演看。这部戏里沈小姐那个角色，戏份不算重，但人设讨喜，镜头也多。我争取给你拿下来，比你跑零散特约强得多了。”

 第41章 余粮赠乡邻

    傍晚收工，李初绾绕路去粮店拎了两袋面粉、一小袋小米，又扛了半袋糙米，沉甸甸地往家里走。
    最近秋收，村里家家户户有不少人在晒粮，她特意多买了些，把家里的粮仓补满，省得她娘总念叨着要省着吃。
    刚到家，就听见粮房里传来窸窸窣窣的声响。
    她走过去一看，王荷花正蹲在地上，用粗布擦着粮缸。
    几大只陶的制粮缸沿着墙根摆得整整齐齐的，缸盖都敞着，里面装得满满当当的：糙米、白面、小米、杂豆，分门别类码着，粮面平平整整，都快溢到缸口了，看着就让人心里踏实。
    “娘，擦粮缸呢？”李初绾走进去，顺手拎起旁边的空布口袋，“我刚又拎了两袋面和小米回来，倒哪个缸里？”
    王荷花回头看见她，笑着直起腰，捶了捶后腰：“放最里头那缸吧，白面刚好吃了小半。你这孩子，怎么又买粮？家里都快装不下了。”
    她嘴上说着埋怨，手却已经掀开了里边的缸盖，看着女儿把白面倒进去，粮面又涨起一截，她嘴角的笑意压都压不住。
    “以前哪敢想啊。”王荷花叹了口气，语气里带着点后怕，“早些年收成不好，一到春荒就揭不开锅，天天挖野菜掺着玉米面吃，连口稠的都喝不上。我天天盯着粮缸算日子，就怕哪天见底了，你们几个孩子挨饿。”
    她抬头看着满缸的粮食，眼眶有点发热：“现在倒好，大米白面都有，杂粮也不缺，缸都装不下了。别说春荒，就是连吃一年，都不带重样的。”
    “以后会越来越好的。”李初绾拍了拍手上的面屑，说：“往后粮不断，你和爹也不用总省着，该吃就吃。身体养好了，比啥都强。”
    这些粮食都是她从现代一袋袋扛回来的，花不了多少钱，却能让全家心里安稳。比起家人的温饱，这点力气和钱都不算什么。
    正说着，小初星拎着个小竹筐，蹦蹦跳跳地从院角跑过来，小脸蛋红扑扑的：“大姐，娘，你们看，我今天捡了十二个鸡蛋！”
    之前买的十几只小鸡崽，如今都长大了，芦花鸡、黄母鸡挤了满满一鸡圈，每天天不亮就咯咯叫，挨个窝下蛋。
    小初星每天起床第一件事就是跑去捡蛋，捡完了总要挨个数一遍，比谁都积极。
    “都能凑满一小筐了。”王荷花笑着拿起一个鸡蛋，对着光看了看，“以前就两只老母鸡，下点蛋全攒着卖了换盐。现在倒好，十几只鸡轮着下，每天都有十来个，咱们全家吃都吃不完。”
    “娘说要拿一半去镇上杂货铺代卖呢。”初星仰着小脸，骄傲地说：“卖了钱给爹抓药，给我买糖吃。”
    “就你机灵。”李初绾笑着揉了揉她的头。
    鸡生蛋，蛋换钱，看似不起眼的进项，日积月累下来也是一笔不小的补贴。
    更重要的是，家里天天有蛋吃，爹补身体，妹妹们长个子，都少不了这点营养。
    晚饭是小米粥配炒鸡蛋，还有一盘五花肉炖萝卜，一盘凉拌野菜。
    饭桌上，王荷花夹了一筷子鸡蛋给李大富，忽然开口：“他爹，绾绾，我跟你们商量个事。”
    “你说。”李大富喝了口粥。
    “咱们家现在粮也足，鸡蛋也吃不完，绾绾时常还买荤腥回来。我想着，村头张奶奶和西头的李爷爷，两家都是孤寡老人，无儿无女的，今年收成也不好，日子过得紧巴巴的。咱们匀点米面，再拿十几个鸡蛋，给他们送过去？”
    王荷花语气很实在，“都是乡里乡亲的，能帮就帮点。咱们现在日子好过了，不能看着老人挨饿。”
    李大富还没开口，李初绾先点了头：“应该的娘。我也正想跟你说这事呢。张奶奶腿脚不好，李爷爷眼睛花，上山采不了山货，地里也种不动，确实难。咱们多了没有，一口粮食还是拿得出来的。”
    “我也觉得该送。”初云接话，“明天我装两小袋米，再装二十个鸡蛋，给两位老人送过去。就说是咱们家秋收多分了点，让他们别客气。”
    李大富放下碗筷，满意地点点头：“行，就这么办。做人啊，不能忘本。咱们难的时候，邻里也帮衬过咱们。现在日子好过了，拉一把孤寡老人，这是积德的事。不过也别送太多，太多了老人心里不安，就送点日常吃的就行。”
    “我知道，爹。”李初绾笑了笑，“以后每隔十天半个月，就送点过去。米面、鸡蛋，偶尔再带点油盐，够他们日常用就行。”
    一家人你一言我一语，就把这事定了下来。
    第二天一早，初云装了两小袋糙米、半袋白面，又挑了二十个大个的鸡蛋，分别装在两个篮子里。李初绾刚好上午没戏，便和她一起去。
    先去了村头张奶奶家。
    张奶奶家的土坯房破破烂烂的，院门都关不严，两人到的时候她正坐在门槛上剥野菜，看见她们进来，颤巍巍地站起身：“是初绾和初云啊，快进来坐。”
    “张奶奶，我们不坐了。”李初绾把篮子递到她手中，“家里秋收粮多，给您送点米和面，还有点鸡蛋，您留着吃。”
    “这怎么好意思……”张奶奶看着满篮子的粮食和鸡蛋，眼圈一下子红了，“你们家日子刚好过点，还想着我这老婆子……”
    “都是乡里乡亲的，应该的。”初云笑着也说，“您以后要是缺啥，就去家里喊一声，别客气。”
    两人怕耽误老人干活，说了没两句就告辞了。转身又去了西头李爷爷家，放下粮食和鸡蛋，老人拉着李初绾的手，翻来覆去地说“好孩子，真是好孩子”。
    送粮的事没两天就传遍了小半个村子。大家本来就因为山货的事念着李家的好，如今见李家日子好过了，还不忘接济孤寡老人，更是交口称赞。
    “李家这一家子，真是心善。自己刚缓过来，就想着帮别人。”
    “可不是嘛，教出来的姑娘也懂事，稳重大方，还知道疼人。”
    “以前还有人说人家姑娘在外头不干不净，我看就是眼红。人家凭本事挣钱，还带着全村人赚，回头还帮孤寡老人，这么厚道的人家，上哪儿找去？”

 第42章 媒婆上门

    入了秋，山货收得正旺，李家院里天天堆着刚采来的金银花、柴胡等，晒得满院都是药香。
    村里的小伙李金满最近几乎天天过来搭把手，搬竹筐、翻晒货、帮着初云往镇上送干货，且脏活累活抢着干，从不多话。
    他父母早亡，自己守着两亩薄田过日子，以前家里穷得叮当响，连身完整的粗布衣裳都没有，见了李家姑娘都低着头走。
    自从李家开始收山货，他每天天不亮就上山，采得比谁都多，卖了钱也不乱花，都攒着。后来见初云往镇上送货沉，就主动跟着帮忙，一来二去，李大富夫妻俩都看在眼里，觉得这孩子话不多，心实，手脚也勤快，是个靠谱的。
    这天午后，李金满刚把一批山货分装完，抹了把汗，跟初云道了别就走了。
    王荷花看着他的背影，跟李大富念叨：“金满这孩子是真不错，踏实肯干，也知道疼人。这阵子多亏他帮忙，初云能省不少劲。”
    李大富抽了口旱烟，点点头：“是个好孩子，就是以前家里穷，耽误了。现在跟着咱们收山货，也能攒下俩钱了，日子慢慢就起来了。”
    夫妻俩正说着，院门外就传来敲门声，跟着进来的是村里的王媒婆，手里拎着两包点心，脸上笑成了一朵花。
    “大富兄弟，荷花妹子，忙着呢？”王媒婆一进门就热络地打招呼，眼睛往院里扫了一圈，“我今天来啊，是给你们家初云说媒来了。”
    李大富和王荷花对视一眼，都有点意外。
    初云今年二十，早就到了说亲的年纪，只是之前家里穷，没人上门，如今日子刚红火起来，媒人就找上门了。
    “王婶子快坐。”王荷花赶紧搬凳子，“是谁家啊？还劳烦您跑一趟。”
    “还能是谁，就是咱村的李金满呗。”王媒婆坐下，笑着开门见山，“那孩子你们也知道，以前家里穷，不敢上门。这阵子跟着你们收山货，攒了点钱，也有底气了，特意托我过来问问。他说了，就相中你们家初云了，说她人稳重，会管家，是个过日子的。彩礼他也说了，按村里最高的给，绝不让初云受委屈。”
    王荷花心里先动了三分。
    李金满的人品她是认可的，知根知底，又踏实肯干，比那些游手好闲的后生强百倍。
    可她没立刻应，只笑着说：“这事我们得问问孩子自己的意思。现在不比以前，孩子们的婚事，得她自己乐意才行。”
    “那是那是。”王媒婆连连点头，“金满也说了，不强求，就等你们信儿。他还说，以后成了亲，家里的活他全包，绝不让初云受累，你们老两口他也当亲爹娘养。”
    又唠了几句家常，王媒婆才起身告辞，临走前再三叮嘱：“你们好好商量，有信儿了随时告诉我啊！”
    媒人走后，夫妻俩坐在院了里犯了难。
    “你觉得咋样？”王荷花先问。
    “人是好人，就是家底薄了点，但胜在人勤快，心眼正。”李大富磕了磕烟袋锅，“初云性子稳，配他正好，都是踏实过日子的人。就是不知道孩子自己愿不愿意。”
    正说着，初云从灶房里走出来，手里端着两碗水，听见后半句，脸腾地一下就红了，低着头把水放下，转身就要走。
    “初云，你等等。”王荷花叫住她，招了招手，“过来，娘跟你说句话。”
    初云磨磨蹭蹭地走过去，她刚才在灶房里早就听见了，这会儿心里砰砰直跳，又慌又乱，还有点说不清的甜。
    王荷花拉着她的手，语气温和：“刚才王媒婆的话，你也听见了吧。金满那孩子，你也认识，天天来帮忙。娘和你爹觉得他人品端正，踏实肯干，是个靠得住的。但这事最终还得看你自己，你要是愿意，我们就往下谈。你要是不愿意，我们就回了他，绝不勉强。”
    初云垂着眼，半天没说话。
    她不是没想过。
    最近这些天，每次李金满过来都会默默地帮她干活，不管重活脏活，都从无怨言，有时送完货还会悄悄地给她带颗山里的野枣，这些小事她都记在心里。她知道他人穷，可心好，也知道上进，不像别的后生那样偷奸耍滑。
    过了好一会儿，她才轻轻地点了点头：“……都听爹娘的。”
    这话一说，就是愿意了。
    王荷花一下子笑了，拍了拍她的手：“傻孩子，什么都听我们的，你自己乐意就行。”
    正说着，李初绾刚从横店收工回来，手里还拎着块布料。见院里气氛不对，初云脸又红得厉害，便笑着问：“娘，这是怎么了？二妹脸怎么这么红？”
    王荷花把提亲的事跟她说了一遍。
    李初绾听完，看向初云，见她头埋得低低的，嘴角却悄悄抿着点笑意，心里就有数了。
    她沉吟了一下，开口道：“爹，娘，金满人品确实没问题，踏实肯干，也知道疼人。但成亲是一辈子的事，不光看人，也得看看日子能不能过起来。他现在跟着咱们收山货能赚钱，以后路子能不能稳，也得想想。”
    她又补了句：“不过主要还是看二妹自己的意思。二妹要是觉得人好，愿意跟他好好过日子，我们都支持。彩礼什么的都是次要的，人靠谱最重要。”
    “大姐……”初云抬头看了她一眼，眼里带着点感激。
    “傻丫头，这是好事。”李初绾笑了笑，走过去拍了拍她的肩膀，“金满是个实在人，以后肯定不会让你受委屈。要是定下来，大姐给你添嫁妆，保准风风光光的。”
    一家人商量了半宿，初步定下了这门亲事。先让王媒婆回个话，两家选个日子正式换帖，彩礼按村里规矩来，不多要，但也不能委屈了初云。
    事情定下来，初云心里一块石头落了地，又有点羞赧，第二天干活都比平时轻快，嘴角总压不住地往上扬。
    本以为这事就稳稳当当往下走了，谁知第二天晌午，院里正分拣药材，院门外忽然传来急促的敲门声。
    跟着就听见有人在外面喊：“李家大姑娘在吗？”
    ? ?追读的宝子，给我留个脚印，让我看看都有谁。?????

 第43章 大订单

    来人是镇上杂货铺王掌柜的伙计。
    “我们掌柜的让我来送个信。有个苏州来的大客商，看上你们家的洋针洋线了，说要大批量订货，让你们赶紧去镇上一趟谈价钱呢！”
    听到要大批量订货，院里几个人都愣了。
    李初绾手里的药材顿了顿，心里微微一动。
    之前都是小打小闹在村里和杂货铺散卖，她从没敢想过能接大客商的订单。真要是谈成了，不光针线生意能再上一个台阶，说不定还能借着客商的路子，还能把更多的东西铺开了卖。
    可大客商规矩多，要求也高，能不能谈拢、会不会露了货源的底，都是未知数。
    李初绾没有耽搁，当天就跟着伙计往镇上去。初云心里也惦记着生意，顺手拎了两包晒干的野菊花，跟着大姐一并走。
    路上姐妹俩走得很快，初云忍不住小声问：“大姐，苏州来的大客商，怎么会看上咱们这点小东西？万一要货太多，咱们供不上可怎么办？”
    “别急，见了面先看情况。”李初绾步子稳，语气也平，“真要是靠谱的订单，咱们就接下来，货慢慢供，就说南洋商队走船慢，一次带不了多少。真供不上也不打紧，咱们本来就是小打小闹，稳当第一。”
    她心里有数，货源是死穴，绝不能露半点破绽，宁可少赚点，也不能贪多冒进。
    到了王记杂货铺，里间正坐着个穿绸缎长衫的男人，三十来岁，眉眼看起来很精明，正是苏州来的赵客商。
    王掌柜见她们进来，赶紧起身引荐：“赵老板，这就是李家大姑娘，那些洋针洋线都是她从南洋商队拿的货。”
    赵顺昌抬眼打量了李初绾一下，见是个年轻姑娘，先有几分意外，随即拱了拱手：“李姑娘，在下赵顺昌，苏州做杂货生意的。前几日来贵地收布，偶然用了你们家的洋针，实在好用，想跟你订一批带回苏州卖。价钱好说，就是量要大些。”
    李初绾微微欠身还礼，然后不慌不忙地坐下：“赵老板客气了。货是好货，只是我家亲戚跟着南洋商队走，每次带货量有限，都是船期到了才有一批，要大批量的话，得分批给您。”
    她没说死能供多少，先把“货量有限”的口子堵上，既留了余地，又衬得货源金贵。
    赵顺昌也是爽快人，当场就拍了板：“分批也行。先订五百包针、三百轴线，还有你家那种清凉膏，也要两百盒。价钱就按你给王掌柜的供货价再加一成，我包圆了，第一批能有多少先给我多少。”
    李初绾没想到这赵老板的胃口这样大，订单量一下子要这么多。
    她在心里快速算了算，这些东西体积都小，分两趟就能带完，成本也不高，便点头应下：“行。第一批我先给您凑一凑，十天之内送到王掌柜这儿。剩下的等下一批商队货到了，我再给您补。”
    “好，痛快！”赵顺昌当即就付了定金，又跟王掌柜交代了收货的事，这才满心欢喜地走了。
    他走南闯北这么多年，一眼就看得出这些洋货在苏州将会有多抢手，他倒手至少就能赚一倍。
    人走后，王掌柜对着李初绾连连竖大拇指：“初绾姑娘真是好气度，我还以为你见了大客商要慌呢，没想到谈得稳稳当当。以后咱们可得长期合作，有好货先想着我。”
    “都是托王掌柜的福。”李初绾笑着客气了两句，收了定金，和初云一起出了杂货铺。
    初云攥着沉甸甸的银子，手心都有点出汗：“大姐，这么大的订单，咱们真能供上？”
    “能。”李初绾语气笃定，“东西都小巧，分两趟就带完了。就是以后更得谨慎些，嘴要严，就说商队带货，别的一概不多说。”
    “我知道。”初云连忙点头，看着大姐的背影，心里越发佩服。
    回到村里，刚进院门，就看见李金满蹲在院角帮着翻晒木耳，李大富坐在一旁抽烟袋，两人像是聊了好一会儿。
    见她们回来，李大富磕了磕烟袋锅，笑着说：“绾绾，初云，正好你们回来了。金满和他族叔商量过了，想这两天就把庚帖换了，婚期就定在秋收之后，图个丰收的喜气。你们觉得咋样？”
    李初绾看向初云，见她脸一下子红了，低着头揪围裙边，便笑着接话：“只要二妹愿意，我们都没意见。金满人踏实，以后好好过日子就行。”
    李金满站起身，脸也有点红，却认认真真地说：“叔，婶子，大姐，你们放心。我以后肯定好好待初云，脏活累活我都干，绝不让她受委屈。家里的活我也常过来搭把手，绝不让你们操心。”
    他话不多，却说得实打实的。
    这些日子他天天来帮忙，所有人都看在眼里，他为人勤快又实在，比那些油嘴滑舌的要靠谱多了。
    第二天一早，媒婆就领着李金满和他族叔上门了。
    带了两匹粗布、两包点心，还有一贯钱的彩礼，这些虽不算丰厚，却几乎已经是他全部的积蓄。
    换庚帖的仪式也简单，两家对着祖宗牌位拜了拜，交换了写着生辰八字的红纸，这门亲事就算正式定下了。
    中午王荷花做了一桌子菜，两家人围坐在一起吃饭。席间李金满话不多，却总悄悄给初云夹菜，初云红着脸低头扒饭，嘴角却压不住地往上翘。
    送走客人后，王荷花收拾着碗筷，跟李初绾念叨：“彩礼不多，咱们也不计较，人好比啥都强。就是嫁妆咱得给初云备体面点，不能让她在婆家受气。”
    “娘，你放心，嫁妆的事我来想办法。”李初绾应了下来，心里已经开始盘算了。
    二妹性子温顺，会管家，嫁过去不能寒酸。除了常规的被褥、衣裳、银饰，她还想给二妹备点不一样的，既实用又撑场面的。
    接下来几天回剧组拍戏，她歇场的时候总在琢磨这事。
    这天中午路过服装组的布料堆，她一眼就看见了堆在上面的几匹碎花布。印着各种颜色的小花布，布面软和光滑，比镇上布行卖的蜡染花布精致十倍都不止。
    她心里一动，顿时又有了想法。

 第44章 面霜

    古代印花布贵，花样也少，普通人家姑娘能有件花布衫都算体面的了。这种细腻的小碎花布，拿回古代绝对稀罕。
    李初绾想着，买几匹回去，两匹给初云做嫁衣、做新衣裳，剩下的放杂货铺代卖试试，肯定也好卖。
    这么想着，她凑到服装组张姐身边，笑着搭话：“张姐，忙着呢？我想问下堆边角那几匹带小花的布，看着料子细得很，是哪儿采买的呀？”
    张姐抬头瞥了她一眼，随口道：“噢，那个啊，那个就是普通的涤棉印花布，剧组批量拿的道具布，便宜着呢，几块钱一米，一匹也就几十块。怎么，你想要？”
    “是想扯几匹回去给家里妹妹做衣裳。”李初绾有点不好意思，“张姐您方便的话，能不能帮我也拿三匹？两匹素碎花的，再要一匹粉梅花的。”
    “这有啥难的。”张姐爽快地应下，“回头我跟仓库说一声，给你留出来，按成本价给你算。”
    “哎，谢谢张姐。”李初绾连连道谢。
    布料的事刚落定，另外一件事又撞了上来。
    下午她在化妆间等陈姐做造型，剧组演女一号的演员坐在旁边，上妆前，助理给她递了个罐子，就见她挖了点乳白色的膏体抹在脸上，轻轻拍了两下就吸收了。
    女一号随口跟化妆师说：“这面霜真好用，最近拍戏风大，脸干得疼，抹两天就好了，比以前用的面霜强多了。”
    李初绾看着那罐膏体，心里忽然又动了一下。
    她知道古代女子也用面脂护肤，可普通人家用不起，贵价的也大多是猪油、蜂蜜调的，油腻还不顶用。要是这种清爽的润肤霜，拿回古代，卖给镇上的富户娘子、官宦小姐，肯定也受欢迎。
    等女一号化完妆起身去片场，李初绾才凑到化妆师身边，指了指镜边那只小罐子：“刘老师，请问苏老师用的这个润肤的，是不是挺金贵的？”
    化妆师笑了笑，拿起瓶子晃了晃：“这是人家主演自带的大牌面霜，一瓶好几万呢，贵是贵点，不过好用也是真好用。”
    “好、好几万？”李初绾猛地睁大眼睛，吓得手指都抖了一下。
    一瓶抹脸的膏子竟要几万块？
    她不得跑一年群演才能赚得到，这也太金贵了。
    见她吃惊的样子，化妆师又补了句：“你要是自己想用，不用买这么贵的。买个三五百块的面霜就挺好用的。”
    便是三五百，李初绾也还是觉得贵。
    她跑组，最好的时候一天也才三五百。
    似乎又看出她脸上的局促，化妆师贴心着又道：“其实日用品店也有那种平价的雪花膏，十几块钱一大瓶，保湿防干裂都好使，抹脸抹手都行，好多人也买这个。”
    “原来是这样。”李初绾心里悄悄松了口气，默默记下了“雪花膏”“日用品店”这几个关键词。
    几百块的她自然不会碰，可十几块钱一大瓶的平价膏子，拿回去先放王掌柜那儿试卖。要是卖得好，以后再多进点，不光能给二妹备上厚厚的嫁妆，还能再多一条稳当的进项。
    当天收工，她特意绕去了日用品店，挑了三十瓶雪花膏。连同那三匹碎花布一起，打了个超大号的布包，背在肩上沉甸甸的，却装着满满的盘算。
    本以为送到王记杂货铺，总得卖个三五日才能见底，没成想第二天晌午刚过，王掌柜家的小伙计就急急忙忙跑到了李家院门口。
    “李家大姑娘，在家吗？我们掌柜的让我来问问，那雪花膏还有没有货？”
    初云正在院里翻晒药材，听见声音迎了出去，笑着道：“怎么了这是？昨天刚送过去的，这么快就卖完了？”
    “可不是嘛！”小伙计跑得满头大汗，“昨天刚摆上，张员外家的二娘子先买了两瓶，回去抹了一晚，说脸不干了还不油腻，今天一早就领了好几个官宦人家的丫鬟过来，一口气包了十好几瓶。剩下的半天功夫也抢没了，还有好几家预定的呢。我们掌柜的说了，有多少要多少，让我赶紧来问问姑娘什么时候能补货。”
    初云心里惊讶，转身进屋跟李初绾说了。
    李初绾正对着账本算山货的账，闻言倒也没太意外。
    这雪花膏滋润不油腻，比那些个猪油调的面脂好用十倍，但凡家境稍好些的娘子，用了就不会再想换回旧的。
    她抬头冲门外的小伙计道：“你回去跟王掌柜说，明天一早我就把货送过去，让他放心。预定的也都记下来，后续陆续补。”
    “哎，好嘞！”小伙计应了一声，一溜烟跑回去报信了。
    初云走到桌边，又喜又愁：“大姐，这也卖得太快了。你之前就带了三十瓶膏回来，这才一天就卖完了，下一批能这么快吗？”
    “没事，我回头去那边再订一批。”李初绾语气平稳，心里已经拿定了主意。
    这雪花膏利润比针线、清凉膏都厚，又专做镇上富户的生意，走量不算大却赚得稳。
    既然市场这么好，索性多进些平价雪花膏带回来，除了这款基础滋润的，还能再挑两款稍好些的，分档次卖，赚得更多。
    本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！当天下午去了横店，她收工后就直奔日用品店，挑了三十瓶雪花膏，又拿了五瓶稍好些的保湿霜，算下来也才花了八百多块。
    这些按现在的卖价，净赚个十几两银子不成问题，加上山货和针线的进项，初云的嫁妆很快就能凑齐了。
    果不其然，雪花膏的生意越做越顺。
    一传十十传百，不光镇上的富户娘子、绣坊师傅买，连邻镇的官宦人家都特意托人来买，说比胭脂铺卖的一两一盒的面脂要好用十倍。王掌柜那儿天天都有人问，李初绾每隔三天补一次货，次次都被抢空。
    加上苏州客商的针线订单陆续交付、山货生意也稳定走量，不过短短半个月，手里的活钱就攒得更厚实了。
    李初绾没耽搁，转头就开始给初云备起了嫁妆。
    先是压箱银，她特意去钱庄兑了二十两整银子，用红布包好，沉甸甸的压在箱底。二十两压箱银，在十里八村的普通人家嫁女里，已是极厚的体面，一般家里有点钱的人家，顶多也才备个四五两。
    再是布匹。
    她托人从镇上布行扯了两匹绸缎、两匹细棉布，加上自己从现代带回来的碎花布，春夏秋冬四季的衣料都备得齐齐的。那几匹碎花布花色细腻、布面软和，连布行掌柜见了都夸少见，拿去当嫁妆，真是既实用又撑场面。
    首饰方面也不含糊，镶珍珠的簪子、镯子、耳环，还有大件的木器也订了一套。
    她特意请了村里最好的木匠打了梳妆台、大衣箱、床头柜等，木料选的都是结实的榆木，再刷上清漆，看着就非常体面。
    ? ?羡慕初云有个好大姐帮着备嫁妆????﹏???????
    ? 还没有评分的宝子，求给我打个五星好评

 第45章 冲她来的

    这天下午，王荷花帮着把最后一批布匹叠好放进衣箱，看着满满一屋子整整齐齐的嫁妆，眼圈都有点红。
    “这也太齐全了。”她伸手摸了摸光滑的梳妆台，又看了看红布包着的压箱银，声音发哑，“别说村里，就是镇上富裕人家嫁闺女，也未必有这么厚的嫁妆。”
    李初绾正蹲在地上整理首饰盒，闻言抬头笑了笑：“二妹跟着家里吃了十多年苦，从前连件新衣裳都舍不得做。出嫁是一辈子的大事，一定要风风光光的，不能让婆家看不起，也不能让她受委屈。”
    她站起身，把首饰盒放进梳妆台的抽屉里，又理了理箱盖上的红绸布：“她性子软，嫁妆厚点，过去腰杆也硬。咱们做家人的，就是她的底气。”
    王荷花看着大女儿脸上沉稳表情，心里又骄傲又发酸。
    这几个月来，家里从揭不开锅到如今米面满仓、生意红火，全靠这个大女儿撑着。
    初云嫁女的嫁妆，她这个做娘的没操半点心，全是初绾一手安排，从银钱到布匹，从首饰到木器，样样都想得周到妥帖。
    可她也知道，这都是女儿没日没夜两头跑、一点点拼出来的。她白天在横店做工，晚上回来还要操心家里的生意、妹妹的婚事，人都瘦了一圈。
    “绾绾，”王荷花伸手拉着她的手，“你也别太累着自己了。家里日子已经够好了，你也多顾着点自己。再初云有这份嫁妆已经足够了，不用再为她额外费心。”
    “娘，我没事。”李初绾反手握了握母亲的手，“都是一家人，不说两家话。妹妹出嫁是喜事，咱们高高兴兴的就好。”
    家里的事情一顺，剧组这边的工作也没落下。
    这天她刚到横店，兜里的旧手机忽然嗡嗡震了两下。
    她掏出来一看，屏幕上是陈曼曼发来的信息：“初绾，沈小姐的角色导演基本定你了，明天上午来剧组一趟，导演要亲自见你，顺便试两场戏。”
    李初绾心里一紧。
    沈小姐的角色，是她从前想都不敢想的正经配角，有台词、有对手戏、能在正片里露全名的角色。
    陈姐帮她牵线搭桥了这么久，如今终于到了导演亲自考核这一步。
    成了，她就彻底从群演、特约里迈出来，算半个正经演员了。可要是试砸了，不光辜负陈姐的提携，这么久的努力也打了水漂。
    第二天一早，天刚蒙蒙亮，李初绾就起身收拾去了横店。
    陈曼曼前一天特意叮嘱，周导行事最是雷厉风行，试戏定在上午，绝不能迟到。所以她特意提前半个时辰就往剧组赶。
    到了约定的地点，李初绾拐进走廊，特意往墙边靠了靠，给迎面来的人让路。
    走廊本就不宽，李初绾已经贴了墙，对方走到跟前时，却像是脚下打滑似的，猛地往她这边一歪。
    就这么一个动作，对方手上小半盆颜料直接泼在了她的衣袖上。
    “哎呀！你这人怎么走路不看路啊！”兰姐先尖着嗓子嚷了起来，语气还理直气壮，“这颜料是调好了给主场景用的，被你这么一撞全糟蹋了，你赔得起吗？”
    她身后跟着的两个小群演也立刻帮腔：“就是，走路慌慌张张的，没看见兰姐端着东西？”
    李初绾低头扫了眼衣袖，白色的布衫上晕开了一大片赭红色印子，黏糊糊地沾在布料上，看着十分扎眼。
    再抬眼看向兰姐，对方眼底藏着点压不住的幸灾乐祸，哪里有半分失手的慌乱。
    她瞬间就懂了，这是故意冲着她来的。
    她心里有数，这几个月自己古装仪态出了名，不少剧组绕开群头直接找她做特约，断了有些人的财路，演员工会里的闲话早传了不少。
    试戏时间就在眼前，跟人扯皮吵架只会耽误正事，落得个“迟到又闹事”的印象，反倒遂了对方的意。李初绾没接她吵架的话头：“走廊三尺宽，我已经贴墙站了。兰姐端着颜料不看路，反倒怪起旁人？”
    路过的两个场务都停下脚步往这边看，兰姐脸上一僵，刚要撒泼打滚掰扯清楚，李初绾却已经侧身绕开她，径直往化妆间走：“我还有试戏在身，不奉陪。颜料钱该谁赔，剧组自有规矩，你我说了都不算。”
    推开化妆间的门，陈曼曼刚摆好造型稿，一看见她沾着颜料的袖子，当场就皱起了眉：“怎么弄的？”
    李初绾没答。
    陈曼曼回想起刚刚从这里出去的人，就猜：“是不是兰姐干的？我找她去，这人越来越不像话了，自己揽不住活，就会给人使阴招！”
    “陈姐别急，试戏要紧。”李初绾伸手拦住她，神色半点不见慌乱，“跟她扯皮反倒耽误时间，咱们先解决衣服的事。就是不知道您这化妆间有没有备用的小衫？”
    陈曼曼压下火气，翻了翻道具衣箱，还真找出一件之前配角剩的短衫。料子是普通棉麻，尺寸略宽松些，但胜在干净素雅。
    “就这件了。”李初绾拿过来快速换上。
    腰身虽略松，可她往镜子前一站，素衣素面的衣服反倒衬得她人清隽雅致，还自带几分书香门第的气韵。“也行，一会儿套上戏服就看不出了。”陈曼曼松了口气，还是气不过，“等试完戏我非跟导演说不可，总这么由着她胡来，以后新人还怎么待？”
    李初绾没接话，只对着镜子理了理领口，拿起戏词默默温习。
    告状泄愤没用，稳稳把角色拿下来，才是最有力的回击。
    八点整，周导准时踏进化妆间。
    试戏选了两场核心戏：一场是听闻兄长被贬官，当着母亲的面强忍泪水、冷静商议家事。一场是花园偶遇男主，分寸感极强的初见。
    李初绾入戏快，把大家闺秀的自持与隐忍演得恰到好处。初见那场更妙，抬眼时的错愕、垂头时的娇羞，分寸拿捏得一分不多一分不少。
    周导抱着胳膊站在旁边，从最开始的随意，到后来慢慢点头，等她演完收了情绪，当场就拍了板：“行，沈小姐这个角色就你了。下周进组，戏份不算多，但场场都是和女主的对手戏，回去好好磨剧本，别让我失望。”
    “谢谢周导，我一定好好演。”李初绾认认真真鞠了一躬，心里悬着的石头到了这一刻才终于稳稳地落了地。
    等周导转身去看布景，陈曼曼才跟上去，把走廊里兰姐故意泼颜料的事说了个清楚。
    周导听完脸色沉了沉，转头就跟执行导演交代：“以后这个兰姐的人，咱们组少用。心思不在演戏上，净搞这些歪门邪道，搅得剧组乌烟瘴气。”
    这话他没刻意压低声音，外面候着的群演于是都听得真真切切的。
    兰姐本来躲在拐角等着看李初绾出丑，没料到偷鸡不成蚀把米，反倒被导演记了一笔，当场脸就绿了，却半句不敢反驳。
    真闹起来，理亏的是她，往后更别想在这个组接活了。

 第46章 职场生存之道

    新剧进组第一天，拍的是女配沈小姐给母亲奉茶的重头戏。
    这场戏是沈小姐正式出场的第一个正脸镜头，要从穿堂缓步走到正厅，步态、端盏的姿势等，处处都要贴合书香闺秀的规制。
    李初绾提前半个小时就到了片场，对着墙角反复练走位。她知道这次的机会来之不易，所以半点也不敢松懈。
    兰姐也混在这场的丫鬟群演里，演一个端铜盆的三等丫鬟，站在穿堂侧边的走位点上。
    自打上次泼颜料反被导演记恨，她心里的邪火就没消过。
    凭什么一个没背景的新人，能轻轻松松拿有台词的配角，而她混了五六年却还在跑没名字的群演？
    今天这场戏她早就打好了主意，非得让李初绾当众打翻茶盏、连NG十次八次，让导演看看她到底有多不中用。
    场记打板，镜头缓缓推进。
    李初绾垂着眼，端着茶盏缓步往里走。
    她身上的襦裙扫过青砖地，步幅匀净，手臂稳稳地托着茶盏，连盏里的水面都没晃一下，正是世家娘子端茶敬长的规矩模样。周导坐在监视器后，满意地点了点头。
    就在她走到兰姐身侧的刹那，本该侧身退到廊下的兰姐，忽然脚下一错，整个人直直往她身上撞了过来。这要真撞上，杯子里的茶水连带着茶盏就得全摔在地上，不光NG，还得赔道具。
    旁边的场务都忍不住吸了口气。
    陈曼曼站在导演身后，心一下子提到了嗓子眼。
    可李初绾并没有慌着去扶茶盏，反倒脚下迈了半步，顺势屈膝半福了半寸。原本平端的茶盏顺着弧度轻轻一转，别说是打翻，盏里的茶水连晃都没晃一下。
    整套动作行云流水，像原本就设计好的动作，且半分不见仓促狼狈，反倒把大家闺秀遇事不慌的温婉气度衬得更足了。
    “卡！”
    周导的声音透过扩音器传过来，没有怒气，反倒带着点意外的笑意。
    李初绾直起身，把茶盏递给旁边的道具师，神色平静，像刚才什么波折都没发生过。
    兰姐站在一旁，脸上一阵白一阵红，还想装无辜：“导演对不起，我刚才脚滑了，没站稳……”
    周导走过来，指着监视器的回放，语气直接冷了下来，“地上的走位点标得清清楚楚，你能脚滑出一米远往人身上撞？”
    刚刚的镜头拍得明明白白，周导知道她是故意的。但也懒得再跟她掰扯，半点情面没留，直接发话：“我这剧组拍戏讲规矩，容不下心思歪的人，收拾东西走吧，以后我们组不用你。”
    兰姐脸色瞬间煞白，还想辩解，可转念想到她撞人的动作肯定拍得清清楚楚，根本抵赖不掉。
    周围的群演和场务都看着，她臊得抬不起头，狠狠瞪了李初绾一眼，灰溜溜地去收拾东西走了。
    人走后，周导转头看向李初绾，语气缓和了不少：“刚才反应不错，临场应变这么稳，是块吃演员饭的料。”
    “导演过奖了。”李初绾微微欠身，语气谦和。
    她没揪着兰姐针对自己的事诉苦，也没得理不饶人，轻描淡写就这么过去了。
    这份顾全大局的沉稳反倒更让周导心里觉得更加满意了。圈里新人遇上这种事，要么哭哭啼啼卖惨，要么得理不饶人吵翻天，像这样沉得住气的，太少了。
    “后面沈小姐陪女主游园的两场戏，我让编剧给你加两句台词，人物更立得住。你回去好好琢磨。”周导丢下这句话，转身回了监视器后。
    旁边的陈曼曼走过来，笑着拍了拍她的胳膊：“可以啊你，刚才那一下太绝了。我都捏了把汗，你倒好，直接把事故变成加分项了。周导很少这么夸人，往后他的古装戏，少不了你的份。”
    “多亏陈姐平时提点。”李初绾笑了笑，心里却很清明。
    今天能化险为夷，靠的不是运气，是刻在骨子里的旧规矩。
    从前学管家的活，端茶奉水、行走避让都是日日练的功课，就算被人撞了，也不能失了仪态打翻东西，这是最基本的体面。没想到放到戏里，反倒成了临场应变的本事。
    收工卸完妆，天已经擦黑了。
    李初绾走出片场，见门口的老面摊正冒着白汽，她走过去要了碗素面，找了个边角的位置坐下。
    跑了一天戏，肚子早空了，这要放在以前，她定是直接回家吃，可今天第一天演配角，心里高兴，她想奖励自己吃一顿。
    刚拿起筷子，就见张建国端着面碗走了过来：“初绾也来吃面啊。”
    李初绾连忙往里挪了挪位置，“张叔，您坐。”
    张建国坐下，挑了一筷子面，开门见山：“白天兰姐那事儿，我都看见了，你处理得不错。”
    李初绾笑了笑：“就是当时下意识的反应，吵起来反倒耽误拍戏，没必要。”
    “话是这么说，可真遇上事，能沉住气的不多。”张建国放下筷子，语气郑重了些，“叔跟你说句实在的，今天这事儿不是头一回，也不会是最后一回。有人的地方就有纷争，你往后戏约越多、角色越重，眼红的人就越多，麻烦事只会多不会少。”
    小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！他在圈里见得多了，多少新人刚冒头就被人使绊子，有的沉不住气跟人撕，落了个脾气差的名声。有的软乎乎被人欺负，好机会都被抢走。
    像李初绾这样有天赋又踏实的，他不想看着她栽在人情世故上。
    李初绾抬眼望着张建国，语气诚恳：“张叔，您要是不嫌麻烦，就多教教我。”
    “这有啥麻烦的。”张建国摆了摆手，索性放下筷子，慢慢跟她掰扯清楚，“叔给你说几句掏心窝子的，你得记在心里。”
    “头一条，不惹事，但绝别怕事。真有人往你身上泼脏水也别怂，但也别跟她对着撒泼。就像今天这样，把戏接住，让导演、让所有人都看见是谁对谁错。这个圈子里，实力永远比嘴炮管用。你跟烂人纠缠久了，自己也会沾一身泥，不值当。”
    李初绾点点头。
    这话倒和她从前学的管家道理暗合，逞口舌之快没用，站稳脚跟、落得实在好处才是真的。
    “第二条，眼睛要亮，分得清人。”
    张建国接着说，“像陈曼曼那样不沾亲不带故的，愿意提携你、给你机会，这是贵人，得记在心里。人家帮你一次，往后人家有事，能搭手就搭手。”
    “至于像兰姐这种，心术不正，只会耍阴招的，离远点。老话说得好，宁可得罪君子，也别得罪小人。”
    李初绾从前只知道埋头干活，总觉得把戏演好就够了，经张建国这么一点拨，才发觉这片场和从前的深宅大院也有几分相似，人心弯弯绕绕，半点马虎不得。
    “最后一条，也是最要紧的一条。”
    张建国语气沉了沉，“别光顾着应付这些人情世故，把本行丢了。今天周导夸你，不是因为你会来事，是因为你临场反应快、戏接得住。所以往后不管红不红都别飘，踏实磨演技比什么都强。别走着走着，忘了自己当初是来干什么的。”
    “我记住了，张叔。”李初绾认认真真地点了点头，“谢谢您跟我说这些，换了别人，未必肯跟我讲这些实在话。”

 第47章 购买良田

    今年的秋收，村里有不少人家里有点收成，院里晒着些粮食。
    李家穷，本就田地少，再加这两年闹饥荒没钱买种子，今年便只能眼睁睁地看着别人家收成。
    好在这几个月开始收山货药材，院里还有些柴胡和野菊花之类的干货铺了大半个院子。
    堂屋里，李大富拄着拐杖坐在竹椅上，看着院里忙忙碌碌的身影，手上摩挲着烟袋杆，半天都没点上。
    这大半年的日子，像做梦一样。
    从前家里穷得揭不开锅，他腿伤躺在床上，连给孩子买块糖的钱都没有，全靠大女儿两头奔波撑着家。
    如今山货生意稳了，镇上杂货铺的洋针、雪花膏卖得红火，隔三岔五就有银子进账。鸡越养越多，鸡蛋吃不完还能换钱。女儿们个个懂事能干，二女儿的婚事也定了，眼看着日子一天比一天旺了起来。
    可他心里总觉得不踏实。
    庄稼人，根在地里。
    生意再好，也是飘着的，唯有手里攥着田，心里才落底。
    他想着，万一哪天商路断了、洋货卖不动了，有几亩地种着粮食，全家就饿不着。
    “绾绾，你过来一下。”李大富朝院门口喊了一声。
    李初绾刚从横店回来，正拎着两袋粮食往屋里放，听见声音连忙走过去：“爹，怎么了？”
    “爹跟你商量个事。”
    李大富拍了拍身边的凳子，等她坐下才慢慢开口：“咱们家现在手里也攒了点银子，山货和洋货的生意都稳当了，可终究是买卖，有赚就有赔。我想着，不如买几亩地？庄稼人不能丢了老本行，有田有粮，心里才踏实。”
    他顿了顿，补充道：“我打听了，村西头张老桂家那五亩河滩地要卖。他家儿子在镇上做买卖，全家要搬过去，急着出手，价钱不高。”
    李初绾听完就点了头：“爹说得是，我也正有这个想法。有田有粮才是根本，就算生意有波动，咱们自己种的粮食够吃，就慌不了。那地您去看过了？觉得合适咱们就买。”
    她早有置产的打算。
    古代不比现代，生意变数大，土地才是最保值的家底。
    买几亩地，既能种粮自给，余粮还能卖钱，多一份进项就多一份安稳。而且她爹是种了一辈子地的庄稼人，有地种，他精神头都能好些。
    见大女儿也赞同，李大富脸上的笑意深了些：“我去看过两回了，地是好地，就是荒了点，可挨着河，浇水方便，上两年肥就能养过来。价钱我也问了，十五两银子五亩，连带着地边那半亩菜地一起算。张老桂跟我也算一起长大的，知道咱们家人品实在，没漫天要价。”
    “十五两不贵。”李初绾算了算，家里现银足够，“那咱们就定下来。明天找里正李大爷做个中人，把地契过了，省得夜长梦多。”
    第二天一早，一家人就忙活开了。
    李大富去请里正，李初绾提前算好了银子，王荷花蒸了锅白面馍馍准备好待客。
    张老桂也准时过来，见了李大富就笑：“大富，我这地交给你我放心。换了别人，指不定怎么糟践呢，你是种庄稼的好手，肯定能把地养肥。”
    “你放心，我肯定好好侍弄。”李大富接过他递来的地契，仔仔细细看了一遍。
    里正李大爷坐在中间当见证人，笑着打圆场：“都是乡里乡亲的，谁也不亏谁。张老哥去镇上享清福，大富置了产业，都是好事。”
    当下签字画押，银子过手，地契正式交到李大富手里。
    他捧着那张薄纸，手指都有点发颤。
    活了半辈子，从前家里就守着两亩薄田过日子，如今一下子添了五亩地，还是靠着女儿挣来的，心里真是又酸又暖。
    李初绾看着她爹激动的样子，也跟着笑了笑。土地对庄稼人来说，不只是产粮食的地方，还是根，更是底气。
    买地的事落定，李大富整个人精神头都足了。
    接下来的几天，他天天拄着拐杖往地边跑，蹲在田埂上看土质，规划着开春种什么：“靠河的两亩种小麦，浇水方便，产量高。中间两亩种谷子，收些小米。剩下的一亩种豆子，收了豆子磨豆腐，还能给地里肥田。”
    他说得头头是道，李初绾站在旁边听着，心里也踏实。心想有爹盯着田地，家里的根就扎稳了。
    田地的事刚理顺，鸡圈的问题又摆上了台面。
    最开始买的三十只小鸡，如今都长成了下蛋的母鸡，还孵出了两窝二十多只小鸡崽，原来的小鸡圈挤得转不开身。每天天不亮，鸡就挤得咕咕叫，王荷花每天清理鸡粪都要费半天劲。
    这天喂完鸡，王荷花擦着汗跟李初绾念叨：“鸡圈太小了，再挤下去容易闹病。我想着，把鸡圈往西边扩一半，再搭个鸭棚。村前那条小河沟水浅，水草多，正好放鸭子。到时再养上二十只鸭子，鸭蛋比鸡蛋值钱，还能腌成咸鸭蛋，逢年过节拿到镇上去卖，又是一笔进项。”
    初星最先蹦起来，“太好了，这样我就可以放鸭子了，我要天天赶着小鸭子去河边游泳！”
    李初绾也觉得可行：“行，就按娘说的来。不光养鸭子，再买两只鹅养着，鹅能看家护院，陌生人靠近就叫，比狗还灵。鹅蛋也能卖，价钱比鸭蛋还高。”
    这事说干就干。
    李金满听说要搭鸡圈鸭棚，当天下午就扛着木头过来帮忙。他手艺好，刨木桩、编篱笆、搭棚顶，样样都利索。
    李大富在旁边帮着递工具，初云初月帮忙和泥，一家人忙了整整两天，原来的小鸡圈扩了一倍大，旁边多了个半人高的鸭棚，还专门隔出个小角落养鹅。
    又过了三天，李初绾从横店买回来二十只黄绒绒的小鸭崽，还有两只半大的白鹅。
    小初星天天跟在小鸭子后面跑，喂菜叶、赶去河边，小脸蛋晒得红扑扑的，却乐此不疲。
    王荷花也着手准备腌鸭蛋的坛子，说等鸭子开始下蛋，就腌上两坛，留着过年吃，再拿点去镇上卖。

 第48章 翻新屋

    九月底，连着下了两天秋雨。
    老房子的土坯房顶本就年久失修，椽子糟了好几根，雨一大就开始漏雨。堂屋墙角湿了一大片，初月拿了三个盆接水，屋里滴滴答答响个不停。
    王荷花一边擦漏下来的雨水一边叹气：“这房顶早就该修了，从前没钱，凑活一年是一年。现在再不修，冬天落雪压塌了可就麻烦了。”
    “是该修了。”李初绾看着漏雨的墙角，当即就定了，“爹，娘，咱们趁天晴，把正房和厢房的屋顶都翻修一遍。椽子换成新的，上面铺青瓦，以后就再也不用怕漏雨了。”
    李大富点点头：“我也是这么想的。不光换瓦，房檐也往外伸半尺，这样下雨的时候门口不积水。”
    家里现在有银子，修房子不算难事。第二天就请了村里的瓦匠班子，买了新椽子和青瓦，选了个晴好日子动工。
    瓦匠们上房揭瓦、换椽子、铺新瓦，忙了整整三天。
    李初绾每天收工回来就过来帮忙，给工匠们烧水做饭。王荷花天天变着花样做菜，白面馒头管够，隔三岔五还炒个鸡蛋，工匠们都夸李家大方，干活也格外卖力。
    翻修完工那天，刚好又下了一场小雨。
    一家人站在堂屋里，抬头看着崭新的青瓦屋顶，墙面干干爽爽的，半滴雨都没漏进来。
    王荷花伸手摸了摸之前总漏雨的墙角，眼眶有点发热：“活了半辈子，终于住上不漏雨的房子了。以前下雨天，锅碗瓢盆都摆出来接水，连觉都睡不好。”
    “娘，以后好日子还多着呢。”初云挽着她的胳膊，笑着说，“等以后攒够了钱，咱们把土坯墙也换成青砖的，盖成大瓦房。”
    “会有那么一天的。”李大富拄着拐杖站在门口，望着院里晾晒的山货、整齐的鸡圈，还有远处自家的五亩田地，心里安稳得沉甸甸的。
    晚饭是难得的丰盛，小米粥、五花肉炖豆腐、炒鸡蛋、腌萝卜，还有王荷花蒸的白面花卷。一家人围坐在桌旁，吃得热热闹闹的。
    小初星咬着花卷，含糊不清地说：“大姐，等咱们盖了新房子，我能不能有个自己的小房间？”
    “能。”李初绾笑着给她夹了一筷子五花肉，“到时候给你留个向阳的房间，放个小书桌，让你好好写字。”
    吃完饭，李初绾帮着初云收拾碗筷，目光不自觉地扫向院角的柴房。
    柴房还是老样子，土墙斑驳，木门破破烂烂的，连个正经的锁都没有。
    以前家里穷，没人来，柴房随便进也没事。可现在不一样了，家里修房子、买田地，天天有人上门道喜、借东西，工匠、邻里进进出出，人多眼杂。
    那块能通两界的青石板就藏在柴房角落的柴火堆底下，是全家最大的秘密，也是所有好日子的根源。万一哪天有人随便进柴房拿柴火，不小心扒出来，可就全完了。
    她思考了许久，心里慢慢有了主意。
    这柴房，也得翻修加固一下。不光要砌厚墙、换结实的门，还得想个法子，把青石板严严实实地藏起来，就算有人进去，也绝发现不了半点端倪。
    第二天一早，李初绾趁妹妹们都去院里晒山货，特意拉着李大富和王荷花进了堂屋，关上门说起了柴房的事。
    “爹，娘，有件事我得跟你们商量。咱们家现在人来人往多，邻里串门、工匠干活都常进院里，柴房那扇破门一推就开，谁都能进去拿柴火。底下那东西太金贵，万一被人撞见了，咱们全家都得遭殃。”
    李大富脸色一正，立刻就懂了。
    他拍了下大腿：“是我疏忽了，以前家里穷没人往柴房钻，现在日子好了，人多眼杂，确实大意不得。那东西是咱们家的根，绝不能露半点风声。”
    王荷花也跟着点头，手心都有点冒汗：“可不是嘛！昨天张婶来借柴火，直接就进柴房了，我当时心都提到嗓子眼了，就怕她往墙角扒。幸好她只拿了门口一捆就走了，可总这么提心吊胆也不是办法。”
    “我想着，把柴房也彻底翻修一下。”李初绾把昨晚琢磨好的法子说了出来，“在石板上面做个带活动底板的大木柜，柜子平时堆柴火、放农具，谁进来都只会觉得是个储物柜，绝不会想到底下还有东西。要用的时候，打开柜子掀开底板就行，也不耽误事。”
    她想得周全，李大富眼睛一亮，“这个法子好，就这么办！”
    王荷花也松了口气：“这么一弄，我就放心了。这事得找嘴严的工匠，别找那些爱嚼舌根的。”
    “工匠的事我来找。”李大富胸有成竹，“就找你远房表舅，他手艺好，一辈子只埋头干活，从不打听别人家的闲事。我跟他说打个放柴火的大储物柜，他肯定不多问。砌墙还找村头的老王就行。”
    事不宜迟，当天下午李大富就去找了周木匠和瓦匠老王，定好了动工的日子，工钱也谈妥了。
    动工那天，李初绾特意跟剧组请了一天假，在家盯着。
    柴房翻修完工那天，又特意进去检查了三遍。
    厚厚的土墙，严实的木门，铜锁一扣，谁都进不来。
    进出方便，隐蔽性也够。
    她把底板扣回去，重新堆好柴火，拍了拍手上的灰，心里彻底踏实了。
    以后就算有人进来，也只会看到满屋子柴火和农具，绝不会想到这不起眼的木柜底下，藏着能连通两个世界的秘密。
    -
    剧组这边，沈小姐的戏份很快杀青，歇了不到三天，陈曼曼的电话就又打了过来。
    “初绾，有个合适的本子，我给你推了女四号。虽是网剧，但导演是拍正剧出身的胡导，班底很扎实。戏份不比女三少，人设也特别讨喜，播出来容易让观众记住。”
    “胡导看了你上次的定妆照，挺感兴趣的，让你明天上午去试镜。我把剧本片段发你，你今晚好好琢磨下，重点准备那场护主的戏，这是核心考点。”
    “好，谢谢陈姐，我一定好好准备。”
    李初绾挂了电话，立刻点开消息接收剧本。

 第49章 五万块

    剧本片段不长，讲的是女主刚到京城，被嫡出的大伯姐刁难，对方扬手要掌嘴，贴身丫鬟晚翠挺身护主的一场戏。
    虽然台词不多，却极其考验这丫鬟的分寸。
    既要演出丫鬟的忠心护主，又不能失了奴婢的本分，不能演成逞凶斗狠的泼辣丫头，得是世家培养出来的规矩丫鬟，哪怕护主，也守着尊卑礼数。
    李初绾对着台词看了两遍，心里就有了数。
    这种场景她太熟悉了。
    在她们那里的大户人家家里，主母和姑娘们之间的摩擦从来不会少，贴身丫鬟护主是本分，可怎么护、护到什么程度，全是学问。
    当天她就对着出租屋的镜子练了起来。
    练了一遍又一遍，直到觉得自己已经完全贴合“晚翠”的身份了，这才结束。
    第二天试镜，她提前半小时就到了片场。
    候场区坐了七八个来试镜的姑娘，有两个是经纪公司带来的，穿着精致的小裙子，凑在一起聊资源聊人脉。
    还有几个跟她一样的散演，捧着台词本念念有词，脸上满是紧张的神色。
    李初绾找了个位置坐下，把剧本放在膝头，没跟人搭话，只顾着自己默默顺台词、找状态。
    “李初绾，进来试镜。”
    工作人员喊到她名字时，她站起身，理了理身上素净的布衫，稳稳地走了进去。
    试镜间里摆着三把椅子，胡导坐在中间，旁边坐着制片和陈曼曼。
    陈曼曼冲她微微点头，递了个鼓励的眼神过来。
    “胡导好，各位老师好，我是李初绾。”她先规规矩矩地欠身行礼。
    “不用多介绍了。”胡导抬了抬下巴，直截了当，“就演晚翠护主那段。副导演跟你搭戏，演伯府大姑娘，你直接开始就行。”
    “诶。”
    李初绾点点头，往后退了两步，微微侧身，像是身后站着自家姑娘。
    副导演往前跨了一步，语气凌厉，带着世家嫡女的傲慢：“没规矩的东西，也敢挡我的路？今儿我就替你家教教你规矩！”
    说着扬手就作势要打。
    话音未落，李初绾身形一动，往前稳稳地挡在“女主”身前，膝盖一弯，噗通一声跪在了硬地板上。
    接着，垂着头，声音露出恰到好处的发颤，像是被嫡女的气势吓着了：“大姑娘息怒。是我们姑娘初来乍到，不懂府里规矩，冲撞了大姑娘，奴婢给您赔罪。您要打要罚，都冲奴婢来，别气坏了您的金贵身子。”
    “你个贱婢也配拦我？”副导演冷哼一声，作势要踹她的肩膀。
    李初绾没躲，语气急了几分，却依旧守着礼数：“奴婢不敢拦大姑娘。只是我们姑娘是老太太特意接来的，要是伤了半分，老太太问起，奴婢万死难辞。大姑娘宅心仁厚，定然不会跟我们姑娘一般见识，平白落个苛待侄女的名声。”
    她说完这段话，才轻轻地抬了抬眼。
    眼眶微微泛着红，眼尾带着点没藏住的惶恐，可眼神却很定，没有半分退缩。
    那是一种奴婢的本分，我敬你是主家，我给你下跪赔罪，可你要伤我家姑娘，我绝不让步。
    不张牙舞爪，也没有哭天抢地，就凭着一股软中带硬的劲儿，把“忠心”和“规矩”两个字演得入木三分。
    演完收势，她缓缓站起身，屈膝福了一礼，脸上的情绪很快又收起不见。
    试镜间里安静了几秒。
    胡导身子往前倾了倾，盯着她看了好一会儿，忽然转头跟制片说：“不错诶，就她吧。”
    他语气很笃定，没有半分犹豫：“今天试了八个，个个都演得像护主的女侠，瞪眼睛撸袖子，恨不得跟嫡姐打一架，全忘了自己是个丫鬟。只有她，跪有跪的样子，说话有说话的分寸，忠是藏在骨头里的，不是喊出来的。这才是世家出来的陪嫁丫鬟，这就是我要的晚翠。”
    制片也笑着点头：“我也觉得合适。仪态规矩都到位，眼神也有戏，比好多科班出身的还自然。”
    陈曼曼坐在旁边，嘴角压不住地往上扬。
    她就知道，李初绾从来不会让人失望。
    胡导看向李初绾，语气缓和了不少：“角色定你了。拍摄周期一个月，下周一进组。片酬方面，按女四号的标准给你，五万块，包吃住，后续如果有宣发需求，配合一下就行。你看有没有问题？”
    五万块。
    这三个字落进耳朵里，李初绾的心跳猛地漏了一拍。
    她攥着衣角的手都收紧了，面上却没露半分失态，稳稳地应道：“没问题，谢谢胡导给我机会。我一定好好演，绝不拖剧组后腿。”
    “行，那你回去准备吧，合同稍后让助理发你，没问题就签了。”胡导摆了摆手，又低头翻起了下一个人的资料。
    李初绾再次欠身道谢，转身走出了试镜间。
    直到带上试镜间的门，她才轻轻吁了口气，心跳还在不停地加速着。
    五万块。
    她在心里默默换算：按如今的银价，一两银子折合成人民币约莫两百三十块，五万块就是两百多两银子。
    两百多两银子，能再买几十亩良田，能把家里的土坯房全翻盖成青砖大瓦房，能给初云添上最丰厚的嫁妆，能给爹请最好的大夫，把腿伤彻底调理好。
    回想她刚穿过来的时候，全家连二两银子都拿不出来，爹躺在床上等着抓药，锅里连顿稠粥都没有。这才大半年的功夫，她竟然能靠演戏，拿到一笔这么大的收入。
    “愣着干什么呢？”陈曼曼跟着走出来，笑着拍了拍她的胳膊，“我就知道你能行。胡导眼光挑得很，能被他一眼定下，说明你是真的合适。”
    “多亏陈姐提携。”李初绾回过神，认真道谢，“要不是您给我机会，我连试镜的门槛都摸不到。”
    “机会是给有准备的人的。”陈曼曼摆摆手，语气诚恳，“我就是牵个线，能抓住全靠你自己。这个角色好好演，虽然是小成本网剧，但人设讨喜，播出来肯定能圈一波好感。以后你的路子只会越来越宽，不用再蹲演员工会抢群演了。”
    她说完又叮嘱道：“进组后好好拍戏，跟剧组的人好好相处。这个组里有几个老戏骨，多学着点，对你演技有好处。有什么拿不准的事，随时给我打电话。”
    “我记下了，陈姐。”李初绾一一应下，把这些话都记在了心里。

 第50章 结识同组演员

    周一清晨，天刚蒙蒙亮，剧组片场的灯光就次第亮了起来。
    李初绾提前四十分钟就站在了剧组驻地门口，她先去导演棚跟胡导报了到，又跟执行导演、场务组长一一打了招呼。
    胡导正对着分镜稿核对场景，抬头见她来得早，笑了笑：“来得挺早，先去化妆间做造型吧，第一场就拍你跟女主的正厅请安戏。”
    “好的胡导，我这就过去。”李初绾微微欠身，转身往化妆间走。
    化妆间里已经到了两位主演。
    女二号林霜霜靠在椅上敷眼膜，身边的助理正蹲在地上帮她整理头面首饰，珠光宝气摆了一大桌。
    女三号孟青瑶坐在另一旁，正对着镜子描眉，看见李初绾进来，眼皮懒懒地抬了抬，又落回了镜子上，半句招呼都没打。
    “初绾是吧？来这边坐。”化妆师笑着朝她招手，“晚翠是陪嫁大丫鬟，妆面要干净素净，不能抢了女主的风头，但眉眼得有灵气，我给你画细点。”
    “麻烦您了。”李初绾依言坐下。
    底妆刚打到一半，就听见林霜霜跟助理小声嘀咕：“听说这女四号是陈曼曼塞进来的，之前就是个跑群演的，连经纪公司都没有。也不知道走了什么运，一下子就摸到女四的角色了。”
    助理陪着笑：“霜姐您可是科班出身，还演过上星剧的女二，跟她哪儿能一样。估计就是个花瓶关系户，真拍起来还不得NG几十条？到时候连累咱们跟着熬大夜。”
    一旁，孟青瑶对着镜子抿了抿口红，嗤笑了一声，没接话，但那副不以为然的样子，比说出来还明显。
    化妆师偷偷从镜子里瞥了李初绾一眼，本以为新人听见这话要么红眼眶要么急着辩解，没想到她神色半点没变，像是根本没听见那些闲话。
    化妆师不由在心里点了点头，就这份沉得住的气，就比好多一出道就飘的新人强多了。
    半个小时后，造型做完。
    李初绾一身襦裙，头上只挽了个简单的双丫髻，插着根小花簪，看着就是个寻常的丫鬟。
    可她往那儿一站，又跟粗使丫鬟完全不同，一看就是世家调教出来的贴身大丫鬟。
    胡导远远扫了一眼，当场就跟制片说了句：“陈曼曼眼光确实准。”
    第一场戏拍的是女主刚到京城伯府，第一次给大伯母请安，被对方当众刁难的戏份。
    女主文苏苏是出道三年的小花，演过几部小成本爆剧，拍戏素来专业。
    开拍前她跟李初绾快速对了一遍台词，态度上并没太多的热络，显然也没对她这个新人抱太高的期待。
    场记打板，镜头缓缓推进。
    女主端着茶盏，缓缓走到正厅中央：“侄女给大伯母请安。”
    上座的大伯母端着诰命夫人的架子，眼皮都没抬，语气冷淡又刻薄：“乡下出来的，就是不懂规矩。奉茶的手都抬不平，也敢来给我请安？传出去，别人还当我们伯府没规矩，什么阿猫阿狗都往里放。”
    话一落地，厅里伺候的下人都屏住了呼吸。
    女主身子微僵，手指攥紧了茶盏，脸色一点一点发白。
    她刚到京城，本就处处谨小慎微，被当众这么折辱，一时竟忘了反应，眼眶微微泛红，委屈又难堪。
    就在这尴尬的节点，站在她身侧扮演晚翠的李初绾往前迈了一步。
    “夫人恕罪。是奴婢没伺候好姑娘，路上走得急，没留神晃着了茶盏。姑娘怕烫着夫人，特意托得稳了些，反倒失了规矩，都是奴婢的错。”
    “卡！”
    胡导的声音透过扩音器传过来：“好，这条过了！”
    本来大家都做好了新人NG三五次的准备，没想到居然一条就过了，整场的人都愣了一下。
    胡导指着监视器跟身边的制片夸：“你看晚翠那个神情和动作，把丫鬟的忠心和聪慧全藏在细节里了。确实不错。”
    文苏苏也有些意外。
    刚才拍戏时，她能清晰地感觉到对方递过来的情绪支撑，晚翠往前的瞬间，她紧绷的肩膀一下子就松了，情绪顺理成章地接了下去。
    很多新人演丫鬟，总想着多露脸，要么表情夸张要么动作抢戏，反倒破坏了画面。
    可李初绾不一样，她完全融在角色里，是“托”着女主的戏，不是“抢”女主的戏。
    这种分寸感太难得了。
    中场休息时，文苏苏主动拿了两瓶矿泉水，走到李初绾身边递了一瓶给她。
    “你演得真好。”她笑得很真诚，没有半点主演的架子，“刚才那场戏，你一托茶盏，我瞬间就入戏了。我叫文苏苏，你叫我苏苏就行。”
    “谢谢苏苏姐。”李初绾接过水，微微欠身，“是您带得好，女主的隐忍和分寸感特别到位，我还得多跟您学习。”
    “什么学习不学习的，互相搭戏而已。”文苏苏摆摆手，拿出手机，“加个联系方式吧，以后晚上对戏也方便。我听说你对古代规矩特别熟，往后我有拿不准的礼仪动作，还得请教你呢。”
    小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！“好。”李初绾也拿出手机，两人对着屏幕扫了码，好友申请秒通过。
    她低头开始按以前张叔教她的方法输备注，刚把“文苏苏”三个字敲完，手机就轻轻震了一下。
    屏幕上弹出一条新消息，不是文字，是张圆滚滚的奶黄色小猫图。小猫抱着个白瓷茶杯，脑袋一点一点的，下面飘着软乎乎的彩色字：合作愉快呀～
    李初绾的手指停在屏幕上，盯着那只会动的小猫看了两秒。
    她之前也加过刘凯、张叔还有药材铺王老板等人的微信，可大家往来都是正事，要么报时间地点，要么说收货结账，全是干干脆脆的文字，她从没见过这种“会动的小画”。
    小猫软乎乎地晃着脑袋，连耳朵尖都透着乖巧，看着竟让人心里跟着软了一下。
    可稀奇归稀奇，她一时竟犯了难：回文字吧，好像配不上这生动的小画。可她手里没有这种图，总不能凭空画一个发回去。
    她正对着屏幕微微蹙眉，有点无措的样子落在文苏苏眼里，反倒惹得对方笑出了声。
    “怎么啦？是不是觉得我这表情包太幼稚了？”文苏苏凑过来，语气里带着点笑意，“这只猫是我自己养的，我给它拍了好多照片，有些好玩的就做成表情包了。”
    “噢，原来如此。”
    李初绾其实没太懂她口中的表情包是怎么回事，有点不好意思：“没有幼稚，就是……第一次见这种会动的图，觉得挺稀奇的，一时不知道该回什么。”
    “啊？你以前没收到过表情包啊？”文苏苏眼睛亮了亮，像是发现了什么新鲜事，又怕她尴尬，连忙补了句，“没事没事，这个很简单的。回头我教你存，好多可爱的呢。有时回人信息不想打字就发表情包，其实也能表达意思。”
    “好，多谢你。”李初绾点点头。
    从前只觉得手机是用来传话的工具，没想到还能有这样软乎乎的用处。
    她不由在心里感叹，现代的新鲜玩意儿可真多，连人与人之间的寒暄，都能变得这样鲜活有趣。

 第51章 圈粉全组

    一转眼，新剧拍摄进入第二十天，剧情推到了全剧最虐的一出重场戏。
    女主遭人构陷，被伯府打入偏僻的冷院，晚翠冒雪跪在院外求情，从清晨跪到日暮，只求夫人网开一面。
    这场戏是晚翠人物弧光的核心，也是全剧的泪点之一。
    胡导格外重视，提前一天就叮嘱道具组搭好了冷院的实景，准备了两台大型的人工造雪机，连地面都提前做出薄冰效果，以力求真实。
    化妆间里，化妆师特意给李初绾的嘴唇打了层惨白色的底，眼尾再晕出一圈淡淡的红，看着就带着几分冻出来的憔悴。
    旁边林霜霜忍不住跟助理小声嘀咕：“这场戏可不好演，跪雪地里哭，既要哭得有感染力，又不能失了丫鬟的仪态，分寸最难拿。好多老演员都容易演崩，别说她一个新人了。”
    助理也点头：“是啊，听说胡导要求特别严，哭戏不许用眼药水，必须真哭。”
    李初绾坐在旁边，心里早把晚翠的情绪拆解得明明白白的。
    她在心里提醒自己，到时开拍，哪怕跪到脱力，哭到失声，也不能乱了规矩，失了体面。这才是角色内心藏着宁折不弯的护主之心。
    开拍前一刻钟，她就走到了冷院的布景里。
    造雪机一开，细碎的冰碴子混着人造雪花飘下来，落在身上，瞬间感觉有一股寒意顺着裤脚往骨头缝里钻。
    胡导的声音透过扩音器传过来：“各部门准备，演员就位！”
    李初绾走到院门口，双膝跪在青石板上。
    雪粒落在她的发梢、肩头，很快就积了薄薄的一层白。场记板落下，造雪机瞬间加大了功率，漫天的“雪花”纷纷扬扬落了下来。
    “夫人，求您开开恩，放我们姑娘出来吧！”
    台词出口，她额头轻轻地抵在交叠的手背上，声音发颤且字字清晰，像是裹着寒气飘进收音麦里。
    漫天的雪落在她的睫毛上，她连眨都没眨一下，一遍又一遍的重复着：“姑娘是被人冤枉的，求夫人明察……求夫人给姑娘一个辩解的机会……”
    时间一点点往前走，雪越落越密。
    她的肩膀开始发抖，秋天其实并不冷，可她的抖却不像演出来的抖，给人一看竟像是真的在冰地里被冻到发颤的样子。
    她嘴里发出来的哭腔渐渐地也变重，可就算哭到浑身发颤，她也没喊得歇斯底里。只是死死地咬着下唇，把哭声咽下去大半，给人感觉透着一股子豁出去的倔强。
    “奴婢……奴婢愿代姑娘受罚！”
    她猛地抬起头，望向紧闭的院门。
    那双眼通红通红的，泪还在不停地往下掉，却透着股宁折不弯的劲儿，看得监视器后的胡导都往前倾了倾身子。
    雪已经落满了她的肩头，发髻上也积了白，整个人像尊跪在雪地里的石像，只有微微发抖的肩背和不停滚落的眼泪，证明她还活着。
    “卡！”
    胡导激动的声音猛地响起：“过了！”
    现场静谧了两秒。
    所有人一时竟没能马上从刚才的情绪里抽离出来。
    举着收音杆的小场务是个刚入行的姑娘，她手里的杆不知不觉歪了都没察觉，眼泪顺着她的脸颊砸在手上，她都忘了擦。
    化妆组的张姐站在监视器旁候着补妆，眼圈早就红了。她本来还盘算着新人哭戏容易花妆，待会儿得补多少次，这会儿只觉得喉咙发紧，鼻子酸得厉害。
    就连跟组多年、看惯了生离死别戏份的执行导演，都别过脸悄悄吸了下鼻子。
    不知是谁先鼓的掌，紧接着，掌声从四面八方响了起来。道具组、灯光组、场务、演员，所有人都看着跪在雪地里的李初绾，眼里全是赞叹。
    “太绝了……这哭戏太有层次了。”
    “是啊，哭成那样都没乱，这哪里像新人啊？比好多演了好几年的都强。”
    文苏苏莫名有种她真的是自己的丫鬟，而自己被丫鬟感动到的错觉。
    她第一个冲过去，伸手扶了她一下：“初绾，你演得也太好了，你刚才哭的时候，我在殿里听着都跟着揪心，太有感染力了。”
    “您过奖了，哪有您说得那么好。”
    李初绾撑着地面慢慢站起来，之后看向导演的方向：“胡导，这条……可以吗？要不要再来一条？我还能再调整下。”
    “不用不用，非常好！”胡导大步走过来，脸上满是笑意，“比我预想的还好，哭有哭的章法，跪有跪的规矩，忠是藏在骨头里的，不是喊出来的。你把晚翠演活了，这就是我要的感觉。”
    他拍了拍李初绾的肩膀，语气郑重：“好好干，你是块好料子，以后不止于此。”
    旁边的林霜霜也走了过来，脸上没了之前的轻视，带着点真心的佩服：“初绾，你这场戏演得真好。刚才我在监视器看着，都跟着掉眼泪了。之前是我小看你了，对不住啊。”
    “霜姐客气了，都是大家配合得好。”李初绾笑了笑，语气依旧谦逊，没有半分得意。
    她越是这样不骄不躁，周围的人反倒越是佩服。
    一名场务小哥递过来一杯茶，挠着头说：“初绾姐，快喝点缓缓。你刚才太厉害了，我们都看呆了。”
    不过一下午的功夫，全组人都知道了，那个没背景、没经纪公司的新人李初绾，是真的有本事。
    月末的最后一场戏，拍的是全剧收尾的镜头。
    杀青后胡导大步走到李初绾面前，毫不掩饰面上欣赏的表情：“初绾，你这一个月表现很好，超出我的预期。尤其是之爱雪地下跪求情那场戏，剪出来肯定是全剧的高光点。”
    他语气很是笃定：“我手里下个项目是明朝背景的正剧，里面有个尚宫局女官的角色，人设特别出彩，我觉得就适合你。等剧本定稿了，我让陈曼曼跟你对接，到时候直接过来试妆就行，不用再走海选流程。”
    这话相当于提前给她预留了角色。
    旁边几个凑过来道贺的演员听见，眼里都露出羡慕的神色。
    毕竟胡导的戏向来口碑扎实，能拿到他的定向邀约，比多少经纪公司推的资源都管用。
    李初绾心里也是狠狠一动，她认认真真鞠了一躬：“谢谢胡导认可，我回去一定好好打磨状态，不辜负您给的机会。”

 第52章 保湿面膜

    拍了一个月的戏，终于杀青了。
    李初绾之前有和剧组的财务处提前预约，说她的片酬要领现金。
    领钱这天，财务的大姐递了个厚厚的牛皮纸信封到她手里，笑着说：“小李，你的片酬点一下。胡导特意交代，戏份杀青就一次性全给你结了，不拖不欠。”
    李初绾伸手接过信封。
    入手沉甸甸的，她没当着众人的面拆开清点，只接过笔，在签收单上工工整整签下自己的名字：“不用点了，我信得过剧组。麻烦您了。”
    财务大姐本就对这个踏实客气的新人印象好，闻言笑得更和善了：“你这姑娘就是省心，以后胡导的戏肯定少不了你。”
    等众人都散开去忙全组收尾的工作，她走到片场角落的树下，低头看着手里的信封，心里说不震荡是假的。
    几个月，她刚摸到横店的门槛，蹲在演员工会的台阶上，跟一群人抢五十块钱一天的群演名额。
    那时候时常要穿着不合身的粗布戏服，在太阳底下站一整天，脚肿得穿不上布鞋，中午领一份盒饭都要就着免费的蛋花汤慢慢吃，舍不得多花一块钱买瓶矿泉水。
    那时候她最大的心愿，就是能多接几天特约，多赚几十块，给爹抓治腿的药，给年幼的妹妹买块硬糖。
    不过短短几个月，从日结五十的人肉背景板，到只有一句台词的小特约，再到有完整人物弧光的女配角，一笔五万块的片酬实实在在握在手里，像握着一团温烫的、触手可及的光。
    她总觉得这像是天上掉下来的好运。
    收拾好东西准备离开时，文苏苏特意追了出来，手里还攥着两盒面膜，一股脑地塞到她手里。
    “这个你拿着，你这一个月熬大夜拍夜戏，脸都干得起皮了，回去敷一敷补补水。以后要常联系啊，我这边要是有合适的古装本子，也想着你。你要是撞见好角色，也记得跟我说说。”
    “诶，好的。”李初绾拿着包装盒，看着上面印着弯弯曲曲的洋文字母，有点不好意思：“苏苏姐，这是什么呀？看着不像是擦脸的膏子。”
    “这是面膜啊，你不会又没用过吗？”文苏苏有点意外。
    “是，老家山里的，城里很多新鲜的玩意，我都没见过。”李初绾解释。
    “这样啊。”文苏苏也没嫌弃她，随即笑着耐心解释，“这叫面膜，就是洗完脸把它贴在脸上，敷十五分钟揭下来，皮肤立马就水润透亮了，比你说的什么雪花膏可补水多了。咱们演员天天带妆十几个小时，脸最金贵，可得注意保养，不然上镜卡粉不好看。”
    李初绾听得很认真，心里又悄悄一动，连雪花膏那种润肤的，在镇上富户娘子里都卖得供不应求，这种敷完就能让脸变润变滑的面膜，要是带回古代，卖给官宦人家的女眷，肯定比雪花膏还抢手。
    毕竟富贵人家的姑娘夫人，最舍得在脸上下本钱。
    “我记下了，谢谢苏苏姐想着我。”她把面膜仔细收好，语气诚恳，“你也别总熬大夜，多注意身体。”
    当晚她回家前，又特意绕到超市里，挑了十盒平价补水面膜，算下来一盒才十几块钱，性价比极高。
    她把面膜和补的针线、雪花膏一起打了个布包，趁着夜深人静，从柴房的青石板回了李家。
    第二日晚饭过后，收拾完碗筷，李初绾才把带回来的面膜拿出来，整整齐齐地摆在堂屋的八仙桌上。
    “娘，二妹，三妹，四妹，你们都过来。”
    大伙听见招呼都好奇地围了过来。
    王荷花擦着手从灶房出来，看着桌上一小摞花花绿绿的小包装袋，纳闷道：“这是啥稀罕物件？看着跟糖纸似的。”
    “这是我从横店那边带回来的面贴膜，敷在脸上补水润肤的，说是比咱们卖的雪花膏还滋润。”
    李初绾拆开一包，取出浸满精华液的白色膜布，“今天晚上咱们都试试，初星太小皮肤嫩，就不用凑这个热闹了。”
    小初星本来趴在桌边踮脚瞅，一听没自己的份，小嘴立马撅了起来，拽着李初绾的衣袖晃：“大姐我也想贴，我也要脸润润的，跟二姐一样好看！”
    “等你再长大两岁就给你贴。”李初绾揉了揉她的脑袋，先扶着王荷花坐下，“娘你坐好，闭上眼睛，我给你贴上试试。”
    王荷花半信半疑地坐下，嘴里还念叨着：“这玩意儿能管用？别再伤了皮肤。”
    嘴上嘀咕着，身体却很配合地闭上了眼。
    李初绾把膜布轻轻敷在她脸上，仔细对齐眉眼的位置，一点一点抚平边角。
    冰凉凉的触感贴上来，王荷花下意识哆嗦了一下，随即就觉得脸上凉丝丝的，连干了一秋天的紧绷感都散了大半，舒服得她忍不住叹了一声。
    “哎？还真挺润的，凉丝丝的。”她抬手就想摸，被李初绾轻轻拦住：“娘别碰，敷一刻钟再揭下来，效果才好。”
    接着她又给初云、初月、初霜各拆了一片贴上。
    三个姑娘都有点害羞，对着彼此脸上白花花的膜布，你看我我看你，忍不住捂着嘴笑。
    本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！初云侧着脸说：“大姐，这样看着怪吓人的，跟蒙了层白布似的，要是被外人看见，还以为咱们怎么了呢。”
    “等揭下来就知道值当了。”李初绾自己也拆了一片贴上，坐在桌边陪着她们。
    小初星没能贴上，只好围着桌子转圈圈，挨个打量她们脸上的面膜，时不时还伸出小手指想戳一下，都被初云用眼色拍开了。
    小家伙啧啧称奇，晃着脑袋说：“大姐，这洋玩意儿真稀奇，贴在脸上像戏文里的白脸妖怪！”
    一句话逗得大家都笑出了声，又不敢大动作怕扯掉面膜，只能憋着笑，肩膀一耸一耸的。
    一刻钟后，大伙挨个揭下膜布。
    王荷花对着铜镜摸了又摸，惊讶得眉毛都抬起来了：“哎哟，还真滑溜！比我以前抹的猪油膏还润，摸着软乎乎的，连眼角的干纹都淡了点。这东西这么好使，得不少钱吧？”
    初云也凑在镜子前照了又照，脸颊透着自然的水光，连之前干得起皮的嘴角都润透了：“真的哎，脸都透亮了。镇上张员外家的二娘子，上次为了脸上的干皮，跑了三趟胭脂铺都没买到合意的面脂。这东西要是拿出去卖，那些贵妇人肯定愿意花大价钱抢。”
    李初绾笑着点头，心里的主意彻底定了：“我也是这么想的。这东西成本不算高，我下回多进点货回来，就叫南洋玉容贴，一盒卖五十文，专门供镇上的富户娘子和官宦小姐，肯定比雪花膏还走俏。”
    王荷花摸着自己光滑的脸，这会儿也不说浪费了，连连点头：“中！这么好使的东西，肯定好卖。就是你别太累着自己，进货啥的慢慢来，咱们家现在进项够多了，不用急着添新买卖。”

 第53章 巨款归家

    五万块的现金揣在身上沉甸甸的，可李初绾这两天心里却犯了难。
    之前做小买卖，都是几十几百的零碎钱，直接买成货物带回去，卖了再换成银子，周转起来也方便。
    可这五万块是整笔的巨款，总不能全换成针线、雪花膏往回带。就算把整个日用品店搬空，也花不完这么多钱，更别说带回古代慢慢卖，得卖到猴年马月。
    直接带人民币回去更是行不通，古代不认这花花绿绿的纸票，拿回去就是一堆废纸，半点用处都没有。
    她坐在出租屋的床边，对着一沓钱发了半晌呆。
    以前穷的时候，愁没钱，如今手里攥着一笔巨款，反倒愁怎么把钱“变”成古代能用的东西。
    思来想去，她心里忽然一动。
    道具组的陆大海陆师傅，管了十几年古装道具，对老物件、金银玉器都懂行，平时总跟他们讲古代的银钱规矩。她去问问陆师傅，现代的银子拿到古代能不能用，不就有谱了。
    第二天一早，她特意绕去了先前的片场。道具间里，陆大海正蹲在地上清点铜器，见她进来，笑着打了声招呼：“初绾啊，你不是杀青了吗，怎么还来？”
    “刚好路过，就进来看看。”
    李初绾顺势蹲下来帮忙整理，状似随口地问，“陆师傅，我跟您打听个事呗。我家里老人年纪大了，就喜欢收点老银饰、老元宝之类的。我想着给他买几样回去，您说……这现代的银子，跟古代的那种能是一回事吗？拿回去他会不会觉得不对味？”
    陆大海直起腰，拍了拍手上的灰，哈哈一笑：“爱收古董是吧，那还真不一样。古代的都是纹银，纯度大概九成左右，还得有银号的戳记才认。咱们现在的银饰都是999纯银，纯度可高多了。你家里老人爱收藏的话肯定懂，新的旧的一看就知。”
    他说着，随手拿起桌上一个银质道具元宝：“你看这道具，都是特意做旧、降了纯度的，看着才像古代的东西。”
    李初绾听得心里一沉，果然不行，银子这条路走不通。
    她忍不住叹了口气：“那现代的银子拿去古代花，也不行了。”
    “哈哈哈，你是说穿越吧。要真能带着银子穿越回去，那确实花不了。”
    陆大海话锋突然一转：“不过金子就不一样了，金子这东西，别说古今了，全世界都通用。古代人认成色，只要是金子，穿过去还是能用的。”
    陆大海说完，还特意开玩笑道：“你哪天要是有机会穿去古代，记得要带就带金豆子，不容易被人发现。”
    “原来是这样。”李初绾眼睛一亮，心里的大石头瞬间落了地。
    她真是穷惯了，活了二十几年都没怎么接触过金银首饰，满脑子都是针头线脑、布匹药膏，竟把金子这种最稳妥的硬通货给忘了。
    银子纯度不对怕惹麻烦，可金子不一样，黄澄澄的分量足，到哪儿都是硬通货，不管是去银铺兑银子，还是直接拿出来买大宗物件，都好使。
    “多谢陆师傅，您懂的可真多，这下我就知道该怎么买了。”她笑着道了谢，心里已经盘算起了主意。
    “嗨，这有啥。”陆大海摆摆手，又叮嘱了一句，“真要买给老人，就买素面的，别买那些花里胡哨的，老人家都喜欢古朴的。”
    从片场出来，李初绾直接去了市区的金店。
    她长这么大，还是第一次正经进金店。里面的柜台灯火通明，金饰银饰摆得整整齐齐的，晃得人眼睛都发花。
    导购员笑着迎上来，语气热情：“您好，想看点什么？金饰还是银饰？”
    “我先随便看看。”李初绾微微颔首，手心下意识攥了攥布包带。
    她走到黄金柜台前，低头看了眼价签，心里还是咯噔了一下。
    足金首饰一克要一千二百块，比她预想的贵得多。她本来还想着买几支金镯子回去，一看价钱，一支细金镯就得二三十克，算下来要几万块，实在不划算。
    她定了定神，心里快速盘算起来。
    五万块不能全花在金子上，得留五千块当生活费和平时进货的周转钱，剩下四万五用来采购。
    陆大海说过，金饰不能买款式太扎眼的，买金豆子最合适，体积小、分量足，拿回去也不容易惹人注意。
    再买些银镯子、银耳环，给她娘和妹妹们戴，既是首饰，应急了也能当钱花，银子便宜，花不了多少钱。
    “麻烦问一下，你们这儿有金豆吗？就是小圆粒那种。”她抬头问导购。
    “有的，您这边请。”导购领着她走到专柜另一侧，玻璃柜里摆着一排排小金豆，圆滚滚光溜溜的，没有任何花纹，“这是一克装的，也有两克、五克的，都是足金的，您要多少？”
    李初绾算了算：“一克的来二十颗，两克的来五颗。”
    二十颗一克、五颗两克，刚好三十克，三万六千块。
    导购大概没想到这人看着朴素，没想到买东西却这么爽快，眼睛顿时一亮，连忙拿盒子装：“好的您稍等，我这就给您拿。”
    小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！挑完金豆，李初绾又走到了银饰区。
    银价便宜，一克才十几块，她选了四支素面的银镯子，这种款式简单大方，没有多余的花纹，给娘、初云、初月、初霜一人一支。又挑了八对素银耳环，两对给娘，剩下的分给妹妹们。最后还选了两支小巧的银簪子，打算给初云当嫁妆添头。
    七七八八算下来，银饰总共花了不到三千块，便宜得很。
    最后算总账，金饰加银饰，一共三万八千多，还剩一万一千多块钱。
    李初绾心里有数，剩下的钱不着急花，先留着当进货本金。她付了钱，把金豆和银饰分别装进两个盒子里，塞进布包最内层，贴着心口放着。
    从金店出来，她又转去了批发市场。
    秋后的天气很容易转凉，她挑了些布，打算给家里人做秋冬的新衣裳，还买了两床厚实的棉絮，留着冬天盖也能暖和些。
    生活用品也没少买，给她爹买了一对加绒的护膝，给家里换了几个搪瓷大茶缸。给初月和初霜买了两卷纸，最近她们跟着学习写字，纸总不够用。最后还给初星买了一盒彩色蜡笔，小姑娘总念叨着想画画。
    零零散散买了一大堆，打包装了两个布袋子，算下来才花了不到一千块。剩下的一万来块，她计划留着当后续进货的周转金，雪花膏、针线、面膜这些都得常备着，不能断了货。
    天擦黑时，李初绾才背着大包小包，悄悄从柴房的青石板回了李家。
    ? ?金价、银价那块，换算根据网上查的，如果有错就不要较真了，架空架空。
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 第54章 危险的事

    第二天天刚亮，李初绾起床洗漱完，先去堂屋跟爹娘问了安。
    李大富正坐在竹椅上擦烟袋，见她进来，笑着问：“最近做工挺累吧？看你都瘦了点。活计忙完了？”
    “忙完了爹，接下来可以歇两天。”李初绾笑着走过去，“这次东家赏识，结了不少工钱，我都换成实用的东西带回来了，一会儿拿给你们看看。”
    “人回来就行，带啥东西。”王荷花端着一盆热水进来，嘴上念叨着，眼里却满是笑意，“灶上温着小米粥，还有你爱吃的腌萝卜，先去吃点垫垫肚子。”
    吃过早饭，等初星也捡完鸡蛋跑回来，一大家子都聚在堂屋里。李初绾才转身出去，一趟趟把东西往屋里搬。
    最先搬进来的是两匹细棉布、三匹碎花布，还有两床雪白的棉絮。
    王荷花伸手摸了摸细棉布，软乎乎的，还细腻光滑，比镇上布行卖的上等棉布还好，她惊讶道：“这布料子可真好，得不少钱吧？还有这棉絮，看着就暖和，冬天盖着肯定不冷。”
    “横店那边买的没多少钱，可东西都比咱这镇上的好多了。”李初绾笑着说，“马上要入冬了，给你们几个做新袄子，冬天都穿新的。”
    接着，李初绾又拿进来两个布袋子，倒出里面的搪瓷缸、护膝、笔记本、蜡笔，一样样分给大家。
    给李大富递护膝的时候，老人攥着厚厚的绒布护膝，半天也没说话。他年轻时干多了重活，一到冬天夜里一冷，腿就疼得睡不着，没想到女儿居然一直记在心里。
    “绾绾，你这也太破费了。”王荷花拿着搪瓷缸翻来覆去地看着，缸身上印着简单的花纹，看着很厚实，“家里粗瓷碗也能用，买这些干啥。”
    “都是实用的东西，也不贵。”李初绾笑了笑，转身从怀里掏出两个盒子，放在桌子中央，“还有这个，是给娘和妹妹们带的首饰。”
    堂屋里一下子静了下来。
    王荷花伸手打开第一个盒子，里面四支素银镯子整整齐齐地躺着，旁边还有八对银耳环、两支小银簪，样样都精致得很。
    “这、这是银镯子？”王荷花的声音都有点发颤。
    她活了四十多岁，出嫁的时候只有一支铜簪子，连银戒指都没戴过。后来生了几个女儿，日子过得紧巴，更别提买银饰了。她做梦都没想过，自己有一天能戴上纯银的镯子。
    “嗯，纯银的。”李初绾拿起一支稍宽的，递到王荷花手里，“娘，这支是你的，你试试圈口合不合适。剩下三支，初云、初月、初霜一人一支，耳环也分了，初云马上要出嫁，那两支银簪给她添嫁妆。”
    初云脸一下子红了，捏着银镯子，半天也舍不得往手上戴。
    初月和初霜也捧着自己的镯子，小心翼翼地摸着，像是怕碰坏了似的。
    初星年纪小，还没到戴首饰的时候，扒着桌边看着，眼睛瞪得圆圆的：“娘的镯子好亮，像月光一样。”
    王荷花把银镯子戴在手腕上，抬起来看了又看，眼圈慢慢红了。她用袖口擦了擦眼角，笑着说：“活了半辈子，没想到还能戴上银镯子。都是托了绾绾的福。”
    “娘说这话就见外了。”李初绾握住她的手，“以后日子越来越好，这些都不算什么。”
    一屋子人还沉浸在银饰的惊喜里，李初绾却拿起了另一个更小的盒子。
    她看着全家人，语气平稳：“还有这个，是这次做工结的大头工钱。我怕带银子回来不好存，就换成了这个，方便家里以后置产用。”
    话音落下，她轻轻掀开了盒盖。
    一瞬间，金灿灿的光从盒子里溢了出来，映得满室都亮了几分。
    二十颗圆滚滚的小金豆，五颗稍大一圈的金豆子，赫然出现在盒子里，且每一颗都光润饱满，泛着沉甸甸的金色光泽。不大的盒子，却像装了许多小太阳，晃得人眼睛都发直。
    王荷花张着嘴，刚要出口的话登时卡在喉咙里，半天也没发出声音。
    李大富本来坐在竹椅上，探着身子往桌上看，看清盒子里的金豆子时，整个人都僵住了。
    他慢慢伸出手，拿起一颗金豆，放在手心掂了掂，分量沉甸甸的。
    他心里疑惑：“这、这是金的？”
    “嗯。”李初绾微微一笑：“纯纯的，金豆子。”
    老人家嘴唇动了动，半天，才用带着点沙哑的声音说：“别说这辈子……上辈子加下辈子，我都没见过这么多金子。”
    庄稼人活一辈子，见得最多的是铜钱，银子都少见，更别说金子了。
    这么一小盒金豆子，换成银子得有上百两吧？上百两银子，能买多少亩地，能盖多少间房，能让全家吃多少年的饱饭？
    他活了快五十年，想都不敢想的数目，如今就安安稳稳摆在自家八仙桌上。
    “绾绾……这、这都是你这一个月赚的？”王荷花在良久后终于找回了自己的声音，满脸不敢置信，“干啥活能赚这么多金子啊？你可别是做了什么危险的事……”
    本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！她第一反应不是欢喜，是担心女儿。
    这么多钱，来路正不正？孩子是不是受了多大的苦，才换回来这些？
    “娘，你放心，都是正经工钱。”李初绾连忙安抚，“我不是跟你们说过吗，城里戏班子缺人，我之前帮着救过一次场，这次他们拍新戏，就让我去演个配角，戏份重，给的工钱就多。这些都是我演了一个月戏，东家给的酬劳，我特意换成金子带回来，也好存着以后置产用。”
    她之前就跟家里人说剧组的事，这次干脆把演戏的事往戏班子上靠，不管家里人听不听得懂其中的门道，只要他们知道是城里的大戏院给的酬劳高就行。
    “戏班子竟给这么多？”李大富攥着金豆子，还是觉得像做梦，“以前镇上的戏班子，唱一场才几钱银子，你这一个月……就赚了这么多金子？”
    “城里的大戏院不一样，看的人多，给的价钱也高。”李初绾笑着说，“而且东家看重我，说我演得好，特意多给了些分红。以后还有合作的机会，只要好好演，工钱只会越来越稳。你们放心，都是正经来路，半分歪路都没走。”
    她这么一说，夫妻俩才放下心来。
    王荷花看着一盒子金豆子，又看看女儿清瘦的脸，心疼得不行：“赚得多肯定也累坏了。你看你这一个月，脸都小了一圈。以后别这么拼，家里现在进项也够，不用你这么辛苦。”
    “不累的，娘。”李初绾摇摇头，“能有这样的机会，就算累点也值得。再说了，趁着年轻多攒点家底，以后咱们家日子才能更安稳。”

 第55章 规划用途

    一家人围着八仙桌，看着金灿灿的金豆子，半天都缓不过神来。
    初星看了半天，小声问：“大姐，这金豆子能吃吗？是不是跟糖豆一样甜？”
    一句话把大家都逗笑了，屋里紧绷的震惊气氛散了不少。
    “傻丫头，金子哪能吃。”王荷花点了点她的额头，“这是钱，能买好多好多粮食，好多好多布，能让你天天吃白面馍馍。”
    “哇！”初星眼睛瞪得溜圆，“那我们以后天天都能吃白面馍馍了？”
    “能，管够。”李大富笑着说，脸上的皱纹都舒展开了。
    可欢喜劲儿过去，一家人反倒都坐直了身子，神色郑重起来。
    李大富把金豆子一颗颗数了三遍，他年轻时跟人跑过县城，知道金银的比价，这么多金子，换成银子少说也有一百五十两。
    一百五十两啊。
    他拿起布巾，轻轻擦了擦手，看向李初绾，语气郑重：“绾绾，这笔钱是你拼着一个月熬大夜赚回来的，怎么花，你先拿个主意。爹和你娘都是庄稼人，眼界窄，只知道买地存粮，长远的打算，还得你来说。”
    王荷花也在旁点头：“是这个理。你脑子活，会盘算，家里的生意、田地，哪一样不是你拿的主意？你说怎么安排，我们都听你的。”
    如今的李家，早已不是当初凡事靠李大富拿主意的光景了。
    从山货生意到洋货买卖，从买田置地到旧房翻修，哪一桩哪一件不是李初绾一手操持起来的？
    所以老两口心里跟明镜似的，知道大女儿眼界宽、心思稳，比他们两个老的强百倍。
    李初绾也没推辞。她知道，这种时候推来推去反倒生分，把钱安排得明明白白，让全家人心里都踏实，才是最要紧的。
    她伸手把金盒子往中间推了推：“爹，娘，这笔钱我大概算了算，换成纹银约莫一百五十两上下。咱们不铺张，也不抠着，分成四份来用。”
    她先说了第一桩：“头一份，留作家用和应急。拿出二十两银子的金子，单独存着，平日里不动。家里平时的吃穿用度、人情往来，就从山货和洋货的进项里出，不动这笔老本。万一家里有个头疼脑热、天灾人祸，或是遇上什么急事，再拿出来用。手里有救命钱，心里才不慌。”
    “对，这个是该的。”李大富立刻点头，“天有不测风云，人有旦夕祸福，总得留个后手。以前穷，想留也留不住，如今有条件了，应急的钱必须存死，谁都不能动。”
    王荷花也附和：“是这个理。你爹这腿，还有孩子们万一有个不舒服，都得用钱。留着踏实。”
    李初绾点点头，又说了第二件：“第二份，拿五十两出来买地，置办恒产。我之前听爹提过，周叔家也有十五亩地想卖，那地土质肥，挨着河浇水方便，比咱们之前买的河滩地还好。买下来，加上之前的五亩，咱们家就有二十亩地了。”
    她顿了顿，“地是根本，不管生意好不好，地里产的粮食饿不着人。咱们自己种不过来，就租给村里人种，收点租子，每年都有固定进项，以后初星她们长大了，也能留份家底。”
    这话说到李大富心坎里去了，庄稼人对土地的执念，是刻在骨头里的。
    他搓了搓手，眼睛发亮：“老周家那十五亩地可是好地，我年轻时就想，什么时候能种上那样的肥田就好了。老周要是知道咱们诚心买，说不定还能再让点。买，必须买！有二十亩地，咱们李家就算真正扎下根了，往后辈辈都饿不着。”
    “第三份，拿三十两出来盖房子。”李初绾说着，看向院墙外东边的方向，“东邻张奶奶家不是没人了吗？那片宅基地空了好几年，咱们买下来，跟咱们家院子连成片，盖一进青砖三合院。正房住爹娘，东西厢房给我们姐妹住，再单独盖个库房放山货和洋货，灶房、柴房都拓大些，住着也宽敞。”
    王荷花愣了一下：“买旁边的宅基地盖新房？那老房子呢？”
    “老房子不拆。”李初绾笑了笑，“老房子翻修一下，改成仓库和作坊，以后收了山货在这边晾晒分拣。新房住得舒服，也干净，要是来得及，初云出嫁的时候从新房出门，也体面。再说，初月初霜都大了，总不能一直挤一间屋，初星也该有自己的房间了。”
    初月和初霜对视一眼，都从对方眼里看到了欢喜。
    长这么大，她们姐妹几个一直挤在一间土坯房里，冬天还好，夏天闷热得不行。能有自己的房间，简直是想都不敢想的事。
    初星更是蹦了起来：“我要有自己的房间啦！我要放小书桌，还要放我的蜡笔！”
    王荷花心里盘算了盘，三十两盖一进三合院，青砖灰瓦的，确实够了。她嘴上念叨着“太破费了”，嘴角却压不住地往上扬。
    住了一辈子漏风漏雨的土坯房，谁不想住亮堂堂的青砖大瓦房？
    “最后一份，剩下的五十两，留作生意本钱。”李初绾最后说道，“咱们现在的洋货、山货，都是托王掌柜代卖，赚的钱要分他一成利，量也做不大。我想着，等再过半年，生意更稳些，就在镇上盘个小铺面，咱们自己开个杂货铺。把山货、洋针、雪花膏、玉容贴都放进去卖，不用再托人代卖，赚的都是自己的。还能顺便收山货，省得咱们天天往村里跑。”
    这些，其实她心里早有盘算过了，一直靠杂货铺代卖，终究是寄人篱下，量做不大，还容易被人拿捏客源。
    自己开个店，明面上卖山货和寻常杂货，顺便卖些洋货，慢慢把生意做大，才是长久之计。
    “开店好啊！”初云最先反应过来，“要是有了自己的店，我就能去镇上看铺子，不用总麻烦王掌柜。咱们自己的货，自己卖着也放心。”
    李大富也连连点头：“还是绾绾想得远。买地是守成，开店是进取，一守一进，日子才能越过越活泛。我原先只想着买地存粮，没想到开店这一层。还是你脑子清楚。”

 第56章 扩种蔬菜

    四桩事说完，件件条条有理，既顾了当下的日子，又留了应急的后手，还铺了未来的路子，可以说是稳得不能再稳了。
    一家人你看我，我看你，都没半点意见。
    “就按你说的办！”李大富一拍大腿，定了音，“每一样都按你说的来，爹信你。”
    王荷花也笑着说：“我也没意见。家里这些日子，哪一样不是你安排得妥妥当当的？你说怎么来就怎么来，娘都听你的。”
    初云、初月、初霜也都点头，眼里满是信服。在她们心里，大姐就像主心骨，只要大姐说的，就肯定是对的。
    短短半年时间，李初绾早已成了家里说一不二的主心骨。从最开始揭不开锅时的一碗粥、一袋粮，到后来的山货生意、洋货买卖，再到买田置地、攒下金家底，她一步步把这个家从泥里拉出来，领着全家往好日子上走。
    如今别说爹娘信服，就是村里乡亲见了，也都知道李家大姑娘主意正、本事大，说的话比爷们还管用。
    商量定了，李大富便起身，把金豆子按份额分好。
    应急的二十两，单独装在一个小锦袋里，锁进木箱子最底层，钥匙由李大富和王荷花各管一把，非急事不动。
    买地和盖房的钱，另装一个袋子，先存着，等谈妥了地契、定了工匠再拿出来用。
    剩下的生意本钱，李初绾收了起来，平时周转进货都从这里出，她心里有数，不会乱花。
    分完金子，李大富看着桌上空空的盒子，又看了看满屋的孩子，忽然叹了口气，笑着说：“以前穷的时候，天天愁下一顿吃什么，愁什么时候能给孩子们做件新衣裳。这才多久啊，地也有了，房子也要盖了，连金子都攒下了。”
    “都是绾绾的功劳。”王荷花看着大女儿，眼里满是骄傲，“要是没有她，咱们家还不知道在哪个泥坑里挣扎呢。”
    “一家人不说两家话，我是家里的大姐，本来就该担起这个家。”李初绾笑了笑，看着家人的脸，心里暖融融的。
    钱是人的胆，地是家的根。如今这个家的底子，终于扎扎实实打牢了。往后不管有什么风雨，都有了扛过去的底气。
    买地的事，隔天李大富就托了里正李大爷去找村里老周家商量，很快就有了结果。
    李大爷上门的时候，李初绾正帮着初云清点刚补到货的玉容贴。
    “大富兄弟，绾绾姑娘也在啊。”李大爷背着手进门，“你托我问的老周家那片地，有信儿了。老周收拾东西准备去府城了，急着脱手，价钱好商量，十五亩上等水浇地，加旁边五亩临河菜地，一共六十五两，连地界契书都理得清清楚楚的，保证没半点纠纷。”
    李大富正蹲在院里修锄头，闻言直起腰，眼睛都亮了：“真的？六十五两？他之前不是说要七十两吗？”
    “还不是看你们家是正经种地的人家，不糟践地。”李大爷笑着坐下，“我跟他磨了两天，说你们家买地是自己种，不是囤地抬价，他才松了口。再说都是乡里乡亲的，他也想给地找个好下家。”
    李初绾给李大爷倒了碗热水，顺势问道：“李大爷，那五亩菜地之前是种什么的？水渠通不通，挨着河会不会汛期涨水？”
    “你这丫头心思就是细。”李大爷夸了一句，细细说道，“菜地是老周老伴儿自己打理的，种点菜自己吃，土肥得很。临河的地方垒了半尺高的石堰，往年涨水都没淹过，稳当得很。你们要是买下来，种点菜、种点经济作物都合适。”
    李初绾心里盘算了一下。六十两，二十亩地，合着三两一亩，上等水浇地这个价钱着实不贵。家里留的买地钱有五十两，再从应急钱里挪十两出来，也不影响家用，这笔买卖划算。
    她看向李大富，微微点了点头：“爹，我看合适。地是好地，价钱也公道，咱们拿下吧。”
    “行！”李大富一拍大腿，当即定了，“麻烦李大爷您再跑一趟，跟老周说定了，后天咱们就去村里办过户，按规矩签字画押。”
    “哎，好嘞！”李大爷笑着应下，放下茶碗就要起身去回话。
    刚走到堂屋门口，就见王荷花掀着灶房的布帘快步走出来，手里攥着个粗布兜，兜口敞着，露出满满一筐圆滚滚的鸡蛋。
    “李大爷您等等。”她几步赶上来，把布兜往李大爷手里塞，“您为我们家买地的事跑前跑后，费了不少口舌。这筐鸡蛋都是自家鸡下的，不值什么钱，您拿回去给孙娃子煮着吃，补补身子。”
    李大爷连忙摆手往后退，嘴里直说使不得：“都是乡里乡亲的，帮这点忙算啥，哪能拿你们家东西。你们家日子刚缓过来，鸡蛋留着给孩子们吃，我不能要。”
    “您就拿着吧！”王荷花执意把布兜往他怀里塞，“家里鸡养得多，鸡蛋天天都有，吃不完还拿去镇上换钱呢。又不是什么金贵物件，就是点心意。您要是不收，往后我们家再有啥事，都不好意思麻烦您了。”
    小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！两人推让了两句，李大爷拗不过她的热乎劲儿，只好笑着接了过来，叹道：“你说你们两口子，就是太客气。行，那我就厚着脸皮收下了，替我家小孙娃谢谢你们。我这就去老周家回话，保证给你们谈得妥妥帖帖的。”
    说完，他拎着鸡蛋，脚步轻快地出了院门。
    第二天一早，李初绾陪着李大富去地头看地。
    深秋的田野一片开阔，十五亩水浇地连成一片，田埂修得整整齐齐的，地头的引水渠清凌凌淌着水，一眼就能看出是常年精心侍弄的好地。旁边五亩菜地稍小些，但也是畦垄分明，还留着些没拔干净的菜根，土肥得发黑。
    “好地啊，真是好地！”李大富蹲下身，抓起一把土在手里捻了捻，颗粒细碎，攥成团松开就散，是最适合种粮的沃土，“比咱们家那五亩河滩地强十倍，这要种小麦的话，一亩能多收两斗都不止。”
    李初绾沿着田埂走了一圈，仔细看了石堰和水渠，又核对了地界的界石，确认跟契书上写的四至一致，才放下心来。
    她回头跟李大富说：“爹，地没问题，等过了户，咱们就请人把地翻一遍，上足底肥，赶在入冬前把冬小麦种上。”
    “哎，都听你的。”李大富站起身，望着连片的田地，脸上的笑就没停过。
    活了大半辈子，他从前想都不敢想，自己家能有几十亩地。
    以前吃了上顿愁下顿，如今一下子又添了二十亩上等好地，往后别说自家吃用，就是租出去一半，每年收的租子都够全家嚼用了。
    过户那天办得格外顺当。
    里正做中人，老周带着地契，李大富拿了兑好的银子，就在村公所的屋里签字画押。
    李初绾站在她爹身边，拿着契书逐字逐句看了一遍，确认四至、亩数、价钱都没错，才点头让她爹签字。
    手续办完，这二十亩地就彻彻底底归了李家。
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 第57章 动工盖青砖大瓦房

    李家买地的消息，第二天就传遍了整个村子。
    村口老槐树下，本来凑在一起纳鞋底、唠家常的婶子大娘们，话题一下子全转到了李家身上。
    “听说了吗？李家又买地了！一下买了二十亩，都是村南头的上等水浇地！”
    张婶手里攥着针线，语气里满是羡慕，“我的天，加上之前的五亩河滩地，他家都二十五亩地了！这在咱们村，都算上等富户了吧？”
    “可不是嘛！”王媒婆摇着蒲扇，一脸“我早知道”的得意，“当初我就说，李家大姑娘不是一般人，你看我说对了吧？这才多久啊，日子跟爆竹似的往上窜。李大富真是上辈子积了德，生了这么个有本事的闺女。”
    旁边的刘婶撇了撇嘴，酸溜溜地说：“姑娘家再能干有啥用，迟早是要嫁人的。家里没个男丁，以后家产还不都是外人的？”
    “你可拉倒吧。”张婶立刻怼了回去，“人家姑娘能干，能给家里买地置产，比你家那两个游手好闲的儿子强百倍。再说人家初云马上就嫁本村金满了，初月初霜也都懂事，以后招个上门女婿，照样传宗接代。用得着你替人家操心？”
    王媒婆也跟着点头：“就是。现在谁不羡慕李大富？闺女个个懂事能干，家里日子越过越红火，比好多有儿子的人家强多了。你看金满那孩子，踏实肯干，以后跟初云两口子，肯定能帮着把家撑起来。”
    几句话说得刘婶哑口无言，悻悻地闭了嘴。
    其实村里人心里都有数，李家能有今天，全靠李初绾。
    人家姑娘凭本事赚钱，买地置产，光明正大，谁也挑不出错处。从前那些酸“没儿子”的闲话，如今早就没人说了。
    真有本事，姑娘家照样能撑起门户，比没出息的儿子强百倍。
    消息传开后，不少人特意绕到李家院门口，想看看动静。
    可李家大门关着，院里安安静静的，一家人该干什么干什么，半点没因为买了地就飘起来。
    堂屋里，一家人正围着桌子商量种地的事，把二十亩地安排得明明白白的。粮食、蔬菜、经济作物都有，既顾着自家吃用，又兼顾着售卖赚钱，样样都落到了实处。
    商量完，李大富就去村里找短工了。
    地多了，光靠他自己肯定种不过来，得雇两个本村的勤快人，平时帮忙打理田地，农忙的时候再多雇几个人。
    良田的契书刚收妥没几天，东邻宅基地的事也落了定。
    张奶奶去世后，这处三分大的院子就空了下来，她本家侄子在府城谋生，没心思回来打理，一直托里正李大爷寻靠谱的买主。
    李大爷知道李家想扩院盖房，第一时间就来递了话，连地带半间塌顶的旧土房，一共八两银子，地界清楚，族里也没异议，买过来就能直接动工。
    李大富起初还犹豫，觉得八两银子买块空地方不值当。
    李初绾却看得长远，陪着她爹在宅基地边走了两圈，慢慢跟他算：“爹，咱们家老院本来就窄，以后初云出嫁嫁妆要摆，山货洋货要堆，人多了转不开身。这块地跟咱们家院墙紧挨着，连起来就是一整处方正大院，盖新房正合适。以后家里人越来越多，总不能一直挤在土坯房里。现在不买，往后再想找这么顺路的地界就难了。”
    几句话点透了利弊，李大富当即就应了。
    还是里正做中人，双方在村公所签字画押，银契两清。
    接下来就是备料选吉日。
    李大富找村里懂行的老先生挑了个宜破土动工的好日子，又托人从镇上砖瓦窑订了清一色的青灰砖。
    最近家里事多，李初绾就没去横店，跟着她爹镇上村里两头跑。石灰、河沙、木梁、椽子、门窗木料，一样样地往院里运，没几天就堆得满满当当的。
    动工这天，天刚蒙蒙亮，院里就热闹起来。
    瓦匠班头老王带着七八个工匠早早到了，村里不少乡亲也主动过来搭手。
    平时李家收山货照顾大家生计，给的价钱公道从不压秤，如今人家盖房，大伙都愿意来出份力。男的刨土挖地基、搬砖运沙，女的帮着洗菜做饭、收拾零碎，院里院外全是人，热热闹闹的。
    吉时一到，李大富捏着三炷香，对着地基正中拜了三拜，祈求动工平安、家宅安稳。
    接着鞭炮“噼里啪啦”炸响，瓦匠老王铲起第一锹土，正式破土动工。
    李初绾没站着看热闹，拉着初云一早就在灶房边搭了个临时案板，管着采买、记工和物料清点。
    谁来帮了半天工，谁干了一整天，工钱多少，午饭晚饭的菜品分量，她都记得清清楚楚的。
    乡亲们来帮忙的，她也不亏待，男工一天二十文，女工十五文。
    “绾绾姑娘太客气了，都是乡里乡亲的，帮点忙还要啥工钱。”有婶子攥着铜板不好意思要。
    李初绾笑着把钱塞进她手里，“一码归一码。大家放下自家地里的活过来帮忙，不能让你们白受累。钱不多，是我们家的心意。”
    她做事公道，说话和气，工匠和乡亲们都愿意听她安排，偌大的工地井井有条，半点不乱。
    瓦匠头老王私下跟人说：“李家这大姑娘，比好多当家老爷们都靠谱，心思细，账也清，跟她打交道省心。”
    中午饭，王荷花带着初云、初月，还有几个来帮忙的婶子，蒸了满满两大屉暄软的白面馒头，炖了一大锅白菜猪肉粉条，还有凉拌萝卜丝、酸辣土豆丝。
    干活的汉子们围坐成几堆，啃着白馒头，就着香喷喷的炖肉，吃得满头大汗。
    “李家真是大方！这白面膜管够，还有实打实的肉，比别家盖房的饭食强多了。”
    “可不是嘛！人家发财了也不飘，对乡亲们还是这么厚道。换了旁人，指不定怎么摆架子呢。”
    “说来说去还是人家大姑娘会安排。你看工地上这点事，打理得明明白白，换咱们老爷们都未必有这么周全。”
    众人一边吃一边夸，李大富坐在一旁，听着大家句句夸女儿，脸上笑开了花，端着碗的手都透着藏不住的得意。
    ? ?这次古代的内容有点长，下章回现代。

 第58章 提升学历

    上次的剧杀青后，李初绾没急着接新戏，这段时间除了定期补货、打理家里的生意，大部分时间她都泡在横店的图书馆里。
    起因是半个月前跟张建国吃饭时，对方随口提了一句：“你现在戏路慢慢宽了，往后要是想签经纪公司、接更好的本子，学历终归是块敲门砖。圈里好多横漂都考成人高考，拿个大专文凭，不算难，却能省不少麻烦。再说了，多学点文化知识，琢磨剧本、理解人物也能更通透。”
    李初绾当时没接话，心里却记下了。
    她知道自己的短处，自小农村长大，小的时候学的都是为了能进大户人家家里做工的东西，可现代的知识体系全然一片空白。
    什么数学、地理、近现代历史，她更是样样都不懂，连剧本里偶尔出现的新式词汇，都要琢磨半天才能明白。
    从前跑群演、演小特约，靠仪态和演技就能应付，可真要往高处走，总不能一直只演古装丫鬟。
    以后要接触更复杂的角色、更专业的团队，甚至要自己看合同、谈合作，没文化、没学历，处处都要受制于人。
    她不是讳疾忌医的性子，短板摆在眼前，补就是了。
    接下来的几天，她跑遍了横店周边的培训机构，打听成人高考的报名条件、考试科目和复习节奏。
    最后选了一家开了十几年的老辅导班，专门做横漂学历提升的，有晚班和周末班，能跟着拍戏时间灵活调课，很适合她这种作息不固定的演员。
    报名那天，前台老师拿了份基础测试卷给她做。
    语文的文言文部分她答得行云流水，可数学题看着满页的数字和符号，跟看天书没两样。英语更是连字母都认不全，只能空着。
    老师看着卷子有点惊讶：“你这语文功底是真好，文言文翻译比课本上注释的都准。怎么数学英语基础这么弱？”
    李初绾笑了笑，没多解释，只说：“以前家里条件不好，没怎么学过这些。麻烦您了，我从零开始学，肯定跟上进度。”
    老师见她态度诚恳，也没再多问，给她排了基础班，又递过来一摞教材：“成考大专考语数英三门，难度不高，你语文底子好，能拉不少分。数学英语从基础补，多做题多背，肯定能过。”
    从那天起，李初绾的日子就排得满满当当的。
    有戏拍的时候，她就把单词本、数学公式小册子揣在布包里，候场的间隙掏出来背。
    别人蹲在边上刷手机、聊八卦，她就靠着墙根，低着头默默记知识点，笔尖在本子上一遍一遍演算。
    同组的群演见了，有人私下嘀咕：“演个群演而已，还学这个有啥用？真以为能考上大学当明星啊？”
    话飘进耳朵里，李初绾也不恼，该怎么学还怎么学。她知道自己要的是什么，不必跟旁人解释。
    没戏的日子，她就全天泡在辅导班。
    另外，上次那个配角戏制作方也开始在网上做宣传了，李初绾演的那段高光片段在网上传开后，来找她的人忽然多了起来。
    大多都是经纪公司的人，话里话外都是想签她，说能给她推女主资源、上综艺、涨片酬。
    李初绾看着那些天花乱坠的承诺，心里却很清醒，她对现代娱乐圈的规矩一知半解，合约里的条条框框更是摸不清门道，贸贸然签了，反倒容易被绑死。
    她没急着答应任何一家，转头拎了两斤茶叶，找到了张建国。
    张叔在横店摸爬滚打二十年，大大小小的经纪公司见过几十家，哪家做事地道、哪家专坑新人，他心里门清。找他把关，比自己瞎琢磨靠谱十倍。
    二人约在一间面摊见面，张建国听她说完来意，夹了一筷子面，慢悠悠地说：“你能沉住气不随便签，就比好多新人强。圈里的经纪公司水太深了，大公司名头响，可签的新人成百上千，资源轮不到你头上，合约还都是霸王条款，违约金高得吓人，签了就等于卖了身。小公司呢，又容易不靠谱，收了签约费就不管事，纯纯骗新人的钱。”
    “那依您看，我该怎么选？”李初绾认真请教。
    “选小而精的。”
    张建国放下筷子，略一思索：“我知道一家，叫星途文化，老板叫刘杰，以前跟过胡导的组，这人为人挺实在的，手里古装特约、小配角的资源特别稳。他家签的新人，分成合理，也不卡人请假，口碑在圈里一直不错。”
    他顿了顿，“这刘老板我熟，回头我帮你搭个线，你们当面谈，合约一条一条捋清楚，合适就签，不合适也不亏。”
    “那就麻烦张叔了。”李初绾心里一松，连连道谢。
    三天后，张建国便领着李初绾去了星途文化。
    公司就在横店边上的写字楼里，面积不大，装修简单干净，墙上贴着几部待播古装剧的海报。最里面的办公室门虚掩着，刚走到门口，就听见里面传来“吸溜吸溜”的吃面声。
    张建国笑着敲了敲门：“老刘，忙呢？”
    里面的人赶紧放下筷子，几步走过来把门打开。
    男人四十来岁，下巴上还有点胡茬，看见来人有点不好意思地笑了下：“张哥来了，快进快进，这不一忙就忘了点饭，凑活吃一口。这位就是李初绾吧？你好你好，我是刘杰。”
    “刘哥，您好，我是李初绾。”李初绾朝对方也打了个招呼。
    刘杰转身走回桌子前，顺手把泡面桶往边上的垃圾桶一塞，抽了张面纸擦了擦手才伸过来握手，半点老板架子都没有。
    李初绾有点意外，她本以为经纪公司的老板都是西装革履、说话端着的，没想到这么接地气，反倒松了口气。
    几人坐下直奔主题。
    刘杰拿出一份预备合约，说话直来直去：“初绾，你的情况张哥大致跟我说过了，我也不跟你玩虚的。咱们公司小，给不了你大女主、上综艺的承诺，但古装配角、特约的资源稳，胡导、周导那几个古装大导的组，我都能说上话。”
    他把合约推到李初绾面前，“合约签两年，分成你六我四，公司负责对接资源、谈片酬、处理剧组纠纷，不用你自己跑组递资料。平时不限制你私人时间，有事提前一周说，只要不耽误拍戏，请假都好说。”
    李初绾微微一笑：“行，我看下啊。”

 第59章 签约经纪公司

    李初绾拿起合约，逐字逐句往下看了起来。
    她平日里记台词、写便签都没问题，可合约上全是密密麻麻的简体字，不少字笔画简略，和她所学不多的繁体字写法相差得远，一行行看下来竟格外吃力。
    才看了两三条，她眉头就微微蹙了起来。
    张建国在旁看了两眼就明白了，笑着把合约往自己这边拉了拉：“是不是看着费劲？你别硬啃了，我念给你听，顺便给你讲清楚意思，哪里不合适咱们当场就跟老刘提。”
    “那就麻烦张叔了。”李初绾松了口气。
    张建国也不多说，拿起合约翻到正文，逐条念了起来。
    从三年合约期限、收益比例，到公司负责的资源对接、片酬结算周期，再到请假制度、违约赔付，每念一条就用大白话拆解一遍，哪里是保障她权益的，哪里是需要留心的分寸，都说得明明白白的。
    李初绾第一次接触合约，其实并不太懂一份合理的合约需要配备哪些条款，只觉得这份合约写得很详细，好多她没想到的方面全部都顾及到了。
    而且没有苛责艺人的霸王条款，也没有虚头巴脑的空头承诺，处处都透着实在。
    张建国倒是帮她指出了几条细节跟刘杰商量：“老刘，初绾是个踏实孩子，你要多担待些。还有片酬结算，得写清楚，杀青后七日内结清，不能拖。”
    “张哥开口，肯定没问题。”刘杰很爽快，当场就叫了公司法务过来，让他调整条款。
    “我就喜欢肯吃苦、戏又好的新人，咱们互相成就。你好好拍戏，我好好给你找资源，肯定比你自己跑组强。”刘杰又道。
    谈妥所有条款，李初绾拿起笔，工工整整签下了自己的名字。
    签约手续刚办完，刘杰就冲办公室外喊了一声：“小夏，进来一下。”
    外面办公区传来应声，不一会儿，林小夏走了进来。
    她头发利落地扎着高马尾，手里攥着个笔记本，是提前就在工位上待命的状态。进门先冲几人微微点头问好：“刘总，张叔。”
    目光落到李初绾身上时，她眼睛亮了一下，随即又收敛起神色，站得端正了些。
    她早就在剧组的闲聊里听过这位新人的名头，圈里私下都叫她“李古装”，说她仪态规矩比科班出身的还地道，那场雪地哭戏更是圈了不少人好感，她自己也看过片段，心里一直挺佩服的，这会儿真见了真人，难免有点拘谨。
    “这位就是李初绾，以后就是咱们公司的艺人了。”
    刘杰笑着给两人做介绍，又指了指林小夏，“这是林小夏，公司的执行助理，以后就专门跟着你，负责对接你的行程、剧组日常杂事，生活上的琐事也都可以找她。小姑娘做事稳当，片场规矩都熟，你用着就知道了。”
    林小夏上前，微微欠身：“初绾姐你好，我是林小夏。以后你的行程对接、剧组协调还有日常琐事，都由我来配合你。你有任何工作上的要求、生活上的习惯或者忌口，都可以随时告诉我，我都会记下来安排妥当。要是有做得不周到的地方，你也直接跟我说就行。”
    李初绾也微微颔首：“你好，麻烦你了。我这边没什么特别的讲究，拍戏时能按时对接好行程就好，辛苦你了。”
    “不辛苦的，都是我该做的。”林小夏弯了弯眼睛，神色放松了些许，能看出是真心觉得能跟着靠谱的艺人干活是好事。
    刘杰在旁笑着补了句：“行了，就算认识了。等下小夏把初绾的基础信息录一下，后续有合适的本子我先筛一遍，再跟你们对接。”
    李初绾没想到经纪公司工作效率这么高，签约才两天，她就接到了林小夏的电话，说两天后有个剧组有戏要试，让她提前安排好时间。
    试戏的这天早上，林小夏一早就来出租屋门口接她了。
    小姑娘身上穿着轻便的衣服，一只手里拎着个保温袋，另一只手还拿着个文件袋，见她下来立刻迎了上来：“初绾姐，早。我跟剧组对接过了，试镜九点开始，咱们提前二十分钟到刚好。这是给你带的早餐，豆浆和茶叶蛋，你路上慢慢吃。”
    李初绾愣了一下。
    她习惯了天不亮就自己爬起来，在家里喝碗粥再穿来横店，然后自个儿跑组，从没想过有一天会有人提前等在楼下，连早餐都帮她备好。
    “谢谢啊，你这袋子重不重，我帮你拿。”
    她伸手想去接文件袋和保温袋，林小夏却侧身躲开了，自然地把东西都拢到自己手里：“我拿着就行，你空着手好走路。试镜的剧本我昨晚打印好了，重点场次在文件袋里，你待会儿候场再看就行。”
    两人往前走着，林小夏脚步不快不慢，刚好跟她平齐，路上跟她说着提前打听来的消息：“今天试镜的司药宫女，导演是周导手下的副导，喜欢规矩周正的演员，最烦迟到和咋咋呼呼的。我查了，这个角色有三场重头戏，跟女主对手戏多，人设挺讨喜的。”
    李初绾听着，心里暗暗诧异。
    以前她自己跑试镜，顶多知道个时间地点，连导演是谁都未必清楚，全靠临场发挥。
    如今不过签了几天约，连导演的偏好、角色的分量，都有人提前打听好送到她耳边，真是省了不少心力。
    到了试镜的影视大楼，候场区已经坐了七八个来试戏的演员，个个身边都跟着助理。
    有的助理蹲在地上帮演员整理戏服裙摆，有的举着保温杯凑到演员手边喂水，还有的拿着小风扇对着演员脸吹，生怕花了妆，大包小包的化妆品、换洗衣物堆在脚边，伺候得无微不至。
    李初绾扫了一圈，忽然就想起了从前在镇上赶集，看到那些大户人家的小姐出门时的样子。
    姑娘们出门，身边丫鬟捧着妆奁、拿着披风、端着茶盏，事事都不用主子动手，只管顾着仪容体面就行。
    她从前见了，只觉得是大家闺秀的排场，从没想过自己有一天也会处在这样的位置上，身边站着个帮她打理一切的人。

 第60章 开通视频账号

    李初绾想得正出神，林小夏已经找了个空位，用纸巾擦了擦椅子才让她坐下，又拧开保温杯递了过来。
    “初绾姐，你先喝口水润润嗓子，一会儿试镜台词多，别哑了。我这有润喉糖，你要是觉得嘴里干就含一颗。”
    李初绾接过杯子，有点不自在地说：“小夏，其实这些我自己来就行，我跑组跑惯了，能照顾好自己，你不用这么费心。”
    “那可不行。”林小夏摇摇头，语气很认真，“这就是助理的本职工作啊。你看那边……”
    她悄悄示意了下不远处正帮演员补妆的助理，“别家演员的助理都是这样的，大包小包跟着，嘘寒问暖的。我要是让你自己拎东西、自己倒水，刘总看见了该说我失职了。所以啊，你就专心琢磨角色就行，杂事都交给我。”
    李初绾顺着她指的方向看过去，只见那演员连身子都没动，助理半蹲着给她补口红、理碎发。
    她心里忽然就生出了点恍然，原来有经纪公司、有专人打理，跟自己单打独斗，差得竟这么多。
    她低头喝了一口水，温水顺着喉咙滑下去，她心里莫名也跟着软乎乎的。
    原来被人伺候着、不用为琐事分心，是这样轻松的感觉。也难怪镇上那些大户人家的小姐们，能静下心来练字绣花、钻研琴棋。
    试镜进行得很顺利，李初绾本就古装功底扎实，加上提前知道了导演偏好，演司药宫女信手拈来，副导当场就夸了两句，让她等通知。
    返程的车上，林小夏抱着包坐在旁边，想起公司艺人运营的事，随口问：“初绾姐，你平时玩短视频吗，账号叫什么呀？等后面你进组了，我帮你拍点片场日常发上去，慢慢攒点粉丝，对你后续接戏也有帮助。”
    李初绾脸上露出点茫然的神色，摇了摇头：“短视频？我没弄过这些。我手机平时就是接打电话，偶尔查几个不认识的字，别的功能都没怎么用过。”
    林小夏愣了一下，没忍住睁大眼睛：“啊？你都没装过吗？现在好多横漂都拍日常涨粉呢，你这么有辨识度，拍古装片段肯定火。”
    她说着凑过去一点，“初绾姐你手机我看看？”
    李初绾有点不好意思地把手机递过去。
    林小夏快速划了两下，发现她手机上其实有个视频APP的，只不过她大概没怎么用过，连账号都没登，就一游客身份。
    “我的天，初绾姐你这手机也太清心寡欲了。”
    她忍着笑，点了点应用商店，“我帮你下几个常用的吧，不光能刷视频，后面查剧本背景、看剧学表演都能用得上。你别嫌麻烦，现在这行，线上曝光也是工作的一部分。”
    “好，麻烦你了。”李初绾凑过去，眼神里带着点新鲜劲儿，像小时候第一次见西洋镜的感觉。
    她知道智能手机功能多，可平时一门心思全扑在拍戏和家里的生意上，总觉得这些都是耽误时间的花哨玩意儿，竟从没认真研究过。
    林小夏动作快，先下了两个主流短视频平台，又下了个能看剧的视频APP，一边装一边给她讲：“这个人最多，啥内容都有，后面咱们发拍戏日常就用这个。这个女生多，发发妆造之类的最容易吸粉。还有这个，你没事可以看看古装剧，学学前辈们的表演。”
    林小夏笑着教她，“你看，如果看到喜欢的视频，你就点这个小红心，还能评论收藏。”
    李初绾点点头，认认真真记下了。
    “对了初绾姐，”林小夏想起正事，跟她解释，“等咱们账号粉丝多了，也是能赚钱的。比如接个广告，或者带带货，都是收入渠道。好多演员光靠线上收入，比拍戏赚得还多呢。”
    李初绾抬起头，眼里满是惊讶：“这也能赚钱？就拍点日常发上去，就有人给钱？”
    她长这么大，赚钱的门路翻来覆去就是种地、做工、做生意，要么就是靠手艺吃饭。
    却从没听说过，把自己的生活日常拍下来给人看，也能换成真金白银。这现代社会的赚钱花样，也太多了些。
    “那当然啦。”林小夏继续解释，“粉丝多了就是流量，商家愿意花钱找你打广告，平台也会给你发收益。后面咱们慢慢运营，积少成多，也是一笔稳当的收入。”
    李初绾捧着手机，低头看着屏幕里还在播放的短视频，心里感慨万千。
    从青石板路的古代乡野，到车水马龙的现代横店，她见过的新鲜事已经够多了，可还是一次次被这个时代的便捷和多样给惊到。
    一部小小的手机，能通话、能识字、能买东西，现在连拍点日常都能赚钱，赚钱的渠道竟这样灵活多样，简直比古代死板的营生强了百倍。
    “真是……大开眼界。”她轻轻叹了口气，“那就辛苦你了小夏，这些我都不懂，后面就麻烦你多费心。”
    “放心吧初绾姐。”林小夏拍着胸脯保证，“等你下次进组，我就给你拍些花絮，保证咱们账号慢慢做起来。”
    本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！车很快停在出租屋楼下，下车时，林小夏看着刚注册好的账号，忽然眼睛一亮：“初绾姐，咱们趁热打铁拍第一条视频吧。就简单跟网友们打个招呼，要不然账号注册好了，空着账号总不像回事。”
    李初绾有点无措：“现在就拍？我……我都没准备，也不知道该说什么。”
    “不用准备啥，说两句家常就行。”林小夏拉着她站到楼旁的树下，午后的阳光光线刚好，“你就站好，对着镜头问个好，说你叫李初绾，是新人演员，以后会分享拍戏日常。很简单的，我找好角度，保准给你拍得好看。”
    李初绾只好依言站定。
    这半年多以来拍戏的习惯，让她一站到镜头前，身体下意识地比脑子先做出反应，腰背挺得笔笔直直的，活脱脱一副世家丫鬟候命的模样。
    “噗~”林小夏举着手机没忍住笑出声，“初绾姐，不用这么严肃啦。放松一点，就像跟朋友聊天似的。手不用摆这么规矩，自然垂着就好。”
    李初绾赶紧把手放下来，攥了攥衣角又松开，调整了好半天，才总算卸下了那副“待命”的架势。
    林小夏比了个开始的手势，她深吸一口气，对着镜头弯了弯眼：“大家好，我是李初绾，是一名新人演员。以后会在这里分享一些拍戏和生活日常，还请大家多多关照。”
    话说完，她还下意识对着镜头轻轻颔首，礼数周全得像在给人行礼，看得林小夏心里直呼“初绾姐，你这古装DNA真的刻进骨子里了”。
    林小夏低头快速剪了剪，加了层滤镜，配了段轻柔的音乐，指尖一点“发布”，视频就传了上去。
    “这就发出去了？”李初绾凑过来，看着屏幕里自己的身影，还有点不真实，“这么快？这能有人看吗？”
    “当然有了，咱们先上楼，晚点儿再看。”林小夏笑着把手机揣回兜里，刚要迈步，兜里就传来叮咚一声轻响。
    她掏出来一看，眼睛瞬间亮了：“哎，这才不到一分钟，就有赞了！”
    李初绾也赶紧凑过去，目光紧紧盯着屏幕。
    只见屏幕上的爱心明明白白地标着“1”，没过两秒，又跳到了“3”，底下还冒出来一条评论：“姐姐气质好好！感觉自带古典buff，是不是演古装的呀？”
    “真有人看……”李初绾睁着杏眼，语气里满是不可思议。
    她原以为这种东西，总得等个十天半月，才会有零星几个人瞧见。没想到才短短几分钟，隔着千山万水的陌生人，就能看到她方才说的话、拍的影子，还愿意留下一句夸赞。
    这传信的速度，比古代最快的八百里加急还要快上千百倍，简直就像戏文里的法术似的。
    “这才刚开始呢。”林小夏美滋滋地刷新了一下，又多了两个赞，“等后面你进组了，我给你拍点花絮，肯定涨粉更快。咱们慢慢经营，以后粉丝会越来越多的。”
    李初绾点点头，现代这世道，真是处处都有新鲜事，处处都藏着想不到的光景。

 第61章 乔迁新居

    日子一天天过去，不过两个月，李家的新房子就拔地而起了。
    六间正房坐北朝南，都是清一色的青灰砖墙。
    中间两间是堂屋，东边一间是李大富夫妻的卧房，连着个小套间，能放衣柜和零碎物件，每间屋了里都开了宽大的木窗，糊上透亮的棉纸，屋里看着亮堂堂的，一点都不闷。
    院子也拓得宽宽敞敞的，中间铺了青石板路，两边留了花池和菜畦，以后既能种花观赏，也能种家常蔬菜。
    乔迁这天，天刚亮，李家新院里就热闹开了。
    王荷花穿着新做的衣裳，里里外外张罗着，一会儿指挥摆果盘，一会儿叮嘱灶上的火候，嘴角的笑意就没下去过。
    初云、初月、初霜三个姑娘帮着端茶递水，收拾桌椅。初星穿着新做的碎花小袄，扎着红头绳，在院里院外蹦来蹦去，时不时扒着门框往院外瞅，盼着乡亲们快来。
    李初绾站在堂屋门口，看着满院亮堂的光景，心里也暖烘烘的。
    从漏雨的土坯房到如今青砖灰瓦的三合院，不过大半年时间，日子竟真的像发面似的，稳稳当当地发了起来。
    辰时刚过，就有乡亲陆续上门了。
    最先来的是里正李大爷一家，李大爷手里拎着两斤红糖、一挂鞭炮，进门就冲着李大富拱手：“大富兄弟，恭喜乔迁新居啊。你这房子盖得真气派，咱们村都数得上号了！”
    “快请进快请进！”李大富连忙迎上去，脸上早就笑开了花，“托乡亲们的福，总算住上新房了。快堂屋坐，喝茶吃糖。”
    乡亲们三三两两地来，手里都拎着点薄礼，有的是自家晒的干菜，有的是刚编的筐子，有的是几个鸡蛋，虽然礼轻，情意却重。
    进了院门，大伙都免不了先四处打量一番，摸着平整的砖墙，踩着干净的青石板路，个个啧啧称奇。
    “我的天，这青砖房就是不一样，看着就结实。屋里头也亮堂，比土坯房强百倍！”
    “可不是嘛！你看这院子多宽敞，还有单独的厨房和柴房，以后过日子多方便。”
    “以前李家那破院子，下雨都没法下脚。这才多久啊，就换成这么好的房子了，真是今非昔比喽。”
    赞叹声此起彼伏，王荷花陪着女眷们参观卧房和灶房，听着大家的夸奖，嘴上谦虚着“就是个落脚的地方”，心里却比吃了蜜还甜。
    临近中午，人到得差不多了，院里院外摆了十二桌酒席，坐得满满当当的。
    村里掌勺的大厨带着两个徒弟忙活，大铁锅炒得滋滋作响，红烧肉、炖土鸡、清蒸鱼、炸丸子……一盘盘热气腾腾地端上桌，油香飘得几乎满村的人都能闻见。
    李大富端着酒杯，挨桌地给乡亲们敬酒，走到哪都有人起身相迎。
    以前跟李家不对付、总酸“没儿子撑不起门户”的刘婶，这会儿端着个搪瓷缸子凑过来，脸上堆着笑，一口一个“李老哥”叫得亲热：“李老哥，恭喜你啊！房子盖得这么好，闺女们又个个懂事能干，你可真是好福气。以前是我眼光浅，说了些浑话，你可别往心里去。”
    她说着，又看向旁边的李初绾，语气热乎得不行：“要说还是初绾有本事，年纪轻轻就能撑起这么大家业。以后我们家小子要是有不懂的，还得请初绾多指点指点呢。”
    李大富是厚道人，也不跟她计较过往，笑着碰了碰杯：“都是乡里乡亲的，说这些就见外了。快坐下吃菜，别客气。”
    刘婶笑着应了，坐下就跟旁边人夸李家姑娘懂事能干，半点不提从前说过的闲话。
    周围几个以前也跟着嚼过舌根的婶子，见状也都纷纷端着杯子过来道喜，你一言我一语，全是好听的话。
    李初绾陪着她娘在女眷桌应酬，有人打听她在外做工的事，她也只说就是城里的亲戚有洋货渠道，拿了些卖多了收入。再问多了，她便不往下细说了。
    张婶坐在她旁边，拉着她的手说：“你看那些人，以前见了你们家都绕着走，现在一个个凑上来亲热。世态炎凉，也就这么回事。你也别往心里去，日子是自己过的，好不好自己知道就行。”
    “张婶放心，我明白的。”李初绾笑了笑。
    她在村里里见多了捧高踩低，这点人情冷暖根本不放在心上。别人说好话也罢，说酸话也罢，都不耽误自家过好日子。与其在意旁人的脸色，不如踏踏实实把自己的日子过红火。
    正说着，里正李大爷端着酒杯站了起来，清了清嗓子，全场渐渐静了下来。
    “今天是李大富家乔迁的好日子，咱们大家伙聚在一起，都沾沾喜气。”
    李大爷声音洪亮，“说句实在话，一年前谁能想到，李家能有今天？从揭不开锅的穷日子，到现在有房有地，日子过得红红火火的。他们这靠的不是别的，靠的是人家一家子踏实肯干，尤其是初绾这孩子，有本事、有担当，比好多小伙子都强。”
    他顿了顿，看向李大富夫妻，笑着说：“以前总有人说，没儿子就顶不起门户。我看啊，这话不对。只要孩子懂事能干，姑娘家照样能撑起一片天。大富兄弟，荷花嫂子，你们好福气啊！”
    话音落下，满场的人都跟着点头，纷纷附和。
    “说得对，初绾就是能干！”
    “就是，有本事的姑娘，比不成器的儿子强百倍！”
    李大富站起身，眼眶有点发红，端着酒杯的手微微发颤：“多谢乡亲们今天来捧场。说实话，以前我也愁，愁家里没男丁，愁日子过不下去。可现在我明白了，日子好不好，不在儿女多少，在于是不是齐心。我有五个好闺女，比啥都强。以后咱们乡亲们互相帮衬，日子都越过越好！”
    说完，他一仰头干了杯里的酒，全场响起一片叫好声。
    就在气氛最热闹的时候，院门口忽然传来一阵推搡的动静，跟着一个粗嗓门挤了进来：“等一下，先别喝了！这房子的事还没说清楚呢！”

 第62章 把房子拆了

    众人纷纷转头看去，就见一个三十来岁的汉子挤开人群闯了进来，眼神横冲直撞的。
    里正李大爷一眼就认出来了，这是张奶奶的侄子张宝顺，当初卖宅基地就是他来签的契，签完就揣着银子去府城了，两个多月没见人影了。
    “张宝顺，你怎么回来了？”李大爷皱着眉站起身，“今天是人家乔迁的好日子，你闹什么？”
    “闹？我凭啥不能闹！”
    张宝顺往堂屋台阶上一站，指着院里的青砖瓦房，唾沫星子横飞，“当初我家老婶子的宅基地，你们八两银子就买走了。我当是什么破院子，现在盖起这么气派的大瓦房，合着我当初是贱卖了！不行，这买卖不算数！”
    他往地上啐了一口，狮子大开口：“我打听了，现在村里的宅基地哪有这么便宜的？你们李家现在有钱了，就得补我差价。不多要，再给二十两，这地才算彻底归你们。不然啊，这房子我不卖了，你们赶紧把房子拆了，地还给我！”
    这话一出，全场瞬间静了。
    跟着就响起了嗡嗡的议论声。
    有那爱看热闹的伸长了脖子等着看戏，也有耿直的村民小声嘀咕：“这也太不地道了，当初是你急着去府城凑钱，求着里正帮忙卖的，现在看人盖好房子了来反悔，不是讹人吗？”
    李大爷气得脸都红了，拍着桌子说：“张宝顺你胡说八道！当初签契书的时候，你一口一个价钱合适，白纸黑字签了字画了押，村公所都备了案。现在看人家长出息了就来反悔，还有没有点王法？”
    李大富也气得站了起来：“你、你这人怎么不讲理！当初买卖是你情我愿的，契书都在，你凭啥让我们拆房子？”
    王荷花赶紧拉住丈夫，急得眼圈都红了。
    她是怕事的性子，好好的乔迁喜宴，真要是闹起来，传出去不好听，也不吉利。
    她压低声音跟李大富说：“要不……要不就补他几两银子？大喜的日子，别让他在这儿闹得难看，破财消灾算了。”
    “凭啥给他！”李大富梗着脖子，“这不是几两银子的事，是他不讲理！”
    两边正僵持着，一道清清淡淡的声音从女眷桌那边传了过来：“这位就是张宝顺大哥吧？有话好好说，不用站在台阶上喊。”
    众人循声看去，就见李初绾站起身，慢慢走了过来。
    她神色平静，半点没有被闹场的火气，走到堂屋前站定，先给李大爷递了杯水，才转头看向张宝顺。
    “我是李家长女李初绾。你说当初宅基地卖便宜了，想补差价，这话我没听错吧？”
    “没错！”张宝顺梗着脖子，“八两银子就想买三分地？你们李家现在这么有钱，就得补我二十两，不然这事没完！”
    李初绾轻轻笑了一下，没接他的话，只转头跟她爹说：“爹，你把当初的地契取来一下，还有村公所备案的存根副本，一并拿过来吧。”
    李大富愣了下，随即反应过来，转身就进了堂屋，没一会儿就捧着两份契书出来了。
    李初绾接过契书，没自己念，反倒递给旁边一个识字的老先生：“王伯，麻烦您当众念念，当初这份契书上是怎么写的。”
    王伯清了清嗓子，当众念了起来：“立契人张宝顺，愿将本村张奶奶名下宅基地三分，尽数卖与李大富名下，作价白银八两。当日银契两清，永不反悔。恐口无凭，立契为证。中人李正明，代笔……”
    念完契书，李初绾才看向张宝顺：“张大哥，契书你也听见了。当初是你急着去府城做生意，主动托里正寻买主，价钱也是你亲口定的，八两银子当场点清，你揣着银子走的。我们家按契书买地、按规矩报备，盖房子也是批了的，样样都合规。”
    说到这，她眼神微微一沉：“你现在回来，看我们家日子过好了，就张口要二十两，说不卖了要拆房。这话搁到哪儿都说不通。真要是闹到县衙，你这叫毁约讹诈，按律不仅拿不到钱，还得赔我们家盖房的损失，重则还要吃板子。”
    张宝顺本来就是赌钱输光了才跑回来想讹点钱，哪里真敢闹到官府？
    他脸上一阵红一阵白，嘴硬道：“你、你少拿官府压我！本来就是卖便宜了！”
    “便宜不便宜，是你当初自己认的。”李初绾语气淡了下来，“我也不跟你多扯。今天是我们家乔迁的好日子，不想因为这点事扫了乡亲们的兴。我给你两个选择：第一，现在自己走，就当今天这事没发生过，咱们以后还是乡里乡亲。第二，你接着闹，我现在就让人去报官，咱们县衙见，按契书和律法来办，该怎么赔怎么判，都听官府的。”
    话说得清清楚楚，退路和后果也都给他摆得明明白白的。
    周围的乡亲们也跟着起哄：“就是！自己签的契书，哪能反悔！”
    “想讹钱也不看看地方，赶紧走吧！”
    张宝顺站在台阶上，进也不是退也不是。
    他本就是虚张声势，想趁着办喜事人家怕麻烦，讹一笔钱就走，谁知道李家这大姑娘这么硬气，半点不怵，还句句占理。真闹到官府，他肯定输，搞不好还要挨罚。
    小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！僵持了片刻，他狠狠啐了一口，撂下一句“算你们狠”，就拨开人群，灰溜溜地走了。
    看着他的背影消失在院门口，院里的气氛才松快下来。
    李大爷气得捋着胡子骂：“什么东西！当初求着我卖地的时候说得好听，现在翻脸就不认人，真是穷疯了！”
    王荷花也松了口气，拍着胸口说：“可算走了，我刚才真怕他闹起来，好好的喜事给搅和了。还是绾绾你稳，几句话就把他打发了。”
    李大富也看着大女儿，眼里满是骄傲。换作他，只会气得跟人争执，哪像绾绾这样，不慌不忙，摆契书、讲律法，三言两语就把讹人的给镇住了。
    周围的乡亲们也纷纷夸：“还是初绾有主意！遇事不慌，有理有据，比好多老爷们都强！”
    “就是，换了旁人，说不定真就被讹走银子了。”
    李初绾笑了笑，没把这事放在心上，只扬声跟大家说：“让各位乡亲见笑了。一点小插曲，不耽误咱们吃酒。大家都动筷子，菜都要凉了！”
    说完，她让初云去吩咐厨下，让再多上两道热菜。
    经过这么一闹，村里人反倒更佩服李家了，不光日子过得红火，家里还有个能扛事的大姑娘，遇事不慌、讲理有节，往后谁也不敢随便小瞧了这家人。
    酒席热热闹闹吃到下午才散，乡亲们吃得酒足饭饱，临走时都念叨着李家大方，菜足饭饱，是正经办喜事的样子。
    送走最后一波客人，一家人都有点累，却个个心里敞亮。
    初云、初月收拾着碗筷，王荷花坐在堂屋的新椅子上，摸着光滑的桌面，长长吁了口气：“真好……热热闹闹的，这才像过日子的样子。”
    李大富坐在旁边，脸上还带着酒意，语气却很笃定，“地也有了，房也有了，孩子们也都懂事，咱们这辈子，没啥愁的了。”

 第63章 二妹出嫁

    新房乔迁的喜气刚散没几天，村里关于李家的闲话，反倒借着初云出嫁的由头，悄悄冒了头。
    有人掐着年纪算了算，二姑娘初云才二十岁就要出阁，大姑娘初绾都满二十五了，竟还没个说亲的动静。
    搁在寻常农家，女子十六七便都定了亲，像初绾这样的年纪，早该是孩子娘了。
    心里眼红李家日子红火的人，逮着这个由头就私下嚼舌根，话越传越酸。
    村口老槐树下，刘婶挎着菜篮子跟几个相熟的婶子唠嗑，说着说着就拐到了这事上。
    她撇了撇嘴，幸灾乐祸：“你们听说没？李家二姑娘后天就出嫁了，听说排场摆得不小。就是有一样啊，大姑娘都二十五了还没个婆家，倒让妹妹先嫁了，这老规矩上总说不过去吧？”
    旁边的赵婶立刻接话：“谁说不是呢！长幼有序，哪有妹妹抢在姐姐前头的道理？说出去都让人笑话。我看啊，指不定是李初绾眼界太高，挑来挑去挑花了眼。现在家里有钱了，一般庄户人家她肯定看不上，可真要是条件好的人家，谁愿意娶个二十五的老姑娘？”
    “啥眼界高啊，”刘婶压低声音，凑过去一脸神秘，“我瞅着啊，说不定是有别的隐情。你想啊，她常年在外头做工，神神秘秘的，一年到头回不了几次家，谁知道在外头干啥营生。二十五了还不嫁人，搁以前都是要被戳脊梁骨的，也就是她家现在有俩臭钱，没人敢明着说罢了。”
    几个人你一言我一语，越说越离谱，从“长幼无序”扯到“大姐没人要”，话里话外都是酸气。
    这话传来传去，没半天就传到了王荷花耳朵里。
    她去村口打酱油，刚走到槐树后面就听了个正着，气得脸都白了，攥着油壶的手都在抖，回家就跟李初绾念叨。
    “你说那些人嘴咋就那么碎！咱们家过咱们的日子，碍着她们啥了？天天盯着你嫁不嫁人，管得比村正还宽！二十五怎么了？咱们家又不是吃不起饭，用得着她们瞎操心！”
    初云正在缝喜帕，听见这话，手里的银针顿了顿，眼圈也慢慢红了。
    “大姐，都怪我……要是我再等两年，等你先嫁了我再嫁，就没人说这些闲话了。”
    她心里又愧疚又难受，觉得自己抢在姐姐前面出嫁，平白才让大姐受了非议。
    李初绾刚刚在对着嫁妆册子清点物件，闻言放下毛笔，走过去轻轻拍了拍初云的肩膀。
    又转头安抚王荷花，语气平淡得很，半点火气都没有：“娘，二妹，你们别往心里去。嘴长在别人身上，她们爱说什么就说什么。日子是过给自己的，又不是过给旁人看的。”
    村里人说她老姑娘，二十五了也嫁不出去已经不是一天两天了。
    从前家里穷，那些人就在她面前说，现在家里有点小钱了，还做着点生意利好着村民，那些人不敢在她面前说，就改背后里说。
    可这些村妇的酸话，在李初绾心里根本掀不起半点波澜。
    “我嫁不嫁人，什么时候嫁，都得看我自己愿不愿意，轮不到旁人置喙。咱们家现在日子过好了，她们眼红，逮着点由头就想踩一脚，咱们要是往心里去，岂不是遂了她们的意？”
    “再说了，”她看向初云，语气软了几分，“你跟金满情投意合，年纪也合适，风风光光出嫁是应该的，跟我什么时候嫁没关系。别想这些有的没的，好好当你的新娘子就行。谁要是敢在你大喜的日子说闲话，不用你出面，大姐替你挡着。”
    李大富在旁边听着，也瓮声瓮气地开口：“绾绾说得对。咱们李家的姑娘，想什么时候嫁就什么时候嫁，谁也管不着。她们就是见不得咱们好，不用搭理。等后天嫁妆抬出去，堵上她们的嘴就是了。”
    有家人这话，初云心里才踏实了些。
    她攥着手里的喜帕，暗暗打定主意，出嫁那天一定要体体面面的，不能让别人看扁了李家，更不能让大姐因为她受半分委屈。
    转眼，就到了初云出嫁的正日子。
    天还没亮，院里就又忙活开了。
    王荷花早早起来煮了汤圆，寓意团团圆圆。
    请来的福全婶子也到了，坐在东厢房里，等着给初云开脸梳妆。
    初月和初霜帮着端热水、拿胭脂，初星帮不上忙，就只能跑前跑后地凑热闹。
    李初绾走进东厢房时，初云已经坐在梳妆台前了。
    素净的脸，头发松松挽着，眼里带着点紧张和期待，眼底却还藏着一丝昨日残留的愧疚。
    福全婶子拿着棉线，笑着说：“初云姑娘坐稳了，开脸疼一下，往后日子就顺顺当当的。”
    棉线绞在脸上，确认有些疼，可初云咬着唇愣是没吭声。
    李初绾站在她身后，从镜子里看着她，心里也有点发酸。仿佛昨天还是跟在她身后捡野菜的小丫头，一晃眼，就到了出嫁的年纪。
    开脸完了就是梳妆，福全婶子手巧，梳了个温婉的垂鬟分肖髻，刚要插簪子，李初绾抬手拦住了：“婶子，等一下。”
    本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！她取来一个盒子，打开来，里面是一支鎏金缠枝的银簪，“今天戴这支。”
    福全婶子眼睛一亮：“哎哟，这簪子真精致，初绾姑娘有心了。”
    她小心翼翼地把簪子插在初云的发髻正中，又别了两朵新鲜的绒花，红扑扑的，衬得初云眉眼温柔无比，格外好看。
    初云对着镜子看了又看，伸手轻轻碰了碰簪子，眼泪又差点掉下来。
    “大喜的日子，可不许掉金豆子。”王荷花端着汤圆进来，眼圈也红红的，“快吃碗汤圆，吃了团团圆圆，和和美美。”
    初云接过碗，心里又暖又酸。
    正吃着，李大富走了进来，手里攥着个红布包，放在梳妆台上，声音比平时沉了些：“这是爹和你娘给你添的，一对银戒指，不算贵重。到了婆家，好好过日子，夫妻和睦。受了委屈，就回家来，爹和你姐都在。”
    他话不多，却句句实在。初云点点头，哽咽着应了声“嗯”。
    辰时刚过，院外就传来了唢呐声和鞭炮声，迎亲的队伍到了。
    院门口早就围满了人，除了来道喜的乡亲，还有不少十里八乡赶来看热闹的。
    刘婶和赵婶几人也挤在人群最前面，嘴上说着道喜的话，眼神里却藏着点等着看笑话的意思，还在跟身边人小声嘀咕：“我就不信嫁妆能有多厚，大姐还没嫁呢，能舍得给二姑娘下血本？说不定就是几个空箱子撑场面。”
    话音刚落，院门大开，迎亲的人往里走，抬嫁妆的壮汉也跟着进了院。
    第一个樟木箱被抬出来的时候，围观的人群就“哇”了一声。

 第64章 嫁妆

    装嫁妆的箱子都是上等的樟木打的，每一只都擦得锃亮锃亮的，两个壮汉抬着都得微微弯腰，上手沉甸甸的，一看就不是空的。
    紧接着是第二个、第三个、第四个樟木箱，然后是雕花梳妆台、双门立柜、成套的桌椅板凳，全是崭新的老榆木，而且做工都非常扎实。
    这还不算完。
    木器后面，是成匹的细棉布、绸缎布，还有成袋的细粮、菜籽油，还有铁锅瓷碗、铜盆锡壶，日常过日子的家什可以说是一应俱全。
    抬嫁妆的人顺着街一个个往外走，嫁妆队伍越排越长，竟排了半条街都没排完。
    刚才还在嘀咕“空箱子撑场面”的刘婶，嘴张得能塞下个鸡蛋，脸上的酸笑僵在那里，半天没缓过来。
    赵婶也伸着脖子往前瞅，数箱子数到第四箱的时候，声音都弱了下去：“还真有这么多……四个大樟木箱？这得装多少好东西啊。”
    旁边有知情的村民接话：“你们不知道吧？我听李家亲戚说，光压箱银就二十两！二十两银子啊，咱们普通人家攒十年都攒不下。人家大姐有本事，能赚钱，自然舍得给妹妹花，哪像某些人，自己日子过不好，就盼着别人不好。”
    这话意有所指，刘婶听得脸一阵红一阵白，火辣辣的，恨不得找个地缝钻进去。
    刚才还跟着她一起嚼舌根的几个人，也都悄悄挪了步子，离她远了点，转而挤到王荷花身边，一口一个“荷花嫂子好福气”，夸嫁妆丰厚，夸初云有福气，变脸的速度快得惊人。
    新郎李金满穿着一身崭新的布衫，胸前戴着大红花，脸上满是笑意，领着迎亲的人往院里走。
    按照习俗，他得先在堂屋拜过岳父母，再去接新娘。
    金满规规矩矩地给李大富和王荷花磕了头，改口叫了爹娘，听得老两口眉开眼笑，赶紧递了红包。
    李初绾站在一旁，看着眼前的小伙子，心想金满是本村的，为人踏实肯干，性子也厚道，当初初云的亲事定下来，她也是点了头的。所以她知道，妹妹嫁过去不会受气。
    “金满，我二妹性子软，以后你多担待她。”李初绾看着他，语气格外有分量，“要是她有做得不对的地方，你跟她说，也可以回来跟我们说。但不能欺负她。我们李家姑娘，嫁过去是好好过日子的，不是受委屈的。”
    “大姐你放心！”金满连忙点头。
    他脸有点红，语气却很坚定，“我肯定对初云好，一辈子都不让她受委屈。家里的活我多干，好吃的都给她。”
    李初绾微微颔首，没再多说。
    她看得出来，这孩子是真心实意的。
    接了新娘，拜别仪式在堂屋里举行。
    初云穿着大红嫁衣，盖着红盖头，由喜娘扶着，跪在爹娘面前。
    李大富坐在上首，平日里挺直的背好像微微佝偻了些，看着跪在地上的女儿，半天没说出话。过了好一会儿，才沉声道：“到了婆家，谨守本分，夫妻和睦。好好过日子，不用惦记家里。”
    王荷花站在一旁，眼泪早就止不住了，一边擦泪一边叮嘱：“天冷了记得添衣，别总忙着干活忘了吃饭。受了委屈就捎信回来，家里永远是你的靠山。”
    初云伏在地上，肩膀微微发抖，哽咽着给爹娘磕了三个头。
    然后她转向站在侧边的李初绾，也要跪下去，被李初绾伸手扶住了。
    “大姐……”初云的声音从盖头下传出来，带着哭腔，“谢谢你。”
    简简单单的三个字，却仿佛藏了千言万语。
    谢谢她撑起这个家，谢谢她堵上了所有闲言碎语，谢谢她给她备下这么风光的嫁妆，让她能体体面面地出嫁，不用像从前担心的那样，因为家穷被婆家人看不起。
    李初绾握着她的手，“傻话，我们是姐妹。过去以后好好过日子，就是对我最好的报答。”
    她顿了顿，又接着说，“记住，任何时候家里都给你留着门。谁要是说你闲话，你就告诉大姐。”
    初云用力点了点头，眼泪终于克制不住掉了出来，砸在了李初绾的手背上。
    吉时一到，喜娘扶着初云往外走，送她上花轿。
    唢呐吹得更响了，鞭炮炸得门口满地红屑。
    李金满走在花轿旁边，脸上满是藏不住的笑意。娶到了心仪的姑娘，还有这么丰厚的陪嫁，他心里既欢喜又感激，暗暗发誓以后一定要好好待初云。
    长长的嫁妆队伍走在最前面，吹吹打打，顺着村路往金满家的方向去，引来十里八乡的人都站在路边看热闹，啧啧称奇声一就没断过。
    人人都在说，金满这小子好福气，娶了个温婉懂事的媳妇，还带了半条街的嫁妆，这是上辈子修来的福气。
    花轿稳稳地抬了起来，晃悠悠的。
    初云坐在轿子里，攥着手里的红帕子，眼泪终于忍不住，大颗大颗地往下掉。
    她不是难过出嫁，是心里又酸又暖，堵得慌。
    她想起很小的时候，家里穷，爹娘整日操劳，大姐就带着她们几个挖野菜、捡柴火，手冻得通红了也不吭声。后来家里实在揭不开锅，大姐好像一夜之间就长大了，想办法做山货生意，又去城里做工，一点点把家撑了起来。
    买粮食，添新衣，买地，盖房，一桩桩一件件，全是大姐在前面扛着。连她的亲事，也是大姐帮着把关，连嫁妆都备得这样周全，生怕她在婆家受半分委屈。还有那些难听的闲话，也是大姐用实打实的底气，替她堵了回去。
    她能嫁得这么风光，全靠大姐替她遮风挡雨，替她铺好了所有的路。
    “大姐……”她小声呢喃了一句，用帕子擦了擦眼泪，又深深吸了口气。
    她知道，大姐希望她高高兴兴地出嫁，希望她把日子过好。以后她也要好好的，和金满一起把日子过红红火火的，绝不辜负大姐的心意，也不给李家丢脸。
    李初绾站在大门口，看着迎亲的队伍慢慢走远，直到转过村口的老槐树，再也看不见了，才收回目光。
    王荷花在旁边抹着眼泪，嘴里念叨着：“这孩子，终于出嫁了。以后就是别人家的人了。”
    “娘，初云嫁得近，想回来随时都能回来。”李初绾扶着她的胳膊，轻声安抚，“金满是个好孩子，不会让她受委屈的。”
    李大富站在另一边，背着手望着村口，没说话，只是微微点了点头。他心里清楚，女儿能嫁得这么体面，全靠大女儿撑着。这个家，多亏了绾绾。
    院里院外的乡亲们渐渐散了，满地的红纸屑，满院的喜气却还没散。
    初月和初霜收拾着桌椅，李初绾走进堂屋，看着空空的嫁妆位置，又看了看墙上的喜字，轻轻吁了口气。
    二妹出嫁，是家里的一件大事。
    风风光光地办了，她这个做大姐的，也算放下了一桩心事。

 第65章 归宁

    三朝回门这天，王荷花天刚蒙蒙亮就扎进了灶房，蒸了初云最爱吃的红糖发糕，又炖了一锅养人的土鸡，配着酸萝卜炒腊肉、清炒白菜、蒸蛋羹，满满当当摆了一桌子。
    小初星也早早就扒着院门往村口望，隔一会儿就踮着脚跑进来问：“娘，二姐怎么还不来呀？”
    “别急，这会儿该上路了。”王荷花擦着手从灶房出来，往堂屋果盘里又添了把炒花生，嘴上念叨，“也不知道这孩子在那边习不习惯，金满会不会疼人。”
    “你就放心吧，金满那孩子实诚，肯定亏待不了初云。”李大富坐在堂屋抽旱烟，烟圈慢悠悠地飘着，语气却笃定。
    正说着，院门外又传来了初星脆生生的喊声：“来了来了！二姐和二姐夫来了！”
    一家人都迎了出去。
    就见村口路上走来两个人，初云穿件水红色的细布夹袄，头发梳得齐齐整整的，鬓边还别着朵新鲜的绒花，脸颊透着健康的红晕，看着比出嫁前还丰润了些。
    旁边的李金满拎着两个鼓鼓囊囊的粗布包袱，时不时侧头跟初云说句什么，眼神落在妻子身上，全是实打实的在意。
    “爹，娘，大姐。”走到院门口，初云笑着喊人，声音比从前亮堂了不少。
    金满也赶紧上前半步，恭恭敬敬地喊人：“爹，娘，大姐，初月，初霜。”他把手里的包袱递过来，“这是给家里带的点粗粮，还有我上山打的两只野兔，收拾干净了，给爹娘补补身子。”
    “来就来，还带什么东西。”王荷花笑着接了过来，拉着初云的手便往屋里走，翻来覆去地看，越看越放心，“看这气色，比在家时还好，看来金满没亏待你。”
    初云脸一红，悄悄瞥了眼身边的丈夫，小声道：“他对我挺好的。昨天还去镇上，还给我扯了块做春衫的布头。”
    金满在旁边嘿嘿笑了笑，搓着手说：“应该的，应该的。初云跟着我，不能让她受委屈。”
    进了堂屋坐下，茶水点心摆上，一家人热热闹闹聊起了家常。
    李金满父母早亡，家里就他一个人，娶了初云后，小两口日子过得格外齐心。陪嫁过来的布匹粮食，都归置得妥妥帖帖的，半分也没糟蹋。
    “我还怕你一个人操持不过来，现在看来，是我多虑了。”王荷花听得连连点头，看着女婿越看越满意。
    “娘放心，我跟初云商量好了，地里的粮够吃，闲了我就上山打猎、采山货，多攒点钱，以后日子肯定越来越好。”金满说得眼里全是奔头。
    李初绾坐在一旁听着，微微点了下头。
    金满这孩子，踏实肯干，心性也正，初云嫁给他，确实没选错。她端起茶抿了一口，等大家聊得差不多了，才慢慢开口：“金满，今天你俩回来，除了回门，我还有件事，想跟你商量商量。”
    “大姐你说！”金满立刻坐直了身子，一脸认真。
    “之前我们家就盘算着，等开春暖和了，在镇上盘个铺面。”李初绾把盘算许久的事说了出来，“主要卖咱们家收的山货，还有雪花膏、洋针这些日用杂货，再添点油盐酱醋、针头线脑的，做点长久生意。你也知道，爹腿不好，守着家里的地还行，跑镇上开店顾不过来。我又常在外头做工，没法天天盯着铺子。”
    “我跟爹、娘商量过了，你为人实诚，又会算账，手脚也勤快。想让你过去当这个掌柜，管着店里的进出货和日常营收，还有收山货的事。你要是愿意，就跟初云一起搬到镇上去住，找个铺面带后院的，吃住也都方便。”
    这话一出口，金满端着茶碗的手都顿住了，眼睛瞪得圆圆的，一脸不敢置信。
    “大姐，让我当掌柜？我……我没正经做过买卖，就跟着村里货郎卖过两回山货，怕笨手笨脚给你办砸了。”
    他是真没想到，大姐会把这么重要的事交给他。
    他一个父母双亡的穷小子，娶媳妇都靠自己攒了好几年钱，如今竟能当镇上店铺的掌柜，想都不敢想。
    “没做过可以学。”李初绾语气很笃定，“做生意最重要的是实诚、心细，这两样你都有。账目我会教你怎么记，进货渠道我也都理顺了，前期我会多去镇上盯着，等你上手了就轻松了。初云也能在店里搭把手，帮着理货、招呼女客，你们夫妻俩一起守着店，我也放心。”
    她又补了句实在的：“工钱也说好，每月五两银子底薪，年底再给三成的分红。店里赚得多，你拿得也多。都是自家人，我不会亏了你。”
    每月五两，还有分红！
    金满心里算了算，这可比他上山打猎、种庄稼赚得多太多了。
    他又惊又喜，激动得脸都红了，蹭地一下站起身：“大姐你放心，我肯定好好干，绝不辜负你的信任！”
    他知道，这不是一份活计，是大姐给他的机会，是真心实意拉拔他和初云。往后好好干，不仅日子能红火，也能让初云跟着享福。
    “看你这孩子，快坐下。”王荷花心里也高兴。女婿有正事做，女儿日子就稳当，都是托了大女儿的福。
    初云坐在旁边，眼圈也有些发热。
    她就知道，大姐心里一直装着她们。不光让她风风光光出嫁，连往后的营生都替他们盘算好了。她悄悄攥了攥金满的衣袖，说：“咱们好好干，别让大姐失望。”
    “嗯！”金满重重点头。
    事情说定了，一屋子人都松快了下来。李大富拉着金满坐下，叮嘱他：“做生意讲究诚信为本，童叟无欺。你大姐信得过你，往后你就踏踏实实做，有拿不准的就捎信回来，别自己硬扛。”
    “爹我记住了。”金满恭恭敬敬地应着。
    中午的家宴吃得热热闹闹的，金满陪着李大富喝了两盅酒，话比来时多了些，说起以后店里的打算，眼里全是光。初云坐在一旁，时不时给丈夫夹一筷子菜，眉眼间全是温柔。
    初星扒着金满的胳膊，叽叽喳喳问：“二姐夫，镇上的店有糖卖吗？以后我去镇上找你们，能吃糖吗？”
    “有，肯定有。”金满笑着揉了揉她的脑袋，“等店开了，二姐夫给你装满满一荷包糖。”

 第66章 代言

    吃完饭，小两口又坐了半晌，眼看天色不早，便起身告辞。
    李初绾回屋拿了个小布包出来，递到了金满手里。
    金满打开一看，竟是两锭光亮的整银，足足二两，他连忙抬头，一脸意外：“大姐，这怎么给我钱？”
    “这二两银子你先拿着。”李初绾说，“我接下来外头的活排得紧，怕是没空天天往镇上跑，铺面的事就得劳烦你们多费心。你和初云得空就多去镇上转转，地段、价钱、铺面大小都多比对几家，看着合适的就先跟掌柜谈着，别急着定。”
    她顿了顿，“这钱算你们这段时间跑事的路费和误工工钱，不用省，该坐车坐车，晌午跑累了就在镇上吃。真定下铺子了，盘店、备货的本钱我另外再拿，不用你俩掏腰包。你们只管帮我把好关，找个靠谱、位置又好的铺面就行。”
    二两银子，足够小两口跑上十几趟镇上的花销，还能余下不少。
    金满心里既感激又踏实，大姐做事周到，既给足了办事的底气，又不让他们有贴钱的难处，分寸拿捏得刚刚好。
    他本就是实诚人，当下就把钱仔细揣进怀里，郑重应道：“大姐你放心，我跟初云明天就去镇上转转，肯定找个性价比最合适的铺面。每笔花销我都记在账上，回头一笔一笔给你过目，绝不多乱花一文钱。”
    “不用这么拘谨。”李初绾笑了笑，“你们办事我放心。真遇上拿不准的，或是价钱谈不拢，就回来咱们再商量。”
    初云也在旁点头，伸手轻轻挽住金满的胳膊：“大姐你就安心忙外头的事，我跟金满慢慢看，不着急。真有合意的，我们先回家跟爹商量，再给你捎话。”
    送走小两口，王荷花站在院门口，看着两人并肩走远的背影，叹了口气：“初云这孩子，算是嫁对人了。再加上你给安排的营生，以后日子差不了。”
    “都是一家人，互相帮衬是应该的。”李初绾淡淡一笑。
    她心里有自己的盘算：金满踏实肯干，初云心细会算账，这夫妻俩守着一个小店，也足够把日子过红火了。
    不然她自己常年在横店拍戏，也不可能天天守着镇上的铺子。现在好了，有自家人盯着，比雇外人放心百倍。
    先让他们慢慢物色铺面，等她这边戏约空档了，再一起张罗开店的事，长久的生意就是要这样稳扎稳打才好。
    -
    隔天早上，李初绾回横店拍戏，上午拍摄的间隙，她正坐在片场角落里背台词。
    林小夏忽然快步走了过来，脸上带着藏不住的笑意：“初绾姐，好消息！刘总刚跟我说，有个做国风汉服的品牌方看过你之前演的片段，觉得你古装气质特别贴合他们家的风格，想找你拍一组宣传图。”
    李初绾有点意外：“拍宣传图？不是拍戏？”
    “是，他们要用来做海报的。”
    林小夏蹲在她旁边，把提前整理好的资料递过去，“我刚查了，这个品牌在国内是个小众的国风牌子，主打宋制和明制汉服，口碑还不错。刘总帮你谈好了，拍一天，酬劳两万，后期如果卖得好，还有长期合作的可能。”
    林小夏说着，打开平板划了几下：“行程我也都帮你排好了，后天上午拍，地址在城郊的摄影基地，妆造团队品牌方全包，咱们当天过去就行。”
    李初绾翻开资料看了两眼，上面印着几款汉服的样图，配色清雅，看着确实舒服。
    “可以，麻烦你了小夏。”她合上资料，语气平稳。
    换作半年前，她想都不敢想，光拍几张照片就能赚到钱。
    即便是搁在古代，也只有戏班子里的名角儿才会被人请去画年画像，还得是顶有名的才行。如今不过拍一组照片，就能有两万块酬劳，实在是新鲜。
    更让她省心的是，如今有公司帮着对接工作，有助理张罗着生活行程，从对接档期、确认拍摄要求等，林小夏全都打理得妥妥帖帖的，她甚至不用跟品牌方多打交道，只需要当天人到现场、好好拍摄就行，真是省了不知多少心力。
    拍摄当天，林小夏早早就等在了出租屋楼下。
    “初绾姐，我跟品牌方的现场负责人王姐对接过了，她们八点半开始妆造，咱们到了刚好能赶上。”林小夏一边走一边跟她报备，“我查了今天的天气，二十度左右，不冷不热，拍外景刚好。”
    虽然合作时间不长，但林小夏在工作上事无巨细，样样都想到了。李初绾听着，心里暖融融的，笑着道了声谢。
    到了摄影基地，品牌方的王姐已经在门口等着了。
    王姐是个三十来岁的女人，身上穿着应该是他们自己品牌的汉服，整个人的气质看起来格外温婉。
    看见李初绾，王姐眼睛就亮了：“这位就是李老师吧？本人比视频里还好看，瞧您这仪态，真的太贴我们家风格了！”
    她热情地引着两人往里走，边走边说：“李老师，我们关注你好久了，之前你雪地求情那场戏，身段、眼神都绝了。当时我们就说，要是找你拍春夏款，肯定合适。今天就辛苦你了，一共六套衣服，两套内景四套外景，节奏可能有点快。”
    “王姐客气了，我尽力配合。”李初绾微微颔首。
    妆造间里，化妆师已经备好产品。
    要拍的第一套是一套淡绿色的宋制褙子，化妆师本来还想着怎么配合妆容，结果李初绾坐下来的瞬间，古典韵味就出来了。
    “李老师你这骨相太适合古装了！”化妆师一边上底妆一边感叹，“好多模特五官太现代了，要拍古装得靠妆容调整，可你本身就带着股古典劲儿，稍微化化就好好看啊。”
    李初绾笑了笑没说话。
    妆造做了一个多小时，等头发挽好、插上簪子，穿上那身淡绿的褙子走出来时，在场的人都张大的嘴巴。
    王姐拍着手直笑：“对，就是这个感觉，我们要的就是这种端庄又清雅的劲儿！摄影师，准备开拍。”

 第67章 银行卡

    服装拍摄的过程也比预想的要顺利，摄影师本来还担心李初绾是新人，没有拍过平面，动作可能会达不到自己的要求，就提前准备了好多画面感强的动作要教她。
    结果没想到李初绾的悟性极高，只需要摄影师说一句，她立刻就能领会，马上调整得分毫不差。
    全程，摄影师按快门的手就没停过，嘴里一边还不停地夸着：“李老师，您这可比好多专业的模特还会拍，你这仪态真的绝了，往那儿一站就是故事感。”
    一上午就拍了三套衣服，比原定的进度快了不少。
    中午休息时，林小夏把午餐打开，一盒盒摆到李初绾面前。
    她一边递筷子，一边看了看不远处正在整理衣服的王姐，问：“初绾姐，我想跟王姐说一声，待会儿拍外景的时候，我用手机拍几张花絮，发你视频账号上行不行？”
    李初绾想了想，点头道：“你去跟人家好好说，别勉强。要是人家不同意就算了。”
    “放心吧初绾姐，我有分寸的。”林小夏眼睛一亮，端着水杯就去找王姐了。
    她说话很有技巧，先夸了品牌衣服好看，又说艺人账号发点拍摄花絮，既能给艺人涨粉，也能顺便给品牌带点热度，而且还保证只拍妆造细节，正片内容绝对不提前泄露，等官方发布之后再发。
    王姐本来就对李初绾很满意，一听还有这好事，立刻就答应了：“行啊，没问题。你们发的时候记得艾特我们官方账号就行，刚好省得我们自己拍花絮了。你们艺人气质这么好，发出去肯定吸粉，对我们也是好事。”
    谈妥之后，林小夏美滋滋地回来汇报，李初绾也弯了弯嘴角。
    她发现林小夏看着年纪小，做事却很有章法，该争取的争取，该守的规矩也守，分寸感很好。
    下午拍外景，林小夏就跟在旁边，时不时用手机抓拍几张。
    王姐偶尔看两眼，也觉得她拍得好，还凑过来说：“小姑娘拍得不错啊，回头你们发了，我们官方号给你们点赞转发。”
    收工的时候，从摄影基地出来，林小夏忽然想起什么，拍了下额头：“哎呀初绾姐，差点忘了正事，刘总说这次代言费直接打你银行卡里，你把银行卡号给我一下，我发给财务。”
    李初绾脚步顿了顿，有点不好意思：“我……还没有银行卡。”
    “啊？”林小夏愣了一下，睁大眼睛看着她，“没有银行卡？那你以前片酬怎么收啊？”
    “之前都是现金。”李初绾解释道。
    她来现代时间不算长，平时用钱的地方不多，基本上都是买要带回古代的东西，现钱足够应付，还真没办过银行卡。
    林小夏心里惊讶不已，但也没多问，只是道：“可是没银行卡还是好不方便的，以后片酬水涨船高，总不能每次都收现金吧？这样吧，现在时间还早，咱们顺路去银行办一张吧。以后酬劳都走银行卡也方便。”
    李初绾想想也是。
    两人转道去了附近的银行。
    推开银行门的瞬间，李初绾的脚步下意识顿了顿。
    一眼望去，有着许多个玻璃隔开的柜台，工作人员穿着统一的制服坐在里头，四周墙上的电子屏上还滚动着一些号数。
    她心里暗忖：这便是现代的钱庄？
    看着真是比古代的钱庄气派不卡十倍。
    “初绾姐，咱们先取号。”林小夏熟门熟路拉着她走到一台机器前，指尖一按，吐出张印着数字的小纸条，林小夏便拿起来，放在手里。
    李初绾瞥见上面写着“0154号”的字样，心想原来这就是排队取号，心里觉得格外新鲜。
    古代钱庄办业务，得挤在柜台前跟伙计搭话，遇上人多的时候还要站半晌，哪有这么省心的法子。
    等号的间隙，林小夏拿了开户申请表过来，指着空格逐样教她填：“这儿写名字，这儿填身份证号。”
    李初绾握着黑色的水笔，笔尖落在纸上，速度写得极慢。
    她写惯了簪花小楷的繁体，简体字虽现在已经认得不少，可写起来却生涩得很，一笔一画写得格外郑重，比在家核对山货账册还要用心。
    写到“职业”那栏时，她笔尖一顿，局促地抬起头看林小夏：“这个，职业，要写什么？”
    “写演员就行。”林小夏随口一答。
    李初绾心里咯噔了一下，搁在古代，像她这种唱戏卖艺的算贱籍，哪敢堂堂正正写在官家文书上。
    犹豫了片刻，她落笔写下了“演员”两个字。看着那两个方方正正的简体字，心里不由又有些感慨：是啊，这世道不一样了。
    很快叫到了号。
    玻璃后的工作人员问了几句常规问题，最后示意：“设置六位取款密码，输两遍确认。”
    李初绾虽然没办过银行卡，但也知道这取款密码的重要性，她盯着屏幕上的数字，莫名有点紧张。在心里想了一会儿，才抬起手，念着数字一个一个按着。
    没曾想，刚念出前两个，就被林小夏碰了碰胳膊：“初绾姐，密码不能念出来，得保密。”
    “噢。”
    李初绾耳尖唰地就红了，赶紧低下头飞快按完两遍，抬眼时还有点不好意思。
    手续办完，工作人员从窗口递出一张小卡片，印着花纹和一串凸起的数字。
    李初绾接过来，薄薄的一片，轻飘飘的，既不是盖了红印的银票，也不是刻了字的铜契，她心里直犯嘀咕：就这么个小东西，真能存进去成千上万的钱？而且还不用钉木箱、不用上锁，也不用雇人看守？
    她下意识就想往怀里的衣袋里塞，一副护着珍宝的小心翼翼模样。
    林小夏看得忍俊不禁：“初绾姐你别这么紧张，卡丢了可以带身份证补办，钱都在账户里，丢不了的。”
    “这、这还能补办？”李初绾愣了愣，觉得更神奇了，古代银票丢了可就血本无归了，这东西竟这么稳妥？
    出了银行，两人在路边长椅上坐下，林小夏拿过她的手机，帮她装手机银行、绑定微信支付。
    “你看，点这里就能查余额，刚才存的十块钱开户费就在这儿。”
    林小夏指着屏幕给她演示，“以后买东西不用掏现金，扫一下商家的码，钱直接从卡里扣。别人给你打片酬、代言费，也直接进账户，手机会收到短信提醒，几分几厘都清清楚楚。”
    演示完，她取出自己的手机，说：“来，你给我转个一块钱试试。”

 第68章 涨粉丝

    在古代，大户人家管家对账都要抱着半人高的账册算他个至少三天三夜，还时不时地怕有假账、怕库房亏空，出门带多了银锭子不仅沉得要命，还怕遇上劫道的。
    如今，就这么个巴掌大的手机，加一张轻飘飘的卡片，银钱往来竟全解决了，这可比镖局押镖还稳妥多了。
    “好，那我试试啊。”李初绾拿过手机，学着林小夏的样子想点开转账页面，一步一步，把银行卡里的钱转了一块钱给林小夏。
    看着屏幕上转账成功的字样，她长长吁了口气：“这也太方便了。从前家里藏银子都要挖地窖、做暗格，日夜防着贼。如今倒好，钱都藏在这卡片里，揣在兜里就带走了。”
    “初绾姐你家里哪个村的，居然还要挖地窖存钱啊？”林小夏听得直笑：“现在都流行无现金支付，等你哪天回去，也赶紧教教你家里人，这样就不用再挖地窖了哈哈哈。”
    李初绾知道她并非故意打趣自己，而是古今时代的社会差异，才产生出这样的信息差。
    她也没再解释什么，把手机小心揣回兜里，又摸了摸衣袋里的银行卡，心想她算是又见识了一样现代社会的神奇物件。
    从智能手机到电子支付，从拍戏接代言到银行卡存钱，这个时代的便利与鲜活，总在不经意间地给她新的惊喜。而她也在这样一点点的尝试里，慢慢扎根，慢慢融入了这个崭新的世界。
    当天傍晚，她刚回到出租屋，手机就“叮”地响了一声。
    是银行的到账短信：【您尾号XXXX的账户入账.00元，当前余额.00元。】
    李初绾盯着看了好一会儿，心说两万块就这么到账了？
    她打开银行APP，按着林小夏教的方法看了眼余额，确认钱实实在在在账户里，才轻轻松了口气。
    现代社会的赚钱方式，真是五花八门。从前她只知道出力做工、开店做生意能赚钱，如今才发现，拍几张照片，甚至以后拍视频涨粉了都能赚钱。
    银钱的往来也方便得超乎想象，不用扛着银子到处跑，不用怕路上被人劫，收钱花钱都是动动手指就能完成了。
    接下来两天，李初绾白天正常拍戏，到了晚上收工就回古代的家，处理一下家里山货收货和铺面查看的事。
    两边来回跑，她早已习惯了这样的节奏。
    第三天清晨，她刚从古代回到横店的出租屋，人还没完全缓过来，手机就嗡嗡震动起来。
    来电显示是林小夏。
    “喂，小夏？”
    “初绾姐，你可算接电话了！”林小夏的声音听着有点急，，“我昨天晚上给你打了好几个电话都没人接，我还担心你出什么事了呢！”
    李初绾心里一凛，赶紧解释道：“昨晚睡得早，可能睡得太死就没听见。以后我要是没接，你给我发消息就行，我看到就回。”
    她没法解释自己夜里根本不在横店，只能用这个理由搪塞过去。
    好在林小夏也没多问，立刻就说起了正事：“初绾姐，有个大好的消息，之前拍摄的那个品牌宣传图昨天正式上线了，我跟你说，效果特别好！”
    “上线一天，他们家淘宝店的销量比上周同期涨了三成多。好多评论都在问模特是谁，说这个姐姐气质好好之类的，就这一晚的功夫，他们官方账号也涨了快一万粉，连带着你的视频账号昨天都涨了两千多粉，好多人顺着官方艾特找过来呢！”
    李初绾倒是没料到反响会这么好，她原以为就是一组普通的宣传图，没想到能带动这么多销量。
    “还有还有。”林小夏继续说，“王姐一早就给我发消息了，说特别感谢你，这次新品卖得比预期好太多了。她还寄了几套当季的汉服过来了，说是送给你的谢礼。另外，她们下一季的秋装新品，已经定了还是找你拍，说是以后决定跟我们长期合作了，而且价钱还能再涨点，具体的刘总会帮忙谈的。”
    挂了电话，李初绾坐在床边，点开了自己的视频账号。
    果然，粉丝数从之前的几十，一下子涨到了两千多。最新的一条还是之前发的打招呼视频，底下多了好多评论：
    “从X衣坊过来的！姐姐气质太绝了！”
    “真的像从古画里走出来的，比好多网红汉服博主都有感觉！”
    “姐姐是演员吗？有没有演过什么剧呀？想看！”
    “求多更点日常！太好看了！”
    看着一条条评论，她心里慢慢生出了种新的认知：她的路，真的越来越宽了。
    家里那边，金满和初云跑了大半个月镇上，很快也相中了两间合适的铺面，想让李初绾抽空去看看，定夺一下选哪个。
    第二天，李初绾只有上午的一场戏，拍完后，她便通过青石板回到了家。
    刚过午时，金满和初云早就等着了，看见她进门，立刻迎了上来。
    初云给她倒了杯温水，“大姐，我跟金满前前后后看了八间铺子，最后筛出两个最合适的，想让你拿个主意。”
    小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！金满也在旁边点头，憨厚地笑着：“两间各有好坏，你要有空，要不这就去看看？”
    “不急，先吃饭吧。”李初绾走到桌边坐下，看着小两口气色都不错，眼里带着奔头，心里莫名地高兴。
    王荷花早就备好了饭菜，一边给她夹菜一边念叨：“这俩孩子天天往镇上跑，脚都磨起泡了，但愿没白忙活。”
    吃完饭歇了片刻，三人就往镇上去了。
    金满一路走一路介绍：“头一间在西街，价钱便宜，就是位置偏点，人流量少。第二间在正街街口，就是咱们平时赶集最热闹的那条街，位置好，人流量大，就是租金贵点，而且要一次性付半年。”
    “先去正街看看。”李初绾直接道。
    做生意讲究地段，位置好才有人流，人流多才会有生意，贵有贵的道理。
    街是镇上最繁华的街道，两边商铺林立，杂货店、布庄、药铺、饭馆等挨在一起，赶集的时候人挤人，热闹非凡。
    金满说的那间铺子就在街口，门面宽，招牌显眼，上下两层，前面是店面，后面带个小院子，有卧房和厨房。
    “之前是卖杂货的张老板，儿子在府城考上了秀才，全家要搬过去，所以急着转铺子。”金满着她往里走，“大姐你看，这店面够宽，能摆好几个货架了。后面院子不大，但晒个山货、放个杂物都行。”

 第69章 促销活动

    李初绾四处打量了一番，这里的店面确实宽敞，采光也好。
    关键要用的货架和柜台都是现成的，后面的小院虽然不大，但收拾得整整齐齐的，而且卧房朝南，以后住这里也亮堂。
    最重要的是位置好，正街街口，人来人往的，路过的人都能看见招牌，不愁没客源。
    “多少钱转？”她问。
    “连铺面带货架、剩下的杂货底子，一共十八两，包括半年房租。”金满答道，“我跟张老板磨了两次，他说最低十六两，不能再少了。”
    李初绾心里盘算了一下。
    十六两，盘下正街的铺面，还带半年房租和现成货架，价钱很公道。要是自己重新装修、打货架，花钱更多不说，还耽误时间。
    她当场就定了：“位置好，能住人，货架也现成，省不少事。这样吧，一会儿另外那间我们再看看，如果不好就确定这间了。定了后你下午找中人，约张老板签契约，把手续办清楚。”
    “哎，好！”金满见大姐定了，心里也高兴，立刻就应下了。
    三人又去西街看了另一间，确实偏僻，冷冷清清的，半天没几个人路过。
    对比下来，正街的铺面优势太明显，初云也松了口气：“还好大姐定了正街的，虽然贵点，但生意肯定差不了。西街这间就算便宜，没人来也是白搭。”
    当天下午，金满就找了镇上的中人，约了张老板，当着面签了转让契约，付了定金。
    手续办完，铺子就正式归李家使用了。
    站在空荡荡的店面里，初云眼睛发亮：“大姐，咱们终于有自己的店面了，以后再也不用托人代卖了。”
    “嗯，这只是开始。”李初绾看着宽敞的店面，心里也有了规划，“店名就叫李家山货行就行，这个直白好记，老百姓一看就知道咱们卖什么。”
    要卖的货品，之前在家里大伙商量完也规划好了，除了山货干货之外，主要卖些她从横店进回来的日常杂货，油盐酱醋、针头线脑之类的，这些都是老百姓日常用的，能留住散客。
    接下来几天，初云小两口就开始忙着收拾铺面和备货。
    金满盯着店面整修，把墙面重新刷了白，又找木匠打了一排草药抽屉柜，一格一格的，用来分门别类放草药。门口的招牌也请人写了，“李家山货行”五个大字挂在门楣上，既醒目又大气。
    初云则负责备货和理货。
    她提前跟村里十几户相熟的人家打了招呼，收山货、收草药，都是之前合作过的，知根知底，质量也有保证。
    眼看收拾得差不多了，三人才又凑在一起商量开张的日子。最后翻看了黄历，定在这月初六，离今天还有五天，备货、贴告示都来得及。
    当晚回到家，王荷花早早蒸好了玉米面贴饼子，炖了一锅五花肉白菜豆腐，又炒了盘鸡蛋，算是给大家庆功。
    一家人围坐在堂屋八仙桌旁，饼子就着热菜，吃得浑身暖融融的，话题绕来绕去，总离不开开张的事。
    “我琢磨着，开张那天把村里相熟的都喊上，凑凑热闹？”李大富咬了口饼子，瓮声瓮气地说，“人多了，街上路过的也愿意往里进。”
    初星啃着饼子插了句嘴：“开张有糖吃吗？”
    李大富笑着拍了拍她的头：“有，到时让你二姐多备点糖，想吃多少吃多少。”
    一屋子的人忍不住跟着也笑出了声。
    李初绾喝了口热粥，脑子里忽然闪过现代街边店铺开业的模样：红条幅、打折牌、满减赠礼，热热闹闹的，总能聚起不少人气。
    她放下碗筷，笑着开口：“爹，娘，我有个想法，你们听听合不合适。开张头三天，咱们搞点让利活动，聚聚人气。”
    王荷花愣了下，手里的筷子都停了，“啥叫让利活动？少收钱吗？那不是亏了吗？”
    金满也抬起头，一脸好奇：“大姐，啥法子？我咋没听人说过。”
    “不是亏，是薄利多销。”李初绾笑着解释，“这第一样，开张头三天，咱们全场货品都按九折算。就是原本十文钱的东西，只收九文，每一百文让十文的利。看着咱们少赚了点，可来的人多了，卖的货多了，总营收反倒更多。”
    她顿了顿，又补了句：“而且大家觉得咱们家实惠，下次买山货还会想着来，都是回头客。”
    王荷花皱着眉算了半天，还是有点心疼：“十文就少赚一文啊……这一天要是卖出去一百文，就少赚十文，那得少赚多少？”
    “娘，你反过来想。”李初绾又耐心道，“要是不搞活动，一天来十个客人，每人买五文，总共五十文。搞了活动，一天来二十个客人，同样每人买五文，让利后总共九十文。就算让了利，也比之前赚得多。更别说以后这些人常来，那才是长久的生意。”
    李大富琢磨了半晌，点点头：“这话在理。就跟以前卖粮食似的，你多给人家舀半勺，人家下次还来你这儿买。看似亏了半勺，实则多了个常客。”
    王荷花听老伴这么一说，也慢慢转过弯来：“倒也是这个理……那第二样呢？”
    “第二样，满额赠礼。”李初绾掰着手指头数，“买满五十文，就送一小包干梅菜。买满一百文，再加送一包香菇丁。赠礼都是咱们自家产的东西，不值什么大钱，但客人买东西还能白得一份东西，心里舒坦，就更愿意多买点儿。”
    这话一出，桌上几人都眼睛一亮。
    金满拍了下大腿：“这法子好！以前赶集摆摊咋没人想到呢？花点小钱，客人高兴，咱们也多卖货！”
    初云也笑着点头：“梅干菜和香菇丁都是现成的，提前分包好就行，也不费事。客人拿回去吃着好，说不定还会专门回来买。”
    王荷花这会儿彻底想通了，反倒主动琢磨起来：“要不……前二十个进门的客人，再多加送一把干豆角？头一开张，讨个好彩头。”
    李初绾笑了笑：“娘这主意好，就这么定。咱们把告示写清楚，贴到镇口和各村路口，让大家都知道。”
    一桌子人越聊越起劲，嘴角的笑意就没下去过。
    李初绾坐在一旁，看着热热闹闹的一家人，心里有点恍惚。
    把现代见过的生意法子，用到这古代的山货行里，虽然时代不同，可人心和生意道理却是相通的。

 第70章 新店开张

    日子很快就到了开张这天。
    天刚亮，李家山货行门口就挂上了红绸灯笼，门两侧贴了崭新的开市对联。
    金满搬着半人高的木牌立在街口最显眼的地方，黑字红边写得清清楚楚：李家山货行今日开市，头三天全场九折，买满五十文赠梅干菜一包，满一百文加赠香菇丁，前二十名进门再送干豆角一把。
    字是请镇上教书先生写的，周正醒目，赶集的人老远就能看见。
    辰时一到，鞭炮噼里啪啦炸响，瞬间引来了不少路过的村民驻足。
    有人指着木牌念出声，念完就跟身边人嘀咕：“九折还送东西，这么划算？进去看看。”
    “走，瞧瞧去。正好家里木耳吃完了。”
    头一批客人半是好奇半是凑热闹地进了店。
    人群里有个挎着菜篮子的陈阿婆，捏着一朵木耳翻来覆去地看着，嘴里一边嘀咕：“这么厚实，不会是用矾水泡过的吧？看着倒是好看，就怕吃着不对味。”
    这话一出，旁边几个挑货的人都顿了手。
    李初绾听见了，不急不恼地走过去，拿起一个干净的粗碗，抓了两朵木耳放进去，又倒上温水。
    “阿婆，您别急。是不是矾水泡过的，泡开一看便知。好木耳泡开是褐黄色的，水不浑，吃着是鲜香味。泡过矾的，水会发浑，吃着发涩。您稍等一刻钟，咱们看看便知。”
    她神色坦荡，陈阿婆反倒有点不好意思：“姑娘，我就是随口问问，你别往心里去。”
    “没事的，买东西问清楚是应该的。”李初绾笑了笑，又招呼其他人先挑别的。
    一刻钟后，碗里的木耳泡得圆滚滚的，水还是清的，捞起来摸着软而不烂。
    陈阿婆尝了一小口，眼睛一亮：“还真是好东西，鲜灵得很。”
    她转头就问李金满：“小伙子，门口写的九折是真的？不会是抬了价再打折吧？”
    “阿婆放心。”金满嗓门亮堂，指着货架上的价签，“价钱都是平时的实价，木耳平时十二文一斤，今天打完折十文八，实打实便宜。”
    陈阿婆凑过去看了眼价签，果然标得明明白白的。
    她心里一盘算，本来只想买一斤木耳，转念一想，满五十文还能领赠品，索性又添了半斤笋干，算下来刚好五十出头，就能领一包梅干菜。
    初云麻利地称货算账，用油纸包好，又顺手递了包干梅菜：“阿婆，您拿好，这是满赠的梅干菜，回去炖肉特香。”
    “哎哟，还真送啊！”陈阿婆接过来，笑得合不拢嘴，“你们家真实在，以后我买山货就认准你们家了。”
    她拎着东西出门，逢着相熟的老姐妹就晃了晃手里的赠品：“快进去看看，李家山货行真打折，东西还好，买满五十文还送梅干菜呢。我这一斤木耳半斤笋干，比平时便宜了快两文钱！”
    这边话音刚落，门口又进来几个妇人，都是被陈阿婆喊过来的。
    大伙你一斤木耳我两斤干菜，有的为了凑满一百文的香菇丁，特意拉着同行的人拼单，算下来既划算又能拿赠品，个个都觉得占了实惠。
    排在第十八位的张婶刚付完钱，初云就笑着递了把干豆角过去：“婶子，您是今天前二十位客人，再加赠一把干豆角。”
    张婶又惊又喜：“哟，还有这好事？我这随便逛逛，还赶上了！”
    她拎着东西出门，嗓门更大了，“快去快去，前二十名还多送干豆角呢，去晚了就没了！”
    这么一喊，门口围观的人更坐不住了，呼啦啦地往里进，不大的店面瞬间挤得满满当当的。
    李初绾站在草药柜旁，时不时帮着答两句疑问，看着人流络绎不绝，心里也松了口气。
    她留意到，不少客人本来只打算买少量，看着满赠的规矩，都主动多添了两样凑单，客单价比平时预想的高了不少。
    有个挑着货郎担的汉子路过，挤进来转了一圈，当场拍板：“你们家笋干价钱合适，还打折，我要五斤。拿去邻村卖也划算。”
    金满一听是大宗拿货，笑着说：“大哥，您拿得多，我再给您抹个零头，以后常来拿货，价钱都好商量。”
    一笔生意谈成，旁边几个散户更觉得这家店实在了，毕竟连货郎都来拿货，说明价钱是真的公道。
    一直忙到日头偏西，赶集的人渐渐散了，店里才算消停下来。
    一家人连午饭都轮着吃的，就着热水啃了两个冷包子，谁都没顾上好好坐下来吃口热的。
    金满靠在门框上，揉着发酸的胳膊，看着空荡荡的货筐，笑得合不拢嘴：“我之前还担心，头一天能卖个一两五银子就顶天了。照今天这架势，肯定远超预期。”
    “先别高兴太早，算算账就知道了。”王荷花嘴上说着，嘴角却快咧到耳根了。
    初云赶紧把账本和算盘摆好，又把钱匣子里的碎银、铜钱都倒出来，一笔一笔开始核对。
    李初绾坐在她旁边，帮着整理票据。
    算盘珠子噼里啪啦响了好一阵，初云才停下手里的动作：“爹，娘，大姐，算出来了。今天一共卖了三两二钱银子。”
    本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！“三两多？！”李大富手里的茶碗都差点端不稳，“真有这么多？”
    “嗯。”初云用力点了点头，指着账本一笔一笔念，“散客卖了二两一钱，张掌柜订的大宗货算九钱，还有杂货和草药卖了二钱，加起来正好三两二。比金满哥之前预估的一两五，多了一倍还多！”
    屋里瞬间静了一瞬，随即王荷花拍着大腿说：“我的天，这一天就顶以前大半个月的收成了，这店开得太值了！”
    金满搓着手，激动得脸都红了：“还是大姐主意好，位置选得对，优惠也实在，东西又过硬，大家才愿意买。”
    李初绾看着账本，心里也松了口气。
    首日能有这个成绩，比她预想的还要好。但她没被冲昏头脑，等大家笑够了，才缓缓开口：“今天卖得好，一半是开张优惠凑热闹，一半是大家图新鲜。能不能长久，还得看后续的口碑。”
    她看向金满和初云，叮嘱道：“往后有两件事必须守住：第一是货品质量，收货的时候必须把好关，潮的、坏的、掺假的，一律不能收，更不能卖。第二是价钱公道，不能因为生意好就涨价，老主顾来买，零头该抹就抹，留住人心比赚一时的钱重要。”
    “大姐你放心，我记住了！”金满立刻应声，“明天我就去村里跟收货的人家打招呼，以后山货晒得更干些，挑得更仔细些，绝不能砸了咱们的招牌。”

 第71章 洋肥皂

    开张三天优惠期过后，客流虽比第一天少了些，却稳了下来。
    好多当天买过的客人，用着觉得山货地道，价钱实在，转头就带着街坊邻居再来。
    还有附近村子里的人，赶集特意绕到正街来，就为了买李家山货行的干货。不到半个月，“李家山货行东西地道、不缺斤短两”的名声，就在镇上传开了。
    月底盘账，除去本钱、房租和杂七杂八的开销，纯利能有七八两银子。虽说不算大富大贵，却胜在稳定长久，比守着几十亩地的收成还稳妥。
    李大富每次拿到账本，都要翻来覆去看好几遍，嘴里念叨着“没想到，真是没想到”。
    他从前最大的心愿，就是家里能吃饱饭、不欠债，如今不仅有房有地，镇上还有了铺面，每月都有活钱进账，日子过得比以前的地主老财还踏实。
    山货行的生意步入正轨后，初月便不用天天守在店里，大多时候在家操持家务，帮着娘照顾初星，闲下来就钻进灶房旁的小杂物间里，一待就是大半天。
    她心里藏着个念头，藏了快半年了，就是大姐当初带回来的那块“洋肥皂”。
    第一次见到那东西时，她就觉得神奇。
    白白的一块，沾了水搓两下就出细腻的泡沫，洗脏衣服、洗手都干净得很，比家里常用的皂角好用十倍，还不费力气。
    她拿着那块肥皂翻来覆去地看，闻了又闻，总琢磨着：能不能用咱们自己的东西，也做出这样的肥皂来？
    大姐说过，现代的肥皂是用油脂和碱做的。古代没有现成的碱，可她记得村里老郎中说过，草木灰里就有碱，滤干净了能去油污。
    从前穷苦人家洗衣服，也有用草木灰水的，就是麻烦，还伤手。
    “要是能把油脂和草木灰混在一起，做成块，是不是就能像洋肥皂那样用了？”
    初月性子静，也有股钻劲儿。她没声张，跑去村头找老郎中请教，确认了草木灰滤水取碱、混合油脂熬制能做皂的法子，便悄悄备齐了材料，在杂物间里支了个小炭炉，开始试。
    第一次做，她凭着感觉来。熬了半个时辰，锅里的东西黏糊糊的，她看着差不多了，就倒进木模子里晾凉。
    结果晾了两天，倒出来一看，软塌塌的一团，根本不成型，去污力也不如皂角。
    王荷花进杂物间拿柴火，看见她手红得吓人，又看见地上摆着好几块奇形怪状的“硬疙瘩”，又心疼又无奈：“你这孩子，瞎折腾什么呢？好好的猪油都糟蹋了，手也弄成这样。皂角洗衣服就挺好，费那劲干嘛？”
    “娘，我再试试。”初月说，“要是真做出来了，洗衣服方便，还能拿到店里卖，又是一样营生。”
    “卖什么卖，别把手弄坏了。”王荷花数落了她两句，还是给她拿了点蛤蜊油抹手，“再试两次不行就别弄了，啊？”
    “嗯。”初月嘴上应着，心里却没打算放弃，依旧每天一空了就在杂物间里研究肥皂。
    四天后，还真让她给做了出来。
    正好李初绾这天从横店回来，刚坐下喝了口水，就见初月兴冲冲地跑进来。
    “大姐，你看我做的肥皂。你试试，去污力可好了，比皂角强多了！”初月把肥皂递到她面前，脸上表情带着点期待，又有点紧张，“就是没你带回来的白，也没那么细，不知道好不好用。”
    李初绾接过肥皂，闻着觉得有一股淡淡的草木香混着皂角味，没有刺鼻的碱味。
    她心里又惊又喜，她之前买了现代的肥皂回来用，家里人都觉得好用，就问了她这东西怎么做的。
    后来，她回横店时，特意用手机查了肥皂的做法，回来时不过是跟初月随口提过一嘴肥皂的原理，没想到初月竟然真的凭着一股子钻劲儿，用古代的材料复刻出来了。
    她走到院中的水缸边，打湿手，拿皂搓了搓。泡沫不算绵密，却很实在，洗完手清爽不油腻，也不烧手，去污力确实远超皂角。
    “太厉害了，初月。”李初绾真心实意地夸道，“我以为你只是随便试试，没想到真做成功了。这皂看着普通，日常用完全够了，比皂角方便太多。”
    得到大姐的肯定，初月脸上的笑意更盛，挠挠头说：“试了好几十次才成的，就是样子不好看，也没你带回来的香。”
    “这已经很好了。”李初绾拿着皂翻来覆去地看着，脑子里已经开始盘算，“咱们这是纯草木灰、纯油脂做的，没有乱七八糟的添加，用着放心。样子差点没关系，实用就行。”
    她看向初月，眼里带着笑意：“而且这东西，咱们完全可以放到山货行里卖。镇上老百姓洗衣服都用皂角，费劲还洗不太干净。咱们这皂价钱定得亲民点，一块就卖五文钱，肯定受欢迎，又能给店里添一样新货品。”
    “真的能卖吗？”初月眼睛一下子亮了。
    她当初琢磨着做，一半是好奇，一半也是想给家里添点进项，没想到真能行。
    “当然能。”李初绾点了点头，“你先做一批出来，不用多，先做二十块试试水。拿到店里摆着，让买东西的客人试试，好用自然有人买。要是卖得好，以后咱们就专门做这个，还能多雇两个人，做成咱们家的特色货品。”
    初月用力点了下头，浑身都充满了劲儿：“好，我今天就接着做。这次我把比例记下来，保证每块都一样好用。”
    看着三妹兴冲冲跑回杂物间的背影，李初绾笑着摇了摇头。
    她一直知道几个妹妹各有长处：初云温婉细心，适合管账理家。初月沉静肯钻，适合琢磨手艺。初霜机灵嘴甜，适合招呼客人。初星年纪小，却也懂事可爱。
    这块草木灰肥皂看似不起眼，却是初月凭着自己的本事琢磨出来的。
    往后日子还长，她们姐妹几个各自发挥长处，这个家只会越来越兴旺。
    ? ?换封面了，宝子们注意看下，不要找不到书了。

 第72章 同行眼红

    两天后，天刚蒙蒙亮，初月就挎着个竹篮出了门，往镇上去。
    竹篮里整整齐齐码着二十块草木灰肥皂，这是她熬了整整一天，严格按着反复调试好的比例做出来的第一批成品，前一天晚上晾透了脱模，她翻来覆去检查了好几遍，才敢拿到店里试卖。
    到了山货行，金满刚卸完门板，正打扫店面。
    初云看见妹妹进来，赶紧迎上去：“这么早就来了？快把东西拿给我看看。”
    初月把竹篮放在柜台上，掀开粗布，有点紧张：“一共二十块，我都试过了，去污力没问题，也不怎么烧手。就是样子不好看，不知道能不能卖出去。”
    金满凑过来拿起一块，掂了掂：“五文钱一块，比买皂角划算多了，肯定有人买。”
    初云也点头：“我摆到进门最显眼的地方，再立个木牌写清楚功效。赶集的人多，大家看着新鲜，总会有人愿意试试。”
    三人动手，很快就把肥皂摆到了进门的木架上，旁边立着块小木板，上面写着：草木灰肥皂，去污胜皂角，洗衣洗手皆可，五文一块。
    刚摆好没多久，赶集的人就陆续上了街。
    常来买山货的陈阿婆挎着菜篮子进门，一眼就瞧见了木架上的新鲜玩意儿，指着问：“这是啥？肥皂？就是之前听人说的洋皂似的东西？”
    “阿婆，是我们家自己做的草木灰肥皂。”初云笑着拿过一块，又递过一块干净的湿布，“您试试，手上沾了油污，搓两下就干净，比皂角省劲儿多了。”
    陈阿婆半信半疑，在手上抹了点菜籽油，拿着肥皂沾了点水搓了两下。果然出了细细的泡沫，油乎乎的手冲了一遍就清爽了，比搓半天皂角还干净。
    “哎哟，还真好用！”陈阿婆眼睛一亮，“五文一块是吧？给我来两块，一块洗衣服，一块给我孙娃子洗手。”
    “好嘞！”初云麻利地用油纸包好，递了过去。
    陈阿婆拿着肥皂出门，逢着相熟的妇人就夸两句：“李家山货行那肥皂真好用，洗油手一下就干净，才五文钱，比皂角划算多了！”
    这话一传十十传百，没一会儿工夫，就有好多人特意挤进来，围着肥皂架子看。
    “真有那么好用？给我试试。”
    “我也来一块，家里皂角洗不动脏衣服，正愁呢。”
    “给我拿三块，给我弟媳也带一块。”
    你一块我两块，初月站在旁边，看着大家你争我抢的样子，攥着衣角的手慢慢松开了，嘴角忍不住往上扬。
    不到午时，木架上的二十块肥皂就见了底。
    最后两块被一个从邻村来赶集的妇人包圆了，后面赶来的人没买到，都围着柜台问：“怎么就没了？明天还有吗？我特意绕过来买的。”
    “对呀，多做点嘛，这么好用的东西，怎么不多备点货？”
    还有人直接要预定：“我先给定金，你给我留五块，后天我来拿。”
    金满赶紧拿本子记下来，笑着安抚：“大家别急，我们这就回去赶做，最多三天就有新货，肯定管够！”
    李初绾这天下午从横店赶回来，直接来了店里。
    她一进门就看见柜台前围着人，都在问肥皂什么时候补货。
    “大姐，你来了。”初云抬头看见她，立马招手，“你猜今天肥皂卖得怎么样？”
    “看这样子，是卖光了？”李初绾走过去，拿起桌上剩下的一小块给客人试用的皂头看了看，质地细腻，没有杂质，比她预想的好太多了。
    金满笑着接话，“何止卖光了，上架半天，二十块全抢没了。还有好多人预定，本子都记了半页。大家都说比皂角好用，还便宜。”
    初月有点不好意思地低下头：“就是做得慢，我一个人一天最多做三十块，怕供不上。”
    李初绾心里又惊又喜，伸手拍了拍三妹的肩膀：“初月，你可真是咱们家的能工巧匠。我不过随口提了句原理，你居然真的琢磨出来了，还做得这么好用。”
    她沉吟了片刻，看着三人说：“既然市场这么好，咱们就不能只靠初月一个人小打小闹。我看，干脆在家里后院开个小作坊，专门做肥皂。”
    “作坊？”三人都愣了一下。
    “对。”李初绾思路很清晰，“就用咱们家后院那两间空房，收拾干净了当作坊。雇村里两三个手脚麻利的妇人，初月当师傅，教她们做。这样产量上去了，既能供店里零售，还能往邻村批货，甚至给镇上其他杂货铺供货。”
    她看向初月：“你是主心骨，只管把控质量和配方，体力活让雇来的人干。工钱按月开，做得好还有奖金，你看怎么样？”
    初月本来还有点忐忑，被大姐这么一说，心里瞬间有了底气。
    她用力点头：“我能行，大姐放心，我肯定把好质量关，绝不让一块不好的皂流出去。”
    金满也跟着笑：“那太好了，产量上来了，店里就不怕断货了，预定的那些人也能按时拿货。”
    李家山货行的肥皂卖火了，镇上有人欢喜，自然也有人眼红。
    小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！万盛杂货铺的王掌柜，在正街开了快二十年铺子，是镇上资历最老的杂货商。
    平日他店里油盐酱醋、皂角针线的样样都卖，光是皂角一项，每月就能赚不少钱。可自从李家山货行开了张，先是山货卖得比他便宜，如今又出了个五文钱的肥皂，去污力比皂角强十倍，他铺子里的皂角销量一下子跌了大半。
    这天下午，王掌柜扒着柜台算完账，看着账本上少了一半的皂角收入，气得把算盘一摔：“真是反了天了！几个泥腿子开个破铺子，也敢骑到我头上抢生意！”
    店里的伙计小声劝：“掌柜的，人家东西确实好用，价钱也公道，老百姓愿意买，咱们也没办法啊。”
    “没办法？我看是你没办法！”王掌柜瞪了他一眼，眼珠子转了转，心里生出个阴招。
    他认识镇上的地痞头子二狗子，这人整日游手好闲，专靠帮人平事、找茬讹钱过活。王掌柜咬咬牙，取了五百文钱，让伙计去把二狗子请来。
    傍晚时分，二狗子带着两个跟班晃悠着来了。
    王掌柜把事情一说，又把五百文钱往桌上一推：“钱先给你一半，事成了再给另一半。不用闹出人命，就去他们店里砸点东西，吓唬吓唬人，让他们知道这镇上的生意不是谁都能做的。最好能把他们那肥皂作坊搅黄了。”
    二狗子掂了掂铜钱，咧嘴一笑：“王掌柜放心，这点小事包在我身上。明天下午我就过去，保证给他们点颜色看看。”

 第73章 糟蹋东西

    第二天午后，店里的客人比上午少了些。
    初云在柜台后对账，金满在后面整理刚收来的山货，雇来的小伙计在门口擦货架。
    忽然，门帘一掀，三个吊儿郎当的汉子晃了进来。
    领头的二狗子敞着怀，脸上带着流气，进门也不看货，伸手就抓起一把木耳，往嘴里塞了两口，然后吐在地上：“什么破玩意儿，都发潮了也敢拿出来卖？”
    金满听见动静，赶紧从后面走出来，耐着性子说：“这位大哥，咱们家木耳都是刚晒的，干得很，不可能发潮。你要是想买就挑，不想买也别糟蹋东西啊。”
    “怎么糟蹋了？我还说你们卖假货坑人呢！”二狗子眼睛一瞪，抬脚就踹翻了旁边一个装笋干的竹筐，笋干撒了一地，“今天不给老子赔精神损失费，这店你们就别想开了！”
    初云吓得脸色发白，赶紧把账本护在身后，“你们怎么能这样？光天化日的，还有没有王法了？”
    “王法？老子就是王法！”旁边一个跟班上前一步，伸手就要扒拉柜台的肥皂，“什么破肥皂，我看就是害人的东西！今天全给你们砸了！”
    金满虽然性子憨厚，却半点也不怂。
    他往前一站，死死挡住柜台：“我看你们谁敢动！这店是我们正经花钱盘的，货是正经收的，有官府发的赁帖。你们敢砸东西，就是寻衅滋事，镇上的差役可不是吃素的！”
    他一边说，一边给门口的小伙计使了个眼色。
    小伙计机灵，趁着二狗子几人注意力都在金满身上，悄悄溜出后门，撒腿就往镇公所跑，一边跑一边朝街上正在巡逻的差役大喊：“差役大哥，有人砸店闹事啦！”又托了个顺路的村民，赶紧去村里喊里正李大爷过来。
    二狗子见金满敢顶嘴，火气上来了，挥着拳头就往前冲：“你小子还敢嘴硬？我看你是找打！”
    金满不躲不闪，硬生生受了他一拳，肩头立马红了一片。
    他咬着牙，死死抓住二狗子的手腕：“今天你要是敢砸我店里的一样东西，我就跟你去衙门见官，看谁吃亏！”
    他心里清楚，这些地痞就是欺软怕硬，你退一步，他们就进一丈。真硬气起来，他们反倒不敢太过分。
    双方推搡起来，店里的凳子倒了，笋干、木耳等干货撒了一地。
    初云急得眼圈发红，可惜她手无寸铁也帮不上忙，只能蹲在地上护着账本和钱匣子。
    二狗子本来想速战速决，砸完就走，没想到金满这么硬气，一时竟被拖住了。
    他心里有点慌，正想着要不要撂两句狠话就走，就听见门口传来差役的喝声：“住手！都给我住手！”
    两个穿差役服的人快步走了进来，里正李大爷也跟在后面，跑得气喘吁吁的。
    二狗子几人立马松了手，装出一副无辜的样子：“差役大哥，您可来了。他们家卖发霉的山货坑人，我们过来理论，他们还动手打人！”
    “放狗屁！”金满气得脸通红，指着地上撒了一地的笋干，“明明是你们进门就砸东西，我好好跟你们理论，你们上来就动手，我胳膊上的伤还在呢！”
    领头的差役姓赵，在镇上当差多年，二狗子是什么德行他一清二楚。
    他扫了一眼满地狼藉，又看了看金满胳膊上的红印，心里立马有了数：“二狗子，少在这儿装蒜。你小子天天游手好闲，不是讹这个就是诈那个，当我不知道？老实说，谁让你们来的？”
    二狗子还想嘴硬：“没人让我来，就是他们卖假货……”
    “哪有假货？”赵差役打断他，弯腰拿起一块木耳，捏了捏，干得发脆，“这木耳干得都能当柴火烧了，哪来的霉？我看你是存心找茬才是。既然不说实话，那就跟我回衙门，挨顿板子再好好说！”
    一听要挨板子，二狗子立马怂了：“别别别，差役大哥，我说，我说。是万盛杂货铺的王掌柜让我们来的，他说李家抢了他皂角的生意，给我们钱让我们来砸店吓唬人。”
    赵差役一听，转头就让人去杂货铺喊人了。
    没一会儿，王掌柜就被另一个差役带了过来。
    王掌柜本来还在家等着好消息，看见差役上门，脸都白了。
    到了店里，二狗子当场指认，王掌柜抵赖不过，脸色一阵青一阵白，半天也说不出话。
    “王掌柜，你也是镇上做了二十年生意的老人了，怎么干出这种下作事？”李大爷气得吹胡子瞪眼，“生意各做各的，人家东西好、卖得好，是人家的本事。你不思量着怎么提升自己的货，反倒雇地痞砸店，太不地道了。”
    赵差役也沉着脸说：“按镇上的规矩，寻衅滋事、损毁他人财物，原价赔偿，再罚五百文充公。要是不服，就带回县衙治罪，到时候就不是罚钱这么简单了。”
    王掌柜又羞又恼，却不敢反驳。
    他知道真闹到县衙，他脸面丢尽不说，说不定铺子都开不成。所以最后也只能咬着牙，当场赔了李家二两银子的损失，又交了五百文罚金，这才灰溜溜地走了。
    二狗子几人也被差役训了一顿，勒令以后不准再找李家的麻烦，不然就抓起来游街。
    一场风波就这么平息了，店里的客人和路过的百姓都看得清清楚楚，大伙议论纷纷。
    “原来是王掌柜嫉妒人家生意好，雇人找茬啊，真不地道。”
    “就是，卖了二十年杂货，心眼这么小。人家肥皂好用，老百姓愿意买，怪得着别人吗？”
    “李家这掌柜的也真是，看着老实，遇事一点不怂，是个干大事的。”
    “人家行得正坐得端，当然不怕。山货好，肥皂也好用，以后我就认准李家山货行了。”
    这事半天就传遍了整个镇子。
    本来到李家山货行买东西的多是附近村民，经这么一闹，好多其他街的人也特意绕过来，一是看看热闹，二是尝尝山货、试试肥皂，想看看能把老牌杂货铺逼得雇人找茬的东西，到底有多好。
    结果一试，山货成色确实地道，肥皂也确实好用，回头客一下多了不少。店里的生意不仅没受影响，反倒比之前更红火了，每天进进出出的客人络绎不绝。
    更让李初绾意外的是，肥皂的名声还传到了邻村。

 第74章 年底算总账

    离镇上十几里地的村子，村民赶集时买了两块肥皂回去，用着觉得比皂角好用太多，全村都传开了。
    邻村的杂货铺掌柜，专门找上门来跟金满谈：“李掌柜，你们家肥皂好用，在我们村里肯定好卖。我想从你这儿批量拿货，你给我个批发价，我定期来拉货，怎么样？”
    就几天的时间，订单量一下子多了起来，初月带着两个妇人日夜赶工，都有点供不上了。
    李初绾索性把作坊扩了规模，又雇了两个人，添置了十套新木模，把熬皂的大锅换成了更大的。
    初月专门负责配料和把控火候，雇来的妇人负责施工，分工明确，效率一下提了上来。
    没几天，日产量就从三十块涨到了一百多块，店里零售和邻村批发都供上了。
    一转眼就到了腊月二十九。
    李家新院，初星扎着两根红头绳，蹲在台阶上啃灶糖，吃得满脸糖渣子，活像个送福的小年画娃娃。
    堂屋里，李大富搬出来三个樟木匣子、四五本账册，在桌上一字排开。
    他搓了搓冻得发红的手，咳了一声开了口：“明天就除夕了，今儿个全家人都在，咱们把这一年的账清清，心里落个实底。”
    话音刚落，一家人都围了过来。
    “先从地里算吧。”李大富翻开地亩账，“拢共二十五亩。旱地种了玉米红薯，水浇地收了三十多石小麦水稻，留了全家口粮和种子，剩下卖了。算下来，地里全年净入二十七两银子。”
    念完数字，他自己先叹了口气。
    搁往年，地里能收够全家吃的就烧高香了，遇上灾年还要借粮度日。如今光卖余粮就能剩二十多两，这要搁以前可是连做梦都不敢想的数。
    “知足了，知足了。”王荷花连连点头，眼圈有点发热，“去年这时候，家里连二两碎银都掏不出来，年关都熬不过去。现在光地里就剩这么多，真是不敢想。”
    第二笔算山货行的账。
    初云把账本摊开，上面的字工工整整的，每一笔进出都标得明明白白，连几文钱的零头都没落下。
    “山货行十月开张，到年底整三个月。算上邻村的批发单，一共纯利五十二两银子。这是除去房租、工钱、本钱的净数。”
    “五十二两？”李大富手里的烟袋锅子顿了顿，“比地里赚一倍还多？”
    “爹，这还多亏了金满哥收货上心，山货成色好，回头客才多。”初云笑着看向丈夫。
    金满挠着头：“都是大姐选的位置好，定的规矩也正，诚信经营人家才愿意来。我就是跑跑腿，不算啥。”
    说笑两句，初月才有点不好意思地把自己的小账本往前推了推。册子里的字写得细细密密的，全是肥皂作坊的流水。
    “肥皂十一月底才开始做，满打满算不到两个月，除去原料和工钱，一共纯利二十八两。”
    这话一出，满屋子的人瞬间都安静了下来。
    “二十八两？”王荷花差点从凳子上站起来，“就那块小小的肥皂？两个月赚得比种地还多？”
    “娘，是真的。”初月脸有点红，“主要是批发走量快，周边几个村的杂货铺定期拿货，镇上还有两家铺子代卖。这东西成本低，销量一大，赚得就多些。”
    李大富吧嗒着旱烟，烟袋锅子亮了又灭，灭了又亮，半天也没说出话。
    他怎么也想不到，当初三闺女躲在杂物间里瞎琢磨、糟蹋了半罐猪油的玩意儿，如今竟成了家里最赚钱的营生。
    “我们初月真是家里的宝贝。”李初绾笑着拍了拍妹妹的肩膀，“能从无到有琢磨出来，还做成了批发生意，比大姐厉害。”
    “都是大姐提点的。”初月低下头，嘴角却忍不住往上扬。要不是大姐说开作坊、走批发，她还在家里小打小闹呢。
    前三笔加起来，已经有一百零七银子了。
    一大家子人看着账本，都有点晕乎乎的。这还没算大女儿带回来的钱，就已经是从前想都不敢想的身家。所有人的目光都落在了李初绾身上，连啃糖的初星都停下了，眨巴着眼睛看大姐。
    李初绾微微一笑，从怀里掏出个小包，慢慢打开。里面是几张叠得整齐的银票，还有几锭沉甸甸的纹银。
    “我这边的进项主要是拍戏的片酬，这大半年攒下来，总共四百六十两。”
    “四、四百六十两？！”
    王荷花手一抖，凑过去拿起银票，一张一百两的，两张五十两的，还有几张小额的，翻来覆去数了三遍，到最后指尖都开始发颤了。
    李大富也彻底僵住了，他活了大半辈子，别说几百两银子，连几十两整银都少见。如今大女儿一出手就是四百多两，他只觉得像踩在云里，整个人都飘着。
    初星趴在桌边，小手伸出去想摸银锭子，又怕碰坏了，小声问：“大姐，这么多银子，能买一整间铺子的糖吗？”
    一屋子人瞬间被她逗得笑出了声，刚才的震撼劲儿才稍稍松快了些。
    李初绾拿起算盘，拨了几下：“地里二十七两，山货行五十二两，肥皂二十八两，我这边四百六十两，现银一共五百零柒两。再加上家里存的粮食、干货，铺子和作坊的存货折算，满打满算，总资产能有八百多两。”
    “八百多两……”
    李大富重复了一遍，声音都哑了。
    他脑子里，不由回想起了一年前的腊月是什么样的？
    那时家里还住着土坯的房子，逢雨就漏，缸里只剩半缸子粗粮，眼看着就要揭不开锅了。临近春节前，小初星还发了高烧没钱抓药，一家人愁得整宿整宿地睡不着觉。
    他甚至还动过找过人牙子的念头，想着把初星送个好人家，好歹能有条活路。
    可这才过去了多久，也就短短的三百多天啊。
    现在家里青砖大瓦房盖起来了，二十五亩良田买下来了，镇上有了正经的铺面，家里有了赚钱的作坊，箱底存着六百多两银子。
    女儿们穿得上细布新衣，吃得上鸡鸭鱼肉，再也不用挖野菜充饥，不用看村人的白眼了。

 第75章 年夜团圆

    这半年多以来的变化，快得让李大富感觉自己像做了一场梦，可这梦却又真实的，实实在在地摆在眼前。
    “去年这个时候，你娘还在跟我商量，要不要把你们姥姥家的旧棉袄借来改改，给你们过年。”李大富声音发沉，“现在啊，别说新棉袄，就是天天吃肉都吃得起了。”
    王荷花抹了抹眼角，抬起头看着李初绾，心里头突然就说不出话了。
    若没有这个大女儿，这个家还指不定怎么样了。
    金满也郑重地开口：“大姐有远见，有本事，行事也公道。没有大姐，就没有山货行和肥皂坊。我们能有今天，全靠大姐撑着。”
    李初绾看着一家人感慨的样子，心里也软乎乎的。
    她其实也有些恍惚。
    这半年多以来，她两边穿梭，一边在古代操持家业，一边在现代拍戏赚钱，时常忙得脚不沾地，竟一步步走到了今天。
    现代的收入折算成银子确实可观，是家里进项的大头。但古代的生意也在稳步扎根，山货行稳扎稳打，肥皂坊后来居上，就算哪天青石板失灵，她没法再去现代拍戏了，家里的营生也足够让一家人衣食无忧了。
    “都别光说我。”她笑着打圆场，“这不是我一个人的功劳。地里的活都是爹在扛着，山货行则靠金满和初云撑着，肥皂也全是初月一手琢磨出来的，娘在家里操持家务、带初星，大家都出了力的。”
    话是这么说，可谁心里都清楚，主心骨是谁。
    没有她拿主意、出本钱、找路子，就算大家再肯干，也只能守着几亩薄田熬穷日子。
    除夕这天，天才亮，王荷花就带着三个女儿扎进灶房。
    初月揉面，初云擀皮，初霜拌饺子馅，王荷花守着大铁锅炖肉，红烧肉咕嘟咕嘟冒着泡，香得小初星扒着门框一直不肯走。
    金满则跟着李大富在院子里贴春联、挂灯笼。
    黑漆大门上贴着鲜红的春联，依旧是镇上的教书先生的手笔，上联“五谷丰登家业旺”，下联“阖家欢乐福满堂”，横批“万事如意”。
    门楣下挂着两盏红绸灯笼，风一吹，年味儿一下就漫了出来。
    晌午过后，祭祖的物件都备齐了。
    堂屋正中摆上祖宗牌位，供着三牲祭品，李大富带着全家按辈分磕头，嘴里念念有词，感谢祖宗保佑，祈求来年平安顺遂。
    李初绾跟着屈膝下拜，心里也默默祈愿：愿家人康健，愿日子安稳，愿这往后一生再也不用受穷受气。
    傍晚，一家人围炉吃年夜饭。
    堂屋的八仙桌上，荤素搭配，满满当当摆了十道菜。桌角还摆着一碟蒸年糕、一碟糖瓜，都是年节里讨喜的吃食。
    王荷花最后端上一盆饺子，笑着拍了拍手：“齐了，都动筷子吧。忙活了一天，就等这顿团圆饭了。”
    初星早就扒着桌沿等急了，她手里攥着筷子，眼睛直勾勾盯着肘子，听见这话立马伸筷子去夹，却被初云轻轻拍了下手背：“爹娘和大姐还没动筷呢，没规矩。”
    “没事没事，过年嘛，孩子想吃就吃。”李大富笑着摆手，先拿起筷子，给初星夹了块带皮的肘子肉，“带皮的香，星儿快尝尝。”
    又给王荷花夹了块鱼腹，“一年到头，你最辛苦，你也吃。”
    王荷花脸一红，嘴上说着“老夫老妻了还来这套”，手里的碗却稳稳接住了，嘴角的笑意压都压不住。
    一家人热热闹闹动了筷。
    金满端着酒碗给岳父岳母敬酒：“爹，娘，谢谢你们把初云嫁给我。这几个月跟着大姐学了不少本事，日子也有奔头了，我敬你们一碗。”
    说完，一仰头，半碗米酒就下了肚。
    “好好过日子比啥都强。”李大富笑着点了下头，端着碗也抿了一口。
    酒过三巡，菜过五味，桌上的动静渐渐小了些。
    李大富放下筷子，拿起布巾擦了擦手，端起面前的酒碗，神色忽然郑重了起来。
    他扫了一圈满桌的儿女，目光最后落在李初绾身上：“都先停一停，爹有句话要说。”
    大伙不约而同看向他。
    李大富沉默了片刻，像是想起了很远的事，声音有点沉：“去年这个时候，咱们家还在旁边的土坯房里。房梁漏雨，墙透风，我那时候整夜整夜地睡不着，愁啊，愁你们几个孩子跟着我受穷，愁这个家撑不下去。”
    这话一出，屋里的气氛都沉了些。王荷花低下头，偷偷抹了下眼角。那日子太苦了，苦得她不敢回想。
    “可你看现在。”李大富话锋一转，抬手扫了圈亮堂的堂屋，以及满桌子的鱼肉，和孩子们身上的新衣裳，“现在我们住着青砖大瓦房，家里有良田作坊，镇上有铺子。你们姐妹几个，穿得暖，吃得饱，再不用再挖野菜充饥了。”
    他顿了顿，目光沉沉地移到李初绾身上：“这一切，不是爹的本事，是绾绾的功劳。”
    “自打我摔了腿，这一家子的重担都落到了她身上。收山货、办作坊、开铺子，哪一样都是她拿主意、出本钱，跑前跑后地张罗着。我这个当爹的，除了守着几亩地，啥忙都没帮上，反倒拖了不少后腿。”
    本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！李大富说着，端着酒碗微微往前倾了倾，“绾绾，爹敬你一碗。这个家，多亏了有你。”
    李初绾连忙端起碗起身：“爹，您别这么说。我是家里的长女，撑着这个家是应该的。”
    “应该不应该，爹心里有数。”李大富摆了摆手，没让她多说，反而伸手从怀里摸出一串铜钥匙放在桌上。
    钥匙串上有堂屋的、库房的、银柜的，还有山货行和作坊的，大大小小七八把，是这个家全部的家当。
    他把钥匙往李初绾面前推了推：“今天当着全家人的面，爹把话说开。从今天起，这个家就由初绾来当。家里的银钱账目、田产铺子，大小事务，都听她安排。她做的决定，就跟我做的一样，谁都不能反驳。”
    话音落下，屋里静了一瞬，随即纷纷应声。
    王荷花第一个点头，伸手就把钥匙往李初绾手里塞：“我早就想说这话了。家里这些生意，我跟你爹都不懂，瞎掺和反倒坏事。绾绾你心思细、眼界宽，你当家最合适。娘第一个支持你。”
    初云也立刻接话，“我也听大姐的！山货行的账本来就是大姐教我管的，以后大姐怎么说，我就怎么做。”
    金满也跟着表态：“大姐本事大，行事公道，我们都服气。店里的事，全听大姐安排。”
    初月接着也说：“肥皂坊也是大姐提点着做起来的，配方怎么改、货往哪卖，我也都听大姐的。”
    初霜晃着初星的胳膊，笑着问：“初星，以后听大姐的话好不好？”
    初星嘴里塞得鼓鼓的，用力地点了点头，含糊不清地喊：“听大姐的，大姐给买糖吃！”
    一屋子人都笑了，没有一个人有异议，没有一句不服气的话。
    全家人都心知肚明，没有李初绾，就没有李家的今天。别说当家，就是把整个家都交给她，也是理所应当。
    李初绾看着一屋子人真诚的眼神，心里像被炭火烘着，暖得发烫。
    这段时间，她拼了命地赚钱，一边在横店摸爬滚打，一边在古代操持家业，累是真的，难也是真的。可此刻看着一家人眼底的信赖与认可，她忽然觉得，所有的辛苦都值了。
    她没有立刻去拿钥匙，反而端起酒碗，对着全家人躬身：“爹，娘，谢谢你们信我。但这个家不是我一个人的，是咱们所有人的。田地靠爹打理，店里靠金满和二妹撑着，肥皂坊靠三妹钻研，家里家外靠娘操持，大家都出了力。”
    她直起身，语气笃定：“既然爹和大家信得过我，这个家我就当。但咱们不是谁管着谁，是一起把日子过好。以后有难处一起扛，有好处一起享。”
    “今年咱们有房有地有铺子，明年我打算把肥皂卖到府城去，山货行再添两间库房，地里再多开几亩菜园。等再过两年，初星也送去私塾识些字。咱们李家的日子，只会一年比一年好。”
    这番话，听得人心头发热。
    李大富哈哈大笑，端起酒碗：“好，说得好！咱们一家人齐心，日子肯定越过越红火！”
    “干杯！”
    几只碗碰在一起，米酒的甜香在堂屋里散开。
    窗外忽然响起零星的爆竹声，是村里人家在放炮除岁。
    新的一年，就要来了。

 第76章 新年规划

    大年初一，村里有不少乡亲们来李家拜年。
    大伙进门先冲着李大富夫妻拱手道“新年好”，眼神扫过亮堂的堂屋和满桌的瓜子糖果时，嘴里恭维的话更是一句接一句没停的。
    “大富哥，今年可是开了个好年啊。家里日子越过越红火了！”
    “还是初绾有本事，带着全家奔好日子。以后咱们村啊，就数你们家最兴旺！”
    搁以前，谁家过年愿意往穷得叮当响的李家跑？
    如今不一样了，李家有地有铺有生意，大姑娘在外头能赚钱，二姑娘嫁得稳妥，三姑娘还能做肥皂赚钱，村里谁不高看他家一眼。
    王荷花笑着给大家递糖、抓瓜子，脸上的笑意就没断过。
    初云和金满昨晚在这边吃完年夜索性就住下了，夫妻俩和姐妹们几个穿着新棉袄，一早起来就忙前尽快后地帮着招呼着家里的客人。
    一直忙到快晌午，拜年的人才渐渐散了。
    一家人围坐在堂屋的炭火盆边，烤着木炭，嗑着瓜子花生。
    李大富磕了磕烟袋锅子，先开了口：“年也拜完了，咱们一家人坐下来，说说今年的打算。去年是翻身的一年，今年得往前再迈一步。大家都说说，心里有什么想法。”
    他话音落下，众人都看向李初绾。
    这半年多下来，全家人早就习惯了凡事听大姑娘拿主意，心里有想法也等着她先开口。
    李初绾拨了拨炭火，抬眼看向众人：“那我先说说我的想法，大家再商量。咱们家现在的进项分几头，田地、山货行、肥皂坊，还有我在外头的收入。今年的路子，就照着稳扎稳打，两头并进来走。”
    “先说肥皂。现在邻村和镇上的销路都稳了，产量却跟不上，经常断货。今年第一件事，就是把后院空着的西厢房全部改造成作坊，再多雇几个人手，把产量再翻一翻。”
    说着，她看向初月：“初月你管作坊，虽说产量高了，但还是得保证每一块皂的质量都一样。咱们靠质量起家，就绝不能砸了招牌。”
    初月忽然被点到名，愣了一下，“知道了大姐，质量上我一定严格把关。”
    她随即又有点慌：“只是这作坊越做越大，我……我怕管不好人。”
    李初绾笑了笑，“怕什么，只要前期把规矩立起来，按规矩来就行。关键配料只许你自己配，一定不许交给旁人。等作坊顺了，咱们再往府城铺货，找一两家大杂货铺做总代，走批量，销量还能翻一倍。”
    初月听着听着，眼里的忐忑慢慢消散了些。
    能管一个作坊、十几号人，这是从前想都不敢想的事。她用力点头：“大姐放心，我这回有信心了。”
    肥皂坊的事定下来，金满立刻接了话，说起了山货行：“大姐，爹，我也有个想法。咱们山货行现在店面有点挤了，山货、草药、杂货堆在一起，客人时常转不开身。隔壁的张记布铺，掌柜的年纪大了要去府城投奔儿子，铺子想转出去。我去问过价，不算贵，盘下来跟咱们店打通，能宽出一倍的地方。”
    他说得很认真，又一条条捋：“打通之后，一半照旧卖山货干货，另一半辟成粮油区，再单独隔个草药柜，请镇上的郎中来坐半天诊，既能卖草药，还能聚人气。”
    “还有货源，我想开春了进山一趟，跟山里的猎户、药农签长期协议，咱们固定收他们的货，价钱给公道点，他们也愿意给咱们留好货，省得中间商赚差价。”
    李初绾听完点了点头，金满这几个月掌柜当下来，确实长进了不少，已经会琢磨货源、盘算扩张了。
    她当即拍板，“这个主意好。盘铺子的钱我来出，你开春就去跟张掌柜谈。”
    金满点了点头。
    李初绾须臾又想起了在横店那边街上到处都是外卖员的身影，脑子里又冒出了个点子：“另外我再提个点子，咱们可以加个代捎书信、小件包裹的服务，往各村捎东西，一件收两文钱，虽赚不了大钱，但能攒人气，还能让乡亲们觉得咱们方便。”
    “这个妙啊！”金满眼睛一亮，“村里好多人往镇上捎东西都找不到人，咱们要是管这事，肯定受欢迎！”
    初云也笑着补充：“大姐不愧是出去见过世面的人，脑子就是好使。”
    接下来是田地。
    李大富说起这个最熟，磕了磕烟袋说：“回头我去村里头打听打听，看还有没有哪家要卖地的，我想着再多买些地，以后不管种小麦水稻，棉花或油菜，收了店里也都能卖。”
    “买。”李初绾没半点犹豫，“地是死产，买下来就跑不了了。”
    王荷花笑着接话：“菜园子我管着，再喂十几只鸡、两头猪，过年杀了吃，也能卖钱。家里的事你们不用操心，我都给你们打理得妥妥当当的。”
    说着说着，就说到了孩子们身上。
    小初星正盯着烤红薯流口水，被大姐点了名字：“初星开春就满十一岁了，早该送私塾了。女孩子多识点字，总不是坏事。”
    初星立马举小手，“好，我要去读书。我要像大姐一样认识好多好多的字！”
    一屋子人都笑了笑。
    初霜坐在边上，一直没怎么说话，这时才开口：“大姐，爹，娘，我……我也不想总在家做家务。我想去店里帮忙，学着招呼客人、记账，行不行？”
    她比初月小两岁，性子机灵，嘴也甜，总在家纺线做家务，总觉得没什么奔头。眼看着二姐二姐夫在镇上开店，三姐也管了作坊，她也想做点正事。
    “当然行。”李初绾看着三妹，语气肯定，“女孩子多学点本事没坏处，总困在灶台边，眼界就窄了。开春你就去店里，先跟着你二姐学记账，慢慢学着招呼客人、谈价钱。等以后生意做大了，还能让你管一摊事。”
    初霜眼睛一下子就亮了，用力点头道：“谢谢大姐，我肯定好好学，绝不偷懒！”
    王荷花张了张嘴，本想说两句，可看着满眼期待的三女儿，终究没说出口。
    她也发现了，这个家早就不是“女子只能在家纺线做饭”的老样子了，初云管账、初月开作坊，个个都比汉子们不差。时代不一样了，女儿们有本事，也是好事。
    最后说到亲事，屋里的气氛一下子就暧昧了几分。
    ? ?古代线好写，我真的太爱古代线了，一不小心就又写多了。下章回现代。

 第77章 天大的好事

    一说到亲事，王荷花先搓了搓手。
    之后看向初月和初霜，笑着说：“你们俩也都到年纪了。初月今年二十，初霜也十八了，搁寻常人家都该说亲了。今年我跟你爹多留意着点，得找那种人品端正、踏实肯干的，家底倒是其次，主要是人好，不能让你们受了委屈。”
    初月脸一下子红了，低下头揪着衣角：“娘，我还想管作坊呢，不想太早嫁人。”
    初霜也跟着点头，“就是，我刚要去店里学本事，才不要早早嫁人。”
    搁以前，姑娘家到了年纪不说亲，是要被人戳脊梁骨的。可现在不一样了，李家姑娘个个能赚钱，腰杆硬，根本不愁嫁。
    李初绾笑着打圆场：“娘，这事不急。亲事得慢慢看，还要妹妹们自己愿意才行。咱们家又不靠女儿嫁人换彩礼，没必要赶着嫁。先让她们把自己的事做好，遇着合适的就处处，遇不着就先忙事业。总不能为了嫁人，把自己的本事都丢了。”
    她语气很认真：“嫁人是为了日子越过越好，不是为了去别人家当牛做马的。人品、性子、上进心，这三样最重要，家底厚不厚倒是其次。真遇着好的，咱们家也能给她们备厚厚的嫁妆，不让她们在婆家受气。”
    这话倒是说到了几个姑娘的心坎里去了。
    初云是过来人，最懂这话的分量，笑着说：“大姐说得对，缘分的事急不来。”
    李大富也点头：“初绾说得对，咱们家姑娘金贵，不能随便嫁。慢慢看，看准了再说。”
    亲事的话题就这么揭了过去了。
    最后，李初绾说起了自己那头的安排。
    “我在外头的戏约，今年会往更好的方向走，争取演更重要的角色，收入也会更稳。家里扩作坊、盘铺子、买地的本钱，你们都不用愁，我这边先垫上。你们只管放开手脚干，亏了算我的，赚了都是家里的。”
    这话一出，李大富第一个不同意：“那怎么行，生意是全家的，哪能让你一个人担风险。本钱你先垫着，等盈利了，先把本钱还你，剩下的全家按功劳分。你是主心骨，占大头，我们这些干活的拿小头，这才公道。”
    “对，爹说得对！”金满立刻附和，“大姐你已经够辛苦了，不能再让你担风险。我们好好干，争取早点把本钱赚回来。”
    一家人你一言我一语，都不同意让她一个人兜底。
    李初绾看着大家认真的样子，心里暖烘烘的。她要的从来不是一人独大，是全家人拧成一股绳，一起把日子过好。
    最后商量定了：家里的公中账由初云统一管，所有进项开支都走公账。李初绾垫的本钱算借款，盈利了先还本，再按比例分红，田地、山货行、肥皂坊各算各的，清清楚楚，也不伤和气。
    话说开了，大伙心里就都敞亮了。
    李初绾坐在边上，手里捧着一杯热茶，心里也很清明。
    她当初上山采药，意外撞开了两个世界的门，从为了凑医药费跑群演，到现在全家有房有地有生意。不到一年的时间，早已脱胎换骨。
    但这还不够。
    她要让李家彻底站稳脚跟，要让妹妹们都有自己的活路，要让爹娘安享晚年，也要在现代的世界里，走出属于自己的演员之路。
    -
    大年初三，李初绾跟爹娘打了招呼，说外头有活计催着，得提前回横店。
    王荷花虽舍不得，却也知道女儿的事耽误不得，早早给她装了满满一包袱吃食，炸酥肉、蒸年糕、腌腊味之类的，塞得鼓鼓囊囊的：“在外头别亏着自己，按时吃饭，别总忙起来就忘了。”
    “知道了娘。”李初绾接过包袱，抱了抱母亲，又跟众人叮嘱了几句作坊和店铺的注意事项，才转身去了柴房。
    摸上青石板的瞬间，再睁眼时，她人已经在横店了。
    街道上安安静静的，她一路步行，快速回到了自己的出租屋里。
    年节里的小镇比平时冷清些，却也不是完全空空荡荡的，总有赶进度的剧组，大年初三就开工了。
    正想着，放在桌上充电的手机忽然嗡嗡震动了起来。
    李初绾走过去拿起手机，屏幕上显示的是她的老板兼经纪人刘杰。
    她刚按下接听键，那边就传来刘杰压不住激动的声音：“初绾，你可算开机了。我给你打了一晚上电话都没人接，还以为你回老家信号不好呢。有个好事，天大的好事啊！”
    李初绾下意识把手机拿远了些，笑了笑：“刘总您别急，慢慢说，什么好事？”
    刘杰激动得声音都在抖，“周导的《明宫大案》女二号，他特意点名，要你过去试镜！”
    李初绾握着手机的手微微一顿。
    这《明宫大案》她听说过。
    周导之前一直在筹备的古装正剧，讲的万历年间宫廷里的权力博弈，是早就定了上星的项目，班底全是业内顶配，男主女主都是实力派戏骨。
    这种级别的剧，别说是女二号，就是个小配角，都有无数科班出身的演员抢破头。
    她一个没受过专业训练、靠跑群演出身的新人，居然能接到女二号的试镜邀约？
    “周导怎么会点名要我？”李初绾语气里带着几分诧异，是实在想不通这个道理。
    “是张副导推荐的。张副导这次跟周导合作，跟他提了你，周导就特意去看了你之前演的片段，听说当场就说要找你试镜这个女二号。”
    刘杰语气里满是与有荣焉：“初绾，我跟你说，这次的机会千载难逢，你一定要好好把握……”
    他在电话里说了一大堆，李初绾听着听着，心里也动了。
    “试镜什么时候？”她直接问。
    “初六上午十点，地点在市区的酒店。”
    刘杰立刻报了时间地点，又补充道，“我已经把剧本片段和人物小传发你微信了，你这两天好好准备一下。周导选演员最看重状态和贴合度，你的外形气质已经赢了一半，只要试镜发挥正常，大概率能拿下。”
    “我知道了，谢谢刘总。”
    “跟我客气什么，这是你应得的！”刘杰笑着说，“对了，小夏知道了肯定比我还激动，她一早就说要过去帮你对戏。我让她明天过去找你，有什么事你们俩商量着来。”

 第78章 磨戏

    挂了电话，李初绾坐在床边，打开微信。
    里面躺着刘杰刚发过来的文件，她点开文件，慢慢往下翻。
    人物小传写得很详细：女二苏大丫，十二岁入宫，在浣衣局做了五年粗活，因心思缜密，被尚宫局掌事看中，调入尚宫局做宫女。
    她做事滴水不漏，总能猜中主子的心思，后来被女主看中，一路提拔，成为女主在宫中最信任的左膀右臂。
    试镜的片段有两段，李初绾看着剧本，从来没敢想过，有一天能接到上星正剧女二号的试镜邀约。
    以前她总觉得，自己的舞台就是横店的各个片场，可现在，更广阔的舞台已经向她打开了门。
    上星剧、名导演、实力派搭档，一旦走出去，就是真正的演员，不再是跑组的横漂。
    上午九点多，林小夏就风风火火地赶来了：“初绾姐，刘总都跟我说了，周导的戏啊！我的天，咱们这是要熬出头了！”
    小姑娘比自己接到角色还激动，把早餐往桌上一放，就掏出打印好的剧本：“我把全本剧本都打出来了，还有周导以前的作品风格分析，还有个角色的人物时间线，我都整理好了。咱们这两天好好磨，肯定能拿下！”
    李初绾看着她忙前忙后的样子，笑着道了声谢。
    “谢什么呀！”林小夏摆着手，“我跟着你干，你发展好了，我也有奔头啊。说真的初绾姐，你刚进公司的时候，就觉得你跟别的新人不一样。你往那儿一站，就真的像古代人，那些科班出生的都演不出来你那股劲儿。这个角色，肯定是你的。”
    两人坐在桌边，对着剧本一段一段捋。
    接下来两天时间，李初绾干脆不回古代了，把自己关在出租屋里沉下心啃剧本。
    可光靠剧本上的文字想象，终究是隔了一层，演出来总觉得魂不对。
    林小夏看见她皱着眉站在镜子前，就知道又卡壳了。
    “初绾姐，歇会儿吧，都练一上午了。”她把果盘放在桌上，小声建议，“要不咱们找两部宫廷正剧看看，学学里面女官怎么说话走路？”
    “看过了。”李初绾摇摇头，“演员演出来的，终究是演的。有的太端着，有的太柔了，都不是最真实的样子。”
    她要的不是“演出来的女官”，是真真切切活在规矩里、从底层爬上来的管事人该有的样子。
    脑子里忽然灵光一闪。
    她怎么忘了，自己还有另一个世界可以去。
    古代镇上的山货行，天天都有大户人家的管事、嬷嬷、采买上门，这些人就是活生生的管事阶层。
    她们伺候过主家、管着下人、懂规矩、知进退，一言一行都是在人堆里磨出来的分寸感。
    尤其是那些从宫里退下来的老嬷嬷、大府里的资深管事，说话办事的尺度，可比剧本里写的精准多了。
    “小夏，明天我出去一趟，找个地方找找人物感觉。”李初绾转头看向助理，语气已经有了决定，“你不用跟着我，我自己走走看看。后天试镜前回来。”
    “出去找感觉啊。”林小夏愣了一下，随即点头，“行，那你注意安全，有事给我打电话。要不要我帮你查查附近的古风园什么的？”
    “不用，我自己去个熟悉的地方。”李初绾笑了笑，没多解释。
    第二天一早，她顺手收拾了几件要带回去的东西，下楼去找青石板。
    回到古代的家，院子里，王荷花正在扫地，看见她吓了一跳：“绾绾，你咋回来了？不是说外头忙，要过阵子才回吗？”
    “正好得空，回来看看店里和作坊的情况。”李初绾笑着打了个招呼，没细说缘由，“我今天去镇上店里坐一天，顺便看看有没有什么要帮忙的。”
    王荷花虽觉得突然，却也没多问，赶紧去灶房给她盛了早饭：“正好你爹一早去地里了，你吃完饭再过去。”
    吃过早饭，李初绾慢悠悠晃到了镇上。
    李家山货行刚卸了门板，金满和初云在柜台前翻昨天的账，看见她进来，两人都吃了一惊。
    “大姐，你怎么来了？”初云连忙从柜台后绕出来，“是不是家里出什么事了？”
    “没事，就是来看看。”李初绾摆摆手，走到柜台后坐下，“我今天在店里坐一天，你们该忙忙，不用管我。有客人来我也能帮着招呼招呼。”
    金满和初云对视一眼，虽觉奇怪，却也没多问。
    大姐做事向来有章法，愿意在店里坐镇，他们求之不得。
    辰时刚过，街上的铺子陆续开门，赶集的人也慢慢多了起来。
    李初绾坐在柜台侧边的椅子上，手里拿着个账本假装翻，目光却留意着每一个进店的客人。
    快到午时，终于等来了第一个目标人物：府城绸缎庄的采买管事，王多财。
    这人李初绾有印象，是绸缎庄的老人了，管着全店的干货采买，每月都要来镇上两趟，专收上好的山货和草药，带回府城给东家府上用。他手下带着两个小厮，管着采买、验货、对账，算是正经的管事阶层。
    “李掌柜，上月订的二十斤木耳、十斤笋干，备好了吧？”王管事迈着方步进来，手里捏着个黄铜烟杆，脸上表情不怒自威，却又看着和气。
    “备好了备好了！”金满赶紧迎上去，“王管事您先坐，我这就让人搬出来，您验验货。”
    王管事也不客气，在堂屋的椅子上坐下，身后的小厮立刻上前给他倒茶。
    他端起茶碗吹了吹，目光扫了一眼货架，慢悠悠地开口：“最近笋干价钱涨了点吧？我听说山里雨水多，新笋收不上来。”
    这话听着像闲聊，实则是在探底。
    金满刚要开口，李初绾在旁边抢先接了话：“王管事消息真是灵通。新笋确实少了点，不过咱们给您留的都是去年的陈货，晒得足，口感比新笋还糯些。价钱也照旧，跟上月一样，不能让您难做。”
    王管事抬眼看向她，笑了：“这位就是李家大姑娘吧？久仰大名。”

 第79章 新人扎堆

    王管事没再提涨价的事，也没压价，等小厮把货搬过来验货，他也只是随手翻了翻，没挑什么毛病。
    总归都是长期合作的老主顾，彼此心里都有数，不用把话说得太透。
    验完货对账，小厮算错了两文钱，王管事瞥了一眼，没骂人，也没当众给难堪，只是淡淡地说了一句：“回去再算一遍，下次仔细点。”
    语气明明也不重，可小厮听着却脸都白了，连忙点头应是。
    李初绾坐在一旁，把这一切都看在眼里，心里慢慢就亮堂了。
    这就是管事的分寸。
    对上，能替东家着想。对下，不苛责、不辱骂，可威严就在那儿，一句话下去，底下人就不敢怠慢。
    不怒自威，不是靠嗓门大，是靠手里的权、心里的数，还有常年管人的底气。
    她接的那个女二号苏大丫，后期管尚宫局的宫女，就得是这样的。
    中午饭，李初绾是在店里吃的，初云炒了两个菜，三人围着柜台边吃边聊。
    金满跟她汇报了肥皂坊的出货情况，说府城有两家杂货铺想谈代理，李初绾听着，给了几句指点，心思却还在刚才王管事的言行上。
    正吃着，门外进来个穿比甲的老嬷嬷，头发梳得一丝不苟的，看着就像是大户人家出来的。
    初云一眼就认出来了，赶紧起身：“李嬷嬷，您来啦，快坐快坐。”
    这李嬷嬷是县衙夫人身边的教养嬷嬷，早年是宫里尚宫局出来的，年纪大了才退下来，被县太爷夫人请来家里教养女儿。她偶尔会来店里买些草药、干花，给夫人配香包用。
    李初绾心里一动，宫里出来的尚宫局老人？
    这不正好是苏大丫的“前辈”？
    她立刻起身，笑着迎上去：“嬷嬷快坐，我去给您沏杯热茶。”
    “多谢姑娘。”李嬷嬷举止端方，坐下后腰杆挺得笔笔直直的，却不显得僵硬，一看就是守了一辈子规矩的人。
    李初绾沏了茶，坐在旁边陪着说话，先是聊草药的成色，聊着聊着就拐到了宫里的规矩上。
    “嬷嬷，我常听人说宫里的女官最是规矩周正，比大户人家的嬷嬷还懂分寸，是不是真的？”
    李嬷嬷喝了口茶，笑了笑：“宫里的规矩，自然是最严的。尤其是尚宫局的女官，管着宫中文书、礼仪、人事，哪一样都不能错。说错一个字，走错一步路，轻则罚俸，重则丢差事。”
    “那她们管着底下那么多宫女，岂不是很威风？”
    “威风什么呀。”李嬷嬷摇摇头，语气平淡，“在宫里当差，讲究的是对上七分小心，对下三分威严。话不说满，事不做绝，永远留半步余地。你威风了，得罪了人，回头人家在背后给你下绊子。你太软了，压不住底下人，差事办砸了，上面又要怪罪。最难的就是拿捏这个度。”
    她像是想起了从前的日子，慢悠悠道：“就拿司言来说，管着传旨、拟文书，天天在主子跟前转。主子说的话，哪些能传，哪些不能传，哪些要添半句，哪些要减三分，全在自给的心里掂量。底下人办砸了事，该罚要罚，但不能一棍子打死，得给人留活路。做得好了，该赏要赏，也不能赏得太过，免得旁人眼红。”
    “话不说满，事不做绝，留半步余地。”
    李初绾在心里把这句话反复念了三遍，只觉得茅塞顿开。
    她之前尝试表演苏大丫自证清白那段，总想着要“临危不乱、逻辑清晰”，把道理摆得明明白白，寸步不让。现在想来却错了。
    苏大丫在宫里待了十几年，怎么会不懂“水至清则无鱼”的道理？
    她自证清白，不是要把栽赃她的人往死里逼，而是要洗清自己，同时给审问的掌事留台阶，也给对手留半分颜面。这是规矩，也是在深宫里活下去的智慧。
    所以，这才是人物角色的核心啊。
    “嬷嬷说得太对了。”李初绾由衷道，“听您一席话，胜读十年书。”
    李嬷嬷笑着摆了摆手：“都是些陈年老规矩了，现在也没人讲究这些了。也就是你们家生意做得规矩，我才愿意多聊两句。”
    一下午，李初绾又观察了好几个客人。
    形形色色的人，在小小的山货行里来来往往，拼成了最真实的古代众生相。
    李初绾坐在柜台后，看着，听着，想着，把苏大丫的一生在脑子里重新过了一遍。
    过着过着，人物就在她的脑子里彻底活了。
    傍晚打烊后，李初绾没多留，跟初云、金满交代了两句生意上的事，就回了村。
    到了家，跟爹娘打了个照面，说自己还要赶回去忙，连夜就走。王荷花虽舍不得，却也知道女儿正事要紧，又给她装了满满一包吃的，塞到她手里。
    第二天一早，林小夏过来出租屋的时候，李初绾就把要试镜的几个片段，演了一遍给她看。
    演完后，林小夏都看呆了。
    直问怎么跟三天前的版本完全不一样了。
    之前的版本，她演的像个硬气的大丫鬟，现在的版本，才是真正的宫廷女官。
    林小夏放下剧本，由衷道：“初绾姐，你怎么做到的？就出去一天，感觉人物完全不一样了。比之前真实太多了，就像……就像真的在宫里当过女官一样！”
    李初绾笑了笑，没解释自己去哪找的“参考”，只道：“出去看了看，想通了一些关键的地方而已。”
    试镜地点定在市区中心的星级酒店内，酒店的一间会议室被临时改造成试镜场。
    正月初六的天还带着寒气，酒店里却暖得烘人。
    李初绾跟着林小夏走出电梯时，门口的等候区等着来试镜的已经有二十多个人了。据林小夏说，这里的人大半都是科班出身的，有不少人已经演过电视剧，且小有名气。
    “苏大丫这个角色果然抢手。”林小夏凑在李初绾耳边说，“你看那边穿白大衣的，叫孟子琪，北电毕业的，演过两部古装剧的女三，听说家里有点背景，之前就跟周导的副导演搭过线，这次是冲着女二号来的。”
    “还有那边穿黑色长裙的，是上戏的，去年刚拿了个新人奖，势头也猛。”

 第80章 囊中之物

    李初绾顺着林小夏的目光朝四周扫了一圈。
    在场的人，个个妆容明艳、打扮光鲜，反观她自己，穿着一件不起眼的黑色羽绒服，脸上还素面朝天。站在人堆里，反倒显得有些格格不入。
    “初绾姐，要不我给你补点口红？”林小夏看着周围人都浓妆艳抹，心里有点没底，“大家都化了古装试镜妆，你素着脸，也不知道会不会第一印象吃亏。”
    “不用了吧。”李初绾找了个坐下，把剧本放在膝头翻开，语气没有没有半分忐忑：“苏大丫在宫里当差，日常就是素面，太浓的妆反倒不对味。我觉得周导要的是角色，不是选美。”
    林小夏看着她淡定的样子，心里也跟着稳了些，乖乖坐在旁边，帮她整理待会要用的资料。
    可刚坐下没两分钟，旁边就飘着窃窃私语的声音过来。
    “你看那边那个，素着脸就来了，谁啊？”
    “不认识啊……看着眼生，不会是哪个小公司来凑数的吧？连个妆都不化，也太不重视了。”
    “我想起来了！是那个跑群演出身的李初绾对吧？之前在一部古装剧里演了个小丫鬟，有点小水花。她怎么也来试这个？苏大丫可是女二号，上星正剧，她一个群演出身的，也够得着？”
    “谁知道呢，说不定是走了什么门路呗。不过也是白费功夫，周导眼睛多毒啊，能看得上野路子出身的？别待会试镜没个两分钟就被刷下来了。”
    说话的是孟子琪身边的助理。
    孟子琪坐在旁边，端着保温杯抿了一口，嘴角勾着点不屑的笑，既没制止，也没接话，摆明了是默认的态度。
    林小夏一听就火了，猛地就要站起来去找人理论，手腕却被李初绾一把攥住。
    “初绾姐，她们说得也太难听了！”林小夏气得脸都红了，“什么野路子出身，她们算什么啊！不就是读了个科班，演过几个小配角吗，有什么了不起的！”
    李初绾按着剧本，眼皮都没抬，声音平平静静的，“试镜比的是谁更贴合角色，不是谁的嘴厉害。她们说两句我们又不会少块肉，真有本事，待会台上见真章。”
    当群演那会儿，难听的话她也没少听过。
    但她一直坚信一点：嘴长在别人身上，与其浪费时间与其争执，不如多琢磨两遍台词，把角色攥在自己手里。
    “可是……”林小夏还是气不过，却也知道李初绾说得对，只能愤愤地坐下，狠狠瞪了那边一眼。
    那边孟子琪的助理见她们没反应，反倒觉得没趣，撇了撇嘴，又凑回去跟孟子琪嘀咕：“琪姐你看，她连反驳都不敢，果然是没背景的小透明，白长了一张好看的脸。”
    孟子琪淡淡瞥了李初绾一眼，见她安安静静坐在角落看剧本，连头都没抬，心里更觉得对方不足为惧。
    一个群演出身的，就算有点古装气质，又怎么跟科班出身、提前找老师辅导了半个月的自己比？苏大丫这个角色，十有八九是她的囊中之物。
    等候区的人陆陆续续被叫进去，出来的人却神色各异。
    有的垂头丧气，不用问就知道被刷了。有的面带喜色，大约是觉得自己发挥得不错。
    每出来一个，剩下的人就更紧张一分，有人不停地补妆，有人走来走去地背台词，还有人拿着手机在跟经纪人发消息，想打听一些内部消息。
    全程，李初绾却坐得稳稳当当的，手里的剧本翻得很慢，眼神专注，仿佛周遭的嘈杂都跟她没关系。
    林小夏坐在旁边，看着她沉静的侧脸，心里慢慢也踏实了下来。
    她忽然就想起第一次见李初绾的时候，那时候谁能想到，这样的她能这么快就站到上星正剧的试镜现场，跟一众科班演员争女二号。
    又过了二十分钟，工作人员推开试镜室的门，拿着名单喊：“孟子琪，下一个是你，准备一下。”
    孟子琪立刻站起身，对着小镜子补了补口红，又理了理裙摆，这才昂首挺胸地走了进去。
    她进去了足足十分钟才出来，出来时，脸上还带着志在必得的笑意，跟助理对视了一眼，踩着高跟鞋哒哒哒地走了。
    路过等候区时，还特意朝李初绾的方向扬了扬下巴，像是已经把角色收入囊中。
    工作人员又喊了个名字。
    “下一个，李初绾。”
    终于叫到了她的名字。
    李初绾合起剧本，脱下身上的羽绒服外套，一并递给林小夏，站起身轻轻抻了抻衣角。
    “别紧张。”林小夏小声给她打气。
    “我不紧张啊。”李初绾弯了弯嘴角，转身朝着试镜室的门走去。
    试镜室里很安静，一张长桌的后边坐了四个人。
    中间的是总导演周谨安，五十多岁，头发花白，脸上虽然没什么表情，可给人看着就很严厉的样子。旁边是副导演、编剧和制片人，四人面前都摆着剧本和评分表。
    李初绾进门后先停下脚步，对着四人微微颔首：“各位老师好，我是演员李初绾，试镜苏大丫一角。”
    周谨安抬眼扫了她一下，见她素面朝天，穿着简单，眉头几不可察地皱了一下，随即又舒展开，淡淡道：“直接开始吧，就演第三段，苏大丫被诬陷偷盗玉簪，跪请皇后明冤。不用搭戏，你自己来。”
    “好。”
    李初绾应声，往后退了两步，站到房间中央的空地上。
    现场没有布景，没有对手戏演员，甚至连个道具都没有，全靠演员凭空演。
    前面十几个演员，要么演得太浮夸，要么情绪太拉垮，周谨安看得都有些乏了，身体往椅子后背一靠，心里已经有了几分的不耐烦。
    他要的苏大丫，是在深宫里熬了十几年的女官，是从浣衣局底层一步步爬到尚宫局女官位置的人。骨头里有韧性，言行里有规矩，哪怕蒙冤受屈，也断不会失了宫官的体统。
    可前面来的人，要么哭哭啼啼像受气的小媳妇，要么横眉冷对像吵架的泼妇，半分分寸感都没有。
    孟子琪倒是演得中规中矩，科班功底扎实，可总差点意思。像是照着模板演出来的，少了点那味儿。
    周谨安正想着，场中静了两秒，李初绾突然开始动了。

 第81章 值钱的跳板

    场中央，李初绾微微侧身，一只手轻轻提起身前的衣摆，另一只手随之扶住。
    这是标准的肃拜大礼。
    随即，双膝缓缓弯曲落地，目光落在前方地面的三寸处。
    周谨安身体不由自主地往前倾，眼神也比刚才亮了一些。
    他拍了二十年古装戏，见过很多的演员演肃拜大礼。有的扑通一声就跪下，粗鲁得像市井妇人。有的弯着腰塌着背，软得像没骨头。更有的跪得歪歪扭扭，连左右手怎么放都搞不清。
    可眼前这个李初绾，这一跪太地道了。给人一看，就不是学了两天形体课就能摆出来的花架子。
    旁边的编剧也眼睛一亮，小声跟副导演说：“这姑娘光这一跪，就比前面所有人都对味。”
    副导演点点头，没说话，目光紧紧盯着场中的人。
    跪稳之后，李初绾才开口。
    “奴婢苏大丫，叩见皇后娘娘。”
    演这段的时候，李初绾心里就想，苏大丫是被诬陷的，心里不可能不怕。可她是尚宫局里有品级的女官，就算天塌下来，也不能在皇后面前失了仪态。
    “娘娘，奴婢冤枉。”她抬起眼，目光看向空无一人的“皇后”方向，“玉簪失窃当晚，奴婢在值房当值，整夜未离，有小宫女作证。再者，奴婢根本接触不到库房钥匙，何来偷盗之说？”
    “奴婢入宫十余年，谨守宫规，从不敢有半分僭越。此事定是有人栽赃陷害，求皇后娘娘明察秋毫，还奴婢一个清白。”
    她语速不紧不慢，自始至终却又紧绷着声线。
    而就是这份克制，这份“哪怕蒙冤也不肯失了规矩”的隐忍，反倒比歇斯底里的哭诉更有力量。
    一个在深宫里摸爬滚打十几年的人，早就知道哭没用，闹没用，只有摆证据、守分寸，才能给自己挣一条活路。
    这才是苏大丫。
    她不像爽文里一路开挂的大女主，是在皇权底下小心翼翼活着、却始终守着底线的宫廷女官。
    “停。”
    周谨安打断了表演。
    李初绾立刻收了情绪，缓缓站起身，理了理衣角，恢复了之前平静的样子，看向长桌后的几位评委，等着点评。
    房间里静了几秒。
    周谨安盯着她看了好一会儿，才开口：“你以前演过宫廷戏？”
    “回导演，演过几部古装剧的小角色，宫廷戏不多。”李初绾如实回答。
    “那你这跪拜礼，还有台词的表达方式，是谁教你的？”
    李初绾顿了顿，随口找了个妥帖的说法：“小时候家里长辈管得严，学过些旧时候的规矩，也算耳濡目染。演戏的时候，就想着人物是宫里的女官，一言一行都得合乎身份，不能乱了规矩。”
    “耳濡目染……”周谨安重复了一遍，忽然笑出了声，“好一个耳濡目染。现在的年轻演员，肯沉下心琢磨人物规矩的太少了。大多只学个花架子，内里全是空的。”
    他转头跟旁边的编剧对视了一眼，编剧连忙点头：“周导，我觉得她就是苏大丫。那股子劲儿，太贴了。”
    制片人也跟着点头：“形象也合适，素着脸都这么有古典感，上妆之后肯定更出彩。”
    几个人低声交流了几句，意见竟出奇地一致。
    周谨安拿起笔，在评分表上划了一下，抬眼看向李初绾，语气干脆：“行了，就你了。苏大丫这个角色归你。回去准备一下，正月十五进组，提前进组围读剧本。具体事宜，让你经纪人跟制片对接。”
    就这么定了？
    李初绾心里也微微一怔，却没表现出过分的惊喜，只是微微躬身，语气诚恳：“谢谢周导，谢谢各位老师。我一定好好准备，不辜负各位的信任。”
    “去吧。”周谨安摆了摆手，看着她转身出门的背影，又跟副导演念叨，“你推荐的人，确实有点东西。这孩子，是块演古装的料。”
    副导演笑着点头：“确实是让人有点意外。”
    李初绾推开试镜室的门走出来时，外面等候区所有人的目光都集中在她身上，都在好奇她试镜的结果。
    孟子琪刚要走，听见动静也停下脚步，抱着胳膊等着看她垂头丧气的样子。
    在她看来，一个群演出身的新人，能撑过三分钟就不错了，肯定是被骂出来的。
    林小夏紧张得手心都冒汗了，立刻迎上去：“初绾姐，怎么样？”
    李初绾看着她紧张的样子，弯了弯嘴角，轻轻点了点头：“定了，苏大丫。”
    “真的？！”林小夏一下子蹦了起来，声音都拔高了好几度，“太好了，初绾姐你太棒了！”
    这一声，整个等候区的人都听见了。
    所有人都愣住了。
    孟子琪脸上的笑容瞬间僵住，不敢置信地看着李初绾：“不可能！周导怎么可能选你？你一个群演出身的，凭什么？”
    李初绾淡淡扫了她一眼，没接话，只是拿起自己的外套和剧本，跟林小夏说：“走吧，回去准备进组的事。”
    两人并肩往外走，脚步从容，把身后所有的错愕、不甘与窃窃私语，都远远甩在了后面。
    小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！直到走进电梯，林小夏才憋不住笑出了声：“太解气了初绾姐，你没看见刚才孟子琪那张脸，都绿了。刚才还嘲讽你是野路子，结果呢，角色还不是被你拿下了。”
    “没必要跟她置气。”李初绾看着一脸兴奋的表情，“角色拿到了，才是真的赢了。”
    签合同的日子定在正月初九，制片公司在市区的写字楼里，刘杰跟李初绾一起去的。
    刘杰反倒比她还上心，一路上就在叮嘱：“周导的剧班底硬，平台也稳，播出来收视率差不了。等剧一播，你就算是有代表作的演员了，咖位直接往上跳一档。后面商拍、综艺、更好的剧本，都会主动找上门。这一步，咱走对了。”
    “合同我提前看过两遍了，条款都没问题，税后十万片酬，分三期付。签合同付三成定金，开机一个月付四成，杀青收尾款。”
    “我知道了，刘总。”李初绾点点头。
    放在半年前，十万块可是她想都不敢想的数字。
    那时候她蹲在演员工会门口，为了赚给她爹治腿的钱，一天五十块的群演都抢着干。如今不到一年的时间，一部剧的女二号，片酬就有十万。
    签合同的过程很顺利，当天晚上，李初绾就收到了公司账户打来的三万元。
    躺在卡上的钱很诱人，可她心里更清楚，刘杰说得对，钱是其次的，这部上星正剧的女二号，才是真正值钱的跳板。

 第82章 皂坊扩张

    第二天一早，吃完饭，李初绾就把全家人召集到堂屋，说起了皂坊扩址的事。
    “我想着，把村头张家那处空院买下来，专门当作坊。”
    李大富皱着眉磕了磕烟袋：“张家那三进的宅子，地方是不小，可他们要价三十五两呢。太贵了，要不咱们还是后院凑凑，再搭个棚子，也能凑合着用。”
    “爹，凑合用不行。”李初绾摇摇头，“现在是产量跟不上，丢订单。以后往府城铺货，量更大，后院根本转不开。再者说，熬皂要烧火、滤灰，烟火气大，堆的原料也多，跟住家混在一起，既不安全也不方便。”
    她掰着手指头给大家算：“张家那院子，地方够大，以后再雇人、添设备，都有空间。一次买下来，能用十几年，长远看也划算。”
    金满在旁边跟着点头：“大姐说得对。现在天天断货，好多来批发的都等不及，转头去拿别家的了。产量提不上来，生意做不大。那院子我之前和爹一起去看过了，格局确实适合当作坊。”
    初月也说：“现在每天熬两锅就转不开身了，要是有大院子，一天熬五锅都没问题。”
    王荷花有点心疼钱，搓着手说：“三十五两也太多了……能不能讲讲价？三十两以内还行。”
    李初绾笑了笑，“能讲，张家的院子都空了大半年了，卖不出去也荒着。我估摸着三十两左右能拿下来。咱们买下来，不光皂坊能用，以后山货存货也能放一部分，相当于多了个仓库，一举两得。”
    一家人你一言我一语，从最开始的犹豫，慢慢都转过弯来。
    是啊，生意越做越大，总困在家里后院不是长久之计。买个独立的作坊，才是正经做生意的样子。
    “行，那就买！”李大富一拍大腿，下定了决心，“待会儿我就找中人去谈，争取三十两拿下来。早点定下来，也能早点动工修整，不耽误增产。”
    事情定得快，中人也给力，当天下午就来回话：张家听说李家是诚心买，又是本村人，知根知底，最后松了口，三十两银子成交，连院里的旧灶台、旧货架都留下了。
    第二天一早，双方签了地契，交了银子，那处三进的空院，就正式归了李家。
    正月十五，李初绾进组围读，家里皂坊的修整工程也开始动了工。
    作坊要扩产，光靠初月一个人肯定不行，得雇人。
    村里不少妇人听说李家皂坊招工，都上门来问，王荷花挑了又挑，最后定下两个。
    一个是村西头的张桂英，三十来岁，人干净手巧，家里孩子大了，有空出来做工。
    另一个是前街的李婶，以前在镇上布坊干过杂活，这人手脚麻利，性子稳当，也知根知底。
    “咱们丑话说在前头。”王荷花给两人讲规矩，“一个月八百文工钱，管一顿晌午饭，逢年过节有福利。但有一条，作坊里的配方、工序，不许往外传，干活要仔细，不许偷奸耍滑。要是犯了规矩，立刻就走，工钱也扣。”
    两个妇人连忙应下，都知道这活轻松、工钱也公道，便格外珍惜。
    除了这两个长期工，王荷花还说好，忙的时候再临时找两个帮工，按天算钱。
    修整作坊的日子，全家都跟着在忙。
    初霜天天往作坊跑，帮着打扫卫生，还跟着李大富学认尺寸、看木工，时不时给工匠搭把手。
    小姑娘机灵，学东西快，没几天就能帮着清点木料、算砖块数量，像个小管事。
    初星不去学堂的时候，也会跟着来这边凑热闹，还总念叨“等皂坊开了，我要第一块花香皂”。
    不过十来天功夫，原本荒草丛生的空院子，就变成了规规矩矩的手工作坊。看着像模像样的皂坊，全家人都有种说不出的成就感。
    作坊修整得差不多了，初月却遇上了难题。
    这段时间她没闲着，一直琢磨着改良肥皂配方。现在的草木灰皂只有一种，洗衣洗手通用，虽说好用，却太单一。
    她想分出档次，普通款去污力强，专门洗衣服，这个只能走量卖。她想再做一款精致点的，加些鲜花汁，专门用来洗手洗脸的，能卖贵点，这样赚头也更大些。
    可试了好几次，都不成。
    直接把桂花汁揉进皂里，要么放几天就发霉变味，要么隔天就没味了。初月熬坏了三锅皂料，浪费了不少油脂和花汁，愁得饭都吃不下，天天坐在灶台边发呆。
    “三姐，你都坐一下午了。”初霜端着水过来，“别着急，慢慢试呗。”
    “不行啊。”初月皱着眉，“作坊马上就好了，要是只有一种皂，太单调了。人家府城的杂货铺，都想要点不一样的货。”
    她想把生意做细，可手艺就到这儿了，摸不着门道。
    这天傍晚，李初绾从现代回来，一进院门就看见初月蹲在台阶上，盯着手里的皂块出神。
    “怎么了？愁成这样。”她走过去坐下。
    初月看见大姐，像找到了主心骨，把自己想做花香皂、却总做不成的事说了一遍，末了沮丧地低下头：“我是不是太笨了？试了十几次都不行。”“傻话，哪有一次就成的事。”李初绾笑着拍了拍她的肩，“花香皂我在外头听人说过点门道，你试试我的法子，看行不行。”
    她其实是白天在现代特意搜了“手工花香皂制作”，整理了几个关键要点：
    鲜花不能直接榨汁混进去，要熬成浓膏，滤掉杂质，水分熬干，这样才不容易坏。再加少量蜂蜡，既能让皂体更紧实，还能锁住香味。最后，如果想要温和些，就少加草木灰水，多兑点油。
    这些法子说起来简单，却是现代人总结了几百年的经验，初月自己摸索，还不知道要试多久。
    她让初月试试看。
    初月听得眼睛发亮，猛地站起来，“大姐，你太厉害了！我现在就去试。”
    “别急，天黑了，明天再弄。”李初绾拉住她，“东西都备齐了再试，别又浪费原料。”
    第二天一早，初月就忙活开了。
    整整等了三天，皂彻底凝固成型，脱模的那一刻，初月的心都提到了嗓子眼。
    她赶紧打湿手，搓了两下，泡沫细腻绵密，洗完手不发干，还留着余香。
    “成了，真的成了！”
    初月举着皂，兴冲冲地跑去找大姐。
    李初绾接过皂闻了闻，也点头：“确实不错。洗手洗脸都合适，比普通皂温和。以后还能做玫瑰的、菊花的，分不同的花香，价钱也能分档次。专门卖给镇上的大户人家、姑娘媳妇，肯定受欢迎。”
    “嗯。”初月用力点头，现在一点都不愁了。
    作坊马上就能开工，普通皂走量，花香皂赚利，以后还能慢慢琢磨新花样，肥皂的生意，只会越做越宽。
    转眼到了二月初，皂坊彻底修整完毕。
    选了个吉日，李家皂坊正式开工。
    李大富背着手在院里转了一圈，从灶台走到晾皂架，又从晾皂架走到库房，嘴角的笑意就没下去过。

 第83章 正式进组

    二月初五，剧本围读结束，李初绾也正式进组报到。
    演员统一入住影视城旁边的一家酒店，收拾行李时，李初绾还觉得没什么要带的，结果林小夏硬是帮她装了两个大行李箱。
    一路上，林小夏就一边念叨，“我打听了，女三号陆敏儿昨天就到了，人家一个人就带了三个助理，阵仗可大了。不过也没办法，人家现在可是小有名气的网剧小花，粉丝不少，听说这次是带资进组，总之咱们尽量别招惹她。”
    李初绾闻言淡淡点头：“知道了，我们拍好自己的戏就行。”
    她本来也没把这些旁枝末节放在心上。进组是来演戏的，不是来比排场的。
    两人先去制片组交了身份证复印件，签了到，领了房卡和拍摄日程表，紧接着就往服装间去。
    服装间架子上挂满了各色古装，从帝后朝服到宫女粗布衫，分门别类摆得满满当当的。管服装的张姐坐在镜子前剪指甲，头也没抬地问：“谁啊？演什么的？”
    “张姐好，我是李初绾，演苏大丫，过来试戏服。”李初绾语气平和。
    张姐抬眼扫了她一下，眼神在她素净的脸上转了一圈，慢悠悠起身，在架子上翻了半天，扔过来一套女官服。
    “喏，苏大丫的，试试吧。”
    衣服递过来，林小夏先接了，她入手就觉得不对，领口还有点起球，明显是别的剧组穿过、改了改拿来的。
    她忍不住开口：“张姐，这衣服怎么这么旧啊？袖口都磨坏了，上镜不好看吧？能不能换套新点的？”
    “新人哪那么多讲究。”张姐撇了撇嘴，语气不耐烦，“剧组服装都是循环用的，谁不是穿旧的？想穿新的？等你成了女主角再说吧。”
    林小夏有些气不过：“那我刚才怎么看陆敏儿试的衣服都是新的？”
    “人家敏儿姐的衣服是定制的，提前半个月就开始做了，那是人家有咖位。你一个新人，能有合身的就不错了，远景拍出来谁看得清磨毛不磨毛。”
    这话明晃晃的就是看人下菜碟。
    林小夏气得脸都红了，刚要争辩，被李初绾拉住了。
    “没事，先试试大小。”李初绾接过衣服，走进试衣间。
    衣服尺寸倒是差不多，只是腰身略宽，领口的绣花也歪了点。
    她走出来，对着镜子看了看，平静地说，“腰身收两寸，领口绣花补正就行，其他地方不碍事。麻烦张姐了。”
    张姐没料到她这么好说话，反倒愣了一下，随即不情不愿地应了声：“知道了，放这儿吧，明天开拍前给你改好。”
    从服装间出来，林小夏还气鼓鼓的：“什么人啊，狗眼看人低！不就是个管服装的，也敢这么势利。陆敏儿不就是个网剧小花吗，有什么了不起的。”
    “犯不上生气。”李初绾边走边说，“衣服是旧是新不重要，演得好不好才重要。真要是演砸了，穿金戴银也没用。演得好了，粗布衣裳也能出彩。”
    话是这么说，可她心里也清楚，剧组就是个小社会，拜高踩低是常态。
    没名气、没背景的新人，走到哪都容易被人敷衍。与其浪费时间与其争执，不如把戏演好，用实力挣来别人的尊重。
    试好了衣服，接着还要去化妆间试明天的妆。
    化妆间里人不多，陆敏儿正坐在最中间的位置，三个助理围着她，一个递奶茶，一个举镜子，一个跟化妆师沟通妆容。
    化妆师笑得很殷勤，一句一个“敏儿姐皮肤真好”“这个颜色特别衬你”，简直伺候得无微不至。
    李初绾找了个位置坐下，等了快二十分钟，才有个年轻的化妆师拎着化妆包过来，一边刷手机一边问：“你就是李初绾？演苏大丫是吧？”
    “嗯，麻烦了。”
    化妆师“哦”了一声，拿起粉底就往她脸上涂，手速快得像赶工似的，底妆都没拍匀，眼线也画得不太贴合她的眼形。
    画了没十分钟，就把刷子一扔：“行了，差不多就这样。你底子好，不用化太细，反正女官妆也不浓。”
    林小夏在旁边看着，眉头都皱成了疙瘩。
    这哪里是试妆，分明就是敷衍了事。
    可李初绾没说话，对着镜子看了看，只淡淡说了句“谢谢”。
    林小夏无奈，只好自己走上前，拿起旁边的卸妆棉，帮她把画歪的眼线擦了，然后再对着镜子微调。
    陆敏儿从镜子里瞥见这一幕，嘴角勾起一抹嘲讽的笑，故意跟身边的助理大声说：“现在剧组门槛真是越来越低了，什么人都能进来演女二。连个专属化妆师都没有，还得自己动手补妆，也是可怜。”
    助理立刻附和：“就是啊敏儿姐，听说她以前是横店跑群演的，也不知道走了什么运，居然能被周导选上。估计是运气好，瞎猫碰上死耗子。”
    陆敏儿轻笑一声，语气里满是优越感，“运气能撑多久？演戏靠的是功底，不是靠一张脸。群演出身的，连镜头感都没有，到时候拍出来NG无数，有的她哭的。”化妆间人不少，几个工作人员听完后都在偷偷往李初绾这边看，等着看她会不会生气。
    林小夏再也忍不住了，站起来就要过去理论。李初绾眼疾手快，一把按住她的手腕，摇了摇头。
    她抬眼看向镜子里的陆敏儿：“陆老师说得对，演戏靠的是功底。是骡子是马，镜头里见分晓。现在说再多也没用。”
    陆敏儿没想到她敢接话，愣了一下，随即嗤笑：“行啊，那我就等着看李老师的‘功底’。希望明天拍的时候，别连走位都不会，耽误大家进度。”
    说完，她拎起包，带着助理趾高气扬地走了。
    人走了，化妆间里的气氛才松快了些。
    年轻化妆师有点不好意思，小声跟李初绾道歉：“对不起啊李老师，我……我刚才没好好化。我帮你重新化吧？”
    “不用了，谢谢你。”李初绾笑了笑，“这样就挺好。”
    走出化妆间，林小夏还在气：“初绾姐，你刚才就该怼回去，她太欺负人了。不就是有几个粉丝吗，有什么了不起的！”
    “怼回去有什么用，逞一时口舌之快，反倒落个新人嚣张的名声。”李初绾语气平淡，“剧组里，实力才是底气。她看不起我是群演出身，没关系。等戏拍出来，谁演得好，谁演得差，大家都看得见。”
    最近她看剧本看累了，偶尔也会上网刷刷视频。之前就刷到一条视频，里头的内容讲得还不错。
    人越缺什么，越爱显摆什么。
    陆敏儿越是处处彰显优越感，越说明她心里没底，怕被新人抢了风头。

 第84章 没什么好比的

    回到酒店房间，李初绾没再想那些糟心事，拿出剧本，把第二天第一场戏的走位、台词又顺了一遍。
    隔天，开机第一场戏，拍的是尚宫局众女官听皇后懿旨的群像戏。
    拍摄的地点在影视基地的皇宫大殿偏殿，天刚亮，剧组就忙开了，灯光师调光，场务摆道具，十几个演女官、宫女的演员挤在偏殿侧厅候场。
    陆敏儿演的是尚宫局掌事孟女官，女三号，戏份不少。
    她穿着崭新的掌事女官服，妆容精致，被助理围着补妆、整理裙摆，走到哪都有人打招呼，俨然是这群演员里的核心人物。
    李初绾站在角落，穿着改好的官服，手里攥着剧本，默默记走位。
    她的衣服虽旧，却熨得平平整整的，没有半分褶皱。
    林小夏蹲在旁边帮她整理袖口，说：“初绾姐，你看陆敏儿那样，好像她是女主角似的。”
    李初绾头也没抬，“别管她。做好我们自己的事，别出错就行。”
    很快，副导演拿着大喇叭喊人就位：“所有女官演员注意，进场站位，按刚刚说的顺序站好，快点快点！”
    十几个人呼啦啦涌进大殿，按着标记的站位点站成两排。
    刚站定，副导演的眉头就皱起来了。
    队伍歪歪扭扭的，像条蜿蜒的蛇。
    站在前排的陆敏儿倒是站得很直，却刻意挺肩抬下巴，摆着拍海报的姿势，一身的明星架子。后排的小演员们更不像话，还在交头接耳小声说笑，连头都不肯低一下。
    “停停停！”副导演举着喇叭喊，“你们这是干什么？逛庙会呢？”
    众人赶紧调整。
    陆敏儿站在最前面，觉得自己做得最好，还特意回头瞥了李初绾一眼，眼神里带着点挑衅。可在副导演眼里，她也不对，太端着了，像摆拍的模特，不是在宫里当差的女官。
    周导坐在监视器后面，脸色越来越沉：“怎么回事？都拍了这么多古装戏，基本规矩都忘了？”
    导演一发火，全场都安静了。
    副导演急得满头汗，跑上前挨个纠正，掰完这个的肩膀，又压那个的头，可刚纠正完这个，那个又歪了，怎么都不对。
    “都什么水平啊……”副导演心里嘀咕，目光扫过队伍，忽然顿住了。
    在队伍一侧，李初绾安安静静站在那里，像棵临水的白杨。
    他眼睛一下子就亮了，像捞着了根救命稻草。
    “李初绾，你来给大家说说，你怎么站的。”
    李初绾这才轻轻抬眼：“回副导，尚宫局女官，面见皇后时，既要有臣下的恭谨，也要有女官的体统。肩沉则稳，手定则庄，目垂则敬。太过卑微，失了官身体面；太过张扬，又犯了宫规。分寸二字，最重要。”
    周围的小演员们都听呆了，小声议论：
    “说得好有道理啊……我之前都不知道还有这么多讲究。”
    “难怪她站着就特别对味，原来不是瞎站的。”
    “不愧是女二，真有点东西。”
    人群里，唯独陆敏儿的脸一阵红一阵白的，难看极了。
    她刚才还在心里嘲笑李初绾是群演出身，上不了台面，结果转头人家就成了全场的范本，自己站了半天，好像反倒还成了反面教材。
    偏偏副导演还不放过，转头看向她：“敏儿，你学学李初绾的站姿，把架子收一收，太飘了，不像宫里当差的，像走秀的。”
    当着所有人的面听到这种话，陆敏儿只觉得脸上火辣辣的，像被人扇了一巴掌。
    她咬着唇，不甘不愿地调整姿势，学着李初绾的样子沉肩垂手，可怎么学都觉得别扭，浑身不自在。
    有了范本，再调整起来就快多了。
    所有人照着李初绾的样子站，队伍一下子就齐整了。
    从监视器里看过去，两排女官身姿端方，肃立无声，殿里的庄严肃穆感一下就出来了。
    “好，就这样。”周导喊了一声，语气明显缓和了，“各部门准备，第一场，实拍！”
    场记板一声打下。
    殿外传来太监的传旨声，众女官齐齐行礼，动作整齐划一，幅度分毫不差。李初绾跪在队伍里，规规矩矩的。
    “皇后娘娘懿旨。”
    尖细的传旨声响起，所有人都保持着行礼的姿势，纹丝不动。
    陆敏儿跪在前面，没一会儿就觉得膝盖酸，悄悄动了动脚。旁边的小演员也有晃身子的，唯有李初绾，跪得稳稳的，像生了根一样。
    “卡！”
    一条过。
    周导难得露出点笑意，看着监视器说：“这条不错。尤其是李初绾，状态一直在线，细节抓得好。”
    副导演连忙附和：“是，初绾是真懂古装规矩，不是摆花架子。”
    休息的时候，好多小演员都围到李初绾身边，叽叽喳喳地请教。
    “初绾姐，你再教教我行礼的幅度呗？我总怕行大了或者行小了。”
    “初绾姐，你怎么站那么久都不累啊？有什么诀窍吗？”
    李初绾也不藏私，耐心地一个个教，怎么站省力，怎么行礼标准，不同品级的女官规矩有什么不一样，说得清清楚楚的。大家越听越佩服，看她的眼神里都多出了崇拜的意味。
    陆敏儿坐在不远处的休息椅上，看着被众人围着的李初绾，脸色都发白了。
    助理小心翼翼地递过来一只水杯：“敏儿姐，别生气……不就是个站姿吗，不算什么。”
    “怎么不算什么？”陆敏儿咬牙切齿，“开机第一天就被她抢了风头，以后还了得？一个群演罢了，凭什么！”
    她心里又嫉又恨，却也知道，刚才那场戏，李初绾确实压了所有人一头。光凭站姿和规矩，她就比不过。
    可她不甘心。
    走着瞧，以后戏份多的是。她就不信，一个野路子出身的群演，能一直走运。
    不远处，李初绾接过林小夏递来的水，轻轻喝了一口。
    林小夏笑得合不拢嘴：“初绾姐，你太厉害了。刚才陆敏儿脸都快绿了，还以为她多厉害，没想到也不过如此，看她以后还敢不敢看不起人。”
    “没什么好比的。”李初绾放下水杯，看向殿内正在布置的下一场场景，“演好自己的戏，比什么都强。”
    话是这么说，可她心里也清楚，今天这一场，算是在剧组立住了第一个小小的脚跟。
    靠冷眼和轻视打不倒人，还是得靠实力，才能挣来旁人的尊重。

 第85章 NG

    剧组开拍第三天，移驾尚宫局内景，拍孟女官与苏大丫的第一场对手戏。
    这场戏讲的是年节封赏出错，皇后问责下来，掌事孟女官召苏大丫问话，明着是核对诏令底稿，实则是想把锅推到她头上。
    这是两人第一次正面交锋，也是苏大丫人物弧光的重要落点。
    化妆间里，陆敏儿对着镜子补口红，助理在旁边小声说：“敏儿姐，待会跟李初绾对戏，要不要给她点颜色看看？昨天她抢了你的风头，剧组里好多人都在说她比你懂规矩。”
    陆敏儿对着镜子勾了勾嘴角，眼神不屑：“急什么。拍戏的时候有的是法子收拾她。一个群演出身的野路子，真以为站得标准就会演戏了？待会看我怎么让她接不住戏，NG到导演骂她。”
    她心里早就打好了算盘。
    对手戏最容易做手脚，说错半句台词、走错半步走位，都能让对方节奏大乱。
    到时候她再假意道歉，把锅往“新人接不住戏”上一推，既显得自己大度，又能让李初绾在导演心里留下“演技不行”的印象。
    “各部门准备，第三场第一镜。”
    场记板打下，陆敏儿端坐在掌事的位置上，手里捏着一卷文书，脸色微沉，开口便是孟女官的盛气：“苏大丫，年前淑妃娘娘的封赏诏令，是你抄录的？”
    李初绾站在阶下，躬身回话：“回掌事，正是下官带人抄录的，底稿都在，随时可以查验。”
    第一句对得还算顺畅，按剧本，接下来孟女官该把文书摔在案上，厉声质问“为何封赏数目与底册对不上”，苏大丫再上前一步解释。
    可陆敏儿话到嘴边，却临时改了词，慢悠悠道：“哦？既是你抄的，那为何本官听说，淑妃娘娘拿到的赏赐，比诏令上少了两匹缎子？”
    这话和剧本完全不一样。
    李初绾愣了半瞬，随即接了上去：“回掌事，缎子数目是尚功局核对发放，下官只管抄录诏令，数目皆由尚功局报备，不曾改动半分。”
    她接得虽稳，可节奏还是被打乱了半拍。
    “卡！”
    副导演的声音从喇叭里传出来：“陆敏儿，台词说错了。剧本里是问底册的事，怎么扯到缎子上了？注意力集中点。”
    陆敏儿立刻站起身，假意歉意地笑了笑：“对不起啊导演，刚才嘴瓢了。初绾，不好意思啊，打乱你节奏了。”
    她嘴上说着抱歉，眼神里却带着点得逞的笑意。
    李初绾淡淡摇头：“没事，再来一次就好。”
    第二条开拍。
    前半段一切顺利，到了苏大丫上前递底稿的环节，按走位李初绾该走到案前，躬身递上文书。可陆敏儿本该坐着接，却忽然站起身，往前迎了半步，刚好挡在李初绾的走位线上。
    李初绾下意识侧身让了让，动作就显得迟疑了半秒。
    “卡！”
    副导演又喊了停，眉头皱着：“李初绾，你走位犹豫什么？该往前走就往前走，别磨磨蹭蹭的。”
    陆敏儿立刻接话：“导演，不怪她，可能是我起身太急了，吓到她了。新人嘛，难免有点紧张。初绾，没事的，咱们再来。”
    几轻飘飘的话，就把自己的错摘得干干净净的，反倒坐实了“新人紧张、接不住戏”的说法。
    旁边几个场务和群演对视了一眼，窃窃私语起来：
    “怎么回事啊，女二怎么连走位都走不好？”
    “听说以前是跑群演的，没拍过正经对手戏吧，难怪接不住敏儿姐的戏。”
    “这都第二条了，还NG，耽误大家时间。”
    林小夏站在监视器旁边，听得一肚子火，可惜她人微言轻，又没有立场上前解释。
    李初绾站在原地，也辩解，只是在回想刚才的走位。
    只有她自己清楚，陆敏儿根本不是无意的，第一次改台词，第二次抢走位，次次都卡在她的节奏点上，明摆着是故意的。
    但她也没戳破。
    剧组里空口白牙说人故意刁难，没人会信，反倒显得自己小气输不起。与其争辩，不如默默记下对方的路数。
    她在心里复盘前两次的细节：陆敏儿改台词喜欢在问句上动手脚，抢走位总爱在她之前，好能打乱她的节奏。
    “再来！”
    第三、四、五条……
    陆敏儿照例花样百出。
    连拍了七八条，没过一条。
    场务都开始不耐烦了，有人小声嘀咕：“这新人也太不行了，七八条都过不了，照这么拍，今天得加班到半夜吧。”
    “可不是嘛，敏儿姐都陪她NG这么多次了，脾气真好。”
    林小夏气得眼眶都红了，跑过去给李初绾递水：“初绾姐，她明明是故意的，咱们跟导演说吧。”
    “说了没用。”李初绾接过水杯，抿了一口，语气平静，“没有证据，只会说我们输不起。她爱玩这套，那就陪她玩。”
    她抬眼看向不远处正补妆的陆敏儿，“她那点路数，我已经摸透了。下一条，不会再NG了。”
    短暂休息十分钟后，拍摄重新开始。
    陆敏儿坐在掌事位上，心里盘算着这次换个法子刁难。她想好了，等李初绾递文书的时候，她故意松手，让文书掉在地上，到时候就说是李初绾没递稳，看她怎么收场。
    “第三场第九镜，实拍！”
    场记板落下，殿内恢复肃穆。
    “苏大丫，诏令底稿何在？”陆敏儿语气冷硬，带着掌事的威压。
    “回掌事，底稿在此。”
    李初绾捧着文书，稳步上前，躬身双手递上，一切都按着剧本的节奏来。
    陆敏儿伸出手去接，刚碰到文书，忽然手腕一松，书页飘得满地都是。
    “哎呀，不好意思。”陆敏儿假意惊呼，语气里却藏着得意，“你看我这手，怎么没接住。快捡起来吧，仔细别弄皱了。”
    她算准了，李初绾要么慌慌张张蹲下去捡，失了女官的仪态。要么愣在原地，显得反应迟钝。不管哪样，这条肯定又NG，锅还得扣在她头上。
    周围的工作人员都屏住了呼吸，导演皱着眉，已经准备喊“卡”了。

 第86章 加戏

    众目睽睽之下，李初绾半点也没慌。
    在文书落地的瞬间，她没有立刻去捡，反而双膝一屈，稳稳跪了下去：“下官失礼，竟惊扰了掌事。请掌事恕罪。”
    她说着，才伸出手去捡散落的书页。捡起来后，捧着整理整齐的文书再次躬身：“是下官递呈时不慎，还请掌事过目。”
    这套动作没有半分慌乱，完全符合苏大丫谨小慎微、恪守宫规的人设。
    陆敏儿愣在原地，伸出去的手都忘了收回来。
    她怎么也没想到，李初绾居然顺着她的刁难，把戏给圆上了，还圆得这么天衣无缝。仿佛文书掉落根本不是意外，而是苏大丫本就该有的请罪反应。
    监视器后的周谨安导演，原本皱着的眉头忽然舒展了，身体微微前倾，眼睛紧紧盯着屏幕。
    “好……”他低声说了一句。
    剧本里原本只是简单的递文书、质问，平铺直叙，没什么亮点。可李初绾这一跪、一请罪，一下子就把苏大丫在宫里步步为营、哪怕不是自己的错，也先低头守规矩的性子立住了。既符合人物逻辑，又让这场戏的张力瞬间拉满。
    “卡！”
    周导拿起喇叭：“这条过了，非常好！”
    全场都愣了一下。
    大家本来以为又要NG，没想到导演居然说过了，还说“非常好”？
    陆敏儿脸上的得意僵住了，不敢置信地看向监视器方向：“导演，刚才文书掉了……不算失误吗？”
    周导笑了笑，指着监视器里的画面，“什么失误？我看这段比剧本写得还好。苏大丫在尚宫局摸爬滚打十几年，最懂的就是明哲保身。哪怕不是她的错，先请罪、再办事，这才是宫里老人的行事逻辑。李初绾临场加的这一下，把人物演活了。”
    他说着，转头看向李初绾，用赞许的语气：“初绾，不错，临场反应快，也符合人物。就按这个状态来。”
    “谢谢导演。”李初绾微微躬身，仿佛只是做了件该做的事。
    周围的工作人员瞬间炸开了锅。
    “我的天，这临场应变也太强了吧？掉文书都能圆回来，还圆得这么合理！”
    “刚才我还以为又要NG，结果人家直接把意外变成亮点了，厉害啊！”
    “难怪周导选她当女二，真不是靠运气。这戏感，比好多科班的都强。”
    议论声此起彼伏，全是赞叹。刚才还在说李初绾“新人不行”的场务，此刻也闭了嘴，脸上有点发烫。
    陆敏儿站在原地，脸色一阵青一阵白的，指甲都快嵌进肉里了。
    她本来想给李初绾难堪，让她NG出丑，结果反倒送了对方一个高光时刻？
    偷鸡不成蚀把米，说的就是她自己。
    助理赶紧上前打圆场：“敏儿姐，导演都夸了，说明你们配合得好……”
    “闭嘴。”陆敏儿狠狠瞪了助理一眼。
    她看着不远处正跟副导演沟通细节的李初绾，心里又嫉又恨。
    她以为对方只是个空有仪态的群演，没想到戏感居然这么好，连突发状况都能处理得这么漂亮。
    可她不甘心。
    一个横漂出身的新人，凭什么压她一头？
    休息间隙，林小夏跑过来：“初绾姐，你太牛了，刚才那一下，我都看呆了。陆敏儿脸都绿了，真是解气！”
    “没什么。”李初绾拿起剧本翻了翻，淡淡道，“她想玩阴的，我顺着她的意，把戏做足就是了。古代皇宫里的规矩，本就是多一事不如少一事，先认错总没错。”
    苏大丫在宫里待了十几年，这点道理比谁都懂，她不过是贴合人物进行表演罢了。
    林小夏笑得合不拢嘴，“反正就是厉害，这下剧组里没人敢再说你是靠运气上来的了。”
    李初绾笑了笑，没再说话。
    后面的戏还长，看陆敏儿的性了，应该不会善罢甘休。但她也不怕，明枪暗箭也好，刻意刁难也罢，只要她把戏演好，就没人能把她踩下去。
    这场戏过后，剧组里的人对李初绾的态度明显就变了。
    以前服装、化妆组还有些敷衍，如今见了她都客客气气的，张姐会主动问她衣服有没有哪里不合身，化妆师也会仔细问她对妆容的想法。场务、道具见了她也会笑着打招呼，没人再拿她“群演出身”的事说事。
    反观陆敏儿，脸色一天比一天难看。
    本来想给新人下马威，反倒成全了对方的高光时刻，她在剧组里的脸面都有点挂不住。
    之后几场对手戏，她不敢再明目张胆地故意NG，只能暗地里咬牙，憋着劲想找别的机会压李初绾一头。
    可她没等到打压对方的机会，反倒等来了一个更让她气闷的消息。
    这天收工后，副导演拿着新改的剧本片段，找到李初绾的休息区，笑着说：“初绾，周导让我给你送下加的戏。”
    “加戏？”李初绾愣了一下。
    “对。”
    副导演把几页纸递过去，“周导说你把苏大丫演活了，人物立得住，就跟编剧商量了一下，临时加了两场独戏，丰富一下她的成长线。一场是她刚入宫时在浣衣局受欺负的回忆杀，一场是她深夜对着孤灯想起家乡的独白。都是能体现人物层次的戏，你好好准备一下，后天拍。”
    本小章还未完，请点击下一页继续阅读后面精彩内容！李初绾接过剧本，快速翻了翻。
    两场戏都不长，加起来也就一页多纸，却极其重要。
    浣衣局的回忆杀，交代了苏大丫隐忍性格的由来。深夜独白的戏，则展现了她坚硬外壳下柔软的一面。
    有了这两场，苏大丫就不再是单纯的“女官工具人”，而是有血有肉、有过往有软肋的完整人物了。
    而加上去之后，她在这部戏里的分量一下子就加重了。
    “麻烦副导了，也谢谢周导。我会好好准备的。”李初绾语气郑重。
    “应该的。”副导演拍了拍她的肩，“周导很少这么夸人，你是真的对他胃口。好好演，前途不可限量。”
    这一幕，却刚好被不远处的陆敏儿听了个正着。
    她本来是想过来找副导演问明天的行程，结果就听见了“加戏”两个字。
    等副导演走了，她快步走回自己的休息棚，一把抓过助理手里的剧本，用力摔在了桌子上。
    “凭什么给她加戏！”陆敏儿气得胸口起伏，声音都在抖，“她一个女二号，戏份本来就不少了，还要加？导演是不是太偏心了！”
    助理吓得大气不敢出，“敏儿姐，小声点……别让人听见了。听说周导是觉得她演得好，人物出彩，才加的戏……”
    “演得好？”陆敏儿冷笑一声，“不就是临场圆了个失误吗？算什么本事。我看她就是会耍小聪明，讨导演欢心！”

 第87章 几乎全是好评

    陆敏儿越想越气，本来女三号的戏份就不算多，全靠和女主的对手戏撑着。
    现在李初绾的女二号加了戏，人物更丰满了，播出来肯定更吸粉，那她这个女三号还有什么存在感？
    当初她带资进组，就是想靠这部上星剧涨咖位，结果风头全被一个横漂新人抢了，还让对方因祸得福加了戏。
    她越想越窝火，抓起桌上的剧本狠狠就摔在地上。
    “敏儿姐！”助理赶紧蹲下去捡，“别生气啊，气坏了身子不值当。再说了，后面还有好多场戏呢，咱们有的是机会……”
    陆敏儿咬着牙，眼神阴沉沉的，“还能有什么机会？现在全剧组都觉得她厉害，我再动手脚，不是往枪口上撞吗？”
    她再骄纵，也知道分寸。
    周导是什么人？眼里最揉不得沙子。
    之前她故意NG，导演没说什么，是因为没抓住实据，也懒得跟她计较。可要是李初绾加了戏之后，她还敢暗中使绊子，一旦被导演发现，别说角色保不住，以后在圈里都难混。
    这笔账，她算得清。
    可咽下这口气，她又不甘心。
    陆敏儿烦躁地挥挥手，“以后别去招惹她了。演戏上见真章，我就不信，我一个科班出身的，还能比不过她一个野路子？”
    话是这么说，可她自己心里也没底。
    李初绾的戏，是从骨子里透出来的真实，是她学了四年表演也演不出来的东西。
    -
    古代这边。
    初月靠着李初绾给的方子，做出花香皂后，又进行了几次配方改良，最终成功又琢磨出几种花香味。
    这天李初绾刚从横店回来，一进门就闻见了淡淡的桂花香。
    她笑着走过去，拿起一块皂掂了掂，又仔细看了看质地，“硬度够，香味正，比我预想的还好。”
    得到大姐的肯定，初月脸都红了，挠着头笑：“都是大姐给的法子好，我就是照着试了试。”
    “法子是死的，人是活的。”李初绾拍了拍她的肩，“你能一遍遍调整比例、熬花膏，才是真的用心。”
    她沉吟了一下，开口提议：“依我看，先别急着卖。今天先装个二三十块，给村里相熟的邻里每家送一块试用，就说咱们皂坊新出的洗手皂，让大家试试效果。好用了，自然有人来买。要是有什么不足，咱们也好改。”
    一听说要送人，王荷花有点心疼，“这一块成本都快三文钱了，送出去二三十块，不少钱呢。”
    “娘，舍不得孩子套不着狼。”李初绾笑着解释，“大家用着好，口口相传，比咱们自己吆喝管用十倍。而且这第一批货也不愁卖，愁的是没人知道咱们有花香皂。试用花不了几个钱，赚的是名声。”
    李大富一拍大腿：“绾绾说得对，就这么办！咱们李家做生意，靠的就是实在东西，不怕大家试。”
    当天下午，初霜和初星就挎着篮子，挨家挨户送皂去了。
    给东头张婶送的时候，张婶还客气：“哎呀，送啥呀，你们做生意也不容易。”
    等拿过皂一闻，眼睛就亮了：“哟，这么香？跟镇上胭脂铺卖的胰子似的，真是你们自己做的？”
    “是啊张婶，您试试，洗手洗脸都能用，去污可好了。”
    等送到村西头刘婶家，刘婶当初最是酸李家“姑娘家抛头露面不务正业”，这会儿接过皂，嘴上还端着架子：“行吧，那我就试试。要是不好用，我可不说好话啊。”
    等初霜姐妹走了，她转头就进了灶房，拿皂洗了洗沾了面的手。
    洗完闻了闻，手上的面味没了，还留着淡淡的桂花香，手也不发干。她愣了愣，又拿了一块沾了油的抹布搓了搓，居然几下就洗干净了。
    “还真好用……”她嘀咕着，看着手里的皂块，心里那点酸劲早就散了，反倒盘算着等开卖了多买几块，给镇上读书的儿子捎去。
    三天不到，试用的反馈就全回来了。
    几乎全是好评。
    有人专门跑到皂坊来问：“初月啊，你那桂花皂啥时候卖？我家那口子用了，说比镇上杂货铺卖的胰子还好，还便宜，让我多买几块存着。”
    “是啊，洗头也干净，还香，我家姑娘特别喜欢。”
    连之前最酸的刘婶，都特意拉着王荷花问：“荷花嫂子，你们家花香皂啥时候开卖？给我留五块，我娘家嫂子也想要。”
    王荷花笑得合不拢嘴，回来就跟家里人念叨：“以前都说咱们瞎折腾，现在倒好，都追着问。这试用的法子，真是太灵了。”
    李初绾闻言弯了弯嘴角：“东西好，就不怕没人认。可以批量生产了，赶在庙会前铺到店里和各个杂货铺，正好借庙会冲一波销量。”
    初月用力点了点头，感觉浑身都充满了干劲。
    花香皂试用反馈爆好，加上镇上杂货铺催着补货，原先两个帮工早就不够用了。全家一商量，决定再招五名村妇，继续扩大产能。
    招工的事，王荷花本想着找几个相熟的亲戚，这样知根知底。
    小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！可李初绾不同意，晚饭桌上就把话摆开了：“娘，作坊要长久做，不能光讲人情。得立规矩，按标准招人，不然以后不好管。”
    “都是乡里乡亲的，哪那么多规矩。”王荷花有点犹豫，“亲戚们来，还能尽心点。”
    “尽心是一回事，守规矩是另一回事。”李初绾放下筷子，“第一，招人的标准要统一，要那种手脚干净、性子稳当、能吃苦，能天天按时上工的。爱搬弄是非、偷奸耍滑的，再亲也不能要。”
    “第二，工钱咱也给的明明白白，做得多了有计件奖，月底评最优，额外再给奖钱。犯错了也有罚，如果故意浪费原料，要按价赔偿。”
    “第三，配方配料只有初月一个人管，其他人只负责自己那道工序，不许打听别的，更不许往外传。谁敢偷配方，立刻辞退，还要赔咱们的损失。”
    这些开作坊的规矩，她都是从现代那边学来的。人家规矩虽然立得严，可能把生意做得那么大，总归有她的道理在。
    说白了，就是赏罚分明，既有甜头也有约束。
    李大富听完连连点头：“绾绾说得对。无规矩不成方圆，作坊要做大，就得按规矩来。不然今天这个亲戚偷懒，明天那个熟人拿东西，迟早要乱。”
    金满也跟着附和：“大姐考虑得周全。镇上的铺子都是这么管的，咱们也不能例外。”
    王荷花听着也觉得有理，便不再坚持要找亲戚了：“行，就按你说的办。明天我就找人写个告示，贴村口老槐树底下去。”

 第88章 动了心

    第二天一早，招工告示刚贴到老槐树下，没半个时辰就围了满满一圈人。
    告示上写得明明白白：李家皂坊招工五名，月钱八百文保底，多劳多得，管晌午饭，要求手脚干净、勤恳老实，有意者去李家皂坊报名面试。
    “我的天，月钱八百文？还管饭？”
    “这可比镇上布坊工钱还高啊，布坊累死累活一个月才五六百文，还不管饭。”
    “活也不累吧？不就是做肥皂吗，比下地轻松多了。”
    人群里议论纷纷，搁半年前，谁能想到李家一个农户家，居然能开作坊雇人？
    更有意思的是，当初那些说闲话最凶的人家，这会儿挤得最靠前头。
    刘婶拽着自家儿媳妇往前挤，嘴里念叨：“快点快点，报晚了就没名额了。这么好的活，打着灯笼都难找！”
    旁边有人打趣她：“刘婶，你以前不是说李家姑娘抛头露面做买卖，不务正业吗？怎么现在让你儿媳妇去了？”
    刘婶脸一红，嘴硬道：“那是以前，现在人家生意做这么大，是正经营生。能进李家作坊干活，是福气！”
    何止是刘婶，村里好些人家都动了心。
    家里媳妇、妯娌闲着的，都想报名。毕竟在家门口干活，工钱高，还管饭，比去镇上打工方便多了，也比种地轻松。
    不到一上午，就报了二十多个人。
    面试定在当天下午，就在皂坊前院。
    王荷花和初月坐中间，负责问话，李初绾坐在侧边，她不怎么开口，只是默默观察。
    来面试的人里，有踏实肯干的，也有想混日子的。有个王荷花的远房表妹，一进来就拉关系：“表姐，咱们都是一家人，你可得照顾照顾我。我干活轻快，还能帮你盯着其他人。”
    王荷花有点为难，刚想松口，李初绾淡淡开口了：“表姨，作坊有作坊的规矩。所有来的人都一样，先试工三天，合格了再留。您要是想来，也得按规矩来，我不能给您开特例。”
    “哎呀，都是亲戚，至于这么较真吗？”
    “正因为是亲戚，更得守规矩。”李初绾语气平和，却没半点商量的余地，“不然其他人不服，作坊没法管。您要是愿意试工，就留下。要是觉得委屈，那也没办法。”
    远房表妹听得讪讪的，也不敢再说情了。
    旁边等着面试的人看在眼里，都知道李家作坊招工是来真的，不是靠人情走后门，心里反倒更踏实了。
    一下午面下来，选了五个人，个个都是实打实的能干人，没一个是靠关系进来的。
    消息传出去，村里人都服气：“李家做事就是公道，不看关系看本事。”
    “可不是嘛，这样的作坊，干着也顺心。”
    -
    剧组这里，这天刚拍完一场群戏，大家都趁着休息的时间补妆、喝水。
    饰演女一的演员正被几家娱乐媒体围着采访，李初绾没看过采访，心里好奇，就坐在不远处看着。
    身后忽然传来一道熟悉的声音：“初绾，你果然在这儿啊。”
    李初绾回头一看，发现竟是陈曼曼，心里不由愣了愣：“陈姐，你怎么来了？”
    陈曼曼手里拎着个白色纸袋：“我在附近给艺人拍杂志做妆造，顺道过来探个班。”
    她说着把纸袋递了过来：“刚好杂志社的主编送了我些精华和面膜，顺便给你带两瓶。”
    “这怎么好意思。”李初绾接过袋子，打开看了一眼。
    当初做雪花膏生意之后，她特意关注过现代这边的其它护肤品，她认得这个牌子，是一线护肤牌子，价格不便宜，“陈姐，这也太贵了，您不留着自己用吗。”
    “跟我客气什么。”陈曼曼摆摆手，在她身边坐下，目光移到了不远处正在采访的媒体群，“今天还有媒体探班啊。我跟你说，你现在冒头了，以后也会有人找你采访的，若遇上了，你可别不当回事。”
    李初绾立刻坐直了些，“这个我还真不太懂，陈姐，您给我讲讲这其中的门道呗。”
    陈曼曼点了点头，就开始说了起来。
    她讲得很细，且每一条都是新人最容易踩的坑。
    李初绾听得也很仔细，然后一一记在心里。
    她虽然知道演戏，但对现代娱乐圈的媒体话术却完全没有了解过，陈曼曼说的这些，若让她自己摸爬滚打，不知道得多久才能学会。
    说到最后，陈曼曼看着她，“艺人公开活动的造型很容易踩雷，以后你要是有红毯、发布会这种公开场合，我有空就亲自帮你盯着造型，保准比你外面随便找的靠谱。”
    这话一出，李初绾反倒愣了愣。
    她知道陈曼曼的身价，业内知名的造型师，档期排得满满当当的，给艺人做一次活动造型报价五位数起步，多少小花想请都请不到。
    如今她主动说要帮忙盯，这份人情也太重了。
    “陈姐，这怎么行。”李初绾多少有些受宠若惊，“你平时工作已经够忙了，我不能总麻烦你。而且我也知道您给别人做造型，费用都是很高的，我总不能让你白忙活。”
    陈曼曼却不以为然：“给你做我乐意，你不用这么客气。”
    李初绾想了想，就说：“这样吧，我回头跟我经纪人说一声，让他正式跟你对接合作。”
    她性子向来如此，别人帮衬是情分，但自己不能因此就心安理得的占便宜。
    尤其是陈曼曼这种级别的造型师，时间和精力都是成本，她不能单凭交情就想白嫖。
    陈曼曼反倒笑了笑，拍了拍她的胳膊：“你这孩子真是实在。行，那我就等你经纪人联系我。”
    两人又聊了会儿，直到助理打电话催陈曼曼了，她才起身告辞。
    晚上收工回到酒店，李初绾立刻就给刘杰打了电话。
    刘杰听完前因后果，声音瞬间拔高了八度：“陈曼曼？！是我想的那个陈曼曼吗？初绾你可以啊，居然还认识她。而且她还主动要帮你做造型？”
    “嗯，她说我古装底子好，愿意帮忙。但我觉得不能白麻烦人家，得按正常合作来，所以跟你说一声。”
    “必须按合作来！”刘杰语气很兴奋，“你知道她多难约吗？多少小花想请她做活动造型都排不上队，她主动抛橄榄枝，这是好事啊。”
    “行，这事你别管了，我明天一早就联系她工作室，敲一下合作模式，有她帮你把关造型，你以后公开露面绝对加分！”

 第89章 麻烦找上门

    接下来的几天，李初绾拍夜戏，时常拍到十点多才收工。
    回到酒店时，林小夏累得连连打哈欠，帮她把东西放下就回自己房间了。
    李初绾洗完澡，没急着睡觉。
    进组拍戏后，她每天都有个习惯，在收工后复盘一下当天的戏，再预习一下第二天的台词。
    刚穿来的时候，她说话咬字偏慢，为了拍戏，她对着剧本逐字逐句地抠，现在的语速已经能贴合现代的说话习惯了，也完全听不出口音。
    一转眼就到了三月，皂坊的订单就像开春的草似的，疯一样地往上涨。
    先是镇上三家杂货铺一齐派人来加单，说之前的货半个月就卖空了，天天有人问。
    接着，邻村两个走乡串户的货郎也找上门，说村里的大姑娘小媳妇都认李家的花香皂，各种味道的要各订两百块。
    连府城来的杂货商，都特意绕路到李家皂坊，拿了一百块去试卖，说卖得好就长期合作，每月最少两百块。
    作坊的三口大锅从早烧到晚，七个工人连轴转，初月天天守在灶台边盯火候、查质量，眼睛熬得都红了，产量还是跟不上。订单排到了半个月后，天天有人上门催货，金满不得已，跑前跑后地给人赔笑脸，嘴皮子都快磨破了。
    “不行，必须扩产。”
    这天晚上全家议事，金满脸上有点急色，“现在每天最多出两百块皂，光镇上的固定订单都供不上，更别说府城的新客户了。再这么拖下去，客户都跑别家去了，咱们好不容易攒的口碑就没了。”
    “我也觉得得扩。”初月跟着也点头，“工人们现在都熟手了，速度比上个月快了三成。就是人手不够，锅也不够。再添两口大锅，多招点人，产量最少能翻两倍。”
    王荷花有点犹豫，搓着手说：“再招人那工钱可是一大笔开销，万一这股热乎劲过去了，订单没那么多了，人都雇了，不就亏了吗？”
    “娘，亏不了的。”李初绾放下茶杯，语气很笃定，“肥皂是日常消耗品，只要东西好用，人家用完了还会买。现在咱们的口碑已经打出去了，镇上、邻村都认，府城的销路一打开，需求只会更大。现在扩产正是抢占市场的时候，等别人跟风做起来，咱们已经站稳脚跟了。”
    她又补充道：“而且咱们不只做普通皂，现在的花香皂的销路也渐渐上来了，路子宽得很，不用担心没订单。”
    李大富犹豫了一会儿，磕了磕烟袋锅子，当场拍了板：“那就再扩吧，就按绾绾说的来。再招几个人，添两口大锅。”
    事情定得很利落，招工告示第二天就又贴到了村口老槐树下。
    消息一传开，上次没选上的人家，还有外村听说的，都挤着来报名。
    不到一天就收了三十多份申请，王荷花和初月挑了又挑，选了十个妇人，年纪都在二十到三十五岁之间，都是说家里没拖累的，能保证天天按时上工。
    三月初六，皂坊再次扩产。
    五口黑铁锅一字排开，架在新砌的灶台上，摆得满满当当的，一天就能出四百多块皂，产能直接翻了两倍还多。
    刚开始十天，一切都顺顺利利，积压的订单也一个个清完，大家都松了口气。可没出半个月，麻烦就找上门了。
    草木灰、油脂等原材料供应不足了。
    初月急得嘴上都起泡了，围着灶台团团转，“锅里烧着水等着下料，油脂却跟不上，总不能停工吧？订单都跟人家说好交货日子了，交不出货，咱们李家皂坊的招牌就砸了！”
    金满也愁得眉头拧成疙瘩：“我跑了镇上三家油坊，都没货。邻村我也跑了两个，收上来的油还不够一天用的。草木灰更难，总不能让人家特意烧柴攒灰吧？那不现实。”
    “实在不行，就先少做点？”王荷花试探着说，“先把欠的订单交上，新订单先推一推？等原料跟上了再接。”
    李初绾却摇了摇头，“扒不得，现在正是打开销路的关键时候，推了订单，客户就找别家了。等别人模仿出差不多的皂，咱们再想把客户抢回来，难上加难。”
    堂屋里一时静了下来，大家都皱着眉想办法，却谁也没个好主意。
    就在这时，一直坐在边上没说话的初霜忽然站了起来：“大姐，爹，娘，让我去吧。”
    “我去跑邻村，挨家挨户谈。草木灰也好，菜籽、猪油也好，和以前一样，我们可以跟农户签长期协议，咱们按月上门收。”
    “你一个姑娘家，跑那么远不安全。”王荷花立刻反对，“最远的张家村有十几里地，路上都是野地，你一个女孩子家，遇上事怎么办？不行不行。”
    “娘，没事的。”初霜晃了晃母亲的胳膊，语气很认真，“我以前跟着二姐跑镇上卖山货，周边村子的路都熟。而且我白天去，傍晚就回来，不赶夜路。实在不行，让作坊赶车的张大叔跟我一起去，他赶车，我谈事，肯定没问题。”
    她顿了顿，又说：“我总在家帮忙做家务也不是长久之计，二姐管账，三姐管作坊，我也想为家里出点力。采购对接这点事，我能做好。”
    李初绾看着三妹，眼里带着点赞许。
    她一直知道初霜性子机灵，嘴甜会来事，比沉稳内敛的初月更适合跑外对接。
    之前她年纪小，家里舍不得让她抛头露面，现在作坊扩产，正是缺人的时候，让她历练历练也好。
    “我看行。”李初绾打破了僵持，“初霜机灵，会说话，跑采购合适。不过安全第一，让张叔赶车跟着，每天早去早回，不许往偏僻的地方去。”
    她又看向初霜，“遇上拿不准的事就回来商量，不许自己硬扛。”
    “我记住了大姐！”初霜连忙用力点头。
    王荷花还想再说什么，被李大富拦住了：“孩子想干事，就让她试试。咱们李家的姑娘，不比男孩子差。有老张跟着，出不了事的。”
    ? ?姐妹们都有自己的成长线，但篇幅不多，还是以绾绾为主，不用担心。顺便求点月票。

 第90章 武戏上阵

    三月底，横店天气开始转暖，剧组也逐步开始拍一些外景戏。
    今天要拍的是全剧苏大丫的高光名场面：坤宁宫护主受责。
    剧情讲的是一桩贪腐案牵连皇后母家，皇帝震怒，派御前侍卫闯坤宁宫拿人问话。
    苏大丫明知抗旨的后果，依旧挡在殿门前不肯退让，被侍卫按在石板上责罚，直到皇后出面了才罢休。
    剧组特意请了专业的武替，是个瘦瘦高高的姑娘，拍过不少古装剧的替身戏。
    开拍前武术指导反复跟她讲了动作要领，可真到实拍的时候，总不是那个味。
    接连拍了五六条，没一条能过。
    周导从监视器后面抬起头，脸色沉了下来：“怎么回事？一场挨打的戏磨这么久？”
    副导演急得满头汗，蹲在边上跟武术指导商量：“要不换个替身吧，这姑娘今天状态一直不对。”
    “我也想啊，可这么临时，得上哪找人去？”武术指导叼着烟，语气也有些烦躁。
    刚才拍的时候，李初绾一直站在侧方候场，手里攥着剧本，安安静静看了五六遍。
    犹豫了几秒，她迈步走过去，跟副导演说：“张导，要不……我自己试试吧？不用替身。”
    “你自己来？”副导演愣了愣，反应过来之后连连摆手，“不行不行，这是实打实的打，道具刀柄也是硬木做的，砸在背上能青好几天。还要摔青石板，万一扭到脚、磕到胳膊，耽误了后面的拍摄怎么办？”
    “我没事的。”李初绾笑了笑，“我小时候在家干农活惯了，身子皮实，也知道怎么摔、怎么卸力不受伤。刚才我看了几遍，大概摸得着感觉，您让我试一条，不行再换替身，也耽误不了多久。”
    武术指导听见动静，转头打量她两眼，有点意外：“你以前拍过武戏？”
    “没拍过，就是平时摔得多，知道疼的时候是什么样。”她实话实说。
    武术指导半信半疑，却也只能死马当活马医，不过还是有些不放心地蹲下来给她讲了许多细节。
    李初绾听完点了点头，又追问了两个细节。
    武术指导见她问得专业，心里先信了三分：“行，那咱们试一条。不行就喊停，别硬扛。”
    场记板打下，现场的气氛瞬间凝住。
    御前侍卫带着人快步上前，为首的人厉声喝道：“奉旨查案！皇后娘娘涉案在身，速速让开，休要阻拦！”
    李初绾饰演的苏大丫站在殿门正中的台阶上，双手微微张开，挡在朱红大门前：“皇后娘娘凤体违和，不便见人。诸位若要闯殿，就先从本官的身上踏过去。”
    “不知好歹！”
    侍卫长眉峰一拧，抬手就往她肩上狠狠推去。
    这一下力道不轻，李初绾肩头受力，身子顺势往后偏了偏，卸去大半力道，可脚下的布鞋却像钉在了地板上，纹丝不动。紧接着，侍卫长手里的硬木刀柄，重重砸在了她的后背上。
    “唔——”
    她身子不受控制地踉跄了半步，掌心下意识地撑在门框上，可缓过来后，整个人依旧直挺挺地挡在面前。
    额角的冷汗也顺着她的鬓角滑了下来：“要闯殿……先拿我的尸身去。”
    “卡！”
    全场静了两秒，随即掌声响起。
    大伙不约而同都在夸，李初绾演得太真实了，简直把苏大丫的刚硬与体面演得入木三分。
    周导在监视器后面看完回放，嘴角忍不住露出笑意对着喇叭喊：“不错，就这个感觉。初绾可以啊，比专业替身还到位。”
    武术指导快步走过来，拍了拍她的胳膊：“初绾，你这悟性真高。就刚才那感觉，好多武替练好几年都拿捏不准。疼而不喊，硬而不僵，既演出了人物的刚，又守住了女官的礼，绝了！”
    “您过奖了。”李初绾直起身，轻轻揉了揉后背，笑了笑，“就是以前摔惯了，知道疼的时候是什么反应，瞎琢磨的。”
    “这可不是瞎琢磨能出来的。”武术指导摇摇头，“得懂人物。你是真懂苏大丫。”
    林小夏早就跑过来了，掀开她后领一看，后背红了一大片，中间还有道清晰的木柄印子。
    她顿时心疼得眼圈都红了：“初绾姐，都红成这样了，你怎么不躲一下啊，真砸啊。”
    “躲了就不真实了。”李初绾接过她递来的药膏，自己反手往背上一抹，语气很平淡，“没事，就是皮肉伤，没伤到骨头。戏拍得好就行。”
    演戏就是这样，想让人物立住，总得真真切切沉进去，光靠摆架子、演样子，是演不出魂的。
    不远处的阴凉处，陆敏儿站在助理身后，看着被武术指导和工作人员围着的李初绾，指甲都快把掌心掐出血了。
    本来李初绾主动要求不用替身拍戏，她还想着看她怎么出丑，可没想到人家不仅一条过，还被武术指导夸上了天。
    “有什么了不起的，不就是能扛疼吗？”她撇了撇嘴，语气酸溜溜的，可心里也清楚，换作是她，肯定不肯受这份罪，更演不出那股子宁折不弯的韧劲。
    小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！接着是拍挨罚后的戏份，苏大丫被皇后宣进殿，谢恩时走路要颤着。
    李初绾本就带着后背的伤演，走路的细节都不用刻意演，直接浑然天成。
    周导越拍越满意，当天的戏份提前两个小时就收工了。
    回酒店的路上，林小夏还在念叨：“初绾姐，以后可不能这么拼了。万一真受伤了怎么办？”
    “放心，我心里有数。演员吃的就是这碗饭，该拼的时候就得拼。何况，能靠自己演的，就别用替身。”
    护主这场戏过后，剧情便推进到了苏大丫的人生转折点：因护驾有功，又恰逢司言掌事出缺，皇后下旨提拔她接任尚宫局司言掌事一职。
    从管着两三个人的低层女史，一跃成为掌管司言房、有品级、能独立面见皇后的管事女官，人物的心态、步态、说话的语气，甚至看人的眼神，都得跟着变。
    拿到新剧本的那天晚上，李初绾收工回了酒店，洗完澡就对着那几页纸反复琢磨。忽然就想起了去年除夕，她爹在年夜饭上正式把家交给她的那个晚上。
    那时候她是什么心情？
    不能说是得意，也不能说是简单的开心，是心里猛地沉了一下，像肩上突然压了分量不轻的担子。
    那天晚上她躺在床上，翻来覆去想的不是“我当家了”，是开春要扩皂坊、要给初星找私塾，桩桩件件都是责任。
    苏大丫在宫里熬了十几年，从浣衣局的粗使宫女爬到司言掌事，见惯了宫里的起起落落，绝不会因为升了职就喜形于色。
    想通了这一点，她揉了揉酸涩的眼睛，才关灯睡觉。

 第91章 谣言越传越凶

    第二天拍这场升任戏，对手戏是饰演皇后的林惠。
    林惠是圈内公认的实力派，拿过金鸡影后，出道十几年，靠的就是扎实的演技。她平时话不多，在剧组总是安安静静的，对戏也很认真，很少跟新人闲聊。
    开拍前，李初绾主动走过去打招呼：“林老师您好，我是李初绾，演苏大丫。待会这场戏麻烦您了，有不对的地方，还请您多指点。”
    林惠抬眼扫了她一下，淡淡点了点头：“客气了，好好演就行。”
    李初绾也没多打扰，打完招呼就退到了一边，最后顺了一遍台词和情绪。
    “第三十二场第一镜，实拍！”
    殿内香烟袅袅，皇后坐在凤椅上，神色淡淡的，看不出喜怒。
    苏大丫穿着新制的掌事女官服，缓步走进殿内，行三叩之礼。
    “起来吧。”皇后的声音不高，却带着威仪，“你护驾有功，办事也素来稳妥。司言掌事一职空了半月，就由你补上。以后司言房上下人等、文书诏令，都归你管。”
    苏大丫再次叩首。
    “奴婢叩谢皇后娘娘恩典。”
    宫女捧着托盘上前，上面放着掌事的令牌和印鉴。
    苏大丫起身，双手接过托盘，托在掌心：“奴婢定当恪尽职守，管好司言房上下，绝不辜负娘娘信任。”
    皇后抬眼，目光落在她脸上，微微颔首：“本宫信你。下去吧。”
    “奴婢告退。”
    苏大丫躬身行礼，缓步后退三步，才转身走出殿门。
    “卡。”
    周导的声音带着笑意：“过了，非常好！初绾这段人物状态抓得太准了，林老师也稳，你们俩人搭戏给人看着真舒服。”
    李初绾松了口气，刚转过身，就见林惠从凤椅上起身，朝着她走了过来。
    她愣了一下，连忙上前：“林老师。”
    林惠站在她面前，仔细打量了她两眼，眼神里带着的赞许，和之前的疏离完全不同：“你演得很好。苏大丫升任后的心态，你拿捏得太准了。”
    她顿了顿，补充道：“很多演员演这种升职戏，都喜欢演得扬眉吐气、喜形于色，太浮了。你不一样，压得住，有沉劲。人物不是扁平化的升官，是带着十几年的沉淀往上走的，你眼里有东西，有魂。”
    能得到影后这样直白的夸奖，李初绾有点意外，连忙道：“谢谢您的肯定。我就是……结合了点自己当家的经历，瞎琢磨的。家里以前穷，后来慢慢好起来，我正式管家的时候，心情也差不多，不是高兴，是觉得担子更重了。”
    “能把自己的经历揉进角色里，就是最好的演技。”林惠笑了笑，难得多说了几句，“演戏演到最后，演的都是人心，你懂人物的心境就能演活她。”
    两人又聊了几句后续的剧情。
    林惠给她提了两个关键点：后期苏大丫手握权力，会面临诱惑和站队，要演出她的挣扎和坚守，不能一味的“正”，也不能偏了“邪”，分寸感最重要。
    李初绾听得很认真，又一一地在心里记了下来。
    等林惠走后，林小夏才凑过来：“初绾姐，林影后居然跟你聊了这么久，还夸你有魂。你都不知道她平时可高冷了，剧组那么多演员，她都很少搭理人，没想到居然会主动跟你说戏，你太厉害了！”
    “是林老师人好，愿意提点新人。”李初绾心里也有些暖意。
    她知道，在这个圈子里，能得到前辈的真心指点有多难得。林惠的几句话，比她自己琢磨好几天都管用。
    -
    李家的花香皂凭着好闻的香气、温和的去污力，在镇上彻底打响了名头。
    不光普通百姓愿意买，连大户人家的丫鬟采买，都指名要李家的花香皂，说姑娘媳妇们都爱用。
    府城的杂货铺也来了回信，说试卖的一百块桂花皂半个月就卖空了，直接追加了两百块的订单，还问能不能再做些玫瑰味、菊花味的。
    这生意一好，难免就会有人眼红。
    这天上午山货行还人来人往，买山货的、打肥皂的络绎不绝。到了后半晌，人忽然就少了。
    有几个常来的老主顾进门，犹犹豫豫地问：“初云姑娘，你们家肥皂……真的不伤手吗？我听西街的人说，你们往里面掺了烧手的灰，用久了会烂手指头。”
    初云当时就愣了：“婶子，哪能啊！我们家皂都是猪油、菜籽油加草木灰做的，我自己天天洗手都用，怎么会烂手？谁跟你瞎传的？”
    可不管她怎么解释，客人脸上都带着半信半疑的神色，本来打算买五块的，改成了买两块。
    本来想买花香皂的，改成了最便宜的普通皂。
    还有两个已经付了钱的妇人，犹豫了半天，又回来退了两块，说“先拿一块试试，真没事再来买”。
    当天打烊算账，肥皂的销量比前一天少了近一半。
    金满从外面送货回来，脸色也很难看：“我跑了两家杂货铺，人家都说先不补货了，等风头过了再说。还说镇上都传遍了，说咱们家皂为了去污，掺了石头粉，洗多了手会脱皮烂肉，都说得有鼻子有眼的。”
    “肯定是有人故意造谣！”初云气得眼圈都红了，“咱们家皂什么成分，大家都看着呢，怎么可能烂手？八成又是万盛杂货铺的王掌柜搞的鬼，上次雇地痞没占到便宜，这次就来阴的。”
    王荷花在家里听说了这事，也急得团团转：“这可怎么办啊？刚打开的销路，要是被这谣言毁了，那作坊里十几号人、一院子的原料，不都砸手里了？”
    李大富蹲在门槛上抽旱烟，烟袋锅子亮了又灭，灭了又亮，半天才憋出一句：“没凭没据的，找王掌柜也没用。他死不承认，咱们也没辙。现在关键是怎么把谣言压下去。”
    一家人商量到天黑，也没拿出个妥当的法子。
    金满说要去街上跟人辩白，李大富说没用，越辩越像心虚。初云说降价促销，又怕反倒坐实了“东西不好才贱卖”的猜测。
    初月坐在边上，手里攥着一块桂花皂，嘴唇都快咬白了。
    皂是她一手做出来的，每一道工序她都是亲自盯着的，连草木灰都滤三遍，怎么可能伤手？
    可谣言越传越凶，她连辩解都不知道找谁去。

 第92章 打脸

    就在一家人愁眉不展的时候，院门外传来脚步声，李初绾掀帘子走了进来。
    她刚从横店回来，一进门就看见满屋子的低气压。
    “怎么了？都沉着脸。”她放下手里的布包，扫了一眼众人。
    初云顿时像找到了主心骨，连忙把肥皂伤手的谣言和销量暴跌的事一股脑说了，末了急声道：“大姐，你说怎么办啊？再传两天，咱们的皂就没人敢买了，作坊都得停工。”
    李初绾听完，没急着说话，先倒了杯水慢慢喝着，等大家都静下来了，才开口问：“先不说谁造的谣。我问你们，真有人用了咱们的皂手烂了，还是都是道听途说的？”
    “就西街张婶说她用了手起红点，其他人都是听她传的。”初云连忙答，“可张婶那人本来就皮肤娇贵，春天碰个花粉都起疹了，谁知道是不是别的原因。”
    “那就好办了。”李初绾放下水杯，语气淡得听不出半分焦急，“谣言最怕见真章。光靠嘴说没用，得让大家亲眼看见、亲手试过，才知道真假。”
    “大姐的意思是？”金满抬起头。
    “明天是大集，镇上人最多。咱们在镇口摆个摊子，当众试洗。”
    李初绾心里是这么想的，干脆把做皂的原料都摆出来，反正也就是草木灰、猪油、桂花膏、蜂蜡之类的，一样一样摆清楚，这些都是正经的东西，没什么见不得人的。
    她顿了顿，又补充道：“再让初月带上咱们自制的桂花脂膏，就是用蜂蜡和桂花油熬的那款。洗完手抹上，润润的，更能证明咱们的皂不仅不伤手，还比皂角养人。”
    一席话下来，满屋子的的脸上的愁云瞬间散了一大半。
    金满一拍大腿：“对啊，真金不怕火炼，大家亲眼看见了，谣言自然就破了！”
    “还是绾绾主意多。”王荷花松了口气，按着胸口说，“我刚才都急糊涂了，怎么就没想到这茬。”
    初月也眼睛发亮：“桂花脂膏我那里还有小半罐，今晚再熬两罐，明天保准够用。”
    “大伙也别大意。”李初绾看着初云，叮嘱道，“明天你留在店里看店，金满和初霜搭把手，我和初月摆摊子。记住，有人质疑别着急，笑着请他试就行。越是急着辩解，越容易让人觉得心虚。”
    “我记住了大姐。”初云用力点头，心里的石头终于落了地。
    当天晚上，一家人连夜忙活了起来。
    金满去库房挑了各种沾了油污的旧布，打算用来明天试洗。
    初月在灶房熬桂花脂膏，初霜把第二天要摆的原料一一分装在木盒里，草木灰、油脂、干桂花、蜂蜡，摆得整整齐齐的，连标签都写好了。
    李初绾心里很清楚，这次的谣言十有八九是王掌柜搞的鬼。
    上次他雇地痞没占到便宜，这次就来阴的，想靠谣言毁了李家肥皂的口碑。
    可他打错了算盘。
    李家的肥皂，靠的不是花言巧语，是实打实的质量。谣言吹得再凶，也抵不过大家亲手一试。
    “大姐，你说明天能行吗？”初月转过头，眼里还有点没底。
    “肯定行。”李初绾笑了笑，语气笃定，“真的假不了，假的真不了。明天过后，不仅谣言破了，咱们的肥皂名气还能更响。”
    第二天天刚亮，镇上的大集就热闹起来了。
    挑担子的、赶车的、挎着篮子赶集的，从各村涌进镇里，镇口的石板路上人来人往，摩肩接踵。
    李家的摊子就摆在镇口最显眼的树下，两张长桌拼在一起，左边摆着整整齐齐的原料盒，右边放着两铜盆清水，旁边摞着一叠沾了各种污渍的粗布帕子，最边上摆着几罐封好的桂花脂膏。
    初月站在桌子后面，李初绾站在侧边，金满和初霜在旁边搭手。
    摊子刚摆好，就有路过的人好奇围了过来。
    “这不是李家山货行吗？摆这儿干啥呢？”
    “没看见吗，摆了肥皂和原料，估计是澄清谣言的。”
    “澄清啥呀，听说他们家皂烧手，真的假的？”
    议论声嗡嗡的，有不少人都在等着看笑话。
    西街的王掌柜混在人群里，揣着手站在边上，嘴角冷笑：他倒要看看，李家怎么圆这个谎。
    李初绾见人围得差不多了，往前站了站：“诸位乡亲，今天摆这个摊子，不为别的，就为最近传的李家肥皂烂手的谣言。咱们李家做生意，向来凭良心，皂是正经油脂、草木灰做的，没掺半点伤手的东西。今天当着大家的面，当场试、当场洗，是好是坏，大家亲眼看着算。”
    她说着，拿起一块沾了厚厚猪油的粗布帕子，举起来给大家看：“这块布浸了生猪油，放了两天了，油都渗进去了。咱们用普通洗衣皂试试，看看洗不洗得干净。”
    初霜立刻打了盆清水递过去。
    李初绾把布打湿，拿起普通皂轻轻搓了两下，细腻的泡沫立刻涌了出来，还带着淡淡的草木香。
    她搓了没半分钟，把布放进水里摆了摆，再拎起来时，原本深褐色的油印子已经消失得无影无踪了，且布面干干净净的，连一丁点的油星子都没剩。
    小主，这个章节后面还有哦，请点击下一页继续阅读，后面更精彩！“哟，真干净啊！”
    “去污力是真强，比皂角好用多了。”
    围观的人发出一阵惊叹。
    李家肥皂去污力是实打实的，做不了假。
    “去污力强有啥用，伤手啊。”人群里有人喊了一声，声音不大，却刚好能让大家听见。众人立刻又议论了起来，目光里重新带上了怀疑。
    李初绾也不恼，笑着说：“这位大哥问得好。去污力强不伤手，才是真的好。这样，有没有哪位乡亲愿意上来试试？亲手用咱们的皂洗洗手，洗完看看疼不疼、红不红。试完了，还送一小罐桂花脂膏当谢礼。”
    话音刚落，旁边一个挎着菜篮子的大娘就走了出来：“我来试试！我这手天天干农活，糙得很，也不怕烂。要是真不伤手，我以后就买你们家的。”
    “多谢大娘。”初月连忙递过肥皂，又给大娘挽起袖口。
    大娘把手打湿，拿着皂搓了搓，又冲干净，翻来覆去看了看自己的手，又摸了摸，笑着说：“啥事没有啊，滑溜溜的，比皂角洗完舒服多了，哪有什么烧手烂手的？都是瞎传的吧。”
    李初绾顺势递过一小罐桂花脂膏：“大娘，您抹点这个，润润手。这是我们家自己熬的，配着肥皂用，手更舒服。”
    大娘抹了点，闻了闻，更高兴了：“真香，还润！你们家东西真讲究。给我来五块普通皂，两块桂花皂！”

 第93章 身正不怕影子斜

    有第一个就有第二个，很快又有两个妇人上去试了手，洗完都说没事，一点不烧手，比皂角温和多了。
    围观的人眼看着三个人试完都好好的，心里的怀疑就去了大半。
    有人已经开始掏钱买皂了，边买边说：“我就说嘛，李家做生意实在，不可能干那种缺德事。肯定是有人眼红，故意造谣。”
    就在这时，人群里挤出来一个瘦猴似的男人，穿着灰布短衫，一脸怒气冲冲的样子：“你们都是托！肯定是提前串通好的！我就用了你们家肥皂，手都痒了半天，还起红点了！”
    说着，他伸出手给大家看，手背上确实有点泛红。
    人群一下子静了，大家你看我我看你，刚放下的疑心又提了起来。
    金满一眼就认出来了，这是万盛杂货铺的伙计，叫二猴，上次跟着地痞来闹过事。他刚要上前戳穿，被李初绾轻轻拉住了。
    李初绾看着那男人：“这位大哥，你说用了我们家肥皂手痒，是吧？”
    “就是！”二猴梗着脖子，“昨天买的桂花皂，洗完就痒了！你们家皂就是伤手！”
    “行。”李初绾点点头，指了指面前的水盆，“那咱们再试一次。你当着大家的面，再用我们家桂花皂洗一遍。要是洗完更痒、红点更多，我们赔你五两银子医药费，当场就给。要是没事，你就得给我们李家正名，说清楚是谁让你来的。”
    五两银子？
    周围人都吸了口凉气。
    这可不是小数目，李家敢这么说，肯定是心里有底。
    二猴瞬间有点慌了，眼神躲躲闪闪的，下意识往人群里瞟了一眼。
    王掌柜正站在人群后面，对着他使眼色。他咬了咬牙，硬着头皮说：“试就试！谁怕谁！”
    他走到水盆边，拿起桂花皂，随便搓了两下就冲干净了，梗着脖子说：“你看！还是痒！”
    “大家都看着呢。”李初绾走过去，拿起他的手，举起来给众人看，“这位大哥手背上的红，是成片的，像是过敏疹，不是肥皂烧的。而且刚洗完，手上一点破损都没有，怎么会痒？”
    她又问：“大哥，你说昨天买的我们家桂花皂。那你说说，我们家桂花皂多少钱一块？包装是什么样的？”
    二猴一下子卡壳了，支支吾吾说不上来：“就……就十文钱呗，油纸包的……”
    “错了。”李初绾笑了笑，“我们家桂花皂零售十二文一块，而且包装是棉纸包的，印着小桂花，不是普通油纸。大哥，你连价钱和包装都不知道，就说用了我们家的皂？”
    这话一出，人群立刻炸了。
    “合着是来碰瓷的啊！”
    “连价钱都不知道，还说买过，骗谁呢！”
    “我就说李家不可能干那种事，原来是有人故意使坏！”
    二猴脸涨得通红，站在那里进退两难，转身就想溜。
    金满眼疾手快，一把抓住他的胳膊：“别跑啊，话说清楚再走，是不是王掌柜让你来的？”
    “不是，不是我！”二猴挣扎着，可金满力气大，他挣不开。正闹着，人群后面的王掌柜见势不妙，想偷偷溜走，被旁边几个眼尖的村民看见了。
    “哎，那不是万盛杂货铺的王掌柜吗？他怎么在这儿？”
    “肯定是他搞的鬼！上次就雇地痞砸李家的店，这次又造谣，太缺德了！”
    王掌柜被人点了名，走也不是留也不是，脸一阵青一阵白，只能硬着头皮说：“你们别血口喷人！我就是来赶集的，跟我没关系！”
    “有没有关系，跟我们去里正那儿说清楚。”李初绾看着他，语气不重却很有分量，“王掌柜，上次你雇地痞砸店的事，我们没跟你计较太多，是觉得做生意各凭本事。你要是再耍这种阴私手段，那就别怪我们再报官了。”
    王掌柜心里咯噔一下。
    上次雇地痞被差役罚了银子，已经丢了大脸，要是再闹到官府，他这铺子就别想开了。
    他咬了咬牙，狠狠瞪了二猴一眼，对着众人拱了拱手，灰溜溜地挤出人群走了。
    二猴见主子跑了，也连忙认错求饶，说都是王掌柜让他来的，给了他五十文钱，让他故意造谣闹事。
    真相大白，围观的人都骂王掌柜不地道，也更信李家的人品了。
    “人家李家东西好，做人也实在，哪像王掌柜，净玩阴的。”
    “以后买肥皂就认李家了，东西好用，人也正派。”
    “给我来十块普通皂，三块桂花皂，我给我娘家嫂子也带点。”
    人群一下子涌了上来，你五块我十块，摊子前瞬间被挤得水泄不通。
    初月和初霜忙着包皂，金满负责收钱，几人忙得脚不沾地。本来准备试洗的污渍布，反倒成了活广告，大家看着洗得干净，买得也更放心了。
    一直忙到晌午，集市散了大半，摊子前才空了下来。
    初霜擦了擦额头上的汗，看着空了大半的皂筐，笑得眼睛都弯了：“大姐，卖得比赶集最好的时候还多，光普通皂就卖了两百多块，桂花皂也卖了八十多块。还有两个杂货铺的掌柜，当场订了下个月的货，量比之前还大呢。”
    金满点完了钱，也笑得合不拢嘴：“算下来，今天卖了快二两银子，比最近店里三天卖的都多。”
    收摊回去的路上，初月抱着剩下的半罐桂花脂膏，还在兴奋：“大姐，你怎么知道那个二猴子答不上价钱啊？”
    李初绾笑了笑，“跳出来闹事的，大多都是没做足功课的。我也是赌一把问的，没想到还真给我赌对了。”
    金满还在念叨王掌柜太缺德，初云从店里迎出来，听说了白天的事，也松了口气：“难怪下午店里人忽然多了，好多人都是听说了镇口的事，特意过来买皂的。”
    晚上一家人坐在堂屋算账，当天皂的营收加上店里的生意，比之前最好的时候还多了三成。
    更重要的是，谣言彻底破了，镇上没人再提“李家肥皂伤手”的事，反倒都在夸李家东西实在、为人正派。
    王掌柜的万盛杂货铺，反倒因为这事名声臭了不少，好多人都不愿意去他那儿买东西了。
    李大富磕着烟袋，看着满屋子的儿女，笑着说：“绾绾说得对，身正不怕影子斜。只要东西好，就不怕别人造谣。”
    李初绾点点头。
    这次的风波，对李家来说是坎，也是机会。经了这一遭，肥皂的口碑更稳了，镇上的根基也扎得更深了。
    往后再有人想耍阴招，也得掂量掂量。

 第94章 抢收原料

    四月，日头里多了丝暑气。
    自从镇口试洗破了谣言，李家的肥皂名声反倒更响了，几口大锅从早烧到晚，镇上三家杂货铺月月追加订单，府城的代销点也从一家扩到了三家，连邻县的货郎也定期特意绕路来拿货。
    初霜负责的原料采购也跟着加了量，每月固定从三个村子收油脂、草木灰，本来合作得好好的，农户们也都乐意送，谁也没料到，有一天突然出现了问题。
    这天她带着张叔赶车去王家村收菜籽和猪油，按往常的规矩，每月十五上门，农户们早早就把东西收拾好了，等着过秤结账。
    可这次进村，敲开第一家的门，王大叔就搓着手，一脸歉意：“初霜姑娘，对不住啊，这月的菜籽和猪油，我都卖给别人了。人家前天就上门收了，价钱比你们高一文，我寻思着……”
    初霜愣了一下：“卖给谁了？也是镇上的作坊？”
    “说是万盛杂货铺的人，拉回去做胰子。”王大叔叹了口气，“我也知道跟你们合作久了，可人家出价高，还上门拉货，庄稼人赚点钱不容易，你多担待。”
    初霜心里咯噔一下。
    万盛杂货铺的王掌柜？
    她没多说什么，笑着道了声“没事”，转身去了下一家。
    可连着跑了三家，都是一样的说辞，东西都被万盛的人收走了，出价每斤比李家高一文到两文不等，而且也是上门拉货，现钱结算。
    农户们都是实在人，谁给的钱多、省事，就卖给谁，也算不上错。
    可初霜的心却一点一点地沉了下去。
    她咬着牙，赶着车往更远的庄家村去。那边是上个月才谈妥的供货点，量不大，胜在稳定。
    可到了庄家村一问，情形更糟了，全村的草木灰和大半油脂，都被万盛的人包圆了，出价足足比李家高了两文。
    “初霜姑娘，对不住啊，人家给的实在多。”里正也一脸无奈，“庄稼人种点东西不容易，谁不想多卖俩钱。”
    初霜跑了一上午，只收上来不到平时三分之一的货，连五天的用量都不够。
    “肯定是王掌柜故意的。”回去的路上，她跟张叔念叨，“上次他造谣没扳倒我们，就来断我们的原料，太阴险了。”
    张叔也叹气：“王掌柜在镇上做了二十年生意，门路广，肯砸钱抢货，咱们要是跟着加价，成本就太高了，皂就没赚头了。”
    回到皂坊时，初云正和初月看见她空着大半的车，都愣住了。
    “怎么就收了这么点？”初云连忙迎上去，“是不是路上耽误了？”
    初霜把缰绳递给张叔，抹了把额头上的汗，声音有点急：“姐，出事了。万盛的王掌柜派人去各村抢原料了，油脂、草木灰都收，价钱比咱们高一到两文，也上门拉货。农户们都卖给他们了，我跑了几个村，就收上来这么点。”
    “什么？！”初月脸色一阴，“他怎么能这样？生意各做各的，凭什么抢我们的原料？”
    “还能为什么，肯定是上次造谣没成，怀恨在心呗。”初霜咬着唇，嘴角起了两个小小的火泡，“这才刚开始，要是他把周边村子的原料都包了，咱们皂坊就得停工。现在订单排到下个月了，交不出货，咱们李家的招牌就砸了。”
    三人急得团团转，连忙让人去田里喊李大富，又去镇上叫金满回来。
    傍晚时分，全家人都聚在了皂坊的前院。
    太阳落山了，天还闷着热，院里的人却个个心焦无比。
    “这个王掌柜，真是阴魂不散！”金满刚从镇上回来，跑得满头是汗，“我去油坊问了，镇上三家油坊的菜籽油，也被他包了大半，只给咱们留了一点点，还涨了价。他这是铁了心要断咱们的原料，逼咱们皂坊停工啊！”
    王荷花搓着手，急得直转圈：“这可怎么办啊？十几个工人天天等着开工，订单堆得像小山似的，没原料怎么做皂？总不能眼睁睁看着生意黄了吧？”
    李大富吐了个烟圈：“要不……咱们也加价？跟他对着收？总不能停工。”
    初云拿着算盘拨了两下，立刻摇头，“不行，现在油脂成本本来就占了三成，再加两文，一斤油就贵两文，一锅皂得多花十几文。要是他再加价，咱们总不能跟着一直涨吧？到时候皂卖贵了没人买，便宜了又亏本，两头为难。”
    “那也不能坐着等死啊！”初霜急得眼圈都红了，“都怪我，没提前料到这茬，没跟农户签死协议，才让王掌柜钻了空子。”
    “不怪你。”李初云拍了拍妹妹的肩，“谁能想到他堂堂一个杂货铺掌柜，用这么下作的手段。”
    一家人商量到天黑，也没拿出个妥当法子。
    跟着加价吧，陷入恶性竞争，最后肯定两败俱伤，王掌柜本钱厚，耗得起，李家刚起步，耗不起。不加价吧，原料收不上来，皂坊就得停工，订单违约，名声扫地。
    初霜晚饭都没吃几口，回到房里还在翻采购账本，把周边十几个村子的供货量、农户情况挨个标出来，想找出几个没被王掌柜染指的村子。
    可越翻，她心里就越心凉。近的几个村子都被王掌柜扫过了，远的村子路途远，运输成本高，而且说不定王掌柜早晚也会去。
    她对着油灯坐到了大半夜，嘴角的火泡又疼又胀，心里又急又愧。她管着采购，却出了这么大的纰漏，觉得对不起大姐的信任。
    第二天天刚亮，初霜就打算再跑一趟更远的张家村，去碰碰运气。没曾想刚套好车，就看见院门口走进来一道熟悉的身影。
    李初绾回来了。
    “大姐！”初霜像看见了救星，连忙迎了上去，“你可回来了，出事了！”
    李初绾今天上午的戏临时调整，档期突然空下来，在那边闲着也没事，就从横店回来了。
    看见初霜嘴角的火泡和通红的眼睛，她心里先沉了一下。
    “别急，慢慢说，怎么了？”

 第95章 换个思路

    李初绾进了堂屋，一家人都围了过来，大家你一言我一语地把王掌柜高价抢原料、皂坊面临停工的事说了一遍。
    末了，李大富叹了口气：“绾绾，是加价抢货，还是先停工避避风头，你拿个主意吧。”
    李初绾听完，没急着说话，先给自己倒了杯水慢慢喝着，一边在心里思考着。
    王掌柜这招，确实够阴。
    掐住原料供应链，这可比造谣狠多了。
    谣言能靠质量澄清，原料断了，再好的手艺也做不出货。跟着加价打价格战，是下下策，只会被对方牵着鼻子走，最后耗光本钱。
    她脑子里飞快地转着，忽然想起在现代时刷到的古法手工皂科普，山茶籽油做的皂，温和滋润，是高端手工皂的常用原料，比猪油皂更养肤，卖价也高。
    这附近的山里，野生山茶树不少吧？
    她抬头看向金满：“金满哥，咱们这南边的山里，是不是有很多野生山茶籽？”
    金满愣了一下，点头道：“有啊，南山、西坡都有，山民们秋天捡了榨油，自己家吃，也挑点去镇上卖，不多。那油比菜籽油贵，平常人家舍不得吃，大多是大户人家买。”
    “那就对了。”李初绾眼睛一亮，“咱们不用跟王掌柜抢猪油、抢菜籽了。换原料，咱们用山茶籽油做皂。”
    听完，满屋子人都愣了。
    初月皱着眉，“山茶籽？那油贵啊，做出来的皂成本高，就得卖得贵，有人买吗？而且……从来没人用山茶油做皂，能成吗？”
    “能成的。山茶油滋润，做出来的皂比猪油皂温和，洗手洗脸都能用。既然现在普通皂原材料不足，我们就先换个思路，专门做些好的卖给镇上的大户人家姑娘媳妇，走走高端路子。”
    李初绾语气笃定，“价钱定高些，利润不比普通皂低。而且王掌柜盯着的是猪油、菜籽，山茶籽他根本没布局，咱们正好绕开他，另辟一条路子。”
    她又补充道：“普通皂也不用停，猪油不够，就掺一部分茶油，也能提升品质。等咱们山茶皂做起来，有了稳定的山民供货，就再也不用怕别人掐原料脖子了。”
    一席话，像拨开了乌云见了太阳。刚才还愁云惨淡的一屋子人，眼睛都亮了。
    初月立刻站起身：“那我现在就去先买点山茶油回来，调调比例试试。”
    “先别急。”李初绾笑着拉住她，“先让金满哥进山收一批山茶籽，找油坊榨成油，咱们再试。顺便跟山民们谈谈，以后长期收他们的山茶籽，签协议，价钱公道，他们每年捡了直接给咱们送，省得他们跑镇上卖。”
    “好，我今天就进山！”金满二话不说，转身就去准备干粮和麻袋。
    初霜也跟着精神起来，嘴角的火泡都不觉得疼了：“大姐，我跟金满哥一起去吧，我跟山民谈协议，肯定谈得妥妥的！”
    看着大家重新燃起干劲，李初绾也笑了。
    王掌柜想靠掐原料逼死李家，算盘打得响，可他没想到，路从来不止一条。
    困在恶性竞争里死磕，是最笨的法子。换个方向，跳出棋局，才能海阔天空。
    金满和初霜当天一早就进了南山。
    山路不好走，两人背着干粮和麻袋，沿着采药人踩出的小径往上爬。山窝里零零散散长着不少野生山茶树，枝桠上还挂着去年残留的褐色果壳，树下的草丛里，偶尔能捡到滚落的山茶籽。
    山民的寨子藏在半山腰，十几户人家，大多靠打猎、采山货过日子。
    听说有人来收山茶籽，寨老带着几个汉子迎了出来，脸上表情都有些意外：“收山茶籽？往年也有镇上的人来收，量都少，给的价也低，我们都懒得捡，大多烂在山里了。”
    初霜连忙笑着接话：“老伯，我们是李家皂坊的，以后长期收山茶籽，每年秋天新籽下来，我们都要。价钱比镇上油坊高两文一斤，你们不用挑下山，我们每月十五上门来拉，现钱结算，绝不拖欠。您看行不？”
    寨老和几个山民对视一眼，都有点不敢信。
    山茶籽这东西，榨油香是香，可产量不高，镇上收的人少，价钱也压得低，山民们费力气捡回来，也卖不了几个钱，大多都任它烂在山里。如今有人长期收，还上门拉货、给高价，简直是天上掉馅饼的好事。
    “当真长期收，不会收一年就不收了吧？”有人犹豫着问。
    “当真。”初霜拿出提前写好的协议，“咱们立字据，签三年，每年保底价不变，收成好我们还加钱。老伯您看，这是协议，里正可以做见证。”
    她跟着李初绾学了不少立契的规矩，协议也写得清清楚楚的，收货时间、保底价、结算方式、双方权责，条目分明。
    寨老虽然识字不多，却也能看懂里头关键的条款，他是越看越觉得满意。
    “好，就这么定！”寨老一拍大腿，“我们寨子里老老少少都上山捡籽，以后有多少给你们送多少！”
    当天下午，金满和初霜就拉着满满两大麻袋山茶籽回了村，都是山民们家里存的陈籽，虽然不多，够先试做几锅的。两人累得满头大汗，脸上却带着笑。初霜一进门就喊，“大姐，成了！南山的寨子答应跟咱们签长期协议，以后每年的山茶籽都包给咱们。我还问了，西坡还有两个寨子，明天我再去跑一趟，都谈下来，原料肯定够！”
    “辛苦你了。”李初绾接过麻袋，打开看了看，褐色的山茶籽颗粒饱满，“先去榨成油，让初月试试配方。”
    镇上的油坊可以代榨山茶籽，付点加工费就行。
    金满第二天一早就把籽送了过去，守着榨了小半天，榨出来二十来斤金黄透亮的山茶油，装在陶罐里，闻着带着股淡淡的植物清香，比猪油清爽，也比菜籽油醇厚。
    初月早就摩拳擦掌等着了。油一送回来，她就扎进了作坊的小灶房，专门腾了一口小锅试做。
    倒进模子里晾了三天，脱模时，一块块浅金黄色的皂稳稳地掉了出来。不仅表面光滑，闻着还有股淡淡的山茶香，质地也比普通皂看起来细腻得多。
    初月拿了一块沾了猪油的粗布，打湿后用山茶皂搓了两下。感觉泡沫比普通皂更绵密细腻，像奶油似的，搓了没几下，油印就淡了，冲干净后，布上一点油星都没有，还留着淡淡的清香。
    “去污力也没问题。”初月松了口气，又自己洗了洗手，洗完摸了摸，惊喜道，“还不发干，比桂花皂还滋润，洗完手滑溜溜的，一点出不涩。”
    众人挨个试了试，果然如此。山茶皂洗完比之前的还觉得的，像抹了一层薄脂，手感特别舒服。
    “太好了。”王荷花摸着自己的手，笑得合不拢嘴，“这皂好，姑娘媳妇肯定喜欢，就算贵点也愿意买！”

 第96章 片场救人

    野生山茶油本身就有润肤的功效，做出来的皂天然温和，完全可以走高端路线，和普通洗衣皂区分开。
    这次做出来的皂效果比李初绾预想的要好，但在上架卖之前，她提议让初月再调出几个不同香味的版本，以适应更多高端客户的需求。
    接下来几天，初霜又跑了两个寨子，都谈成了长期供货协议。
    三个寨子的山民加起来，每年能收上千斤山茶籽，榨成油足够皂坊用，甚至还能剩点。
    山民们也高兴，以前烂在山里的东西，现在能换现钱，家家户户都发动老人孩子上山捡籽。
    四月中旬，李家山茶皂正式上架。
    山货行专门辟了个柜台摆山茶皂，纯山茶皂用棉纸包着，印着小小的山茶花标记，整个模样比普通皂精致了不少。
    开业当天，预定的客人就来了不少，等到月底算账时，初云抱着账本，笑得眼睛都弯了：“大姐，爹，娘，算出来了。这个月皂坊纯利二十八两银子，比上个月多了快两成。山茶皂虽然卖得少，可利润高，顶得上半成普通皂了。”
    王荷花倒吸一口凉气，“我的天，一个月赚二十八两？赶上地里大半年的收成了！”
    李大富也连连点头：“还是绾绾主意正。要是当初跟着王掌柜加价抢货，咱们现在说不定还在死磕，哪能赚这么多。”
    李初绾笑着翻了翻原料采购账：“这还只是开始，等秋天山茶籽丰收，原料更多，咱们还能扩产，把山茶皂卖到府城去。以后咱们不靠跟别人抢原料吃饭，靠新品类、好品质吃饭，这才是长久之道。”
    说到这，她看向初霜：“还有，跟山民的协议要守好，价钱公道，收货准时，不许压级压价。山里人不容易，咱们稳定供货，他们也能多份收入，这才是双赢的事。”
    “大姐放心，我都记着呢。”初霜用力点了点头。
    就这样，从被人掐断原料，到另辟蹊径推出新品，李家不仅化解了困局，还把生意往上推了一个台阶。
    而现代这边，剧组拍到五月，剧情进入高潮部分，宫变、夺嫡、后宫权谋的戏份扎堆拍，片场天天连轴转，演员们都熬得眼圈都发青了。
    这天拍一场太妃护着太子闯大殿的戏，饰演穆太妃的赵婉秀要吊着威亚，从大殿台阶上飞身而下，挡在太子身前。
    赵婉秀是出道二十多年的老戏骨，拿过白玉兰最佳女配角，演技扎实，为人也谦和，在剧组里很受尊敬，只是年纪大了，腰腿不太好，平时拍武戏都尽量用替身，这场戏因为要拍正面特写，她必须亲自上。
    李初绾饰演的苏大丫也在这场戏里，站在皇后身侧，看着混乱的宫变现场，眼神从震惊到镇定，是人物成长的重要节点。她候场时就站在台阶侧边，手里攥着剧本，默默顺着情绪。
    威亚调试了两遍，道具组确认了台阶下的软垫，场记就打了板。
    “第八十七场一镜一次，实拍！”
    大殿外喊杀声震天响起，禁军持戈闯了进来，太子被围在台阶下，岌岌可危。穆太妃从殿内冲出来，抓着栏杆纵身一跃，威亚带着她从台阶上滑落，本该稳稳落在太子身前。
    可就在这时，威亚的卡扣忽然响了一声，上面的一条绳子松了下，赵婉秀的身子瞬间猛地往侧边一歪，眼看着就要磕在台阶上。
    “小心！”
    在场周围的工作人员看到这一幕都惊叫了起来，离得近的武行下意识地想冲过去，可是已经来不及了。
    就在这千钧一发之际，站在侧边离她最近的李初绾几乎是本能地冲了上去。
    她往前跨了两大步，伸出胳膊死死扶住了赵婉秀倾斜的身子，自己却因为惯性，胳膊狠狠蹭在了石阶上，布料瞬间就被磨破，她的皮肤上也蹭出了一道长长的红痕。
    威亚师反应也快，立刻拉紧了绳子，赵婉秀才稳稳站定。
    “赵老师，您没事吧？”李初绾扶着她的胳膊，连忙问。
    赵婉秀惊魂未定，拍了拍胸口，摇摇头：“我没事，多亏了你啊小姑娘。”
    她低头看见李初绾胳膊上的伤，眉头立刻皱了起来，“哎呀，你胳膊受伤了，快过来处理一下。”
    “没事，就是蹭破点皮。”李初绾笑了笑，想收回手，却被赵婉秀拉住了。
    “这怎么行，石阶不干净，容易感染。”赵婉秀转头喊自己的助理，“小吴，快找人把医药箱拿过来。”
    导演也赶了过来，确认两人都没事，又骂了一顿威亚组，让立刻重新检查设备。趁着调整的间隙，赵婉秀拉着李初绾坐在休息椅上，亲自给她处理伤口。
    “您坐，我自己来就行。”李初绾有点不好意思。
    “这在手胳膊背上你又看不见，怎么自己来。”赵婉秀按住她的胳膊，动作很轻地用碘伏棉棒擦着伤口，“你这孩子，反应还挺快的。刚才那么乱，别人都往后躲，你倒往前冲。”
    “刚好站得近，顺手的事。”李初绾笑了笑，“您没事就好，不然耽误拍摄进度就麻烦了。”
    赵婉秀抬眼看了看她，眼里露出几分欣赏的意味。
    她在圈里二十多年，见多了趋炎附势的新人，也见多了只会躲在助理后面的娇贵小花。像李初绾这样，遇事不躲、还敢往前冲，受伤了也不叫苦叫屈的，太少了。
    之前她就注意过这个新人。古装仪态周正，演戏踏实，不抢镜不闹事，每场戏都准备得很充分，连走位的细节都抠得很细。
    上次苏大丫升任掌事的那场戏，她在旁边看着，都觉得这姑娘眼神里有东西，不像科班出身的模板化演法。
    “你叫李初绾是吧？”赵婉秀一边贴纱布一边问，“我听林惠提过你，她说你悟性好，演得有魂。”
    “赵老师过奖了，我还有很多要学的。”李初绾语气诚恳，“您和林老师都是前辈，能跟你们搭戏，我学到很多。”
    伤口处理好，拍摄重新开始。
    这场戏一条就过了，赵婉秀的太妃威严又护犊，李初绾的苏大丫从震惊到迅速镇定，眼神转换自然，周导很满意，当场夸了两句。
    ? ?这个穆太妃会武大家不要惊讶，太妃也曾年轻过。

 第97章 结下戏友情分

    收工后，赵婉秀特意让助理给李初绾买了一管进口的祛疤膏，还有一大盒点心。
    “赵老师太客气了。”李初绾捧着东西，有点受宠若惊。
    “应该的。”赵婉秀坐在她旁边的休息椅上，笑着递了杯水给她，“再说了，我看你是真喜欢演戏，不是来混圈子的。现在的年轻人，沉下心琢磨戏的不多了。”
    两人就着戏聊了起来。
    赵婉秀问她对苏大丫后期的理解，李初绾也不怯场，说出了自己的想法：“苏大丫后期手握权力，看似风光，其实更加如履薄冰。她出身底层，知道爬上来不容易，所以做事更谨慎，甚至有点畏首畏尾，但底线守得很死，不会为了权力害人。”
    “你说得对。”赵婉秀眼睛一亮，“很多演员演后期女官，都演得飞扬跋扈的，那是错的。真正从底层爬上来的人，站得越高，越知道怕。你能摸到这层，说明你真的吃透人物了。”
    那天下午，两人聊了快一个小时。
    赵婉秀给她讲了很多表演技巧，都是她摸爬滚打二十年的经验，比书本上的东西实用得多了。
    李初绾听得认真，像个认真听课的学生。
    赵婉秀看着她专注的样子，越看越喜欢。她年轻的时候，也是这么一股踏实肯拼的劲儿，从跑龙套一步步走到今天。看着李初绾，就像看到了年轻时候的自己。
    从那以后，两人在片场就熟络了起来。
    休息的时候，赵婉秀总爱喊李初绾过去坐，要么聊戏，要么聊些圈内的规矩。她知道李初绾只有林小夏一个助理，跑前跑后忙不过来，有时候拍夜戏、赶场，就把自己的备用助理小吴借她用，特别是帮着盯妆造这件事，省了李初绾不少事。
    “不用跟我客气。”赵婉秀笑着说，“小吴平时也闲，让她多跑跑，就当锻炼了。”
    李初绾心里感激，也记着这份人情。
    赵婉秀腰腿不好，拍久了站着疼，她就悄悄问了林小夏有没有什么办法可以缓解。林小夏说有种加热护腰能用，她就让她帮忙买了一个来，又说是朋友送的，塞给赵婉秀。
    赵婉秀记不住长台词，她在拍摄的间隙一有空就陪着她一句句顺，帮着提词。
    都是些小事，她却做得贴心又自然，也不刻意表现出讨好。
    赵婉秀心里更加有数了，觉得这姑娘不仅演戏有灵气，做人也通透，知道感恩，懂分寸，是个能走长远的料子。
    五月底的一天，收工后两人一起回酒店。
    路上赵婉秀忽然说：“初绾，我下个月要去拍一部古装电影，大制作，导演是张林松。里面有个女官配角，戏份不多，但人设很出彩，跟你气质特别贴。你要是感兴趣，我给你推荐一下，去试试镜。”
    李初绾愣了一下。
    张林松导演那可是国内数一数二的大导，拍的电影都是冲奖的，多少一线演员都想挤进去。哪怕是个小配角，也是多少新人求都求不来的机会。
    “赵老师，这……太谢谢您了。”她回过神，满脸的感激，“我肯定好好准备，不辜负您的推荐。”
    “谢什么，机会是给有准备的人的。”赵婉秀拍了拍她的肩，“我也是看你合适，才递个话。能不能拿下，还得看你自己的本事。不过我相信你，没问题的。”
    两人走到酒店楼层，分开回房。
    李初绾站在自己房间门口，看着赵婉秀进门的背影，心情有些复杂。
    她刚进组的时候，只想好好演完苏大丫这个角色，积累经验，涨点名气。从没想过，能得到赵婉秀这样的资深前辈的赏识，还能拿到大荧幕的试镜机会。
    她知道，这机会是赵婉秀给的，但也是她自己挣来的。如果不是自己踏实演戏，如果不是自己伸手扶了那一把，再好的缘分也落不到她头上。
    进房间后，她给刘杰发了条消息，说了赵婉秀推荐电影试镜的事。
    刘杰几乎是秒回，还回了一连串的感叹号：“真的假的？！张林松导演的戏？我的天初绾，你也太争气了！赵婉秀老师居然主动推荐你！这可是天大的好机会！我马上对接，你好好准备，哪怕只是个配角，只要能进张导的戏，咖位直接往上跳一档！”
    李初绾笑了笑，放下手机，转身走到桌边，拿出剧本和笔记本。
    后面的路还长，要学的、要做的还有很多。
    但她不怕。
    只要一步一个脚印往前走，总会走到更宽的地方去。
    -
    傍晚。
    初霜收山茶籽回来，刚进院门就皱着眉跟李大富说：“爹，我今儿回村的时候，看见两个生面孔在皂坊附近晃悠，贼眉鼠眼的，不像赶集的。我多看了两眼，他们就躲树后面去了。”
    李大富正蹲在台阶上抽旱烟，闻言烟袋锅子一顿：“生面孔？多大年纪？”
    “二十多岁，长得流里流气的，看着不像好人。”初霜擦了把额角的汗，“我寻思着，会不会是王掌柜又想搞鬼？上次抢原料没占到便宜，他心里肯定还憋着坏呢。”
    旁边的金满也放下手里的木料：“还真有可能。王掌柜那人心眼小，上次造谣、抢原料都没扳倒咱们，指不定想出什么阴招。作坊里存着不少原料和成品皂，真要是被人砸了，损失可不小。”
    几人正说着，李初绾从里屋走了出来。
    她刚从横店回来，换了身家常布衫，听见外面的议论，脚步顿了顿：“怎么了，出什么事了？”
    初霜连忙把白天看见生人的事说了一遍，末了有点担心：“大姐，你说会不会是冲咱们皂坊来的？”
    李初绾走到院门口，往村道口的方向望了一眼。
    夜色已经漫上来了，远处的树影黑黢黢的。
    她沉吟了片刻，转头看向李大富：“爹，小心驶得万年船。王掌柜上次吃了大亏，未必肯善罢甘休。明着来他占不到便宜，保不齐就来阴的。今晚我看还是安排人守守夜，别真让他钻了空子。”
    李大富磕了磕烟袋锅子，当场拍板，“行，今晚我跟金满守前院，再叫上作坊里两个壮实的伙计，四个人轮班，前后院都盯着。真有人敢来，当场抓住，扭送县衙！”
    “爹，我也跟着守。”初霜立刻举手，“我眼神好，远处有动静就能看见。”

 第98章 地痞来了

    堂屋里，王荷花听见外面咋咋呼呼的，走出了问了下情况。
    得知初霜今天晚上居然要跟大伙一起守夜，连忙摆手，“你一个女孩子家，凑什么热闹。夜里凉，又危险，你跟初月在家看着初星就行。”
    “娘，我没事。”初霜不服气，“我跟着爹他们，又不用我动手，放个哨总行吧。真有事我跑得快，还能喊人。”
    李初绾笑了笑，拍了拍妹妹的肩：“让她去吧，多个人多双眼睛。不过都小心点，别硬拼，真遇上人，先喊人，围住就行，别受伤。”
    她又叮嘱金满：“把作坊里的铁棍、绳子都准备好，真抓着人，别跟他们废话，绑起来等天亮送县衙。咱们占理，不怕见官。”
    “放心吧大姐，我都安排好。”金满点点头，转身就去招呼伙计了。
    当夜，月黑风高。
    皂坊的大门关得严严实实的，前院的灯也熄了，看着跟平时没两样，可暗处却藏着人。
    李大富和一个伙计守在前院门房里，隔着门缝盯着外面的大路。金满带着另一个伙计守在中院灶台旁，跟前院打暗号。初霜则躲在院角的老槐树上，这里视野好，能看见院墙外面的动静。
    李初绾也没睡，坐在前院的堂屋里，就着一盏油灯翻着账本，耳朵却留意着外面的动静。
    她知道王掌柜性子阴损，却也没料到他真敢铤而走险。毕竟砸人作坊是犯法的，抓住了是要坐牢的。可狗急了跳墙，人急了也容易犯浑，不得不防。
    一更天过去了，二更天也过去了，外面静悄悄的，只有虫鸣声此起彼伏。
    躲在树上的初霜腿都麻了，揉了揉眼睛，心里嘀咕：难道是自己想多了？那两个生人只是路过？
    就在她松懈的瞬间，忽然看见院墙西边的拐角处，摸过来两个黑影。
    两人猫着腰，鬼鬼祟祟的，手里还拎着包袱，走到皂坊西墙根下就停下了，抬头直往院里张望。
    初霜心里一紧，立刻从树上溜下来，踮着脚跑到前院，压低声音喊：“爹，金满哥，来了。两个人，在西墙那边。”
    屋里的人瞬间都精神了。
    李大富抓起铁棍，对伙计打了个手势。金满也拎着绳子，悄悄绕到西墙根内侧。
    李初绾放下账本，站起身走到门口，低声道：“别着急，等他们翻进来再动手。人赃并获，才好送官。”
    “明白。”
    墙外的两个地痞嘀咕了两句，一个蹲下身子当垫脚，另一个踩着他的肩膀，不一会儿果然扒着墙头翻了上来。两人动作麻利，跳进院子里，落地都没发出多大声响，显然是惯犯。
    “就是这儿？”矮个子地痞压低声音问，“王掌柜的说了，把熬皂的锅砸了，原料都泼了，再烧几把火，让他们做不成皂。”
    “放心吧，这点小事还不简单。”高个子地痞从包袱里掏出铁棍和火折子，“干完这票，王掌柜给的钱够咱们喝半个月酒了。”
    两人摸着黑往中院走，刚绕过影壁，忽然听见一声大喝：“什么人！”
    紧接着，四周亮起了火把。
    金满带着伙计从两侧冲出来，李大富堵在影壁口，初霜举着火把站在台阶上。两个地痞瞬间被围在了中间，脸色煞白。
    “你们是谁！敢闯我们李家作坊！”金满握着铁棍，厉声喝道。
    高个子地痞还想装蒜：“走错路了，我们找厕所，不小心闯进来的，这就走，这就走！”
    说着就想往门口溜，被李大富一棍子挡住去路：“走错路？半夜翻墙进人家作坊，还带着铁棍火折子，是走错路？我看你们是来砸东西的吧！”
    “少废话！”矮个子地痞见装不下去，凶相毕露，挥着棍子就想冲出去，“让开！不然别怪我们不客气！”
    “不客气？我倒要看看你怎么不客气！”
    金满迎上去，两人立刻便扭打在一起。
    金满常年干农活，一身力气，又占着人多的优势，没几下就把矮个子地痞按在了地上。高个子想跑，被一名伙计伸腿一绊，摔了个狗吃屎，也被捆了起来。
    前后不过一刻钟，两个地痞就被结结实实地绑在了柱子上。
    李初绾手里提着盏油灯，这才从堂屋走出来。
    她走到两个地痞面前，扫了一眼他们掉在地上的东西，铁棍、火折子、煤油都有，摆明了是来打砸纵火的。
    “说吧，谁派你们来的？”她问。
    两个地痞梗着脖子，嘴硬得很：“没人派！我们自己想来偷点东西，跟别人没关系！”
    “是吗？”李初绾弯了弯嘴角，“偷东西带煤油火折子？你们是偷东西，还是想烧了我们作坊？纵火可是大罪，送到县衙，少说也得蹲三年大牢。要是老实交代主谋，或许还能从轻发落。”
    两人对视一眼，都闭着嘴不说话。
    李大富气得不行：“跟他们废什么话，明天一早就送县衙，县太爷自有办法让他们开口！”
    “爹说得对。”李初绾点点头，“先把人看好，别让他们跑了，也别伤着他们。明天一早，连同物证一起，扭送县衙。”
    金满应了声，跟伙计一起把两人押到柴房，锁上门，轮流守着。
    院子里恢复了安静，初霜拍了拍手上的灰，还有点兴奋：“没想到真抓住了，还好大姐让咱们守夜，不然今晚作坊就遭殃了。”
    “王掌柜真是越来越下作了。”王荷花赶过来，看着地上的铁棍煤油，心有余悸，“这要是真点着火，咱们这作坊就全完了。”
    李初绾蹲下身，拿起那根铁棍看了看，上面还沾着锈迹。她脸上泛起冷意：“他这是狗急跳墙了。上次造谣、抢原料都没扳倒咱们，就想来硬的。可惜啊，打错了算盘。”
    她站起身，看向李大富：“爹，明天去县衙，咱们不光要告他们擅闯民宅、蓄意纵火，还要把之前造谣、抢原料的事一起提了。王掌柜三番五次找事，总得有个了断。”
    “好！”李大富重重点头，“这次咱们占理，证据确凿，非得让他付出代价不可！”
    ? ?今天九月了啊，时间过得可真快，有月票的给我投一下。

 第99章 县衙断案

    第二天，天刚蒙蒙亮，李家就动了起来。
    金满和两个伙计用绳子捆着两个地痞，押着走在前面，防止他们逃跑。
    李大富拎着装物证的布包，李初绾和初霜跟在后面，一行人往镇上去，路上碰见早起赶集的村民，都好奇地围过来看。
    “哎，这不是李家皂坊的人吗？捆着的是谁啊？”
    “听说是半夜去皂坊砸东西的地痞，被当场抓住了！”
    “我的天，谁这么缺德？李家皂坊生意好好的，也碍着别人了？”
    “还能有谁，肯定是万盛杂货铺的王掌柜呗！上次就造谣人家肥皂伤手，这次指不定又是他搞的鬼！”
    闲着没事的村民心里好奇，一路跟着人群到了县衙门口。
    县衙的差役一早刚换班，看见有人押着人来告状，连忙进去通报。没一会儿，里面传出话来，县太爷升堂问案。
    “威武……”
    衙役们持着水火棍站在两侧，齐声喊着堂威，公堂之上肃穆森严。县太爷坐在公案后，穿着官服，面色威严，一拍惊堂木：“堂下何人？所告何事？”
    李大富上前一步，躬身行礼：“回大老爷，小人李大富，是李家村的村民，在镇上开着李家山货行和皂坊。今日来告这两个歹人，昨夜翻墙闯入小人的皂坊，携带铁棍、煤油，意欲打砸纵火，被小人当场抓获。还请大老爷明断！”
    说罢，他把物证递了上去。
    差役接过布包，呈给县太爷。县太爷打开看了看，眉头皱了起来，看向堂下两个地痞：“你们二人，可知罪？”
    两个地痞跪在地上，还想狡辩：“大老爷饶命！小人就是想偷点东西，没想纵火啊！那煤油是用来照路的！”
    “照路？”县太爷冷笑一声，“照路用得着带铁棍？还专门翻墙进人家作坊？我看你们是不见棺材不落泪！来人，先各打二十板子，看他们招不招！”
    “是！”
    衙役们上前，按住两人就要打。板子还没落下，高个子地痞就怂了，连忙喊道：“别打，别打，我们招，我们招！是有人雇我们来的……”
    “谁雇的你们？”
    “是万盛杂货铺的王掌柜，王多财。”高个子地痞竹筒倒豆子似的全说了，“他给了我们五百文定金，说让我们半夜去李家皂坊，砸了熬皂的锅，泼了原料，最好放把火烧了作坊。事成之后再给五百文。都是他让我们干的，跟我们没关系啊大老爷！”
    县太爷一拍惊堂木：“一派胡言，王掌柜乃是镇上正经商户，怎会做这等违法之事？你们休想攀咬好人！”
    “真的，我们没撒谎。”矮个子也连忙道，“他还跟我们约好了，事成之后去镇口的破庙给钱。他身上还有个黑痣，在左脸下面。”
    县太爷见他们说得有鼻子有眼，不像是瞎编的，便吩咐差役：“去，把万盛杂货铺的王多财传来。”
    “是！”
    差役领命而去，公堂上暂时静了下来。李大富站在一旁，心里很笃定，人证物证俱在，王掌柜这次跑不掉了。
    李初绾站在父亲身侧，抬眼扫了一眼公案后的县太爷，心里还是有数的。
    这位县官上任不久，素来以公正严明着称，最恨商户恶意竞争、扰乱市井。王掌柜这事儿，算是撞在枪口上了。
    约莫两刻钟，王掌柜被差役带了上来。
    他穿着绸布长衫，头发梳得整整齐齐的，看着还挺体面，可眼神躲闪，明显心里有鬼。
    上了公堂，他先给县太爷磕了个头：“草民王多财，拜见大老爷。不知大老爷召草民前来，所为何事？”
    “王多财，这两个人你认不认识？”县太爷指着两个地痞问。
    王掌柜转头看了一眼，立刻摇头：“回大老爷，草民不认识。”
    “你胡说！”高个子地痞急了，“昨天下午你还在破庙跟我们见面，给了我们定金，让我们去砸李家皂坊。你腰上还挂着个黄铜烟袋，上面刻着王字，对不对！”
    王掌柜脸色瞬间白了几分，却还是硬着头皮：“一派胡言！我腰上是有烟袋，可镇上谁不知道？你们定是见过我，故意攀咬！”
    “是吗？”县太爷淡淡开口，“王多财，本官问你，昨夜戌时到亥时，你在何处？何人作证？”
    王掌柜愣了一下，支支吾吾道：“我……我在家睡觉，我内人可以作证。”
    “内人作证不算数。”县太爷一拍惊堂木，“我再问你，近日李家皂坊生意红火，抢了你不少生意，你是否怀恨在心？此前是否造谣李家肥皂伤手，又高价抢收原料，恶意竞争？”
    一连串的问题问下来，王掌柜额角冒汗，说话都不利索了：“没……没有的事。草民安分守己做生意，从未做过此事。”
    “安分守己？”李初绾忽然上前一步，躬身行礼，“大老爷，草民有话要说。”
    “讲。”
    “回大老爷，草民是李家长女，名初绾。”李初绾先做自我介绍，才开始条理清晰地讲。
    “王掌柜三番五次针对我家，并非无迹可寻。上月镇上传言我家肥皂伤手，经查实，是他雇人散布谣言。随后他又派人去各村高价收油脂、草木灰，想断我家原料，逼我家皂坊停工。这些事，村里农户和镇上油坊都可以作证。如今他变本加厉，雇人打砸纵火，分明是恶意竞争，蓄意报复。”
    “我家本想各做各的生意，互不相干。可王掌柜步步紧逼，从造谣到抢原料，再到如今雇凶砸坊，实在是欺人太甚。今日若不严惩，日后镇上商户人人自危，谁还敢好好做生意？”
    一番话说得有理有据。县太爷听完连连点头。
    王掌柜急了：“你血口喷人！你有什么证据？”
    李初绾笑了笑，“抢原料的事，王家村、许家村的农户都可以作证。造谣的事，西街张婶就是被他雇的，上次镇口试洗，他的伙计二猴当场被戳穿。这些人，都可以传来对质。至于雇人砸坊，这两个地痞就是人证。”

 第100章 苏大丫的结局

    王掌柜脸色顿时一阵青一阵白的，站在那里摇摇欲坠。他知道，自己抵赖不掉了。
    县太爷见状，心里已然明了。
    他一拍惊堂木，厉声喝道：“王多财，事到如今，你还敢狡辩？本官看你是镇上老商户，本想给你留几分体面，你却不知悔改。恶意造谣、哄抬物价、雇凶打砸，哪一条都是律法不容！”
    王掌柜“噗通”一声跪在地上，面如死灰：“大老爷饶命，草民知错了，是我一时糊涂，嫉妒李家生意好，才做了傻事，求大老爷从轻发落！”
    见他招了，公堂上的人都松了口气。
    县太爷沉吟片刻，拿起朱笔，当场宣判：“王多财身为商户，不守商道，恶意竞争，雇凶损毁他人财物，蓄意纵火未遂，情节恶劣。按律，判赔偿李家皂坊全部损失，包括原料、人工、误工费用，共计二十两银子。另罚银三十两，充入镇里的义仓，赈济贫苦百姓。三日内，当众给李家赔礼道歉，保证日后不再恶意生事。若再犯，从重论处！”
    “至于这两个地痞，”县太爷看向堂下两人，“受人指使，擅闯民宅，意欲纵火，各打三十大板，枷号示众三日，以儆效尤！”
    “谢大老爷明断！”李大富和李初绾躬身行礼。
    王掌柜瘫在地上，面如死灰。
    五十两银子啊，他铺子里大半的流动资金都没了，还要当众赔礼，以后在镇上哪还有脸面做生意？
    可他不敢反驳，只能磕头谢恩。
    退堂后，李家一行人走出县衙，外面围了不少看热闹的村民。
    听说王掌柜被判赔银认错，大家都议论纷纷。
    “活该！谁让他净玩阴的，好好做生意不行吗？”
    “就是，李家东西好用，人也实在，凭本事赚钱，碍着他什么事了。”
    “以后再也不去万盛杂货铺买东西了，老板心术不正，东西也好不了。”
    议论声飘进王掌柜耳朵里，他恨不得找个地缝钻进去，可惜地缝太小了钻也钻不进，最后他只能低着头灰溜溜地走了。
    李大富看着他的背影，叹了口气：“何必呢，好好做生意不好吗，非要走到这一步。”
    李初绾淡淡道：“人心不足蛇吞象。他总想着把别人挤垮，自己独吞生意，却不想着提升自己的东西。走到今天，都是他自己选的。”
    “大姐说得对。”初霜笑着说，“以后咱们就安心做生意，再也没人给咱们使绊子了。”
    三天后，王掌柜带着银子，按判决在镇口当众给李家赔礼道歉。那天围了好多人，看着曾经风光的王掌柜低头认错，都感慨不已。
    经此一事，李家山货行和皂坊的名声更响了。
    做生意，凭的是良心，靠的是本事，歪门邪道终究走不远。
    大家都说李家不仅东西好，人也正派，遇上事也不怂，是正经做生意的人家。来买皂、买山货的人更多了，连府城的客商都特意绕路来订货。
    反观万盛杂货铺，名声一落千丈，客人越来越少，没过多久就盘了出去，王掌柜带着家眷回了乡下。
    一场持续了几个月的恶意竞争，至此，终于彻底落下了帷幕。
    月末，《明宫大案》的拍摄也进入了尾声。
    这天要拍苏大丫的最后一场戏：新帝登基，感念苏大丫护主有功，想升她做尚宫局掌事，赐宅邸赏金银。可苏大丫婉拒了封赏，只请旨出宫，回乡奉养父母。最后一场戏，就是她站在宫门前，回望重重宫阙，然后转身离开，消失在长街尽头。
    这是苏大丫的结局，也是剧本里人物弧光的落点。
    开拍前，李初绾坐在化妆镜前，化妆师给她拆了繁复的女官发髻，换上简单的素银簪子，衣服也换成了淡青色的布衣。她看着镜子里的人，忽然有点恍惚。
    从刚入宫时卑微的浣衣局宫女，到谨小慎微的司言女史，再到沉稳有度的司言掌事，最后褪去一身官服，做回普通人。苏大丫的一生，像一场大梦，而她陪着这个角色，走了整整三个月。
    “初绾，准备好了吗？”副导演过来喊人。
    “好了。”李初绾站起身，深吸一口气，往片场走去。
    朱红的宫殿大门敞开着，长街延伸向远方，尽头是淡淡的天光。场记板打下，拍摄开始。
    苏大丫站在宫门前，微微仰头，望着高耸的宫墙和檐角的瑞兽。
    她在这里待了十五年，从十二岁的小姑娘，到二十七岁的掌事女官。受过苦，挨过打，一步步踩着刀尖往上爬，见过深宫的倾轧，也受过主子的恩情。如今终于能走了，心里却不是全然的轻松，反倒有点空落落的。
    她的目光怅然，鼓风机吹起她的衣角，身上的布衣在朱红宫墙的映衬下，显得格外单薄，却也格外挺拔。
    站了片刻，她轻轻收回目光，屈膝对着宫门行了最后一礼，像是在告别这十五年的宫廷生涯，也告别那个步步为营的自己。
    直起身后，她转过身，一步一步往长街尽头走去。
    镜头里的苏大丫，背影从容，脚步平稳地走向宫外的烟火人间，走向属于自己的新生。
    “卡。”
    周导笑着喊了一声：“过了，非常好！初绾，杀青快乐！”
    话音落下，片场响起了热烈的掌声。
    两名工作人员下一秒围了过来，给她递花、送杀青礼物。林小夏抱着一大束向日葵跑过来，眼睛红红的：“初绾姐，杀青了。”
    李初绾接过花，抱在怀里，心里也有点软乎乎的。她看向监视器方向，周导对着她比了个大拇指。
    三个月的拍摄，历经整个春天，从被人轻视的新人，到被全组认可的演员，她付出了多少，只有自己知道。
    “谢谢导演，谢谢大家这段时间的照顾。”她对着众人微微躬身，语气诚恳。
    “客气啥，你演得好，我们拍着也舒服。”场务大哥笑着说。
    林惠也走了过来，递给她一个小盒子：“杀青快乐，一点小礼物。”
    “谢谢林老师。”李初绾接过盒子，心里很感激。
    这三个月，林惠教了她很多东西，亦师亦友。
    ? ?100章了，天哪，感觉写了好久。感谢一路陪我走到这里的宝子们，后面的剧情更精彩，答应我，陪我继续走下去噢。

 第101章 学车

    杀青当晚，剧组在镇上的酒楼办杀青宴。
    大包厢里坐了满满三桌，导演、主演、各部门负责人都在，气氛热闹不已。
    周导端着酒杯，特意走到李初绾这桌，拍了拍她的肩膀。
    “初绾啊，你是我这次拍戏最大的惊喜。”他笑着说，“苏大丫这个角色，被你演活了。我手里现在还有个本子，古装大女主戏，下半年开机，女主是个从底层爬起来的女商人，人设特别贴你。有没有兴趣？到时候女一号，你来演。”
    这话一出，同桌听到的人瞬间安静了几秒，随即开始小声议论。
    周导的大女主戏，还是女一号，这是多少一线小花挤破头都想拿的资源，他居然主动给了李初绾？
    李初绾也有点意外，随即端起酒杯，郑重道：“谢谢周导赏识。如果有机会，我一定好好准备，不辜负您的信任。”
    “好，我就等你这句话。”周导哈哈大笑，跟她碰了杯，然后一饮而尽。
    李初绾没喝过现代的高度白酒，只当是古代米酒那般清甜温和的酒，见周导喝得爽快，也跟着举杯仰头，将整杯酒咽了下去。
    刚入口时还觉出点粮食香，下一秒辛辣的酒气就顺着喉咙烧下去，呛得她鼻尖泛酸，下意识蹙了下眉尖。可心里又怕失了礼数，就硬生生地把咳意压了回去。等放下酒杯，她耳尖已经漫上了一层薄红。
    “这酒……劲还挺大。”
    她语气里带着点没藏住的诧异，像误吃了辣糖的孩子，懵懵的，跟平时演戏时沉稳周正的样子判若两人。
    周导本就留意着她，见她这副实诚又有点无措的模样，笑得更开怀了，摆着手说：“你这孩子，也太实在了。我这岁数的人干了，你意思意思就行，不用跟着一口闷。第一次喝白酒吧？慢点喝，吃口菜压一压。”
    他见多了圈内八面玲珑，酒桌上却滑不溜手的新人，像李初绾这样，台上沉稳有灵气，演起古代女官分寸感拿捏得丝毫不差，台下却带着点未经打磨的实诚憨气的，反倒少见，也更难得。
    这也让周导的心里反倒更添了几分好感。
    旁边的陆敏儿坐在不远处，看着被导演围着的李初绾，手里的酒杯捏得紧紧的，心里又嫉又酸。
    她当初挤破头想演女二号，结果被李初绾截胡。现在人家都要演周导的大女主了，她还在女三号打转。可她再不甘心，也不敢说什么，毕竟李初绾的演技就摆在那儿，全组都看在眼里。
    宴席过半，赵婉秀拉着李初绾坐到一边，拿出手机：“来，加个私人微信。虽然我年纪比你大不少，但以后也别总叫我赵老师，让我占你点便宜，叫婉秀姐就行。”
    “行，婉秀姐。”李初绾笑着加了她的好友。
    “张导那部电影的试镜，定在下个月中旬。”赵婉秀小声跟她说，“我已经跟副导演打过招呼了，你好好准备一下角色。戏份不多，但人设很出彩，能上大荧幕，对你以后有好处。”
    “谢谢婉秀姐，我一定好好准备。”李初绾真心实意地道了谢。
    “跟我客气什么。”赵婉秀拍了拍她的手，“我是真觉得你有灵气，以后路还长着，有什么事随时找我。圈里人脉重要，但更重要的是自己的本事。你底子好，别辜负了。”
    “我记住了，婉秀姐。”
    杀青宴闹到很晚才散，李初绾带着一身酒气和花束回了酒店，林小夏帮她收拾东西，嘴里还在兴奋着：“初绾姐，周导居然找你演大女主，还有张导的电影，咱们这是要火了啊！”
    “八字还没一撇呢。”李初绾笑着摇头，“试镜还没开始，能不能过还不一定。”
    林小夏信心十足，“肯定能过的，你演技这么好，肯定没问题！”
    接下来几天，剧组陆续有人杀青，李初绾也没急着走，帮着场务整理了一下道具，才跟相熟的工作人员一一道别。
    等全部忙完，才发现多了小半个月的空档期，距离电影试镜还有二十天，中间没什么工作安排。
    这天上午，林小夏抱着平板过来，兴冲冲地说：“初绾姐，反正这阵子有空，要不咱们报个驾校吧。你看啊，以后你出去跑宣传、试镜，总打车也不方便，还容易被拍。学会开车，自己想去哪去哪，多自由。”
    “学车？”李初绾愣了一下。
    她在古代会赶马车，可现代的汽车这东西，只坐过，却从来没碰过。
    这四个轮子的铁盒子，跑起来比马车快多了，她还真有点好奇。
    “对啊。”林小夏掰着手指头数好处，“现在学车便宜，时间也刚好，二十天差不多能考科二科三，等你进下一个组，说不定证都拿到手了。到时买个车，以后咱们出门，我也能替你开，多方便。”
    李初绾想了想，觉得也有道理。
    现代社会，开车确实是项必备技能。总不能每次出门都打车或者让助理送，自己会开，确实方便很多。
    “行，那就报吧。”她点点头，“那要在哪学，你帮我报个名。”
    “放心吧，我都看好了，就公司附近那家驾校，那里的教练脾气好，通过率高，我朋友就在那儿学的。咱们明天就去报名体检。”
    林小夏办事麻利，第二天就带着李初绾去了驾校，报名、体检、录信息，一条龙搞定。
    报的还是VIP班，这样以后练车时间灵活，适合她这种时间不固定的艺人。
    第一次练车，安排在报名后的第三天。
    教练是个四十多岁的中年男人，姓陈，看着挺和气的。坐进教练车，李初绾坐在驾驶座上，手放在方向盘上，有点新奇，也有点紧张。
    “别紧张啊，先熟悉一下车内结构。”陈教练笑着说，“左边是离合，中间刹车，右边油门。记住了吗？”
    李初绾点点头，低头看了看三个踏板，心里一边默念：左离合，中刹车，右油门。
    一边却在嘀咕，这汽车跟马车完全不一样啊，马车就一根缰绳，这汽车又是踏板又是方向盘的，可复杂多了。

 第102章 学着适应新的东西

    驾校VIP班学费是贵了点，可陈教练教得也很细心，从上车开始就一步一步地教。
    “来，先调座椅和后视镜。座椅调到踩离合能踩到底，后背靠实了。后视镜能看见后轮和地面标线就行。”
    李初绾慢慢调着座椅，调完了，双手握着方向盘，握得紧紧的，紧张得像第一次学驾马车时攥着马缰绳的样子。
    “方向盘别握那么紧，放松点就行。”王教练虽然见惯了新手百态，却仍觉得哭笑不得，“九点和一刻的位置，左手右手各放一边，打方向的时候手别交叉。”
    “哦，好。”她连忙松了松手，可还是有点僵硬。
    “来，先练起步。踩离合，挂一档，松手刹，慢慢抬离合，感觉车抖了，就稳住，慢慢松刹车，车就走了。”
    李初绾按着教练说的做，踩离合、挂挡、松手刹，动作都对，可抬离合的时候没稳住，哐当一声，车猛地往前窜了一下，直接熄火了。
    李初绾吓了一跳，连忙松开手：“对不起教练，我……”
    “没事没事，新手都这样。”陈教练倒是脾气好，“离合要慢抬，找半联动的感觉，就是车微微发抖的时候再放开。别急，再来一次。”
    有了这次的经验，第二次她就小心了些，慢慢抬起离合，感觉到车身开始发抖了，才慢慢松开刹车。
    “对，就这样。”陈教练点头，“其实你悟性还挺好的，只要不紧张就行。”
    车往前开了十几米，前面要转弯。李初绾想打方向盘，结果用力太猛，一下打了一圈半，车直接往路边偏。
    “哎哎哎，回方向回方向。”好在陈教练反应快，帮着她打了一把，才没冲出去。
    李初绾脸有点红：“对不起，打多了。”
    “没事没事。”王教练没一会儿功夫，就听她说了不少次“对不起”，心里觉得这姑娘还挺礼貌的，比起别的新手谦虚多了。
    他耐着心安慰她：“打方向要慢点，打多少回多少，别急。”
    一上午练下来，李初绾熄火了五六次，打方向总掌握不好幅度，还差点把雨刷当转向灯拨了，结果一拨，雨刷“唰唰”动了起来，吓了她一跳。
    陈教练在旁边笑得不行：“左边那个是灯光，右边是雨刷。记清楚啊。”
    李初绾自己也有点不好意思，赶紧认真记了下来。
    中间休息的时候，林小夏来看她：“初绾姐，练得怎么样？难不难？”
    “有点意思。”李初绾喝了口水，笑着说，“比赶马车复杂，但是跑起来稳当，也快。我慢慢学，总能学会。”
    她是真的觉得新鲜。
    四个轮子的铁盒子，不用吃草，不用喂料，加了油就能跑，跑得比最快的马还快。这现代的东西，总能给她新的惊喜。
    从赶马车到学开车，从古代到现代，她一直在学着适应新的东西。一开始总会笨拙，会出错，但她想，慢慢来，总能学会的。
    -
    六月初，李家皂坊的中院里，几口大锅咕嘟咕嘟冒着热气，皂里的花香能飘出半条街。
    自打山茶皂站稳了高端市场，皂坊的生意就稳定了下来。
    普通洗衣皂走量供周边村镇，桂花、菊花皂做中端供镇上的杂货铺，纯山茶皂走高端供大户人家，三条线并行，每月纯利稳稳停在二十两上下。
    初月不用亲手熬皂，每天只管配料、查质量，反倒多出了不少琢磨新配方的时间。
    李初绾这段时间两头跑，白天在现代练车、琢磨电影试镜的剧本，隔三差五回古代看看生意。这天她刚从驾校回来，换了身布衫就扎进了皂坊，正撞见初月蹲在小灶房里，对着一锅淡粉色的皂液皱眉。
    “初月，又琢磨新花样呢？”她走过去，拿起旁边晾着的半块试制品闻了闻，是玫瑰香气的，味道比之前的桂花皂更浓郁些。
    初月抬起头，眼里带着点沮丧：“大姐，你回来了。我试着做了玫瑰皂，可总觉得差点意思。香味倒是够，可跟桂花皂没多大区别，都是洗手洗脸通用，卖不上更高的价，也显不出好来。”
    她这段时间陆续试了玫瑰、茉莉两种花香皂，做出来的成品都中规中矩，去污力够，香味也正，可就是没什么新意。
    镇上已经有别家小作坊开始模仿桂花皂了，虽说质量比不上李家，可也分走了一点客流。初月心里着急，总想做点不一样的，把别家远远甩在后面。
    李初绾拿起那块玫瑰皂，在手里掂了掂，又仔细看了看质地，心里很快有了主意。
    她前几天在现代刷手机，特意搜过手工皂的品类细分。古代人洗头发用皂角、茶籽，洗澡用胰子，其实都可以对应到肥皂品类里。
    如果把用途细分清楚，专门做洗发皂、沐浴皂，针对性调整配方，既能提升使用感，又能拉开档次，卖出更高的价钱。
    “初月，你有没有想过，把皂按用途分开做？”
    她拉了个小板凳坐下，慢慢说道：“现在咱们的皂，洗手、洗脸、洗衣服都能用，看着全能，实则每一样都不算最精。就像洗脸的要温和滋润，洗头发的要去油止痒，洗澡的要留香润肤，配方不一样，效果也不一样。分开做，专门针对一处，用着好了，人家自然愿意花更多钱买。”
    初月眼睛一下子亮了：“你的意思是专门洗头发的皂？”
    “对。”李初绾点点头，继续给她理，“你看啊，咱们现在分普通、中端、高端，是按原料分的。再往下细分，还能按用途分：普通洗衣皂就不说了，走量的。花香皂分成洗手皂和洗脸皂，再新增洗发皂和沐浴皂，洗发皂里加皂角、首乌、茶籽粉，去油还能养头发。沐浴皂多加花瓣膏和杏仁油，洗完皮肤滑些，留香也更久。”
    “就像咱们买布，粗布做衣裳，细布做裙子，绸缎做袄子，各有各的用处，各有各的价钱。皂也是一样，用途越细，越显得专业，人家才愿意花高价。”
    初月听得很入神，手里的小木棍在地上划来划去的，把要点一一记了下来。