宋老点点头，把那张红色名片压在了玻璃茶几底下。

    这就叫口碑。

    在这个没有电视广告的年代，高端家属院里的口口相传，比什么大喇叭都好使。

    三号楼的王奶奶正在发愁中午给孙子做什么饭。

    门铃响了。

    一楼的李阿姨端着个铝锅站在门外，掀开锅盖。

    “王妈，您尝尝。这汤鲜掉眉毛了。”

    王奶奶拿勺子舀了一口，眼睛亮了。

    “这味儿正宗，你哪买的？百货大楼那边路通了？”

    李阿姨从兜里摸出那张红彤彤的名片。

    “什么百货大楼，人家那是走街串巷硬塞过来的。叫什么秀山实业。就在中山路。”

    王奶奶接过名片，老花镜架在鼻梁上。

    “包年？还送货上门？”王奶奶看着那一行字，手指在名片上摩挲。

    “哎哟，这可解决大问题了。我腿脚不好，大雪天的出门怕摔着。这要是能直接送上楼，别说九十九，一百九我也愿意掏。”

    李阿姨连连点头附和。

    “可不是嘛。您看人家这第一次给的货，足斤足两，全是挑尖的货色。说明人家老板做事实在。我跟老头子商量好了，等路一通，立马去定一个。”

    “我也定！”王奶奶把名片揣进兜里。

    “你待会儿把电话留一个，我也给二楼的老孙家说说。他家媳妇快生了，正缺这种好东西补身子。”

    只要东西好，只要有第一个人试错，这种信任就会迅速膨胀。

    秀山实业压根没花一分钱打广告。

    他们用几百块钱的极品货，硬生生砸开了省城最难攻克的大院防线。

    这群平时眼高于顶、百货大楼的售货员都得赔笑脸的老干部和家属们，此刻正拿着同一张名片，盼着天晴。

    他们盘算的已经不是买不买，而是能不能抢到。

    毕竟长白山的山珍就那么多，这种顶级的套餐，万一限量了呢？

    圈子里的热度持续攀升，硬生生憋出了一股蓄势待发的洪流。

    只等闸门一开，就能把整条中山路淹没。

    这一切，被困在店里的林秀兰毫不知情。

    她还在守着炭火盆发愁。

    风雪整整刮了三天。

    到了第四天上午，天上的铅云终于裂开了一条缝。

    雪花变成了稀稀拉拉的盐粒子，砸在地上沙沙作响。

    风也没那么扎脸了。

    中山路上积雪没过了膝盖。

    街对面的干货店。

    吴大发裹着厚重的军大衣，手里捧着个缺了口的紫砂壶，踢开了自家的木板门。

    他搬了个小马扎，大剌剌地坐在屋檐底下。

    伙计小四正拿着扫帚在台阶上铲冰。

    “吴老板，这天儿是真放晴了。”小四冻得鼻涕直流，往手里哈着热气，“咱今天能开张不？”

    吴大发吸溜了一口热茶，吐出两片茶叶梗。

    他没看自家空荡荡的柜台，眼神直勾勾地盯着街对面。

    对面的秀山实业大门紧闭。

    招牌上挂着厚厚一层冰棱子。

    “开什么张。”吴大发撇了撇嘴，伸手抓了把瓜子，“今天有比开张更痛快的事儿。”

    他磕着瓜子，把瓜子皮精准地吐在雪窝里。

    “小四啊，你算算，那帮土包子在里头憋了几天了？”

    小四掰着指头数。

    “连今天算上，整整四天四夜了。连个门缝都没开过。”

    “四天。”吴大发拍了拍大腿。

    “一天十块钱的租子，八个人的工钱，加上他们前几天白送出去的那些货。”

    他在心里飞快地拨弄着算盘。

    “少说亏进去小一千块了。乡下来的泥腿子，兜里能有几个大子儿？这会儿只怕连买煤球的钱都拿不出来了。”

    小四停下扫帚，凑过来递烟。

    “老板，您说那小媳妇会不会半夜扛着铺盖卷跑路了？”

    吴大发接过烟点上，抽了一口。

    “跑？她往哪跑。林场新修的那几条路全被雪堵死了，没十天半个月根本通不了。”

    他吐出一口青烟，脸上的肥肉挤在一起。

    “这铺面算是彻底黄了。等会儿雪一化，你去钱庄给我支五十块钱现大洋出来。”

    小四挠了挠头：“支钱干啥？”

    吴大发拿烟头指了指对面的铺子。

    “去收烂摊子。他们店里那几个新打的红松木柜台我眼红好几天了。原木的，料子瓷实。”

    “还有他们从山里拉来的那批杂货。受了四天潮气，这会儿全该发霉了。五十块钱，我全给他们包圆了。”

    小四竖起大拇指。

    “高！还是老板您高！五十块钱买他们一屋子的家当，他们还得对您感恩戴德呢。”

    吴大发得意地晃着脑袋，紫砂壶在手里盘得油光锃亮。

    这就是省城的规矩。

    强龙压不过地头蛇，更别提是一群连黄历都不看的土包子。

    想在中山路立足，光凭一腔热血可不够。得看命。

    现在看来，老天爷都在帮他吴大发。

    用不了几个小时，那小媳妇就得哭哭啼啼地打开门，求爷爷告奶奶地把店盘出去。

    到时候自己就能端着架子，狠狠往下压价。

    “外乡人就是外乡人。”吴大发吐掉瓜子皮，站起身拍了拍裤腿上的碎屑。

    “想在省城做生意？他得有那个命！等着吧，明天一早，咱们就过去看好戏！”

    他转头钻进屋里，翻箱倒柜找算盘去了。

    小四继续在门外铲雪，有一搭没一搭地哼着小曲。

    中山路的风停了。

    厚重的云层彻底散开。

    第一缕阳光从云头扎下来，刺在街面上的积雪上，晃得人睁不开眼。

    街角尽头传来了低沉的轰鸣声。

    两台喷着黄漆的市政铲雪车，碾过路面。

    宽阔的主干道正在一点点露出原本的柏油路面。